10月20日，國內(nèi)領(lǐng)先的中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)而思（NYSE:XRS）正式登陸紐約證券交易所，開盤當(dāng)天就迎來50%的漲幅。一個(gè)月后，學(xué)而思市值已近13億美元，在國內(nèi)的上市教育機(jī)構(gòu)中僅次于新東方。

雖然在業(yè)務(wù)規(guī)模上還不能和新東方相提并論，但很多人都在學(xué)而思身上依稀看到新東方的影子。這兩家公司有著相似的成功邏輯——都在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)入一個(gè)前景大好的教育細(xì)分市場，通過有特色和高品質(zhì)的教學(xué)率先樹立起自己的品牌美譽(yù)。成就新東方的是出國英語培訓(xùn)，成就學(xué)而思則是中小學(xué)課外輔導(dǎo)。去年以3500萬美元注資學(xué)而思的老虎基金，也是新東方2006年上市前的主要資本推手，兩次出手都讓老虎基金賺了個(gè)盆滿缽滿。

和職業(yè)教育、幼兒教育等其他教育市場相比，中小學(xué)課外輔導(dǎo)受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響最小，又有著巨大的增長空間，堪稱教育細(xì)分市場最誘人的一塊蛋糕。2003年，還在北大讀研的曹允東和張邦新一起湊了10萬元，注冊(cè)成立課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)學(xué)而思。他們從更加細(xì)分的“培優(yōu)”市場切入，很快做出了自己的特色。如今，學(xué)而思這個(gè)名字已經(jīng)緊緊和重點(diǎn)中學(xué)、名牌大學(xué)、奧數(shù)、華羅庚金杯等字眼聯(lián)系在一起。據(jù)艾瑞咨詢對(duì)2009年中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的收入統(tǒng)計(jì)，學(xué)而思已經(jīng)位居第一。百度搜索數(shù)據(jù)研究中心今年9月發(fā)布的“中小學(xué)課外輔導(dǎo)品牌”專題報(bào)告中，學(xué)而思也以17.3%關(guān)注度名列榜首。

培優(yōu)是特色，但這更多是一種市場定位，在曹允東看來，學(xué)而思和其他中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)“最大的差異還在于教學(xué)質(zhì)量”，這才是核心競爭力所在。教學(xué)質(zhì)量的差異體現(xiàn)在教學(xué)理念、師資、教材、制度等各個(gè)方面?！皩?duì)我們來說，最重要的不是教給孩子多少知識(shí)，而是學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣?！辈茉蕱|這樣告訴《商務(wù)周刊》，“而在此之前，你首先要激發(fā)孩子的興趣，這是比較費(fèi)力的一件事?！?/p>

學(xué)而思將老師看作教育產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的終端，尤其重視師資質(zhì)量。目前學(xué)而思有10%的老師來自于北大清華。但學(xué)而思不光注重選擇優(yōu)秀人才，還強(qiáng)調(diào)“讓最適合做老師的人來做老師”；不光要提供優(yōu)厚的薪酬，還要有完善的師資培訓(xùn)。在學(xué)而思每年的總成本支出中，師資投入已經(jīng)占到25%—30%。此外，學(xué)而思還是全國唯一開放課程的教育機(jī)構(gòu)，所有家長都可以隨堂聽課，并可以在課程完成2/3之前退課，按比例返還學(xué)費(fèi)。在教育機(jī)構(gòu)多如牛毛、教育廣告滿天飛的市場環(huán)境下，學(xué)而思選擇了直接用產(chǎn)品說話。

截止到2010年2月，學(xué)而思的入學(xué)人數(shù)從創(chuàng)業(yè)之初的100人次增長到38萬人次。與此相應(yīng)的是多年保持100%以上的營收增長。招股書披露的數(shù)據(jù)顯示，2008年2月底到2010年2月底，學(xué)而思的營收從888萬美元增至6959萬美元；凈利潤同期從151萬美元增長到1424萬美元，年復(fù)合增長率分別達(dá)到179.9%和206.9%。今年上半年，學(xué)而思又創(chuàng)下5302萬美元的營收和1324萬美元的凈利潤。曹允東認(rèn)為，教育是一個(gè)厚積薄發(fā)的行業(yè)，這種爆發(fā)性增長是得益于學(xué)而思多年在自己所擅長業(yè)務(wù)領(lǐng)域的深耕。

學(xué)而思的4位創(chuàng)始人，平均年齡不到30歲，是一個(gè)非常年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，但他們創(chuàng)立的這個(gè)公司卻顯出不一般的“老成持重”。這一點(diǎn)尤其體現(xiàn)在學(xué)而思的業(yè)務(wù)擴(kuò)展和市場擴(kuò)張上。學(xué)而思伴隨著他們最先服務(wù)的6年級(jí)學(xué)生一路成長，從小升初，到中考、高考，穩(wěn)步拓展市場空間。而且在業(yè)務(wù)模式上一直以小班教學(xué)為主打，2007年才增加了“智康一對(duì)一”課程，今年開始布局學(xué)而思網(wǎng)校業(yè)務(wù)。目前后兩項(xiàng)業(yè)務(wù)不超過學(xué)而思整體業(yè)務(wù)的30%。同樣在2007年，學(xué)而思才開始走出海淀，2008年走出北京，迄今為止只在上海、深圳、廣州、天津、武漢5個(gè)北京以外的城市建有分校。

對(duì)于競爭對(duì)手這幾年通過并購、加盟等方式在全國大幅圈地，搶占資源和市場，曹允東表示，自己并非沒有壓力，但他覺得“這個(gè)不是核心”。曹允東反復(fù)強(qiáng)調(diào)教育行業(yè)的特殊性，他認(rèn)為這是一個(gè)“先做強(qiáng)，然后才能做大”的行業(yè)?！叭绻易龅氖欠直娔菢拥臉怯顝V告生意，或者是B2C，肯定不是現(xiàn)在這種做法?！辈茉蕱|說，“而且從業(yè)績?cè)鲩L速度上看，我們一點(diǎn)都不慢。有時(shí)候快就是慢，慢就是快，并非表面看起來那么簡單?！?/p>

因?yàn)橹饕蕾囉跇I(yè)務(wù)的內(nèi)生長，學(xué)而思對(duì)資本的需求也相對(duì)沒那么強(qiáng)烈，直到2007年學(xué)而思才引入第一輪融資。談到此次上市，曹允東也坦承，“更多的時(shí)候其實(shí)是一個(gè)品牌效益”，同時(shí)帶來一些吸引人才、提高公司治理結(jié)構(gòu)等方面的附加值。對(duì)于IPO融來的1.38億美金，曹允東表示，還是會(huì)用于學(xué)而思一向注重的師資培訓(xùn)、教學(xué)研發(fā)等，并沒有展開大規(guī)模收購的計(jì)劃。即便是在展望未來時(shí)，曹允東也不帶一點(diǎn)激進(jìn)，他對(duì)于學(xué)而思未來幾年的增長預(yù)期是30%左右，“保持一個(gè)健康的發(fā)展”。