【無鹽薦文】作為中國最早成長起來的早教創(chuàng)業(yè)人，紅黃藍(lán)教育機(jī)構(gòu)總裁史燕來在親子大咖團(tuán)活動上分享了她的創(chuàng)業(yè)故事，她告訴女性創(chuàng)業(yè)者：創(chuàng)業(yè)除了團(tuán)隊，還要選好產(chǎn)品和資本，不是每個創(chuàng)業(yè)媽媽都有一個名字叫內(nèi)疚，也不是創(chuàng)業(yè)了每個創(chuàng)業(yè)媽媽就不能快樂做最好的自己。

史燕來，紅黃藍(lán)教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、總裁。1998年創(chuàng)建中國第一家親子園，并首創(chuàng)0-6歲一體化早期教育模式，先后打造紅黃藍(lán)親子園、紅黃藍(lán)幼兒園、竹兜早教套裝三大教育品牌，以女性特有的優(yōu)雅與堅持，播種愛的事業(yè)，一路溫暖前行。目前紅黃藍(lán)在全國300多個城市，擁有800多家親子園和近200家高品質(zhì)雙語幼兒園，每周有超過20萬個家庭走進(jìn)紅黃藍(lán)早教課堂。

以下為史燕來的演講實錄，內(nèi)容略有刪節(jié)。

是什么讓我們走到一起？——孩子

今天跟大家分享的主題是“女性創(chuàng)業(yè)”。說到創(chuàng)業(yè)，在座的各位有的人是已經(jīng)創(chuàng)業(yè)了，也有的朋友是還沒有創(chuàng)業(yè)，但是很想創(chuàng)業(yè)，且大部分都是媽媽群體。是什么讓我們走到一起？我們擁有不同背景，來自不同領(lǐng)域，但其實又都是在做著相同的事，都是與孩子、親子相關(guān)的事情?！呛⒆?，讓我們走到一起。

創(chuàng)業(yè)，讓我們每個十年更有價值

創(chuàng)業(yè)，首先要自己覺得好玩，如果你自己不覺得這件事好玩，那么你在做的過程中很難堅持下去。好玩，才有好創(chuàng)意，好的創(chuàng)新點子，才會有人追隨你，如果你自己都不覺得快樂，那么如何能夠帶動身邊的人快樂？工作永遠(yuǎn)是生活的一部分，在紅黃藍(lán)，像韓總這樣和我一起共同創(chuàng)業(yè)的人還有很多，是孩子的事業(yè)讓我們走到一起，是熱愛生活、快樂創(chuàng)業(yè)的態(tài)度讓我們一起堅持走下來。

人的一生很短暫，我希望自己每一個十年閉著眼睛回想時都是有價值的。如果一個人，每十年都能有一件能夠讓你記憶猶新、又對社會有價值的事，那你就不白活。等到我們60歲了，回首再看，如果腦海中一片空白，什么都沒有，那會很難受，而且也沒有時間機(jī)會再去彌補(bǔ)。我的夢想就是，每十年能做一件讓自己覺得有價值又很開心的事，這樣就不白活。

創(chuàng)意點燃創(chuàng)業(yè)，小創(chuàng)意勝過大資本

創(chuàng)業(yè)緣自創(chuàng)意，創(chuàng)意點燃創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)要先有點子或創(chuàng)意，有時小創(chuàng)意勝過大資本。有時大家在一起會有特別多的火花，我們要善于捕捉這些小創(chuàng)意的價值，哪些火花只是曇花一現(xiàn)，哪些火花能夠去點燃創(chuàng)業(yè)火焰？

創(chuàng)業(yè)源自于一顆幸福的種子。1998年，我有了自己的寶寶，可是我不會帶，像很多新手媽媽一樣充滿困惑。如果做一個園所，既能帶孩子幫到自己，又能幫到其他像我一樣的家庭，那這件事就值得做，就是有價值的。我和我們的團(tuán)隊從一間八平米的辦公室開始創(chuàng)辦了紅黃藍(lán)親子園，親子園這三個字也是我們起的，填補(bǔ)了中國早教領(lǐng)域空白，現(xiàn)在已經(jīng)成為一個行業(yè)的代名詞了。

我們從一間辦公室，一個家庭，一個孩子——其實就是我自己的兒子，慢慢做起來，一切都緣于熱愛，但是接下來應(yīng)該怎么干，其實我們自己也沒有答案，一切都是在摸索中前行。

創(chuàng)意≠創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)要有人、產(chǎn)品和資本

創(chuàng)意只是一個火花，而創(chuàng)業(yè)是一個系統(tǒng)思考的過程：最重要的就是人，創(chuàng)業(yè)得有團(tuán)隊啊，誰能夠跟著你一起干，光靠一個人累死也不行；第二是產(chǎn)品，我們到底要做什么樣的產(chǎn)品？適合中國家庭的早期教育機(jī)構(gòu)到底是什么樣的？第三是資本，創(chuàng)業(yè)離不開錢，錢從哪兒來？

首先，我們要捫心自問：我是創(chuàng)業(yè)的人嗎？不是每個人都適合創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)是一種特別的人生。創(chuàng)業(yè)需要勇氣，創(chuàng)業(yè)就是不要現(xiàn)在，要未來。有的人又想創(chuàng)業(yè)，又不想太辛苦，還想每天都能去品嘗美食、看電影、幸福地早睡，時刻都能夠享受快樂人生，在創(chuàng)業(yè)的某個階段這二者必然是有沖突的，很難魚和熊掌都兼得。說到底，沒有對錯，只有選擇，是價值觀的問題，每個人對于幸福的感受是不一樣。

其次，還是在人的板塊，誰會追隨你？團(tuán)隊從哪兒來？什么樣的團(tuán)隊能夠和你一起去創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)不是一個人在戰(zhàn)斗，沒有人是全才，必須打造合作的團(tuán)隊，人不宜多，簡約高效。紅黃藍(lán)早期很獨特，是38個股東一塊創(chuàng)業(yè)，沒有人是控股的大股東，自然我也不是。但是最終打動我們天使投資人的也是這樣一個獨特的股權(quán)結(jié)構(gòu)，他們認(rèn)為我們的優(yōu)勢不僅在行業(yè)，最重要的是團(tuán)隊充滿了活力與激情，公司38個人擁有共同的理念和目標(biāo)，共同的為了孩子的夢想，只有小股東，每個人都是為自己做，大家擰成一股繩，不分你的我的他的，公司就是大家的，我們是一家人。

在這個過程中間，有好多人都問過我：“史總，你是不是太傻了？公司小還好說，等公司大了，人家就不要你了，不聽你的，你該怎么辦？企業(yè)如何發(fā)展？”我說，有的人是即使你在這個崗位，人家心里也一樣沒有你，因為你不重要；而有的人是即使你不在這個崗位，別人心中仍然有你，這個才寶貴的。如果能把職務(wù)、股份這些東西都看淡一點，創(chuàng)業(yè)路上也許會有不一樣的風(fēng)景。

其三，產(chǎn)品特別重要。如何發(fā)展自己的創(chuàng)意？好的創(chuàng)意要成為好的產(chǎn)品落地，必須經(jīng)過這些思考的過程：1、列出市場空白，你的機(jī)會或優(yōu)勢。必須先確保有市場，成功不是單純熬出來的，如果你不想彈盡糧絕死在黎明前。2、確認(rèn)自己能夠一直比別人走的早半步，甚至能夠往前多走一步，持續(xù)領(lǐng)先，有人抄襲也不怕。3、確保自己不會被科技淘汰，重視科研、信息化，做連鎖就要連得起來，還要鎖得住，不能連而不鎖，或者連都連不起來，更談不上鎖。4、要有市場計劃，引爆你的創(chuàng)意。創(chuàng)業(yè)不能悶頭做事，不顧外面資源和世界，要走出去，讓更多人、更多朋友知道你在創(chuàng)業(yè)。

其四，資本，錢從哪兒來？創(chuàng)業(yè)都缺錢，第一桶金——本錢從哪兒來？企業(yè)快速發(fā)展過程中，缺錢怎么辦？紅黃藍(lán)早期創(chuàng)業(yè)時也沒有錢，我們38個股東一塊拿自己的錢湊了180萬，注冊開三家早教中心。其中我自己跟家人、親戚、朋友借了40萬，把能借的錢全都借了，沒有后路，只能往前看，我想讓我的家庭有更好的生活，讓自己的孩子將來有更好的平臺，況且這件事本身是自己喜歡的事。所以再累再苦我也得堅持，再堅持，為了對得起這些錢，這些信任，好在后來幾年一點點把錢都還上了，也算對得起大家，沒有留遺憾。

2003年我們拿到第一筆天使投資，更加系統(tǒng)思考未來做什么事。我們到底要什么？我們要長遠(yuǎn)發(fā)展，我們要做百年紅黃藍(lán)，成長的搖籃。也是從那年開始請全球四大審計公司德勤做審計，就這么點早教的利潤還請德勤？雖然后來事實證明這步路走對了，但當(dāng)時很多股東有質(zhì)疑，公司很艱難。

我們在選擇合作伙伴的時候特別慎重，就是找對的人。2006年新東方上市，2007年徐小平老師成了我們第二個天使投資。徐老師說：燕來，我看好紅黃藍(lán)是因為紅黃藍(lán)做的是人生教育，人生開端教育有發(fā)展，也更有價值和意義。徐老師身上有很多光芒，他在教育培訓(xùn)行業(yè)的經(jīng)驗與建議對我們來說太寶貴了，我們非常歡迎這樣的人的加入。再后來我們就一直被資本追著走，一路前行。

2008年，我們拿了A輪，當(dāng)年教育界最大的一筆風(fēng)險投資。我覺得我特別有福氣，紅黃藍(lán)也是特別有福的機(jī)構(gòu)，錢拿到后的第二個月就趕上金融危機(jī)，我們是穿著棉襖過冬，沒有太被凍著。那一年我們苦練內(nèi)功，完成了紅黃藍(lán)從親子園到幼兒園0-6歲一體化課程體系研發(fā)，沒有把錢放在盲目擴(kuò)張和發(fā)展上。甚至我們還主動停了八個月的加盟，因為我們覺得我們過去的加盟體系是從無到有摸索著做的，里面有好多彎路，必須停下來靜一靜好好優(yōu)化和修正。在資本領(lǐng)域，A輪給我們最重要的支持就是，讓我們有條件靜下心來苦練內(nèi)苦，打造核心產(chǎn)品競爭力。

B輪是2011年，GGV資本投了2000萬美金，看中紅黃藍(lán)連鎖教育體系，支持我們的家庭教育產(chǎn)品?？赡軙泻枚嗳苏f，沒有聽到產(chǎn)品爆炸式的聲音??？沒錯，我們的竹兜家庭早教套裝本身的定位就不是一個爆炸式的產(chǎn)品，它就像紅黃藍(lán)養(yǎng)了一個孩子一樣，需要慢慢長大，我們并不是拿錢砸出來的品牌，到今天為止我們沒有花過多少廣告費。

關(guān)于資本的選擇，我們選擇的合作伙伴時絕不短效更不功利，合作伙伴看中的是紅黃藍(lán)品牌，我們需要他們認(rèn)同我們的價值觀，這樣大家才能一起共同發(fā)展。有資本當(dāng)然是好事，但選擇什么樣的資本？怎樣用好資本？如何與資本對話？這些都是創(chuàng)業(yè)者需要好好思考的問題，只有做到了才會是1+1>2的作用?，F(xiàn)在社會上錢太多了，錢會追著項目走，所以問題之關(guān)鍵是我們有沒有讓人家眼前一亮的項目和團(tuán)隊，“沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊”。

品牌力：什么樣的品牌更有競爭力？

如果真要把創(chuàng)業(yè)做成事業(yè)往前走，相信大家都想做品牌。品牌這兩個字說著容易，做起來難。創(chuàng)業(yè)早期我們不懂定位，就是特別純樸的想法，想做0-6歲學(xué)前教育一體化，后來不斷研究客戶、行業(yè)、競爭對手，最終才開始有這樣一些對于品牌競爭力的理解。

首先，是做一個“有根”的品牌。品牌背后是文化，我們不是干一陣子，而是干一輩子；不是總在思考，而是堅持不懈。我們早期創(chuàng)業(yè)時完全可以拿來國外課程，或找?guī)讉€老師簡單編編課程就成。但是我希望它長久發(fā)展，所以一定要有根，我就說服團(tuán)隊一定要專業(yè)引領(lǐng)、自主研發(fā)，建立了科研中心?，F(xiàn)在我們的課程都快20版了，我們就是在這個過程中間一點點懂得了什么是親子，什么是早教，這就是有根的品牌。品牌有根，才能像大樹一樣枝繁葉茂。

第二，是做一個“一體化”的品牌。不是單品牌，而是多品牌，從而更具有成長性和抗風(fēng)險型。當(dāng)年紅黃藍(lán)做第一家幼兒園的時候，很多人都勸我別做，說就做親子園挺好的，約束少，比較市場化，投資小，發(fā)展快，投資回報也看似更快一點。但是在中國做教育，必須跟著規(guī)范的教育體系走，如果不做幼兒園，我們的科研體系、專家體系、培訓(xùn)體系就很難借力，會非常艱難，很難得到教委的支持和資源。另外我們第一批親子園的孩子也大了，想上幼兒園，家長和市場也在推動著我們向前走，只要是孩子需要的，我們認(rèn)為有價值的事，不管多難都要做。目前紅黃藍(lán)親子園、幼兒園、竹兜家庭教育三大品牌互動發(fā)展，相互滋養(yǎng)，互相促進(jìn)，我們的抗風(fēng)險型就比較強(qiáng)。

第三，做一個“服務(wù)”的品牌。我特別渴望做一個服務(wù)型的品牌，不是高高在上的教育，而是提供教育的服務(wù)。好多人問我紅黃藍(lán)是什么樣的機(jī)構(gòu)？同樣的問題我也會問我的員工，他們回答往往是說：我們是一個教育的機(jī)構(gòu)。而事實上，在我看來，紅黃藍(lán)是一個服務(wù)型機(jī)構(gòu)，北大、清華這樣的學(xué)校只要把教學(xué)做好，不做服務(wù)也能生存，而紅黃藍(lán)不做服務(wù)就得滅亡，所以服務(wù)是我們的命根子，教育是為服務(wù)做支撐的重要和必要內(nèi)容之一?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代更是如此，任何企業(yè)創(chuàng)業(yè)，服務(wù)都永遠(yuǎn)是命根子，現(xiàn)在已經(jīng)不是用戶導(dǎo)向了，而是用戶體驗的時代真的來了。

第四，做一個“大家”的品牌。不是“我”一個人，而是“我們”，大家一起來，事情才好玩。在我們的團(tuán)隊，紅黃藍(lán)人都有一個共同的基因和文化，就是“我們是一家人”，我們是一群人一塊做事，從開始，到未來。

快樂創(chuàng)業(yè)，做最好的自己

如果說人生是一場修行，那么創(chuàng)業(yè)就是一場旅行，沿途風(fēng)景各異，在抵達(dá)夢想彼岸的行程里，希望我們每個人都是快樂的，因為我們是在尋找和實現(xiàn)那個最好的自己。

我有一個價值觀：“寧可在喜歡的事情上失敗，也不在厭惡的事情上成功”。當(dāng)你真心喜歡這件事情的時候，自己就會被滋養(yǎng)，那么你也會滋養(yǎng)周圍的人，每到困難的時候都奇跡般地有人幫你。特別是做親子相關(guān)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，價值觀尤其重要，價值觀對了，商業(yè)模式就有了，因為你帶給你的用戶和創(chuàng)業(yè)伙伴是滋養(yǎng)、動力和信任。如果自己不喜歡，每天都會很痛苦，還會給身邊的人更多的壓力。反之則是一種很快樂的狀態(tài)，每個人都把工作當(dāng)做是很快樂的事情。

創(chuàng)業(yè)必須要有“前瞻性”

用發(fā)展的眼光看未來，專注，開放，引領(lǐng)。當(dāng)下競爭環(huán)境越發(fā)慘烈，我們快樂創(chuàng)業(yè)，但快樂的同時時刻都有競爭，怎么辦？我常常跟團(tuán)隊成員說，要用發(fā)展的眼光看未來，試想五年、十年以后的我們?nèi)绾慰创裉斓姆?wù)？如果我們用今天看未來，要么看不清，要么看不懂，而且還會盲目滿足，以為自己做的挺好的。所以一個簡單的動作就是“倒著看”，讓我們用五年以后的競爭環(huán)境和服務(wù)要求來倒著看，畫出來今天我們需要什么，我們的團(tuán)隊就知道應(yīng)該怎么做了。專注，專注力讓我們真正踏實下來做好一件事。開放，未來是一個平臺，大家都在學(xué)前領(lǐng)域做著不一樣的事，通過這幾場活動，我們的內(nèi)心都有那么多的滋養(yǎng)和接納，所以說親子這個領(lǐng)域很有魅力，能夠讓大家的資源碰撞起來，從上一期開始我們已經(jīng)促成一些合作，下面可以更加聚焦和細(xì)分，未來可以是更加專注，小范圍，主題化，讓這個平臺更有價值。引領(lǐng)，現(xiàn)在是家長帶著機(jī)構(gòu)走，我們說關(guān)注用戶體驗，但要怎么關(guān)注？不僅關(guān)注需求，還要塑造需求，引領(lǐng)客群。只有更好地引領(lǐng)我們的顧客群體，才能夠更好地去引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，能夠在不同領(lǐng)域碰撞出靈感和火花。

什么樣的女人更適合創(chuàng)業(yè)，會成功？

在她們身上往往具備以下三個關(guān)鍵的品質(zhì)：第一，勇敢自信。我原來就不勇敢、不自信，小時候都不怎么說話，這幾年創(chuàng)業(yè)下來好多了。第二，聰慧睿智。打小我一直是一個特別普通的孩子，沒什么特長，唯一的優(yōu)點是認(rèn)真，干什么事都太認(rèn)真。現(xiàn)在一路走過來，收獲很多。曾經(jīng)的我不夠勇敢，膽小，連走黑路都不敢，自信更談不到，但是一點一點現(xiàn)在走下來，不僅慢慢變得勇敢、有自信了，因為視野開闊，閱歷豐富，覺得自己也越來越聰明了，頭腦清晰。第三是溫柔的堅持。創(chuàng)業(yè)必須要堅持，但是堅持不一定非得拍著桌子，可以以女人特有的溫柔，堅持自己認(rèn)為對的事，如果可以用一種更好的方式達(dá)成目的，為什么非要像男人一樣火爆呢？既傷害別人，也誤傷自己。

理性重要，還是感性重要？

答案當(dāng)然是都重要。我們需要帶感性的理性，也需要帶理性的感性，而不是絕對的感性或理性。大部分女人都是感性的，女人創(chuàng)業(yè)，如果過于感性處理問題，會導(dǎo)致重大錯誤。同理，如果過份理性，往往思考問題過于沉重和復(fù)雜，過于糾結(jié)于去完成所謂商業(yè)計劃、收支平衡測算，造成心理壓力過大，不能享受夢想創(chuàng)造的過程，也束縛了自己的創(chuàng)意，甚至偏離了自己最初的夢想。因為我是媽媽，在我創(chuàng)業(yè)早期只有感性沒有理性，創(chuàng)業(yè)中期是有理性了，后來理性大于感性。而過度理性的人，看所有東西都是用數(shù)字、表格說話，框到最后這個活可能就沒法干了。我如果覺得這件事情好，評估一二三，只要基本原則沒問題，哪怕事情成熟度只有30%就可以啟動，如果等到50%就沒有機(jī)會了，等到70%自己就沒有心氣兒了。所以做親子領(lǐng)域，感性的元素永遠(yuǎn)不能磨滅，有很多時候女性的直覺都太寶貴了，如果創(chuàng)業(yè)伙伴中有男性的存在，請一定要尊重女人的直覺。女人的直覺是基于感性與理性的綜合判斷，女人的直覺，再加上理性的思維，就會離成功更近一步。

“不是每個創(chuàng)業(yè)媽媽都有一個名字叫內(nèi)疚”

我曾經(jīng)也想過這個問題，很多女性創(chuàng)業(yè)走到最后在內(nèi)心留的都是這兩個字，覺得自己愧疚家庭和孩子。但是我不這樣認(rèn)為，正是因為我們選擇了親子、兒童領(lǐng)域，所以我們才更有條件去滋養(yǎng)家庭和孩子。當(dāng)我們真正把我們的成果、產(chǎn)品去更好地滋養(yǎng)家庭時，我是覺得內(nèi)心無比豐盈。當(dāng)我們選擇了這個行業(yè)，我們更多的應(yīng)該是驕傲。

最后與大家分享兩段話。有一本書叫《創(chuàng)業(yè)其實沒有那么難》，里面說：“作為一個平凡的創(chuàng)業(yè)者，你需要的只是一個能思考的頭腦，和一些堅持?！绷硪欢问菑埖路业摹额A(yù)見未知的自己》，里面有一句話我很喜歡，“當(dāng)你真心想要一樣?xùn)|西的時候，你身上散發(fā)出來的就是那種能量的振動頻率，然后全宇宙就會聯(lián)合起來幫助你達(dá)到你想要的東西?！?/p>

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