大數據、O2O、云教育、翻轉課堂、實時互動、移動學習……作為一個在線教育裝逼者，當你談論在線教育時，不提這些詞，你都不好意思說你是在圈內混的；對于在線教育創(chuàng)業(yè)者而言，仿佛套上了這些概念，一下子估值倍增變得高端大氣上檔次。如果你問他們，營收幾何？用戶幾何？流量幾何？呵呵，我們還是聊聊世界杯吧！

無論是做傳統(tǒng)教育也好，還是做在線教育也罷，最終還是得回到商業(yè)模式上來，說白了，就是怎么賺錢。“盈利模式尚在探索中”，這是業(yè)內探討最多第一個話題，但是，如果筆者告訴你，在線教育的各種類型中，營收最多的居然是網?！@種如今看來非常老土、非常為先鋒主義創(chuàng)業(yè)者所不屑的模式，你會作何感想？

先舉幾個代表性的例子吧！在線教育企業(yè)中，營收規(guī)模能達到1億元以上的機構有：正保遠程（中華會計網等）、新東方在線、華圖網校（與它同一量級的中公網校）、學而思網?！瓕α?，還有那個自稱今年能做到10億的黃岡中學網校。怎么樣，是否都是那種把課程錄制好、然后掛在網上賣的網校模式呢？當然，需要說明的是，1億元的營收規(guī)模在教育培訓行業(yè)中算是小兒科，連第二梯隊都算不上，但在在線教育圈中，絕對算是土豪了。還需要說明的是，營收與賺錢是兩回事，有時候甚至收入越多虧損越多，要不然學而思網校也不會喊出“盈利一元錢”的口號了。

其實，在當前所有的在線教育模式中，網校的營收最多甚至賺錢最多一點也不奇怪，在筆者看來至少有以下幾方面原因。

首先，網校的商業(yè)模式非常簡單，只要請來最好的老師把課程錄制好然后打包賣出去，接下來就直接數錢了，這種商業(yè)模式最大的特點是成本固定，后期的邊際成本接近為零。反觀當前流行的所謂在線教育，其商業(yè)模式則要復雜得多，什么先把用戶量做起來靠增值服務收費呀、大打免費牌然后靠流量轉化呀、挖掘大數據提供精準化定制呀，等等！總之，它們的商業(yè)模式都是轉了好幾道彎，然后才回到賺錢上來，拜托，能不能先說說你是怎么做用戶和流量的？

其次，網校模式面對的都是一批極為剛需的用戶群體，目標定位十分精準。以學而思網校為例，它的用戶目前已經突破了一百萬，筆者認為，這一百萬用戶絕對要比某一款學習類APP的一百萬用戶有價值得多。曾經有觀點認為，網校是線下培訓的補充，理應在二三線城市銷量好，但學而思內部人士卻透露，大部分買單者在一線城市，這多少有些出乎筆者意料！道理很簡單，越是大城市，教育培訓越是剛需，學習和付費意愿越高，這不會因為它是線下培訓還是線上培訓而有顯著差異。

再者，單就網校授課而言，用戶的學習習慣培養(yǎng)已經非常固定。筆者曾問過身邊一些圈外朋友，你有過在線學習的經驗嗎？他們大多會說，“有呀，我報過海天網校的考研課程班”、“我曾學過東奧會計的網絡課程”、“我考雅思時報的就是滬江網校的6.5分沖刺班”……這不能不說是令人崩潰的事情，在他們看來，在線教育幾乎等同于看視頻課程，但這也代表了當前大多數最真實的用戶習慣，畢竟這可是十多年時間培養(yǎng)起來的。

當然，基于網校營收最多的原因還有很多很多，例如價格便宜、學習便利、教育資源不均、網絡技術進步等等。那么，這是否意味著網校就是最合適、也最前（錢）景的學習模式呢？至少在筆者看來，答案是否定的，筆者甚至悲觀地認為，它是最沒有前途的。

作為一個媒體人，筆者以傳統(tǒng)媒體和新媒體為例，來做一番對比說明。網校模式好比是傳統(tǒng)媒體，運作模式、歷史積淀等都非常成熟，新型的在線教育模式好比新媒體，一點不缺話題性、資本炒作性；盡管傳統(tǒng)媒體所受沖擊日益嚴峻，但不容否認它們還能保持著每年幾千萬甚至數億元的收入，這一點新媒體們無法望其項背，大多還徘徊在生存邊緣；另一方面，沒有多少人看好傳統(tǒng)媒體的未來，但新媒體將是一種怎樣的玩法，又沒人能說得清。

回到在線教育模式話題上來，筆者認為，網校作為在線教育發(fā)展史上的一種生態(tài)，自然有其存在的意義，隨著用戶行為習慣以及科學技術的不斷改變，如果思路還停留在錄課程、賣課程上，則距離危機不遠矣。