芥末堆 阿槑 1月22日

在本周新東方2016Q2財(cái)報(bào)的電話會(huì)議上，新東方總裁周成剛披露于去年投資樂(lè)樂(lè)課堂，芥末堆第一時(shí)間聯(lián)系到樂(lè)樂(lè)課堂創(chuàng)始人毛穎，他向芥末堆確認(rèn)，去年10月份完成2000萬(wàn)美元的B＋輪融資，由新東方領(lǐng)投，此前的投資方跟投。

2015年9月，樂(lè)樂(lè)課堂宣布完成2000萬(wàn)美元B輪融資，時(shí)隔不到一個(gè)月，B＋輪close，毛穎告訴芥末堆，接受新東方的投資，更重要的在于雙方的深度合作，并且加速樂(lè)樂(lè)課堂在變現(xiàn)之路上的探索。

中國(guó)版“可汗學(xué)院”

從上線之初，芥末堆就一直在跟蹤報(bào)道這個(gè)“啃硬骨頭的團(tuán)隊(duì)”，樂(lè)樂(lè)課堂于2014年9月上線，拳頭產(chǎn)品“天天練”是“短視頻＋刷題”的組合，主打中小學(xué)同步學(xué)習(xí)。以3分鐘短視頻的形式，把中小學(xué)上萬(wàn)個(gè)知識(shí)點(diǎn)拆解，講給學(xué)生，再配合練習(xí)題， 真正掌握所學(xué)的知識(shí)。

這種模式類似于可汗學(xué)院，不過(guò)，不同的是，樂(lè)樂(lè)課堂用本地的優(yōu)秀師資，依照國(guó)內(nèi)的教學(xué)大綱搭建知識(shí)體系，以中國(guó)式的方式來(lái)講解，讓學(xué)生能聽(tīng)得懂。在展現(xiàn)形式上，樂(lè)樂(lè)課堂采用了白板式的動(dòng)畫(huà)來(lái)制作這些短視頻，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上達(dá)到這樣的效果：通過(guò)一個(gè)人、一臺(tái)電腦、一個(gè)聲音、一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，制造出“一對(duì)一”輔導(dǎo)的感覺(jué)。

（樂(lè)樂(lè)課堂小學(xué)奧數(shù)教學(xué)視頻）

從小學(xué)奧數(shù)這個(gè)容易標(biāo)準(zhǔn)化的領(lǐng)域切入，樂(lè)樂(lè)課堂在此后的一年里逐步增加了小學(xué)數(shù)學(xué)、語(yǔ)文，初中數(shù)、理、化和高中數(shù)學(xué)等科目，并且上線“樂(lè)樂(lè)作文”。目前樂(lè)樂(lè)課堂累積生產(chǎn)了超過(guò)15萬(wàn)條題目講解視頻，覆蓋1萬(wàn)多個(gè)知識(shí)點(diǎn)，毛穎表示，未來(lái)內(nèi)容建設(shè)仍然是重點(diǎn)，會(huì)繼續(xù)擴(kuò)充科目，建立起覆蓋1-12年級(jí)所有科目的完整的知識(shí)體系。

截止到去年12月份，樂(lè)樂(lè)課堂累積有3000萬(wàn)總用戶，日活躍用戶峰值能達(dá)到150萬(wàn)，月活躍用戶1600萬(wàn)，學(xué)生平均使用時(shí)長(zhǎng)在26分鐘左右。其中80%的用戶都來(lái)自三四線城市，而不是聚焦在一二線城市。小學(xué)生一般是在家長(zhǎng)引導(dǎo)下使用，通過(guò)pad和PC來(lái)完成學(xué)習(xí)，中學(xué)生則以自主學(xué)習(xí)為主。

樂(lè)樂(lè)課堂的定位是做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在內(nèi)容的基礎(chǔ)上搭建一所提供個(gè)性化學(xué)習(xí)的線上學(xué)校，它建立了結(jié)構(gòu)化的知識(shí)體系，背后是顆粒度很細(xì)碎的知識(shí)點(diǎn)，呈現(xiàn)的是有趣的學(xué)習(xí)視頻，通過(guò)測(cè)評(píng)跟蹤學(xué)生的進(jìn)度。同時(shí)，雖然是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，毛穎并不認(rèn)同一切都由機(jī)器來(lái)完成，樂(lè)樂(lè)課堂在內(nèi)容建設(shè)上十分注重教研和老師這些“人的因素”，題庫(kù)和知識(shí)點(diǎn)解析均不是靠網(wǎng)絡(luò)抓取，而是自己的教研團(tuán)隊(duì)所搭建的成體系的知識(shí)庫(kù)，其教研團(tuán)隊(duì)都是有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師，毛穎說(shuō)，這些老師的教學(xué)水平堪比人大附中的老師，讓學(xué)生能在三分鐘內(nèi)搞懂一個(gè)知識(shí)點(diǎn)。這也是樂(lè)樂(lè)課堂能夠依靠?jī)?nèi)容建立起壁壘的原因之一。

伴隨學(xué)生的同步學(xué)習(xí)，樂(lè)樂(lè)課堂將學(xué)生的學(xué)習(xí)行為、做題路徑等數(shù)據(jù)都記錄下來(lái)，并在練習(xí)結(jié)束之后給學(xué)生和家長(zhǎng)反饋學(xué)習(xí)報(bào)告。因此，樂(lè)樂(lè)課堂憑著師資和教研以及教學(xué)設(shè)計(jì)來(lái)保證內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)性，同時(shí)借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具，記錄學(xué)生的學(xué)習(xí)和練習(xí)數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)有效提分和個(gè)性化的效果。

內(nèi)容永遠(yuǎn)免費(fèi)，對(duì)接第三方服務(wù)來(lái)盈利

作為內(nèi)容生產(chǎn)者，樂(lè)樂(lè)課堂目前跟多家K12領(lǐng)域的玩家都達(dá)成了合作關(guān)系，包括科大訊飛、作業(yè)幫等，在教育領(lǐng)域之外還通過(guò)芒果TV等渠道更好地展示品牌。

毛穎說(shuō)，“我的觀點(diǎn)沒(méi)有變過(guò)，內(nèi)容永遠(yuǎn)免費(fèi)，open給教育企業(yè)?！?他認(rèn)為，賣(mài)內(nèi)容短期來(lái)看是個(gè)賺錢(qián)的方法，要規(guī)模還是要短期營(yíng)收，是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的選擇。選擇內(nèi)容免費(fèi)，只要產(chǎn)品有效果、逐步形成口碑依然會(huì)有人付錢(qián)。對(duì)于樂(lè)樂(lè)課堂來(lái)說(shuō)，2016年會(huì)更多地嘗試變現(xiàn)，從跟新東方的合作開(kāi)始。

樂(lè)樂(lè)課堂所選擇的變現(xiàn)方式依然在線上，通過(guò)內(nèi)容和產(chǎn)品聚集流量之后，為用戶對(duì)接后續(xù)服務(wù)，比如線上輔導(dǎo)、一對(duì)一、答疑等，這也是毛穎在短時(shí)間內(nèi)接受新東方投資的關(guān)鍵因素。他的看法是，不論是工具、內(nèi)容還是平臺(tái)類的產(chǎn)品，在接入服務(wù)變現(xiàn)時(shí)，不管是線上答疑還是線上輔導(dǎo)，繞不開(kāi)的一環(huán)一定是老師。而跟新東方合作，調(diào)動(dòng)大量師資更方便，省去了自己培養(yǎng)老師的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)成本，而且新東方本身也是優(yōu)質(zhì)品牌，雙方合作是1+1>2的效果。

對(duì)于目前大熱的公立校，毛穎表示，暫時(shí)沒(méi)有計(jì)劃，做好自己擅長(zhǎng)的事更重要，而高度依賴渠道和銷售的B端并不是團(tuán)隊(duì)所擅長(zhǎng)的。樂(lè)樂(lè)課堂的重點(diǎn)仍然是to C，融資之后繼續(xù)做C端用戶增長(zhǎng)和內(nèi)容的更新迭代。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，做內(nèi)容普遍被認(rèn)為是比較重的模式，在K12領(lǐng)域做內(nèi)容的并不多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于工具跟平臺(tái)類的產(chǎn)品，專注于做原創(chuàng)內(nèi)容的樂(lè)樂(lè)課堂、洋蔥數(shù)學(xué)等在業(yè)內(nèi)得到大家認(rèn)可。洋蔥數(shù)學(xué) 是同時(shí)服務(wù)于老師和學(xué)生，跟公立校和企業(yè)合作分發(fā)內(nèi)容，未來(lái)希望通過(guò)增值服務(wù)收費(fèi)，愛(ài)學(xué)堂跟樂(lè)學(xué)高考直接通過(guò)內(nèi)容收費(fèi)。各家所選的路徑不同，最終都是服務(wù)于學(xué)生和家長(zhǎng)，最關(guān)鍵的仍然是學(xué)習(xí)效果。