12月4日，由芥末堆主辦的GET2015教育科技大會(huì)在京如期舉行，芥末堆創(chuàng)始人梅初九在會(huì)議伊始發(fā)布了芥末堆基于百度教育，騰訊教育，淘寶教育三家后臺(tái)真實(shí)數(shù)據(jù)以及芥末堆兩年來(lái)對(duì)于這個(gè)行業(yè)的觀察而成的教育行業(yè)報(bào)告。以下是初九的演講實(shí)錄：

其實(shí)我所有的發(fā)布只有一句話，就是這是最好的時(shí)代，真的是最好的時(shí)代，只有這么一句話就可以概括了，但是接下來(lái)我想和大家講為什么是最好的時(shí)代。

我們都知道，在中國(guó)的教育市場(chǎng)是嚴(yán)格被割裂為兩個(gè)市場(chǎng)的，一個(gè)是體制內(nèi)公立校的教育，一個(gè)體制外公立校的培訓(xùn)，兩塊市場(chǎng)完全不一樣，完全不同的運(yùn)行機(jī)制和運(yùn)行體制，但是我們很欣喜發(fā)現(xiàn)2013年開(kāi)始，中間的這條鴻溝慢慢的逐漸被打破。首先，是來(lái)自頂層制度的破冰，第一個(gè)重要時(shí)間結(jié)點(diǎn)在2010年7月，在國(guó)務(wù)院發(fā)布國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要，明確強(qiáng)調(diào)了“加快教育信息化進(jìn)程”。再到2012年10月，正式把教育信息化搬到桌子上面來(lái)，允許更多體制外市場(chǎng)機(jī)構(gòu)可以參與中國(guó)教育信息化建設(shè)里面。隨之而來(lái)，2013年的時(shí)候，教育信息化的十年規(guī)劃就出來(lái)了，我不知道大家會(huì)不會(huì)在公司里面配上關(guān)于政策解讀的人，我覺(jué)得這或許是一個(gè)必須配備的崗位，雖然看起來(lái)官話很多，但是所有指導(dǎo)方針都在里面。

大家可以參閱教育部的官方網(wǎng)站，2013年8月份也是繼續(xù)推行教育信息化，2014年的時(shí)候，依然是教育信息化。到2015年的時(shí)候，依然是對(duì)于教育信息化的一個(gè)重要的促進(jìn)，我們?cè)诨剡^(guò)頭看這十年以來(lái)關(guān)于教育的政策改革的時(shí)候，從來(lái)沒(méi)有如此在這么短的時(shí)間這么密集的出臺(tái)這么多的政策，這是一個(gè)非常非常不一樣的信號(hào)。一直到2015年教育部印發(fā)了《關(guān)于“十三五”期間全面深入推進(jìn)教育信息化工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》。

為什么我會(huì)把這個(gè)東西放在前面呢？因?yàn)榇蠹叶贾溃n國(guó)的在線教育在東南亞國(guó)家都是首屈一指的，他基本上能夠做到一個(gè)老師一年做到八百萬(wàn)的收入，整個(gè)在線教育底層的帶寬，所有的用戶接受度，都是非常非常好的，他能夠走到今天取決于當(dāng)年韓國(guó)整整推行十年的教育信息化的底層，而中國(guó)這些東西已經(jīng)開(kāi)始了。

然后這個(gè)更多關(guān)于資本市場(chǎng)的，對(duì)于一些法案的修正，我不知道你們平時(shí)會(huì)不會(huì)有一點(diǎn)調(diào)侃自己說(shuō)培訓(xùn)市場(chǎng)叫小三，我們見(jiàn)到中國(guó)所有的教育公司，我要么去納斯達(dá)克，比如我們前排的新東方，好未來(lái)，ATA都是多年前去了美股的。在A股，一定不是以教育而注冊(cè)的，包括現(xiàn)在的新三板也有一些，大家見(jiàn)到最近的市場(chǎng)會(huì)變的不一樣，可能有一個(gè)非常重要的法案，可以讓大家A股上市。當(dāng)然所有的東西都需要等的稍微久一點(diǎn)。

這一塊的話，想跟大家分享一下，就是關(guān)于中國(guó)的教育市場(chǎng)的規(guī)模這個(gè)數(shù)字的測(cè)算是非常奇怪的，有的人說(shuō)是千億，有的人說(shuō)1.6萬(wàn)億，就是這個(gè)數(shù)字是有很多的，但是一直沒(méi)有一個(gè)權(quán)威的算法，包括我們自己再去統(tǒng)計(jì)這個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)候都很難。但是我們推算，把教育分為兩個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)培訓(xùn)的市場(chǎng)，一個(gè)是體制內(nèi)的市場(chǎng)，然后培訓(xùn)的市場(chǎng)大概規(guī)模能到1.6萬(wàn)億，早幼教一直到老年教育，體制內(nèi)的市場(chǎng)大家可以看到是固定的財(cái)政支出，每年從GDP里面固定出來(lái)，我們選取08年到14年整個(gè)國(guó)家財(cái)政及非財(cái)政性的教育經(jīng)費(fèi)占GDP的比例，大家能夠看到綠色是國(guó)家財(cái)政的，也就是中央財(cái)政地方財(cái)政三級(jí)財(cái)政撥出來(lái)的款，每年逐步上升，隨著上升錢(qián)數(shù)越來(lái)越多，我們看到非國(guó)家財(cái)政性，市場(chǎng)在這一塊投入在下降，其實(shí)他只是相比較而下降，但是他本質(zhì)是上升的，我們從這可以看到，越來(lái)越多的錢(qián)，不管是政府的錢(qián)還是市場(chǎng)的錢(qián)都在往教育這個(gè)市場(chǎng)里面去投入。

然后我們剛才分享過(guò)，頂層的制度在破冰，更多的錢(qián)在進(jìn)來(lái)，那對(duì)于今天當(dāng)我們?cè)谡務(wù)摻逃萍嫉臅r(shí)候，我們談?wù)撌裁?？他肯定不是一臺(tái)電腦，也不止是一個(gè)平板，他應(yīng)該有更多的技術(shù)被運(yùn)用到教育里面來(lái)，比如說(shuō)我自己感覺(jué)到從2013年到2015年之間我很欣喜看到非常多新銳創(chuàng)業(yè)公司出來(lái)，在13年的時(shí)候國(guó)內(nèi)是沒(méi)有做自適應(yīng)的，但是2015年我就接觸到，Q1季度至少接觸7個(gè)，臺(tái)下做自適應(yīng)可以考慮融資多一點(diǎn)，好競(jìng)爭(zhēng)。比如2013年的時(shí)候也沒(méi)有看到教育的機(jī)器人，也沒(méi)有看到很多3D打印的東西，現(xiàn)在成為常態(tài)，來(lái)自全國(guó)各地包括海外很多創(chuàng)業(yè)者帶著他們以科技為主的產(chǎn)品進(jìn)到中國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)我們?cè)诮裉煺務(wù)摻逃臅r(shí)候，不僅是教育，依然有科技，所以我們選取了一些可用，可參照的教育科技的點(diǎn)，然后把他的成熟度標(biāo)出來(lái)，他的成熟度是指這個(gè)技術(shù)從實(shí)驗(yàn)室出來(lái)到商用到可以大規(guī)模民用的階段。

目前為止，前半段大家可以忽略，我們主要看爬坡期，比如這個(gè)電感應(yīng)，可以體驗(yàn)學(xué)習(xí)等等，比如AR和VR，大家知道很多公司很火，咨詢與學(xué)習(xí)更不用說(shuō)，咨詢與學(xué)習(xí)除了創(chuàng)業(yè)者在去嘗試各種各樣咨詢與學(xué)習(xí)的辦法，我們這次GET大會(huì)演講嘉賓里面也有主要做自適應(yīng)的，另外巨頭對(duì)自適應(yīng)投入非常大，比如科大訊飛，比如網(wǎng)龍，比如好未來(lái)，比如ATA這些以技術(shù)出身的，以技術(shù)為強(qiáng)項(xiàng)的，他們依然大額的投入自適應(yīng)，不管從人力還是財(cái)力上面。語(yǔ)音識(shí)別，大家應(yīng)該非常熟悉的了，語(yǔ)音識(shí)別是整個(gè)技術(shù)里面應(yīng)用最早的，直播大家也非常熟悉，我們想象一下可能2010年的時(shí)候，有人能夠通過(guò)直播收到學(xué)生的錢(qián)嗎？很難，但是現(xiàn)在我們有大量直播底層的服務(wù)商可以讓我們?nèi)ピ谡麄€(gè)互聯(lián)網(wǎng)上，基于PC互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)然后開(kāi)課，可以收到學(xué)費(fèi)了，這個(gè)技術(shù)目前為止雖然有一些不太順暢，和寬帶相關(guān)的地方，但是現(xiàn)在變成一個(gè)主流，就是更多教學(xué)服務(wù)可以通過(guò)在線的直播發(fā)生，然后已經(jīng)超越了時(shí)間和空間。

圖象識(shí)別這個(gè)大家就非常非常清楚了，我們現(xiàn)在看到的很多新銳的創(chuàng)業(yè)公司，都會(huì)采用OCR技術(shù)或者比OCR技術(shù)更好的技術(shù)來(lái)做，當(dāng)然你們要和我說(shuō)圖象識(shí)別就等于抄作業(yè)我就什么都不說(shuō)了，然后最里面到現(xiàn)在為止，最值得關(guān)注的一個(gè)東西還是來(lái)自于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的RBS，基于地理位置，這個(gè)技術(shù)會(huì)直接影響到我們關(guān)于幾個(gè)商業(yè)模式的探討，比如O2O。

K12在校生的人數(shù)下降，其實(shí)這個(gè)不是一個(gè)很好的消息，因?yàn)橹袊?guó)終于像日本一樣迎來(lái)了人口老齡化，大概會(huì)有十年，但是這個(gè)不好的消息永遠(yuǎn)是伴著好的消息一起發(fā)生的，當(dāng)我們學(xué)生數(shù)量在減少的時(shí)候，我們對(duì)教育的投入更大，無(wú)論是來(lái)自于政府、市場(chǎng)，還是家庭，而且里面最重要一點(diǎn)是教育是非周期性行業(yè)，所謂非周期性行業(yè)就是我不會(huì)因?yàn)槭裁词袌?chǎng)的變動(dòng)而降低教育的變動(dòng)，而且更好一點(diǎn)整個(gè)就業(yè)壓力變的巨大的時(shí)候，教育會(huì)變的非常吃香。學(xué)齡前的兒童會(huì)涉及到我們國(guó)家今天頒發(fā)的二胎政策，這個(gè)應(yīng)該會(huì)有一些刺激和一些影響，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)和歐美國(guó)家看來(lái)我們不認(rèn)為這個(gè)影響非常大，我們沒(méi)有看到小朋友立即出生迎來(lái)人口高峰的案例，終于到我們BAT的獨(dú)家數(shù)據(jù)，報(bào)告也有，我是2013年跟蹤他們所有教育上的動(dòng)向，基本所有都是2013年開(kāi)始，但是13年開(kāi)始，里面其實(shí)最重要的一個(gè)驚喜就是我們發(fā)現(xiàn)他的數(shù)字都是每年以翻倍的往上去增長(zhǎng)，這個(gè)增速上非常非常可觀的。

提到教育產(chǎn)業(yè)巨頭的布局，就如我開(kāi)始所說(shuō)的一樣，最好的時(shí)代已經(jīng)來(lái)了，我們?cè)趺慈ジ兄粋€(gè)最好的時(shí)代，當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)里面，無(wú)論是政府，無(wú)論是大的互聯(lián)網(wǎng)公司，還是無(wú)論我們行業(yè)的巨頭，他們都在紛紛去布局，紛紛去買(mǎi)企業(yè)的時(shí)候這個(gè)市場(chǎng)就快來(lái)了，新東方做什么，新東方做了什么，好未來(lái)做什么，網(wǎng)龍做什么，ATA做什么，這幾個(gè)公司芥末堆的公司庫(kù)里面挑選出來(lái)作為行業(yè)非常有代表性，他們擴(kuò)張的步伐布局的方向大家可以對(duì)標(biāo)一下，或者被收購(gòu)或者被融入，或者成為新的新東方以及好未來(lái)。

這里會(huì)涉及一級(jí)市場(chǎng)也就是投融資，首先我要說(shuō)那個(gè)說(shuō)資本寒冬的人一定是壞人，因?yàn)樗械臄?shù)據(jù)顯示根本就沒(méi)有什么資本寒冬，我們看到就是說(shuō)在從2007年到2015年8年的數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，我看不出來(lái)任何關(guān)于是資本寒冬的地方，看他一直在增長(zhǎng)，尤其2014年的時(shí)候出現(xiàn)爆炸式的增長(zhǎng)，2015年仍然在增長(zhǎng)，里面有很細(xì)微的細(xì)節(jié)，非常重要。里面最細(xì)微的細(xì)節(jié)就是，在2015年的時(shí)候我們觀測(cè)到整個(gè)投融資出現(xiàn)了一個(gè)馬太效應(yīng)兩級(jí)分化，有錢(qián)的更有錢(qián)，沒(méi)錢(qián)更沒(méi)錢(qián)，所以大家可能在座有些人，或者其他場(chǎng)外的用戶會(huì)發(fā)現(xiàn)，我到2015年融錢(qián)很難融了，但是另外一點(diǎn)就是說(shuō)，更早期的融資金額會(huì)在上漲，然后中后期B輪以后的融資額會(huì)變的很大，所以我們看到今年一整年整個(gè)教育行業(yè)出現(xiàn)了巨大的融資額度，原來(lái)極少的今年極為密集，而且很多大的融資正在來(lái)的路上。

一級(jí)市場(chǎng)的教育投資的特點(diǎn)，我們?cè)谶@里面還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，這個(gè)可以給大家作為一個(gè)融資的方向標(biāo)，我們把歷年的數(shù)據(jù)總結(jié)下來(lái)發(fā)現(xiàn)基本上老牌的基金，仍然在投，但是他的投資份額我會(huì)投的很少但是我會(huì)投的很大。第二個(gè)更有意思的就是，我們發(fā)現(xiàn)了有很多產(chǎn)業(yè)基金出來(lái)了，基本上上市公司都已建或者正在建自己的產(chǎn)業(yè)基金，然后所有的產(chǎn)業(yè)基金毫無(wú)疑問(wèn)都是指向?qū)ξ业牟季趾臀业纳鷳B(tài)鏈構(gòu)建完整，他們一般都是主要聚集在早期，在天使和A輪，或者pre-A輪。然后第三，我們還發(fā)現(xiàn)有垂直于教育而涉密的，這個(gè)事從來(lái)沒(méi)有過(guò)的，比如今年出來(lái)的未來(lái)工廠，然后與此匹配教育與垂直出來(lái)的FA，比如我的教育合伙人做的山谷資本，比如新誠(chéng)資本，意味著這個(gè)市場(chǎng)有買(mǎi)方和賣(mài)方有中間幫你做交易的，都是2015年出現(xiàn)的。非常重要的信息就是政府也在開(kāi)始參與PPP模式的基金引導(dǎo)，這個(gè)的話是我們今年年底的時(shí)候從深圳，從科技部，從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟獲取的信息。五年以內(nèi)這個(gè)基金的規(guī)模盤(pán)子會(huì)高達(dá)一百億。然后他這種基金的話他和平時(shí)我們所熟悉的基金會(huì)不太一樣，因?yàn)榇蠹叶贾溃逃且粋€(gè)比較特殊的行業(yè)，他最大特殊之處就是他是介于公共服務(wù)領(lǐng)域和市場(chǎng)化之間，那所以這種基金也是從上到下應(yīng)運(yùn)而生。那我剛才講了這么多，其實(shí)只有一句話，就是不管是從政策也好，從錢(qián)也好，從為這個(gè)行業(yè)服務(wù)的各方也好，他們都來(lái)了，他們都在了，如果我們不跑的快一點(diǎn)可能這個(gè)風(fēng)就會(huì)錯(cuò)過(guò)。

關(guān)于二級(jí)市場(chǎng)，有非常非常明顯的數(shù)據(jù)實(shí)在是讓人很喜歡，我今年下半年的時(shí)候，我經(jīng)常跟我的編輯同事們抱怨，現(xiàn)在的A股公司教育公司好多，三板公司好多，每天發(fā)財(cái)報(bào)發(fā)的手軟，今年無(wú)數(shù)的項(xiàng)目登新三板，無(wú)數(shù)的項(xiàng)目在三板的路上，大家知道三板其實(shí)替代是另外后期的融資平臺(tái)，我們發(fā)現(xiàn)2014年的時(shí)候我們統(tǒng)計(jì)教育公司的數(shù)據(jù)是26個(gè)，在這里我要特意強(qiáng)調(diào)一下，我們是怎么歸類教育公司的，不是培訓(xùn)為主體，不是教輔而主體，而是只要涉及教育和教育相關(guān)業(yè)務(wù)包括整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游我們都把他歸為教育公司，所以數(shù)據(jù)和其他的數(shù)據(jù)差距比較大，因?yàn)槲覀儦w類算法不一樣。14年這個(gè)才26家，15年的時(shí)候，新增的都到34家，然后目前為止總數(shù)已經(jīng)到75家，而且75家正好出現(xiàn)一個(gè)新的關(guān)鍵結(jié)點(diǎn)，因?yàn)槿逯g要分層。

但是很有意思的依然是這樣，我們看到就是說(shuō)三板掛牌的公司數(shù)量很多，但是他的收入與凈利依然是不太成正比的，大部分公司是處于虧損狀態(tài)，大部分公司的都是小額。關(guān)于三板我們有一個(gè)看法，就是第一三板是一個(gè)非常好的規(guī)范的平臺(tái)，你可以借助三板然后把財(cái)務(wù)把所有東西規(guī)范好，然后第二三板是比較好投融資的平臺(tái)。第三，當(dāng)三板的這個(gè)分層制度出來(lái)之后，依然會(huì)出現(xiàn)股海，如果現(xiàn)在上的三板但是業(yè)務(wù)依然不理想，當(dāng)你上三板的時(shí)候，你是負(fù)的凈利潤(rùn)，可能六個(gè)月之后還是負(fù)的凈利潤(rùn)，那么這個(gè)三板對(duì)你沒(méi)有任何意義，本質(zhì)來(lái)說(shuō)任何一個(gè)公司任何市場(chǎng)上的表現(xiàn)都取決于你的股價(jià)，那是不可能的，取決于你的業(yè)務(wù)，取決于你正常良性優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)，所以三板只是一個(gè)起點(diǎn)而非一個(gè)終點(diǎn)。

那這就是我剛才說(shuō)的分層，我們?cè)趫?bào)告里面都有詳細(xì)的，大家準(zhǔn)備上三板或者正在上三板應(yīng)該已經(jīng)非常非常了解了，這個(gè)話題會(huì)變的非常有意思。我們來(lái)看一下教育公司在不同市場(chǎng)的估值比較，我們看一下，A股上市公司，收購(gòu)或參股教育行業(yè)標(biāo)底資產(chǎn)，翻譯成普通話就是原來(lái)沒(méi)有教育業(yè)務(wù)他買(mǎi)了一個(gè)教育業(yè)務(wù)，然后他的估值大概14%。美股和港股比較正常一直保持27%左右，新三板教育行業(yè)公司開(kāi)始出現(xiàn)非常大的反差，他已經(jīng)到了46%，然后A股純教育上市公司他的倍數(shù)到了263，大家也都知道誰(shuí)在擁有這些數(shù)據(jù)，誰(shuí)在擁有這些翻倍，所以當(dāng)現(xiàn)在會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)結(jié)果，第一某一些公司考慮美股回來(lái)，然后第二大家都還是會(huì)努力的往A股上走，然后獲取市盈率。

這里就是芥末堆自己最擅長(zhǎng)的，關(guān)于全球，我們從13年到15年的時(shí)候去了很多國(guó)家，我自己的感受，我其實(shí)作為一個(gè)垂直媒體，我一直在跟各種各樣的創(chuàng)業(yè)者打交道，我其實(shí)非常為這個(gè)行業(yè)鳴不平的，為什么？我們有最難伺候的用戶，而且伺候好也未必會(huì)付費(fèi)的用戶，說(shuō)到這一點(diǎn)感謝大家購(gòu)票支持芥末堆，我相信很多做APP的同學(xué)，工具的同學(xué)，社區(qū)的同學(xué)對(duì)這件事情非常非常有理解的，這一切我想都是依賴于兩年前的時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)公司為了獲取用戶不擇手段，把我們用戶養(yǎng)的又刁又摳又不愿意付費(fèi)，硅谷的小APP付費(fèi)下載團(tuán)隊(duì)過(guò)的很舒服的時(shí)候，回過(guò)頭來(lái)看看他們這些創(chuàng)業(yè)者，交不上錢(qián)，你的產(chǎn)品做的好跟你收得上錢(qián)不太相關(guān)的，你可能需要運(yùn)營(yíng)，那我們?nèi)?guó)外看到很多產(chǎn)品的時(shí)候，可能我是不需要運(yùn)營(yíng)的，唯一的問(wèn)題就出現(xiàn)在說(shuō)我們用戶的付費(fèi)習(xí)慣實(shí)在是太差，但是沒(méi)有辦法，你活在這樣的環(huán)境你就得接受這樣的環(huán)境。

另外有點(diǎn)好的時(shí)候我們能夠看到，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者會(huì)比全球的任何一個(gè)國(guó)家的創(chuàng)業(yè)者都猛，我在中國(guó)教育創(chuàng)業(yè)者里面看到極大的彈性和極大不服輸，這是中國(guó)獨(dú)有的，其他國(guó)家并沒(méi)有。所以在中國(guó)這樣一個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)教育行業(yè)，已經(jīng)開(kāi)始興起，大家雖然都說(shuō)2013年是整個(gè)教育行業(yè)的元年，那可能是不太對(duì)的，但是可能是到今年，才會(huì)開(kāi)始，我有一些很小的數(shù)據(jù)可以分享給大家，2013年的時(shí)候，我沒(méi)有見(jiàn)到整個(gè)基于PC互聯(lián)網(wǎng)以收學(xué)費(fèi)模式賺到錢(qián)，或者賺到一千萬(wàn)營(yíng)收以上的公司，但是15年的時(shí)候我在K12做到三千萬(wàn)，五千萬(wàn)，見(jiàn)到做幾個(gè)億的。

回過(guò)頭看全球的時(shí)候，我唯一想分享的觀點(diǎn)就是，你們既然中國(guó)能伺候這么難伺候的用戶你們?yōu)槭裁床怀鋈?，我有一個(gè)好朋友花了兩千萬(wàn)全球獲得一個(gè)多億的用戶，兩千萬(wàn)美金，國(guó)內(nèi)兩千萬(wàn)美金很難獲取一個(gè)多億的用戶的。而且我們也看到，里面最重要的一點(diǎn)，也就是我這一次為什么借這個(gè)會(huì)，想錄一個(gè)中國(guó)教育科技公開(kāi)課的原因，在整個(gè)全球的時(shí)候，我們都知道，就是所有的創(chuàng)新一定是看美國(guó)，對(duì)不對(duì)？美國(guó)人至少用了五到七年的時(shí)間，才把他們對(duì)于教育科技的投資額度，創(chuàng)業(yè)者的數(shù)量拉到比較不錯(cuò)的水平，而中國(guó)人只用了三年的時(shí)間，這就是最重要最重要的差異，我每次帶團(tuán)出去的時(shí)候，然后我的團(tuán)員都會(huì)告訴我，其實(shí)我們做的也沒(méi)有那么差，所以我在這里想跟大家說(shuō)，你一定對(duì)你現(xiàn)在做的事情要有信心，對(duì)未來(lái)要有信心，對(duì)自己要有信心，當(dāng)然前提是你一定要記得多去看看外面發(fā)生了什么，如果你能做全球化就做全球化，如果你能擁有全球的市場(chǎng)就不要僅限于中國(guó)。

這些都是全球的教育科技的一個(gè)趨勢(shì)，這一點(diǎn)依然對(duì)全球都是一樣，B輪死，對(duì)于其他行業(yè)也是一樣的，B輪是非常難過(guò)的坎，B輪整個(gè)公司的估值體系判斷方式不一樣的，唯一的結(jié)論你要盡可能帶著現(xiàn)金流跑。在一個(gè)很難賺到錢(qián)的行業(yè)依然要拼命賺到錢(qián)，好像我們說(shuō)的做企業(yè)的核心目的當(dāng)然是為了賺錢(qián)，一個(gè)不賺錢(qián)的企業(yè)家是一個(gè)好的企業(yè)家嗎？當(dāng)你帶著足夠好的現(xiàn)金流的時(shí)候，可能你就會(huì)避免B輪死，大部分情況，這也是國(guó)外的依然在我們報(bào)告的細(xì)節(jié)里面會(huì)有。這也依然是我剛才分享過(guò)的海外，大家可以關(guān)注一下印度市場(chǎng)，那是三年前的中國(guó)，你去印度市場(chǎng)你要準(zhǔn)備好印度難以忍受的帶寬和比中國(guó)用戶更難伺候的用戶，但是真的是為開(kāi)化的市場(chǎng)至少教育這一塊，而他逐漸互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人才增速非常快，所以有這個(gè)基礎(chǔ)。

其實(shí)我們是可以寫(xiě)趨勢(shì)和展望的，但是我覺(jué)得這個(gè)事有點(diǎn)扯，我覺(jué)得明天之所以有趨勢(shì)是明天充滿了未知的確定性，我們可以很糙的分析一下未來(lái)是什么，未來(lái)可能是什么，但是我自己是一個(gè)不信命的人，或者不太相信明天是什么樣的人，而且你們跟我一樣都是這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者，明天都在你們手里面，所以我把明天留給了你們。