今日，由芥末堆主辦的GET2015教育科技大會(huì)在京如期舉行，達(dá)內(nèi)教育董事長(zhǎng)韓少云先生在此為大家分享了達(dá)內(nèi)的盈利模式，以下演講實(shí)錄：

平臺(tái)：達(dá)內(nèi)教育的核心競(jìng)爭(zhēng)力

分享一下達(dá)內(nèi)未來(lái)想做的一些事情。大平臺(tái)每個(gè)季度都要跟投資人見(jiàn)一面，達(dá)內(nèi)公司的競(jìng)爭(zhēng)力是什么？達(dá)內(nèi)公司用分期付款的方式把IT培訓(xùn)小市場(chǎng)做成到市場(chǎng)。別人問(wèn)起來(lái)，我們引以為豪，我們的競(jìng)爭(zhēng)力不是我們用了O2O互聯(lián)網(wǎng)這種教學(xué)方式，更重要的是，我們覺(jué)得經(jīng)過(guò)12年的發(fā)展，我們的一些資產(chǎn)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們資產(chǎn)是什么呢？就是我們現(xiàn)在分布在中國(guó)40個(gè)城市的5400名員工，這是我們核心競(jìng)爭(zhēng)力。還有14個(gè)課程，140個(gè)中心，3.3萬(wàn)在校生，有這么大的平臺(tái)的話，會(huì)給公司帶來(lái)什么樣的好處呢？比如說(shuō)，我們公司從500萬(wàn)做到1個(gè)億的話，我們花了五年的時(shí)間，我們2002年成立到2008年我們是一個(gè)億的產(chǎn)值，我們到18億我們差不多又花了五年的時(shí)間，后面的速度比前面快很多，就是因?yàn)槲覀兊钠脚_(tái)不斷的鞭打，這個(gè)大平臺(tái)為我們帶來(lái)的好處，就是我們從2013年開(kāi)始從一個(gè)IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)向非IT的培訓(xùn)方向，非IT的課程在今年季度它的課程的占比已經(jīng)達(dá)到了41%的比例，而它僅僅運(yùn)營(yíng)了剛剛滿三年的時(shí)間，我們IT的課程大概運(yùn)行了12年的時(shí)間這樣的規(guī)模。

為什么在兩三年的時(shí)間，我們的非IT的課程就增長(zhǎng)這么快，占到41%的比例，我覺(jué)得就是我們大平臺(tái)所發(fā)揮的一個(gè)很重要的作用。只要有好的課程，我們一個(gè)課程在一年的時(shí)間就可以做到一個(gè)億的產(chǎn)值。

達(dá)內(nèi)公司擴(kuò)張模式有一個(gè)橫坐標(biāo)有一個(gè)縱坐標(biāo)，縱坐標(biāo)是擴(kuò)張的城市，橫坐標(biāo)是提供的課程，課程和城市的交叉點(diǎn)就是達(dá)內(nèi)公司核心所在。通常一個(gè)課程在一個(gè)城市建一個(gè)中心，現(xiàn)在140個(gè)中心就是在坐標(biāo)版圖上的140個(gè)點(diǎn)。

同樣我們進(jìn)到一個(gè)新城市，因?yàn)槲覀冇?4個(gè)課程方向，所以進(jìn)到一個(gè)新城市，我們理論上講有14個(gè)中心去開(kāi)的，從擴(kuò)張上來(lái)講市場(chǎng)份額或者市場(chǎng)規(guī)模，市場(chǎng)潛力是非常大的。

今年達(dá)內(nèi)公司面向少兒的課程，我們打出價(jià)格每小時(shí)僅64元。北京地區(qū)做每小時(shí)64元的課程肯定要賠錢(qián)或者不賺錢(qián)，達(dá)內(nèi)公司去做可能就是賺錢(qián)的。為什么？因?yàn)槲覀冇羞@樣一個(gè)大平臺(tái)。我們的大平臺(tái)具體體現(xiàn)在什么地方呢？因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的這些教師的資源都是全脫產(chǎn)，周一到周五白天的時(shí)間提供給全職學(xué)IT的學(xué)生，但是我們教師在晚上和周末大概50%是空閑，正好我們50%空閑教師資源節(jié)約出來(lái)提供給K12的學(xué)生，相當(dāng)于我們利用了一塊閑置的教學(xué)資源和閑置的教學(xué)設(shè)備。同樣，我們?nèi)瞻嗟闹v師，他們?cè)谥苣r(shí)間加一點(diǎn)點(diǎn)課就可以完成 K12 IT 的教學(xué)。對(duì)我們來(lái)講完成整個(gè)少兒IT教學(xué)，應(yīng)用了相當(dāng)一塊閑置資源，整體成本運(yùn)營(yíng)IT少兒培訓(xùn)的運(yùn)營(yíng)成本是非常低的，所以我們定價(jià)64塊錢(qián)也是一個(gè)非常賺錢(qián)的生意，所以這就是大平臺(tái)的好處。

目標(biāo)：追求因材施教

大境界，大家都有好的認(rèn)識(shí)，我們干什么事都要追求一個(gè)最高境界，教育或教學(xué)的最高境界就是因材施教，差異化教學(xué)。達(dá)內(nèi)公司從剛成立那一天起我們就去追求因材施教、差異化教學(xué)，但是過(guò)去13年我們都沒(méi)有做到，為什么沒(méi)有做到？因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)講，大家肯定先要生存要去盈利要去發(fā)展，肯定是放在第一位的或者你生存發(fā)展和你的教學(xué)質(zhì)量是有一個(gè)平衡或跟你理想境界要達(dá)到一個(gè)平衡。如果我們很早做因材施教、差異化教學(xué)，這是需要付出額外成本。但你規(guī)模小的時(shí)候，你做因材施教、差異化教學(xué)的時(shí)候你是不劃算的，怎么做因材施教差異化教學(xué)，并不一定小班是因材施教、差異化教學(xué)，我們做因材施教、差異化教學(xué)還是大班，只不過(guò)我們把很多的人群分成一個(gè)一個(gè)的大班。就是講現(xiàn)在的高考錄取全部用電腦錄取，以前我們考到一個(gè)大學(xué)里邊，每個(gè)學(xué)生的高考的分?jǐn)?shù)有一定的差距，但現(xiàn)在基本上這個(gè)差距，到同一個(gè)學(xué)校同一個(gè)班級(jí)同一個(gè)專(zhuān)業(yè)大家高考錄取分?jǐn)?shù)相差只有5分左右，大家水平基礎(chǔ)幾乎都是一樣的。因材施教就是我們針對(duì)同一基礎(chǔ)，同一水平的學(xué)生給他們相同的課程就OK了，不管這個(gè)班級(jí)是多大。

對(duì)一個(gè)面向社會(huì)公眾招生的機(jī)構(gòu)來(lái)講，我們的招來(lái)的學(xué)生都是來(lái)自五湖四海，水平也不一樣，有高中生、有大專(zhuān)生還有本科生，怎么實(shí)現(xiàn)差異化教學(xué)是非常有難度的，你講得快了深了，基礎(chǔ)差的跟不上，講得淺了慢了，對(duì)基礎(chǔ)好的人覺(jué)得浪費(fèi)時(shí)間。我們從2016年才具備因材施教差異化教學(xué)的條件，什么條件？我們招生規(guī)模到了一定的程度，達(dá)內(nèi)公司，每個(gè)月我們有一萬(wàn)學(xué)生入學(xué)，這種大一點(diǎn)的城市有兩千人入學(xué)，每個(gè)中心差不多有100-200人。一個(gè)中心一個(gè)課程方向有100、200人入學(xué)，我們把100、200人分成三個(gè)等級(jí)，這樣可以實(shí)現(xiàn)因材施教、差異化教學(xué)。

我們針對(duì)不同的人群給他們培訓(xùn)的內(nèi)容和深度都是不一樣的，這樣我們希望把不同基礎(chǔ)人都能夠把他們培養(yǎng)成適合他們的內(nèi)容，把他們培養(yǎng)成適合他們的職業(yè)方向。同樣我們也是一個(gè)一站式人才輸送提供商，給企業(yè)方輸送人才，我們?nèi)瞬乓彩怯胁町惢摹K，你需要高端人才，那么你就出高端的價(jià)，月薪一萬(wàn)以上，需要中級(jí)工程師你出8千塊錢(qián)，我們這兒有中級(jí)工程師，需要基礎(chǔ)工程師我們也有基礎(chǔ)工程師的人選，所以我們從2016年開(kāi)始大概在5個(gè)方向、5個(gè)大城市實(shí)現(xiàn)因材施教，希望通過(guò)差異化教學(xué)、因材施教，能夠讓我們的學(xué)生更適合這個(gè)市場(chǎng)。

最重要的是能夠通過(guò)差異化教學(xué)這種模式，能夠讓學(xué)生選到適合他學(xué)習(xí)的這個(gè)課程內(nèi)容和授課的方式。

理想：做一個(gè)管理一流的公司

最后，想跟大家分享一下我們的大理想。這句話看上去像吹牛的感覺(jué)，這句話叫做管理一流的教育公司。我們感覺(jué)中國(guó)公司市場(chǎng)太好了，我們都忽略了管理，包括我們達(dá)內(nèi)公司一樣，我們的管理實(shí)際上做得還很不夠，因?yàn)槲覀兯幍氖袌?chǎng)環(huán)境不可能做到一個(gè)巨大的公司，我們想做一個(gè)受人尊敬的公司，做一個(gè)一流管理公司，向這個(gè)方向努力，覺(jué)得這個(gè)事還是可以做到的。我們看看我們?yōu)槭裁匆鲆粋€(gè)管理一流的教育公司。

我們覺(jué)得，做一個(gè)管理一流的公司就不怕復(fù)制相同的模式，因?yàn)橐涣鞴芾硎歉唛T(mén)檻。在現(xiàn)在信息非常開(kāi)放的時(shí)代，公司幾乎沒(méi)有任何的商業(yè)秘密，你的商業(yè)模式別人一天就能夠看懂，一天就能夠去復(fù)制，但是如果你有一流的管理，別人復(fù)制你的東西可能都是你的表象，你的核心的本質(zhì)的東西你是復(fù)制不了，還有你的經(jīng)歷你的歷史教訓(xùn)，你的大平臺(tái)是別人復(fù)制不了，所以我們覺(jué)得做管理一流是我們的一個(gè)非常核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

另外，盡管你是這樣一個(gè)行業(yè)的老大，但是你在某個(gè)階段，在局部市場(chǎng)甚至是一些新產(chǎn)品上，你有時(shí)候也是落后的。那么你落后了怎么辦？如果你具備管理一流公司能力的話，即使在某一個(gè)階段，我一個(gè)新產(chǎn)品上落后的話，你也能夠通過(guò)一流管理趕上。比如達(dá)內(nèi)公司iOS和安卓產(chǎn)品，在去年年底在市場(chǎng)份額上是落后的，但是我們馬上意識(shí)到確實(shí)處于落后狀態(tài)，在第二季度加大這方面的投入，大家也  看到我們公司財(cái)報(bào)、廣告、招生成本大概上升了80%，馬上引起資本市場(chǎng)的反應(yīng)，我們股價(jià)跌了30%，我們實(shí)際上跟別人解釋?zhuān)覀円盐覀兊穆浜蟮漠a(chǎn)品要追趕上來(lái)，我們?cè)谶@個(gè)階段做了大投入，這只是暫時(shí)的，我們追上來(lái)以后，招生成本會(huì)恢復(fù)到正常水平。在第三季度，招生已經(jīng)恢復(fù)到正常水平，比上個(gè)季度環(huán)比下降了40%的水平。

什么是想象一流的管理，我覺(jué)得有三個(gè)方面闡述，一流的創(chuàng)新能力、一流的執(zhí)行能力、一流的擴(kuò)張能力。

所謂一流創(chuàng)新能力，解決就是難題的能力，任何一個(gè)公司并不是想我要做一個(gè)創(chuàng)新的公司，公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遇到了難題，遇到了挑戰(zhàn)，遇到了困難，我怎么去把我這個(gè)難題解決掉。比如說(shuō)達(dá)內(nèi)公司在成立的前三年我們都用面授的方式，05、06年我們要去杭州、南京擴(kuò)張，我們發(fā)現(xiàn)在當(dāng)?shù)卣覂?yōu)秀師資會(huì)非常困難，我們覺(jué)得這件事情讓我們非常難解決的一個(gè)問(wèn)題，而且優(yōu)秀師資你找到，把他伺候好也是非常有挑戰(zhàn)的一件事情，最后我們想了一個(gè)辦法：遠(yuǎn)程教學(xué)、互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)的方式。O2O教學(xué)方式我們06年開(kāi)始用，06年在建的中心全部用遠(yuǎn)程教育的方式，我們?cè)谛W(xué)生有3.3萬(wàn)人，一年培訓(xùn)的學(xué)生有8萬(wàn)個(gè)，我們老師只有167人，而且全部是北京的。

大家傳統(tǒng)意義上會(huì)把達(dá)內(nèi)公司看成傳統(tǒng)教育公司，但我們自己把我們當(dāng)成一個(gè)創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)教育公司，我們的教育的手段是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的，我們學(xué)生也是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)學(xué)習(xí)的，只不過(guò)我們要求學(xué)生你必須到指定的地點(diǎn)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)，為什么要到我們中心來(lái)學(xué)習(xí)呢？因?yàn)樗诩依锶W(xué)習(xí)，他的學(xué)習(xí)效果是達(dá)不到的。學(xué)習(xí)是件痛苦的事情，尤其對(duì)于學(xué)習(xí)能力差的人，他通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)確實(shí)是一件很痛苦的事情，那么他能夠堅(jiān)持把他的課程上完是非常有挑戰(zhàn)的一件事情，而且這種職業(yè)教育的學(xué)習(xí)的周期長(zhǎng)，我們學(xué)完JAVA課程，要一千個(gè)課程的時(shí)間，所以他必須在有一個(gè)有人管有人幫助的地方，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式學(xué)習(xí)，效果才是最佳的。

學(xué)習(xí)的形式不重要，學(xué)習(xí)效果決定學(xué)習(xí)的形式。有的人用重復(fù)的方式?jīng)]問(wèn)題，我們叫封閉式的互聯(lián)網(wǎng)的方式也很好也很有效，適合我們的學(xué)生，有效比有理更重要。

還有擴(kuò)張的能力。達(dá)內(nèi)現(xiàn)在也做一些小的公司，經(jīng)常接到一些項(xiàng)目，我們看項(xiàng)目很重要的一個(gè)標(biāo)志就是看你過(guò)去若干年有沒(méi)有增長(zhǎng)？一個(gè)好的公司一個(gè)有創(chuàng)新能力的公司，你無(wú)論在收入上或者利潤(rùn)上，要表現(xiàn)出一年比一年好才是一個(gè)好的公司，如果你這個(gè)公司每年都不增長(zhǎng)，說(shuō)明你這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)沒(méi)有解決難題的問(wèn)題。

達(dá)內(nèi)公司我們過(guò)去12年幾乎全部是增長(zhǎng)的，而且都是在保持一個(gè)非常高速的增長(zhǎng)水平，而且我們明年也定了一個(gè)增長(zhǎng)30%的增長(zhǎng)目標(biāo)。我們?cè)趺慈?shí)現(xiàn)這個(gè)增長(zhǎng)目標(biāo)？不是靠市場(chǎng)自然增長(zhǎng)，靠市場(chǎng)的自然增長(zhǎng)一定是死定，你要想辦法怎么加新的產(chǎn)品，怎么樣讓我的老的產(chǎn)品能夠再有更大的市場(chǎng)份額，這兩個(gè)還不夠的話，我們要不要去拓展新的城市。

當(dāng)我們這些精確計(jì)算以后，我們發(fā)現(xiàn)要靠新的產(chǎn)品，靠老的產(chǎn)品已經(jīng)不能夠滿足我們30%增長(zhǎng)的目標(biāo)，我們必須要進(jìn)入新的城市，所以明年我們要在9個(gè)城市去開(kāi)我們新的中心。往往能夠通過(guò)你的擴(kuò)張能力能夠看出你這個(gè)公司的是否優(yōu)秀。

如何做到管理一流：文化、系統(tǒng)、人才

奉行直接的文化。談戀愛(ài)可以含蓄一點(diǎn)，但是做管理一定不能含蓄，一定要打破含蓄，奉行直接，有什么問(wèn)題都擺到桌面上談。還有理想情況下，管理公司應(yīng)該給做得不好給員工出示書(shū)面警告，但是大家想想，在你們公司里面有沒(méi)有給員工發(fā)出過(guò)書(shū)面警告。達(dá)內(nèi)公司雖然有5千名員工，但我們也沒(méi)有發(fā)出書(shū)面警告，實(shí)際上這是不對(duì)的，但是我們下面的管理團(tuán)隊(duì)會(huì)很粗暴開(kāi)除一個(gè)人，看著不順眼，突然有一天說(shuō)“你走吧，你不能干了”。這是不對(duì)的，你要通過(guò)警告，嚴(yán)重警告這個(gè)過(guò)程，讓員工認(rèn)識(shí)不足，讓他提高，通過(guò)我們的管理，讓一個(gè)不合格的人才變成一個(gè)合格人才，這才是對(duì)員工的負(fù)責(zé)任。所以中國(guó)人通常會(huì)很含蓄，但我們做到一流的管理公司，我們一定要突破這個(gè)瓶頸，要打破含蓄，奉行直接要做到。

建立科學(xué)有效系統(tǒng)。經(jīng)常有投資人問(wèn)，你作為CEO，你的工作在忙什么？我也在想我的工作是什么？我的工作是設(shè)計(jì)公司運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，去優(yōu)化公司運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，讓這個(gè)系統(tǒng)科學(xué)有效自動(dòng)運(yùn)營(yíng)。我們現(xiàn)在在中國(guó)40個(gè)城市有130多家中心，有的朋友就會(huì)說(shuō)，你是不是經(jīng)常飛，到處去看去管，我說(shuō)不是這樣，我?guī)缀醴€(wěn)坐軍中篷，一年出差的天數(shù)不超過(guò)一個(gè)月，不是去中心，而是去香港開(kāi)會(huì)見(jiàn)投資人，參加這樣的活動(dòng)，并不是把精力放在公司內(nèi)部救火，讓科學(xué)有效的系統(tǒng)讓公司運(yùn)營(yíng)達(dá)到比較高的水平。

重視人才、廣聚人才，要給人才一個(gè)合理回報(bào)。我們?nèi)瞬帕鲃?dòng)也是投資人非常關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題，尤其是我們的講師，確實(shí)我們的講師的流動(dòng)非常少，我們核心講師流動(dòng)在5%以下，我們有167個(gè)講師一年流動(dòng)5個(gè)非常正常。另外一個(gè)人才瓶頸，別人也會(huì)問(wèn)你的增長(zhǎng)率是30%，為什么不是40%或者更高。我們覺(jué)得我們?cè)鲩L(zhǎng)因素，增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力很重要的因素就是我們?nèi)瞬沤ㄔO(shè)的速度。我們教育行業(yè)是一個(gè)叫人才商業(yè)，你有多少人才能做多大的事，我們以人才招募、培訓(xùn)、擴(kuò)張的速度決定了你增長(zhǎng)的速度。我們?nèi)瞬旁鲩L(zhǎng)擴(kuò)張的速度就是30%，我們業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度也只能達(dá)到30%，如果過(guò)快，我們的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量就會(huì)有問(wèn)題。

提問(wèn)互動(dòng)

主持人：謝謝韓總。其實(shí)剛才韓總演講給我最直接的感受一句話就是我們奉行直接，所以我也直接問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題。達(dá)內(nèi)現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目，同美項(xiàng)目非常得到行業(yè)關(guān)注，我想請(qǐng)您跟我們分享一下同美項(xiàng)目未來(lái)會(huì)達(dá)成什么樣的目標(biāo)？

韓少云：同城同美項(xiàng)目，專(zhuān)注于少兒編程的項(xiàng)目，我覺(jué)得中國(guó)沒(méi)有出現(xiàn)像比爾蓋茨或者馬克扎克伯克這樣一些人物，很重要的原因我們沒(méi)有從小學(xué)編程，我小的時(shí)候見(jiàn)的都是計(jì)算器，我學(xué)編程在大學(xué)里頭開(kāi)始學(xué)，我們學(xué)得晚，如果我們小時(shí)候也開(kāi)始學(xué)編程，那中國(guó)也應(yīng)該能夠出現(xiàn)像比爾蓋茨、馬克扎克伯克這樣的人。少兒編程市場(chǎng)還是有潛力的，這是一個(gè)新產(chǎn)品，現(xiàn)在做的人不多，做的人不多，意味著用戶認(rèn)可度是低的，我們經(jīng)常講群眾基礎(chǔ)不好，但是我們覺(jué)得未來(lái)兩到三年，它也是非常有潛力的。用戶是可以教育的，市場(chǎng)份額也是可以自己去創(chuàng)造的，我們覺(jué)得我們規(guī)劃我們的少兒IT培訓(xùn)項(xiàng)目，在2016年大概在十個(gè)城市大概要開(kāi)20個(gè)教學(xué)點(diǎn)，我們的產(chǎn)值差不多也能夠接近一個(gè)億產(chǎn)值。

觀眾：感謝您的分享，想請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題，感覺(jué)職業(yè)教育跟少兒教育在渠道上還是有所不同，少兒教育針對(duì)8到18歲的同學(xué)，學(xué)校的渠道是比較好的宣傳渠道。那職業(yè)教育可能就是一個(gè)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式，因?yàn)槟愕南M(fèi)者和你的服務(wù)提供方，消費(fèi)者和支付者是一起的，但是對(duì)于少兒這塊你的支付是家長(zhǎng)，學(xué)生是孩子，所以這一塊，介于孩子大多數(shù)時(shí)間是待在學(xué)校里，我不知道你對(duì)這個(gè)問(wèn)題怎么看？會(huì)不會(huì)增加我們公司宣傳或者一個(gè)運(yùn)營(yíng)的成本？另外，關(guān)于開(kāi)新教學(xué)點(diǎn)的問(wèn)題，我們現(xiàn)有的教學(xué)點(diǎn)為什么不可以復(fù)用，提高它的利用率？

韓少云：很好的兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)闉榱藨?yīng)對(duì)這樣的挑戰(zhàn)，所以我們要定位，達(dá)內(nèi)公司要定位做管理一流的教育公司，如果你是管理一流的教育公司，我相信你做什么樣的教育產(chǎn)品是可以的，雖然我們沒(méi)有做K12的經(jīng)驗(yàn)的人，我們也沒(méi)有這方面的經(jīng)歷，我們團(tuán)隊(duì)也經(jīng)常會(huì)質(zhì)疑，但是我告訴他們，我說(shuō)13年以前我做IT培訓(xùn)的時(shí)候，我也沒(méi)有做IT培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)，我也沒(méi)有做IT教育的經(jīng)驗(yàn)，我以前就是軟件工程師，在軟件公司做軟件開(kāi)發(fā)出來(lái)做教育，對(duì)我來(lái)講是完全新的領(lǐng)域。但是，如果這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)是有需求，你的管理能力是到位的，什么叫管理能力到位或者一流管理？就是你有跨界的管理能力，你有跨行業(yè)把你的產(chǎn)品都能做好。以前我們做IT教育，我們也擴(kuò)展到非IT職業(yè)教育，現(xiàn)在也拓展到K12的IT職業(yè)教育。雖然我們叫“沒(méi)吃過(guò)豬肉但我們見(jiàn)過(guò)豬跑”，我們看別人都在做，我們有管理一流執(zhí)行的能力，那么我們肯定很快就會(huì)學(xué)會(huì)市場(chǎng)的方法。對(duì)我們來(lái)講是沒(méi)有挑戰(zhàn)。

第二個(gè)問(wèn)題，我們所謂開(kāi)20個(gè)中心是全部在現(xiàn)有的中心，這就是我們大平臺(tái)的好處。我們優(yōu)先把我們自己的所有中心都利用完了以后，才會(huì)建新的教學(xué)點(diǎn)。謝謝！