經(jīng)過短短四年時間，小小的瑞典公司Toca Boca已悄然成為第三大最受歡迎的兒童游戲應(yīng)用程序開發(fā)者，而今已經(jīng)擁有了近1億的下載量，僅次于巨頭迪士尼和尼克。Toca Boca成為19億美元的全球兒童游戲市場新晉贏家的秘訣是什么？　　

讓孩子參與到游戲設(shè)計中來

Toca Boca的應(yīng)用程序設(shè)計以孩子為核心，不是說說而已，而是真正地讓孩子參與整個設(shè)計過程。這么做的原因是Toca Boca認為作為成人的設(shè)計人員很大程度上已經(jīng)不再具備孩子的思考邏輯和喜惡標(biāo)準(zhǔn)。比如設(shè)計團隊讓一群孩子玩玩具娃娃的房子，看看讓孩子們的興奮點是什么。然后設(shè)計團隊會圍繞這個點發(fā)揮想象，創(chuàng)造游戲中的原型。　

孩子們在游戲應(yīng)用程序的成形過程中，起到測試員和評論員的作用。實際上，孩子們完成得很好，如果他們不喜歡某個東西，會直接扔掉，去玩其他的，態(tài)度堅決而明顯。

在“性別”上保持中立，男女都可以玩

Toca Boca所有的應(yīng)用程序采用了中立的“性別”。

機器人一般被認為是男孩子氣的，它的零件一般來自工具房，但在Toca Boca的游戲里面，一般的家用物品如珠、糖果、咖啡杯、鉛筆等也可以成為它的零件。

應(yīng)用程序的包裝和文字也是中性的，不去暗示男孩女孩各自該選擇什么游戲。如果男孩想玩Toca美發(fā)沙龍(Toca Hair Salon), Toca也不會因為這種游戲是傳統(tǒng)意義上的女孩游戲而讓男孩感覺到不該玩這個游戲。同樣女孩也可以玩汽車或機器人等傳統(tǒng)意義上的男孩游戲。

從商業(yè)的角度來看，這樣的做法也是聰明的，同一個應(yīng)用程序，既可以賣給男孩也可以買個女孩，無疑是提升銷量的方法之一。為了保持這種中立，Toca Boca使用了對比表格甚至啟用了第三方審核來規(guī)范流程。

游戲中杜絕廣告

Toca Boca的應(yīng)用程序之一Helicopter Taxi銷量非常好，孩子們很喜歡，這款游戲已經(jīng)是推出好幾年的老產(chǎn)品了。Toca Boca努力在做的事情之一是保證所有產(chǎn)品的質(zhì)量都是優(yōu)良的，不管是老的產(chǎn)品還是新的產(chǎn)品。這就是Helicopter Taxi到現(xiàn)在銷量依舊很好的重要原因。

Toca Boca的游戲中不安插廣告或推送，這是Toca Boca的質(zhì)量控制的很重要的一個方面。因為很多父母擔(dān)憂孩子們在玩游戲的過程中被誘惑或被強制而購買產(chǎn)品或服務(wù)，產(chǎn)生費用。他們希望在這方面找到可以信賴的品牌，并一直使用它。Toca Boca就是他們尋找的可靠品牌。

減少文字是產(chǎn)品國際化的前提

Toca Boca的全球普及得益于它的放棄傳統(tǒng)的文本語言，以光作為語言的方式，這讓它很容易被語言各異的各國的市場上接納?，F(xiàn)在你可以在215個國家找到Toca Boca游戲。

游戲中有太多文字對孩子們不好，也妨礙了孩子們按照自己的想法行事。你可以問孩子一個很長的問題，讓他們填寫答案。但如果你不這樣做的話，孩子們會用自己的表達方式。Toca Boca在這方面的設(shè)計中故意留下了一些讓孩子們按照自己的想法發(fā)揮的空間。這樣的做法也非常適合面對國際化的市場，讓Toca Boca成為了更好的產(chǎn)品。

品牌建設(shè)

移動應(yīng)用程序商店充斥著各種內(nèi)容，當(dāng)一個應(yīng)用程序擁有大的、可識別的許可證時，比較容易獲得用戶關(guān)注，打開市場。Toca Boca沒有這么做，它從零開始建立自己的市場。事實上，這是件好事。Toca Boca的創(chuàng)始人兼CEO Bjorn Jeffery有在舊的媒體環(huán)境下獲得市場份額的成功經(jīng)驗，他把這些經(jīng)驗運用在了Toca Boca游戲的市場運作上。當(dāng)你真正這樣做的時候，你實際上是在盡最大的努力打造一個真正的好產(chǎn)品。

你最終將只能依賴角色的辨識度。因此，團隊設(shè)計在每個應(yīng)用程序中圍繞游戲模式和概念設(shè)計了游戲角色，而不是為了適應(yīng)許可證而改造游戲角色設(shè)置。這是一個非常不同的產(chǎn)品設(shè)計過程，這實際上發(fā)揮了Toca Boca團隊設(shè)計的優(yōu)勢。

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