芥末堆 阿槑 1月22日

在本周新東方2016Q2財報的電話會議上，新東方總裁周成剛披露于去年投資樂樂課堂，芥末堆第一時間聯(lián)系到樂樂課堂創(chuàng)始人毛穎，他向芥末堆確認(rèn)，去年10月份完成2000萬美元的B＋輪融資，由新東方領(lǐng)投，此前的投資方跟投。

2015年9月，樂樂課堂宣布完成2000萬美元B輪融資，時隔不到一個月，B＋輪close，毛穎告訴芥末堆，接受新東方的投資，更重要的在于雙方的深度合作，并且加速樂樂課堂在變現(xiàn)之路上的探索。

中國版“可汗學(xué)院”

從上線之初，芥末堆就一直在跟蹤報道這個“啃硬骨頭的團隊”，樂樂課堂于2014年9月上線，拳頭產(chǎn)品“天天練”是“短視頻＋刷題”的組合，主打中小學(xué)同步學(xué)習(xí)。以3分鐘短視頻的形式，把中小學(xué)上萬個知識點拆解，講給學(xué)生，再配合練習(xí)題， 真正掌握所學(xué)的知識。

這種模式類似于可汗學(xué)院，不過，不同的是，樂樂課堂用本地的優(yōu)秀師資，依照國內(nèi)的教學(xué)大綱搭建知識體系，以中國式的方式來講解，讓學(xué)生能聽得懂。在展現(xiàn)形式上，樂樂課堂采用了白板式的動畫來制作這些短視頻，在產(chǎn)品設(shè)計上達(dá)到這樣的效果：通過一個人、一臺電腦、一個聲音、一個知識點，制造出“一對一”輔導(dǎo)的感覺。

（樂樂課堂小學(xué)奧數(shù)教學(xué)視頻）

從小學(xué)奧數(shù)這個容易標(biāo)準(zhǔn)化的領(lǐng)域切入，樂樂課堂在此后的一年里逐步增加了小學(xué)數(shù)學(xué)、語文，初中數(shù)、理、化和高中數(shù)學(xué)等科目，并且上線“樂樂作文”。目前樂樂課堂累積生產(chǎn)了超過15萬條題目講解視頻，覆蓋1萬多個知識點，毛穎表示，未來內(nèi)容建設(shè)仍然是重點，會繼續(xù)擴充科目，建立起覆蓋1-12年級所有科目的完整的知識體系。

截止到去年12月份，樂樂課堂累積有3000萬總用戶，日活躍用戶峰值能達(dá)到150萬，月活躍用戶1600萬，學(xué)生平均使用時長在26分鐘左右。其中80%的用戶都來自三四線城市，而不是聚焦在一二線城市。小學(xué)生一般是在家長引導(dǎo)下使用，通過pad和PC來完成學(xué)習(xí)，中學(xué)生則以自主學(xué)習(xí)為主。

樂樂課堂的定位是做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在內(nèi)容的基礎(chǔ)上搭建一所提供個性化學(xué)習(xí)的線上學(xué)校，它建立了結(jié)構(gòu)化的知識體系，背后是顆粒度很細(xì)碎的知識點，呈現(xiàn)的是有趣的學(xué)習(xí)視頻，通過測評跟蹤學(xué)生的進度。同時，雖然是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，毛穎并不認(rèn)同一切都由機器來完成，樂樂課堂在內(nèi)容建設(shè)上十分注重教研和老師這些“人的因素”，題庫和知識點解析均不是靠網(wǎng)絡(luò)抓取，而是自己的教研團隊所搭建的成體系的知識庫，其教研團隊都是有豐富教學(xué)經(jīng)驗的老師，毛穎說，這些老師的教學(xué)水平堪比人大附中的老師，讓學(xué)生能在三分鐘內(nèi)搞懂一個知識點。這也是樂樂課堂能夠依靠內(nèi)容建立起壁壘的原因之一。

伴隨學(xué)生的同步學(xué)習(xí)，樂樂課堂將學(xué)生的學(xué)習(xí)行為、做題路徑等數(shù)據(jù)都記錄下來，并在練習(xí)結(jié)束之后給學(xué)生和家長反饋學(xué)習(xí)報告。因此，樂樂課堂憑著師資和教研以及教學(xué)設(shè)計來保證內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)性，同時借助互聯(lián)網(wǎng)這個工具，記錄學(xué)生的學(xué)習(xí)和練習(xí)數(shù)據(jù)，實現(xiàn)有效提分和個性化的效果。

內(nèi)容永遠(yuǎn)免費，對接第三方服務(wù)來盈利

作為內(nèi)容生產(chǎn)者，樂樂課堂目前跟多家K12領(lǐng)域的玩家都達(dá)成了合作關(guān)系，包括科大訊飛、作業(yè)幫等，在教育領(lǐng)域之外還通過芒果TV等渠道更好地展示品牌。

毛穎說，“我的觀點沒有變過，內(nèi)容永遠(yuǎn)免費，open給教育企業(yè)?！?他認(rèn)為，賣內(nèi)容短期來看是個賺錢的方法，要規(guī)模還是要短期營收，是創(chuàng)業(yè)團隊的選擇。選擇內(nèi)容免費，只要產(chǎn)品有效果、逐步形成口碑依然會有人付錢。對于樂樂課堂來說，2016年會更多地嘗試變現(xiàn)，從跟新東方的合作開始。

樂樂課堂所選擇的變現(xiàn)方式依然在線上，通過內(nèi)容和產(chǎn)品聚集流量之后，為用戶對接后續(xù)服務(wù)，比如線上輔導(dǎo)、一對一、答疑等，這也是毛穎在短時間內(nèi)接受新東方投資的關(guān)鍵因素。他的看法是，不論是工具、內(nèi)容還是平臺類的產(chǎn)品，在接入服務(wù)變現(xiàn)時，不管是線上答疑還是線上輔導(dǎo)，繞不開的一環(huán)一定是老師。而跟新東方合作，調(diào)動大量師資更方便，省去了自己培養(yǎng)老師的時間和經(jīng)濟成本，而且新東方本身也是優(yōu)質(zhì)品牌，雙方合作是1+1>2的效果。

對于目前大熱的公立校，毛穎表示，暫時沒有計劃，做好自己擅長的事更重要，而高度依賴渠道和銷售的B端并不是團隊所擅長的。樂樂課堂的重點仍然是to C，融資之后繼續(xù)做C端用戶增長和內(nèi)容的更新迭代。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，做內(nèi)容普遍被認(rèn)為是比較重的模式，在K12領(lǐng)域做內(nèi)容的并不多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于工具跟平臺類的產(chǎn)品，專注于做原創(chuàng)內(nèi)容的樂樂課堂、洋蔥數(shù)學(xué)等在業(yè)內(nèi)得到大家認(rèn)可。洋蔥數(shù)學(xué) 是同時服務(wù)于老師和學(xué)生，跟公立校和企業(yè)合作分發(fā)內(nèi)容，未來希望通過增值服務(wù)收費，愛學(xué)堂跟樂學(xué)高考直接通過內(nèi)容收費。各家所選的路徑不同，最終都是服務(wù)于學(xué)生和家長，最關(guān)鍵的仍然是學(xué)習(xí)效果。