【芥末堆注】作為媒體支持，芥末堆參加了由IT桔子主辦的K12在線教育的產(chǎn)品新猜想教育沙龍，與在線教育的火熱程度一樣，現(xiàn)場(chǎng)不僅座無(wú)虛席，還有站著圍觀的小伙伴，小編將嘉賓分享內(nèi)容做了梳理，幫參加的小伙伴記筆記，幫沒有參加的小伙伴做分享，大家，不要謝我啦！

分享主題：K12在線教育的產(chǎn)品新猜想

到場(chǎng)嘉賓:

魔方格 創(chuàng)始人&CEO 楊成夫

學(xué)吧教育 CEO 李行武

愛考拉 CEO 王亮

比鄰教育 CEO 范士闖

方廣資本 毛振樺

IDG投資 王辛

以下為具體的分享內(nèi)容：

愛考拉 CEO 王亮

1.應(yīng)試教育弊端與局限

應(yīng)試教育中的標(biāo)準(zhǔn)答案會(huì)停止我們的思考。

國(guó)內(nèi)缺少家庭教育。

孩子缺少接觸大自然，成長(zhǎng)獨(dú)立，和其他孩子在一起成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

教育改革新機(jī)遇：科目變少 文理不分

2.愛考拉正在做的

教育應(yīng)該是有溫度的，是人與人的溝通，在線教育不能是傳統(tǒng)教育的在線化。

除了題庫(kù)功能以外，做到社區(qū)化+個(gè)性化

人機(jī)混合 提高效率+兼顧效果

比鄰教育 CEO 范士闖

1.要在內(nèi)容和渠道替代性中做出選擇，最終選擇了內(nèi)容。

2.做內(nèi)容，初期需要錢，后期不需要錢，因?yàn)閮?nèi)容是靠積累的，內(nèi)容會(huì)越來(lái)越多。

3.家長(zhǎng)對(duì)線上教育期待不高，反而是機(jī)遇，完成就是結(jié)果。

魔方格 創(chuàng)始人兼CEO 楊成夫

1.K12教育社區(qū)要通過(guò)學(xué)習(xí)工具+同學(xué)社交共同完成，魔方格未來(lái)的方向在K12教育電商，用O2O的方式打造價(jià)廉物美的教育電商。

2.各種坑：搜索：題不斷更新，是一條走不完的路；重題；同步：各地的教材，收集只能達(dá)到60%，目前用戶的分享也是很大的比重；測(cè)評(píng)；各種彎路（用戶調(diào)查 代理商 政府關(guān)系）+經(jīng)驗(yàn)

3.魔方格做的題庫(kù)產(chǎn)品是在推動(dòng)素質(zhì)教育，考試本身不是罪惡的，我們盡量讓學(xué)生減少應(yīng)試教育時(shí)間，提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率。

4.數(shù)字：總獨(dú)立訪客1.4億，總注冊(cè)用戶 350萬(wàn)，月活63%，日停留時(shí)間30分鐘（周一至周五），周末達(dá)到6個(gè)小時(shí)，版主89個(gè)，推廣費(fèi)0，管理員工的支出0。引流部分搜索引擎70% +用戶分享30%，目前完全靠口碑營(yíng)銷，沒有任何營(yíng)銷和推廣。

5.如何保持黏度：效率學(xué)習(xí)；寓教于樂(lè)的學(xué)習(xí)；有更多的好伙伴：讓用戶形成社交圈；參與感：論壇用戶的活躍度，給用戶相應(yīng)的角色與頭銜，對(duì)用戶做相關(guān)定位。

基礎(chǔ):題庫(kù)數(shù)據(jù)（一次營(yíng)銷）300 178.8萬(wàn)試題 85UV每題 5397考點(diǎn) 4萬(wàn)UV/考點(diǎn)； 用戶數(shù)據(jù)（多次營(yíng)銷）；學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)（錯(cuò)題 掌握弱的考點(diǎn) 教材重點(diǎn)考點(diǎn) 同步預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)）社交關(guān)系數(shù)據(jù)。

方式：（1）以試題、考點(diǎn)、教材章節(jié)為為中心，將用戶與商品關(guān)聯(lián)，自動(dòng)推廣。（2）通過(guò)關(guān)系數(shù)據(jù)，將商品在人群中自動(dòng)延伸推廣。

學(xué)吧教育 CEO 李行武

1.個(gè)性化學(xué)習(xí)

不同的人要看到不同的內(nèi)容

粗粒度的個(gè)性化是偽個(gè)性化

要達(dá)到某個(gè)問(wèn)題，深度細(xì)化

2.交互

（1）看交互的數(shù)量時(shí)，應(yīng)該看人均。3一節(jié)課 40分鐘（2400秒），1000人交互，人均2.4秒（一個(gè)接一個(gè)）。（2）交互的困局。人均交互量=參與回答的人數(shù)*能夠回答的時(shí)間段/每次回答的平均時(shí)間/用戶數(shù)，0.4=1*40分鐘/1分鐘/1000，1=10*100分鐘/1分鐘/1000。

3.人的問(wèn)題

一對(duì)多和一對(duì)少的矛盾；從集體角度看：好需要覆蓋面廣；從個(gè)體角度看：好需要因材施教。

4.個(gè)性化的課程

（1）顆粒度的個(gè)性化。解題步驟級(jí)別：一道題的講解過(guò)程（5-10分鐘）包含2-4個(gè)交互；題級(jí)別：不同的題，不同的量，不同的組織；課級(jí)別：上課次數(shù)，課時(shí)長(zhǎng)短，學(xué)與練的比例。

（2）人機(jī)交互。實(shí)時(shí)反饋，實(shí)時(shí)選擇；規(guī)模與教師數(shù)量無(wú)關(guān)。

（3）制作成本。內(nèi)容就應(yīng)該花時(shí)間做，教育的核心是內(nèi)容，目前的效率是不少于50人時(shí)；由于我們的學(xué)習(xí)內(nèi)容是個(gè)性化的，別人也無(wú)法盜版。

5.智能學(xué)習(xí)引擎

對(duì)學(xué)生做評(píng)價(jià)：定指標(biāo)量化、設(shè)定目標(biāo)、更新狀態(tài)；對(duì)內(nèi)容做選擇：安排課程、選擇題目、講解交互；知識(shí)圖譜：描繪知識(shí)點(diǎn)、建立關(guān)聯(lián)尋找模式、定義行為。

6.教育現(xiàn)狀極度不平衡

2013年北京市289所高中，前45所（約15% ）包攬近75%的一本；北京市2/3的高中生在升學(xué)率不到1/3（二、三本）的學(xué)校里讀書。

7.我們的愿景是讓每個(gè)人都擁有最適合的老師，9月份我們的高中數(shù)學(xué)產(chǎn)品將會(huì)上線。

IDG 王辛

1. 在線教育與線下教育的區(qū)別？

學(xué)習(xí)個(gè)性化：以用戶也就是學(xué)生為中心，課程更加個(gè)性化。

資源網(wǎng)絡(luò)化：分散的優(yōu)質(zhì)教育資源通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)能夠被更加分散的消費(fèi)者使用。

服務(wù)分散化：學(xué)生可以在家，享受更加個(gè)性化的服務(wù)，和之前在班級(jí)集中學(xué)習(xí)形成反差。

2.在線教育的先天缺陷？

缺乏集體氛圍：因?yàn)橛脩艉头?wù)的分散化，缺少了班組這樣的單位，造成沒有集體的學(xué)習(xí)氛圍，個(gè)體也很難受到其他個(gè)體的影響，很多機(jī)構(gòu)在做的社區(qū)化也是在彌補(bǔ)在線教育的先天缺陷。

沒有教師督促：學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)獨(dú)立性。

互動(dòng)效果較差：學(xué)生在看直播課和錄播課實(shí)際是一個(gè)被動(dòng)接受的過(guò)程，學(xué)生和老師互動(dòng)效果也很差。

3.如何破題

教學(xué)方式的在線化，而不是教學(xué)內(nèi)容的在線化：學(xué)生根據(jù)教學(xué)方法完成學(xué)習(xí)的過(guò)程，能夠被系統(tǒng)優(yōu)化的學(xué)習(xí)行為，學(xué)生除了能找到學(xué)習(xí)內(nèi)容，還要對(duì)學(xué)生提供更多的服務(wù)，例如學(xué)生在哪些部分需要被提高。

分散資源的平臺(tái)化、標(biāo)準(zhǔn)化：例如51talk,解決交通問(wèn)題、跨地域選擇老師問(wèn)題，老師與學(xué)生的匹配程度，都可以被網(wǎng)絡(luò)化。

IT技術(shù)的智能化：例如英語(yǔ)流利說(shuō)，就是利用后臺(tái)技術(shù)解決學(xué)習(xí)問(wèn)題，擺脫人工干預(yù)。

耐心積累優(yōu)質(zhì)內(nèi)容：對(duì)K12用戶來(lái)說(shuō)需要更加生動(dòng)有趣的內(nèi)容，在制作上是可以滿足的，而且也是有價(jià)值的。

4.盈利模式

賣內(nèi)容賺小錢，賣服務(wù)賺大錢。

5.投哪個(gè)細(xì)分領(lǐng)域

K12；職業(yè)教育：職業(yè)教育的人群有學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和迫切感，社會(huì)也會(huì)慢慢進(jìn)入學(xué)習(xí)型社會(huì)；英語(yǔ)口語(yǔ)/寫作；興趣學(xué)習(xí)。

6.投什么樣的團(tuán)隊(duì)

外行打法+內(nèi)行經(jīng)驗(yàn)：就是要有傳統(tǒng)的教育經(jīng)驗(yàn)和互聯(lián)網(wǎng)精神，了解移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)。

耐住寂寞+耐住誘惑：IDG投資達(dá)內(nèi)11年。

觀點(diǎn)分享：

1.K12需要什么？

產(chǎn)品要個(gè)性化，還要有趣并有依賴性，簡(jiǎn)言之就是好用、實(shí)用。

結(jié)合應(yīng)試教育+素質(zhì)教育（提供優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)環(huán)境）

2.提分還是不是未來(lái)的最大教育需求還是提分么？

提分也就是應(yīng)試的需求還會(huì)存在，但是一定不是教育的未來(lái)，教育還是應(yīng)該提升學(xué)生的軟能力。

目前聚焦頂端的素質(zhì)教育要更接地氣，影響更多的家長(zhǎng)和孩子。

教育應(yīng)該更多的解決教育公平。

3.下一個(gè)十億美金的公司會(huì)是誰(shuí)？

從體量是講應(yīng)該是平臺(tái)、或者有優(yōu)質(zhì)資源、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的機(jī)構(gòu)，當(dāng)然前提是解決核心的人的因素。