新一輪的申請(qǐng)季還沒(méi)結(jié)束，EA的offer也已陸續(xù)放出，每年這個(gè)時(shí)候都是各家機(jī)構(gòu)展示肌肉的時(shí)候，今年也不例外，唯一不同的是名校offer又多了...

這個(gè)“多”是有原因的，一方面美國(guó)名校增加了從大陸招生國(guó)際學(xué)生的名額；另一方面是行業(yè)從業(yè)者“人為”的增加了名校offer數(shù)量。什么是“人為”，我們通過(guò)下面的例子來(lái)說(shuō)明。

舉個(gè)栗子

2010年之前，美國(guó)名校在大陸錄取的學(xué)生數(shù)量（本科）甚至沒(méi)有香港多，但近年來(lái)這招生數(shù)量與香港幾乎是進(jìn)行了角色互換。以哈佛大學(xué)為例：

上圖是哈佛大學(xué)公布的2014-2015年國(guó)際學(xué)生數(shù)量，來(lái)自大陸的本科生有41人，也就是說(shuō)，每年哈佛本科招生數(shù)量在10人左右。而今年觀察君從朋友圈、機(jī)構(gòu)公眾號(hào)，機(jī)構(gòu)官網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，哈佛的EA錄取數(shù)量已經(jīng)超過(guò)過(guò)了6人，如果再加上正常批的錄取數(shù)量，哈佛今年在大陸錄取的人數(shù)豈不是要?jiǎng)?chuàng)記錄？是哈佛招生官瘋了，還是潘石屹的捐款讓哈佛看到大陸遍地都是金主了？其實(shí)都不是，一個(gè)很重要的因素就是虛假offer。

offer那點(diǎn)事兒

曬offer展示肌肉，原本無(wú)可厚非，但隨著營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的增強(qiáng)，曬offer也走向了極端。offer造假在留學(xué)行業(yè)屢見(jiàn)不鮮，大致有以下幾種類型：

1、純?cè)旒傩停喝擞卸啻竽?，地有多大產(chǎn)，你敢說(shuō)，客戶就敢給你簽約。本著這個(gè)邏輯，很多機(jī)構(gòu)造假名校offer肆無(wú)忌憚，搞的造假機(jī)構(gòu)的員工自己都信了。反正客戶，包括同行一時(shí)也找不到造假證據(jù)，我能蒙一時(shí)就蒙一時(shí)。展示完肌肉，客戶簽約進(jìn)來(lái)就行。至于會(huì)不會(huì)被揭穿，誰(shuí)沒(méi)事盯著他們過(guò)去的案例不放啊，完全是小概率事件。

2、借用offer型：這個(gè)借字觀察君一直覺(jué)得不恰當(dāng)，但更文雅些，準(zhǔn)確的說(shuō)是盜。比如張三家的顧問(wèn)斬獲一個(gè)哈佛offer---南外王同學(xué)，李四家也會(huì)“同步”宣傳說(shuō)斬獲一個(gè)哈佛offer--南外王同學(xué)，事是真的，人是真的，是不是他操盤(pán)的就不知道了。每年都有東窗事發(fā)，為此在網(wǎng)上互撕的案例。

3、買(mǎi)賣(mài)offer型：和上面兩種相比，這種算是比較文雅的了。機(jī)構(gòu)每年這個(gè)時(shí)候都比平時(shí)耳聰目明，能快速獲知誰(shuí)被哈佛錄取，并且第一時(shí)間聯(lián)系到當(dāng)事人，碰巧對(duì)方?jīng)]有通過(guò)任何機(jī)構(gòu)申請(qǐng)，而又不介意被宣傳，就會(huì)提出購(gòu)買(mǎi)“案例宣傳權(quán)”，并且錄取學(xué)校排名不同價(jià)格不一，比如TOP10的，5-10萬(wàn)，TOP30的2-3萬(wàn)等，往年都在CUUS等BBS上被曬出來(lái)，現(xiàn)在操作人也比較謹(jǐn)慎，都轉(zhuǎn)地下了。

4、沾親帶故型：某客戶只在機(jī)構(gòu)里上過(guò)托福，或者SAT課程，但在其他機(jī)構(gòu)買(mǎi)的留學(xué)服務(wù)，提供培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)通常也會(huì)拿該客戶做宣傳，不僅僅是宣傳培訓(xùn)出高分，還會(huì)說(shuō)被什么學(xué)校錄取，心安理得的默認(rèn)是自己幫申請(qǐng)出去的。這種情況通常都在機(jī)構(gòu)內(nèi)宣傳，被同行揭穿的幾率較低。觀察君就遇到不止一個(gè)家長(zhǎng)反饋某機(jī)構(gòu)把他們DIY的錄取拿去宣傳，而家長(zhǎng)忿忿地說(shuō)：“連培訓(xùn)課都沒(méi)上完”，最后都強(qiáng)制該機(jī)構(gòu)撤去宣傳了。

5、混淆視聽(tīng)型：美國(guó)名校研究生的錄取名額要比本科生多出許多倍，很過(guò)機(jī)構(gòu)在宣傳的時(shí)候故意不注明是本科還是研究生，你還不能指責(zé)人家虛假案例；還有機(jī)構(gòu)會(huì)把歷年的offer都統(tǒng)計(jì)上一起宣傳，但也不注明，都是在某種程度上有意誤導(dǎo)消費(fèi)者決策。這種屬于投機(jī)取巧的，客戶如果心細(xì)或者準(zhǔn)備工作做的足，一般都能識(shí)破。

還有一種比較特殊的情況，是不是算“借”，觀察君沒(méi)有答案：

• A機(jī)構(gòu)的W顧問(wèn)，在職期間做了一個(gè)哈佛的案子，一段時(shí)間后，W顧問(wèn)離職到了B機(jī)構(gòu)。問(wèn)題來(lái)了，A機(jī)構(gòu)和B機(jī)構(gòu)誰(shuí)可以拿這個(gè)案子做宣傳？

當(dāng)然，還有一些更奇葩的類型，觀察君不一一列舉，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，只有第一種是造假，其他幾種都是真實(shí)存在的案例，只是宣傳來(lái)忽悠客戶。

虛假offer的演變

offer造假并非這幾年的產(chǎn)物，2008年以前都存在，那時(shí)候操作上更野蠻，直接從其他公司網(wǎng)站上摳幾個(gè)下來(lái)打印就敢掛到公司墻上，近年來(lái)造假技術(shù)含量越來(lái)越高?？傻苍旒僬叨际潜容^聰明的人，名校offer太吸引眼球，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不好操作。很明顯的例子，今年學(xué)美大爆發(fā)，一下子斬獲哈佛，耶魯，布朗，芝大四枚大彩蛋，但“獲獎(jiǎng)”后似乎并不輕松，不但要防“盜”，還得打假，因?yàn)榕ffer不可能那么多，也只有牛offer才能彰顯實(shí)力，這不啟德的兩枚哈佛就被推上了質(zhì)疑的風(fēng)浪尖，不過(guò)觀察君內(nèi)線消息透露，啟德這兩枚哈佛也并非虛假，而是PO項(xiàng)目的海外客戶，宣傳時(shí)沒(méi)有注明，不知道在上面五種姿勢(shì)中能不能對(duì)號(hào)入座。

從朋友圈盜來(lái)一個(gè)學(xué)美的哈佛錄取信，觀察君也是第一次見(jiàn)哈佛的，大家一起開(kāi)開(kāi)眼吧?？纯催@水印就知道捍衛(wèi)“肌肉權(quán)”的決心有多大了，不過(guò)觀察君想說(shuō)的是，都美圖時(shí)代了，咱能注意點(diǎn)用戶感受不？

也有一批“與時(shí)俱進(jìn)”的聰明人認(rèn)為，頂級(jí)名校有難度，那就造假排名30-50學(xué)校的offer，總沒(méi)人查了吧，于是乎，次頂級(jí)名校的offer也在朋友圈發(fā)了無(wú)數(shù)。你們替學(xué)校發(fā)這么多offer，學(xué)校知道嗎？可這種造假風(fēng)險(xiǎn)更大，幫你操作的朋友，或者員工哪天心受委屈了，家長(zhǎng)群里一爆料，想想得掉多少血。

offer造假的后果

很顯然，牛校offer對(duì)招生的作用不可估量，使得一些機(jī)構(gòu)鋌而走險(xiǎn)，但offer造假行為一旦被揭露，輕則是個(gè)別機(jī)構(gòu)公信力喪失，重則演變成普遍行為時(shí)，是整個(gè)行業(yè)公信力喪失。而對(duì)內(nèi)是老板及業(yè)務(wù)總監(jiān)權(quán)威的喪失，在留學(xué)機(jī)構(gòu)內(nèi)，顧問(wèn)是公司的財(cái)富，一旦顧問(wèn)對(duì)老板有異樣看法的時(shí)候，人員流失是遲早的事，而人員的流動(dòng)也帶動(dòng)了業(yè)內(nèi)惡名的傳播。

該不該曬offer

offer本身是公司的財(cái)富，一定程度上體現(xiàn)公司實(shí)力，但offer該不該曬呢？從美國(guó)大學(xué)（尤其是名校）的錄取原則上來(lái)看，是不希望學(xué)生被中介包裝的，更希望學(xué)生是通過(guò)自己努力申請(qǐng)，一旦發(fā)現(xiàn)學(xué)生有中介包裝痕跡，一些學(xué)校會(huì)向?qū)W生發(fā)送郵件詢問(wèn)，學(xué)生很有可能面臨offer被收回的可能，從這個(gè)角度講，機(jī)構(gòu)應(yīng)該給學(xué)生保密，而不是拿出來(lái)展示肌肉；從商業(yè)角度來(lái)講，公司服務(wù)客戶，也要對(duì)客戶信息進(jìn)行保密，而不是拿來(lái)做市場(chǎng)宣傳，盡管獲得客戶許可，也要為客戶考慮前面的因素。

當(dāng)然，名校offer的確在市場(chǎng)招生中的作用不可忽視，而機(jī)構(gòu)也有必要讓客戶指導(dǎo)自己有申請(qǐng)名校的實(shí)力，可以采取兩種策略：

1、收到offer短期內(nèi)，只做口頭傳播，在客戶到訪時(shí)展示，公司內(nèi)部紙質(zhì)文件傳播，杜絕網(wǎng)絡(luò)傳播，以免給學(xué)生帶來(lái)不必要的困擾；

2、學(xué)生入學(xué)一個(gè)學(xué)期，或一年后，征求學(xué)生同意，可以做大面積的市場(chǎng)宣傳，但也要隱去真實(shí)個(gè)人資料。

一個(gè)虛假offer啰嗦這么多，不是給大家普及造假常識(shí)，而是讓大家引以為戒，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息傳遞這么便捷，造假的風(fēng)險(xiǎn)極高，犯不上冒險(xiǎn)。很簡(jiǎn)單的例子，杭州哈佛女孩錄取消息出來(lái)第二天就被人肉出從出生到錄取的經(jīng)歷了，沒(méi)有什么是能掩蓋的住的，更何況有那么多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盯著你，巴不得把你弄臭。

題圖：最新賀歲片《老炮兒》截圖

《老炮兒》里有句經(jīng)典臺(tái)詞，馮小剛說(shuō)：“自己惹的事自己圓，自己圓不了的他爹給他圓。”

換到今天這篇文章里就是：“自己撒的謊自己圓，自己圓不了的他爹也圓不了?！?/p>

（不過(guò)，話說(shuō)開(kāi)始有人宣傳祖?zhèn)髁魧W(xué)了，不管你們信不信，反正我是信了。）

如果大家在朋友圈再看到類似的虛假offer行為，默默的把這篇文章轉(zhuǎn)給他。

本文轉(zhuǎn)自留學(xué)語(yǔ)言培訓(xùn)行業(yè)觀察。