7月19日，POWER在北京微軟亞太研發(fā)集團(tuán)舉辦了關(guān)于國際教育話題的線下分享活動(dòng)，活動(dòng)中邀請(qǐng)了來自新東方前途出國留學(xué)、決勝網(wǎng)、騰訊課堂、朗播、云飛躍以及七牛云存儲(chǔ)、UCloud、極光推送等教育及互聯(lián)網(wǎng)科技公司代表，就教育行業(yè)中的有關(guān)國際教育的話題進(jìn)行了交流。芥末堆整理了活動(dòng)上幾位嘉賓分享的內(nèi)容，整理內(nèi)容（有刪減）如下：

新東方前途出國——孫濤：如何決勝未來兩年

留學(xué)中介，這個(gè)行業(yè)在中國已經(jīng)有20年的歷史，從90年代開始，就有比較傳統(tǒng)的公司把學(xué)生送到日本、俄羅斯這些亞洲國家，后來送到英國、澳洲，07年以后才往美國送一些。現(xiàn)在整個(gè)中國出去讀書的人是40多萬，目前80%的人是找中介的，韓國的留學(xué)行業(yè)比中國早20年，到現(xiàn)在依然有50%的人找中介，所以再過20年，中國的中介行業(yè)依然會(huì)有非常大的客戶需求。

現(xiàn)在全中國這種綜合性的、全國性的中介，如果說前三強(qiáng)的話，那就非前途、啟德、金吉列莫屬，目前這三家的量都在4到5億之間，每年輸送的學(xué)生也都在2萬到3萬之間。也就是現(xiàn)在大家是水平相當(dāng)?shù)?，但是另外兩家走了差不多十幾年，新東方前途是走了6年，所以未來兩年，我們自己的定位是決勝年，必須要分出一個(gè)勝負(fù)來。

如何分出勝負(fù)來呢？每年中國會(huì)出去三四十萬留學(xué)生，回來三十萬，他們留學(xué)歸來后面臨著很現(xiàn)實(shí)的問題，那就是怎么創(chuàng)業(yè)和就業(yè)。新東方可以幫他們，依托新東方的有份量的戰(zhàn)略伙伴，來做這些海歸的生意，這樣就把整個(gè)市場(chǎng)拉大了。這樣玩起來才更有想象的空間，也比較切實(shí)可行，最終能形成一個(gè)閉環(huán)。所以實(shí)際上，把傳統(tǒng)的東西做到極致，找到學(xué)生的痛點(diǎn)之后，你也可以做得很好。

決勝網(wǎng)——龍明：10年后國際留學(xué)市場(chǎng)將達(dá)到4000萬人

決勝是國際教育領(lǐng)域的一個(gè)搜索匹配的平臺(tái)，為用戶提供一站式的國際教育搜索引擎。12年底成立，一年半的時(shí)間，日均IP在8萬左右。我們一直在說我們是專注在國際教育領(lǐng)域，而不僅僅是出國留學(xué)，我們把整個(gè)國際教育這一塊按照時(shí)間軸分成6大類：素質(zhì)特長、比賽實(shí)踐、游戲?qū)嵙?xí)、因時(shí)培訓(xùn)、出國留學(xué)和留學(xué)生活。其實(shí)就是把留學(xué)前后的分成一段，架構(gòu)在我們這個(gè)平臺(tái)上。

整個(gè)國際市場(chǎng)是比較大的，首先它有一個(gè)非常精準(zhǔn)的用戶群，14年出國留學(xué)的人數(shù)會(huì)達(dá)到12萬。其次它有一個(gè)非常龐大的潛在用戶群。去年高考是912萬人，除去985、211錄取的60萬人和那些剩下的、棄考的、讀職業(yè)學(xué)校的，可能會(huì)有400萬人需要做這樣一個(gè)選擇，即是在國內(nèi)讀三本院?；蛘弑容^差的院校，還是去國外讀比較不好的但是相對(duì)來說教學(xué)質(zhì)量更有保障的一些院校。我們認(rèn)為只要時(shí)間、價(jià)格合適、國家、專業(yè)合適，接下來的5－10年，國內(nèi)的相對(duì)沒那么好的院校就要和國際上相對(duì)沒那么好的院校，競(jìng)爭(zhēng)這400萬人的教育市場(chǎng)。那么下一個(gè)十年，從小學(xué)到初中到高中，就是一個(gè)4000萬人的市場(chǎng)需求，所以決勝是這樣來看整個(gè)國際教育市場(chǎng)的，從素質(zhì)特長這塊是可以介入到4000萬的市場(chǎng)需求。

云飛躍董事長郭煒：在線免費(fèi)留學(xué)已是大勢(shì)所趨

這兩年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對(duì)留學(xué)行業(yè)產(chǎn)生了很大的影響，有兩件事情讓我非常震動(dòng)，一個(gè)是YY教育凌云壯志般宣布出國英語考試培訓(xùn)免費(fèi)，這個(gè)消息不僅讓大佬新東方抖一抖，也讓我們?nèi)缏谋”?，留學(xué)考試是和留學(xué)服務(wù)是緊密相關(guān)的，留學(xué)考試是為了留學(xué)，如果學(xué)生接受并且認(rèn)可YY的免費(fèi)出國英語培訓(xùn)的模式，就會(huì)認(rèn)可免費(fèi)模式的存在，必然會(huì)帶動(dòng)留學(xué)行業(yè)免費(fèi)化潮流的進(jìn)一步發(fā)展。免費(fèi)在線留學(xué)是目前互聯(lián)網(wǎng)與留學(xué)結(jié)合的發(fā)展方向之一，這個(gè)模式已經(jīng)如雨后春筍一般發(fā)展起來了，而且是不可逆轉(zhuǎn)的。

以留學(xué)產(chǎn)業(yè)化最成熟的澳洲，英國為例，免費(fèi)在線留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)不下二三十家，澳洲留學(xué)代表性的有澳洲的IDP易申網(wǎng)，留學(xué)e網(wǎng)，獲得千萬級(jí)融資的尚友網(wǎng)，英國免費(fèi)留學(xué)機(jī)構(gòu)有中英網(wǎng)，索學(xué)網(wǎng)，日本的免費(fèi)留學(xué)有和風(fēng)留學(xué)，做新加坡，馬來西亞免費(fèi)留學(xué)的有360留學(xué)，這些網(wǎng)站都是有來頭的，比如澳洲的IDP，他的股東方之一就是澳洲的大學(xué)，IDP代理所有澳大利亞的院校，也是世界最大的留學(xué)機(jī)構(gòu)之一，所以你不能說在線留學(xué)公司都是小公司。中英網(wǎng)，索學(xué)網(wǎng)都是擁有大量英國直接代理資源的，他們?cè)诟髯缘念I(lǐng)域里面都是專家，在國外是收到院校的高度認(rèn)可的，。所以你也不能說在線免費(fèi)留學(xué)機(jī)構(gòu)是不專業(yè)的。

那么我們來看免費(fèi)留學(xué)這個(gè)事情是不是靠譜，英國和澳洲是全世界教育產(chǎn)業(yè)化的代表，我們熟知的留學(xué)行業(yè)巨頭金吉列，澳際，啟德都是靠澳洲和英國起家的，這兩個(gè)國家的利潤占比非常大，美國加拿大業(yè)務(wù)基本上是從2006年前后才開始起步。“教育產(chǎn)業(yè)化”說白了學(xué)校=商家，學(xué)生就是消費(fèi)者，商家要給推廣費(fèi)的，也就是傭金，這個(gè)在行業(yè)里已經(jīng)不是什么秘密了。在人工成本，房租成本高昂的日本和韓國，還有香港，英澳留學(xué)已經(jīng)免費(fèi)多年了，我們和他們相比，唯一落后的就是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，而現(xiàn)在我們已經(jīng)趕上來了，而且簽證越來越容易。所以，我說免費(fèi)留學(xué)這件事情是完全靠譜的，而且未來也非常可能成為留學(xué)服務(wù)主流模式之一。隨著美國，加拿大教育產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，在線免費(fèi)留學(xué)的市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)進(jìn)一步的擴(kuò)大。留學(xué)行業(yè)將會(huì)分會(huì)化為在線免中介留學(xué)的網(wǎng)絡(luò)空中部隊(duì)和傳統(tǒng)的地面部隊(duì)的格局。

另一個(gè)讓我震撼的消息，是創(chuàng)建于2001年的太傻社區(qū)以7億元人民幣被華聞傳媒所收購。在我們這個(gè)年紀(jì)的人都知道太傻，是當(dāng)時(shí)去美國留學(xué)必看的一個(gè)公益論壇，同時(shí)代的還有滴答網(wǎng)和寄托網(wǎng)。而太傻網(wǎng)是唯一通過留學(xué)服務(wù)進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)的，2006年太傻正式開始美國留學(xué)服務(wù)業(yè)務(wù)，年?duì)I收增速約200%，并在2011年左右達(dá)到頂峰，近5000人量，在2012年轉(zhuǎn)手7億退出。7億在當(dāng)時(shí)是什么概念，相當(dāng)于行業(yè)排名第一的留學(xué)公司從建立到現(xiàn)在15年的利潤總和。這個(gè)完美的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)退出的案例，也是互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)的經(jīng)典，證明了留學(xué)是可以和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來的。太傻用5年時(shí)間建立免費(fèi)社區(qū)，積累了數(shù)十位萬的粉絲，發(fā)現(xiàn)客戶的痛點(diǎn)，就是DIY申請(qǐng)者的背景提升，建立相應(yīng)的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式，變現(xiàn)后退出，開創(chuàng)了太傻時(shí)代。

時(shí)代是在變化的，2012年是留學(xué)新時(shí)代的開始，也是很多行業(yè)新時(shí)代的開始，2011年微信誕生，2012年裝機(jī)量達(dá)到2個(gè)億，實(shí)現(xiàn)了從量變到質(zhì)變，微信幾乎是顛覆性人們使用互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣，從PC端轉(zhuǎn)移到手機(jī)端，傳統(tǒng)的論壇受到了沖擊，論壇活躍度在下降。同時(shí)，論壇經(jīng)過10年發(fā)展，意見領(lǐng)袖群體從國內(nèi)轉(zhuǎn)向國外，國外的留學(xué)論壇開始興起。2012年后太傻是否能夠在新的時(shí)代繼續(xù)成為互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)者是面臨諸多挑戰(zhàn)的，但是在太傻的網(wǎng)站我已經(jīng)看到，太傻正在推廣澳大利亞免中介費(fèi)留學(xué)。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變或者正在改變各個(gè)的行業(yè)，留學(xué)也必然會(huì)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，不擁抱互聯(lián)網(wǎng)，必然會(huì)被時(shí)代所淘汰，而與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合并不是簡單意義的做手機(jī)端，微信，社區(qū)，而是要深刻體會(huì)互聯(lián)網(wǎng)的“分享，免費(fèi)，極致”的含義，整個(gè)社會(huì)已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)的精神所改變，只有了解這個(gè)改變才能在時(shí)代的岔口做出勇敢的選擇。