“小時候也去學(xué)一門樂器就好了。”

如果你會演奏一種樂器，哪怕只是業(yè)余級別，這句話應(yīng)該經(jīng)常會從朋友口中聽到。盡管對方的語氣是略帶羨慕的，想到被樂譜、老師和家長“毀去”的童年，一時間還真的很難說清為了“學(xué)音樂”所付出的一切是否值得。

至少在中國，學(xué)習(xí)樂器從來都不是一件令人愉快的事情。而小葉子科技聯(lián)合創(chuàng)始人何雨沙告訴芥末堆，做The ONE智能鋼琴，就是希望讓鋼琴學(xué)習(xí)變得更簡單、輕松、有趣一些。

讓所有人痛苦的“鋼琴教育”

作為曾經(jīng)的琴童、鋼琴老師和專注教育領(lǐng)域的投資人，何雨沙對國內(nèi)鋼琴教育的狀況十分了解。在她看來，國內(nèi)的鋼琴學(xué)習(xí)幾乎沒有多余的選項，只有為走專業(yè)化道路量身定做的一套教學(xué)方式，而這注定是一條難有樂趣可言的道路。為了打好牢靠的基礎(chǔ)，從經(jīng)典教材《小湯普森》到幾乎沒有盡頭的《車爾尼練習(xí)曲》，要彈出一首動聽悅耳、被孩子所真正喜歡的曲子，需要幾乎兩年的時間。七百個日夜的枯燥練習(xí)，足以將任何興趣消磨殆盡。

曾經(jīng)的高考加分政策讓鋼琴學(xué)習(xí)的目的帶著濃濃的功利味道。而現(xiàn)在，家長們更多地是想培養(yǎng)一個興趣愛好。然而，心態(tài)與目的的變化，并沒有讓音樂學(xué)習(xí)輕松多少，鋼琴本身及其課程不菲的價格，讓家長們很難接受與投入不相匹配的學(xué)習(xí)效果，最終難免陷入“家長上火，學(xué)生挨揍”的傳統(tǒng)相處模式?！耙娺^太多考過鋼琴九級、十級的人，拿到證書后再也不碰鋼琴，最后一首曲子都彈不出來。”這樣的狀況，讓何雨沙連稱可惜。

中央音樂學(xué)院副院長、著名的音樂教育家周海宏教授把現(xiàn)在的鋼琴教育形容為“學(xué)了一門技術(shù)，而恨了一門藝術(shù)?！睂Υ?，何雨沙深表贊同。這個飽嘗練琴痛苦的人選擇創(chuàng)業(yè)，做The ONE智能鋼琴，就是希望讓學(xué)鋼琴成為一件快樂輕松的事情，降低學(xué)琴的門檻。

The ONE只是工具，在線教育才是重點

數(shù)碼鋼琴，也稱電鋼琴，是一種通過數(shù)字采樣技術(shù)采集鋼琴聲音、通過揚聲器回放模擬鋼琴效果的產(chǎn)品。The ONE智能鋼琴就是一款電鋼琴，而它的智能，更多體現(xiàn)在與平板電腦、智能手機連接后的附加功能上。

其中，最出名也最具特色的就是“跟燈彈奏”功能：在平板與鋼琴連接并選擇應(yīng)用內(nèi)置樂譜后，琴鍵上方會有小燈亮起，提示演奏者接下來應(yīng)該被按下的究竟是哪幾個琴鍵。對于還不熟悉五線譜的初學(xué)者來說，這個功能帶來了巨大的幫助。快速上手所獲得的成就感，讓學(xué)習(xí)者有足夠的信心繼續(xù)練習(xí)，而反復(fù)的練習(xí)也強化了五線譜與琴鍵位置在人腦中的映射，從而逐漸跨過“識譜”這一鋼琴初學(xué)時期最大的攔路虎。而類似于手游節(jié)奏大師的游戲功能“卡拉鋼琴”，也為練琴增添了趣味元素。

僅僅如此，當(dāng)然不足以兌現(xiàn)幫學(xué)習(xí)者學(xué)會鋼琴的承諾。為此，The ONE團隊開發(fā)了一套基于移動端的直播+錄播+社區(qū)應(yīng)用。用戶可以在線觀看課程，在直播中與老師以及其他學(xué)習(xí)者交流互動。上課之后，還可以上傳自己滿意的演奏視頻，等待老師的點評。

直播課老師Sam告訴芥末堆，課程的效果讓整個The ONE團隊都感到驚喜：許多人在很短的時間內(nèi)掌握了鋼琴演奏的基本知識與技巧，能夠彈奏出具有一定難度的樂曲，其中甚至有花甲之年的老奶奶。

與其它門類一樣，鋼琴學(xué)習(xí)者呈金字塔狀分布，80%的人會在學(xué)琴的前兩年放棄。通過智能化的方式降低學(xué)習(xí)難度，The ONE讓許多原本糾結(jié)于“太難、太苦”而不敢學(xué)琴的人加入了練琴的隊伍，打破了樂器要從小學(xué)起的刻板印象，吸引了許多成年人的加入。對于這樣的狀況，何雨沙感到十分自豪：“在The ONE出現(xiàn)之前，很多人是完全不敢想象自己會在成年之后開始學(xué)琴的?！?/p>

正如官網(wǎng)上打出的標(biāo)語“來自未來的音樂教育”，The ONE的所有”智能“都體現(xiàn)在它的教學(xué)功能上。CEO葉濱也對芥末堆強調(diào)：“外界始終把我們定義為智能硬件，但我們反復(fù)在說，我們做的是在線教育，是智能化的音樂教育?！?/p>

在爭議與認(rèn)可中前行

如同在線教育所面對的非議一樣，所有對古老傳統(tǒng)的革新都要面對無盡的質(zhì)疑，“智能鋼琴”自然也逃不過相同的命運。從去年6月產(chǎn)品發(fā)布開始，反對的聲音始終沒有停止。在被認(rèn)為是中文互聯(lián)網(wǎng)中相對專業(yè)、理性的社區(qū)知乎上，The ONE也沒有得到“友善”的對待，“糟蹋鋼琴”、“玩具”，是在音樂領(lǐng)域頗具影響力的KOL對The ONE的評價。

（截圖來自知乎）

與中文互聯(lián)網(wǎng)相比，The ONE在美國的“名聲”則要好得多。今年8月，The ONE在美國眾籌網(wǎng)站INDIEGOGO上進行了一次眾籌，最終籌集45萬美金。面對眾多二十萬、三十萬美金的項目，這是一個還不錯的數(shù)字。對于中美兩國網(wǎng)民態(tài)度的差異，何雨沙解釋為心態(tài)開放程度的不同：“在美國即使是專業(yè)人士，也不會因為The ONE的智能功能并不針對高水平人群就進行批判，只要是真的有創(chuàng)新他們就會很喜歡，對于寓教于樂的教學(xué)方式他們也非常認(rèn)同。”

在youtube上，一位小有名氣的古典派鋼琴教師制作了The ONE的評測視頻（需翻墻）放在自己的頻道中。在評測過程中，他對The ONE的鍵感與音色表示了滿意。而作為鋼琴教師，The ONE所倡導(dǎo)的教學(xué)方式也并沒有引起他的“反感”。對于The ONE，中美人民之間的認(rèn)知的確存在一定差異。

網(wǎng)上的非議倒也并沒有影響銷量。據(jù)透露，The ONE是天貓去年雙十一鋼琴品類和雙十二樂器品類的銷量冠軍。而在今年的雙十一，The ONE再次拿到了樂器品類的銷量冠軍，單日銷售額突破了1500萬。

十月末，The ONE宣布了獲數(shù)千萬美元B輪融資的消息。在投資方列表中，除創(chuàng)新工場、真格基金和紅杉資本等著名投資機構(gòu)外，鋼琴家郎朗的名字也出現(xiàn)在其中。作為中國琴童中最成功的一個，郎朗幼時被逼練琴故事相當(dāng)出名。何雨沙告訴芥末堆，郎朗投資、甚至親自代言The ONE智能鋼琴，既是出于普及音樂教育的公益心，也是對The ONE簡單、輕松的學(xué)琴方式的認(rèn)可。

“爭議與質(zhì)疑無法避免，但我們在獲得越來越多人的認(rèn)可，所以也會堅持不斷地做下去。”面對反對的聲音，何雨沙十分平靜。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)To B，做支持一對多的智能鋼琴教室解決方案

一直以來，硬件售賣都是The ONE主要的盈利模式。而在十月末，他們宣布推出了To B產(chǎn)品The ONE智能音樂教室。據(jù)介紹，這是一套針對線下一對多鋼琴培訓(xùn)的硬件+軟件解決方案。通過智能鋼琴與專門定制的軟件，孩子在課上的練習(xí)狀況能夠?qū)崟r地反饋給教師。

何雨沙表示，一直以做音樂教育為初心的The ONE走出這一步是十分自然的事情，同鋼琴學(xué)習(xí)本身的苦與難一樣，鋼琴培訓(xùn)市場也有太多的痛點亟待解決。受限于傳統(tǒng)鋼琴課程一對一的授課模式，培訓(xùn)機構(gòu)和老師在時間分配與場地租金的壓力下并不能得到令人滿意的收入。全國的鋼琴培訓(xùn)市場也因此始終處于極為分散的狀態(tài)，課程質(zhì)量良莠不齊。

而用技術(shù)實現(xiàn)一對多授課，能夠為家、校、生三方都帶來好處：

• 學(xué)校/老師：一對多是更好的商業(yè)模式，能夠為培訓(xùn)機構(gòu)和老師帶來更高的收入。

• 家長：相比于高價的一對一課程，相對低價的班課為家長減輕了學(xué)費的壓力；與需要陪伴的一對一課程不同，The ONE研發(fā)的課程方案并不需要家長在場，只需在課后查看由系統(tǒng)自動生成的課堂表現(xiàn)報告即可，一定程度上將“解放”了家長們。

• 學(xué)生：對于年齡較小的孩子來說，一對一課程容易造成較大的心理壓力。而與他人一起上課的氛圍、游戲化的教學(xué)設(shè)計和與他人PK的環(huán)節(jié)設(shè)置，能夠讓孩子在課堂上感受到放松和愉悅。

在正式對外公布之前，The ONE團隊在北京的二十多家教學(xué)點進行了長達半年的試點。11月，這套鋼琴教室解決方案在京東進行了眾籌，共賣出兩百余套，銷售額超過千萬?，F(xiàn)在，The ONE已經(jīng)開始了對認(rèn)購者進行使用、授課方式培訓(xùn)的階段。據(jù)何雨沙透露，在未來并不排除向成人等相似業(yè)務(wù)拓展的可能性，但在現(xiàn)在，首先要集中精力把針對兒童的智能鋼琴教室做好。