芥末堆注：大學(xué)校園信息系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈，卻也有如騰訊這樣的大玩家。相比于部分大學(xué)外包開發(fā)的“粗制濫造”的移動(dòng)端App，模塊化的公眾號(hào)模式或許更容易被學(xué)校和學(xué)生用戶接受。

教務(wù)系統(tǒng)對(duì)高校來(lái)說(shuō)并不是什么新鮮事物，但是在移動(dòng)時(shí)代，如果有一款產(chǎn)品能夠讓學(xué)生在手機(jī)上隨時(shí)隨地的查詢成績(jī)、選課、瀏覽課表，應(yīng)該也會(huì)受到歡迎。

這就是小助云最初的產(chǎn)品思路，當(dāng)時(shí)李正強(qiáng)還是廈大的一名在校生，于是從自己的學(xué)校開始，李正強(qiáng)推出了微信公眾號(hào)“廈大助手”，實(shí)名綁定用戶很快達(dá)到 12000 人，覆蓋了全校 90%的學(xué)生。

在這之后，李正強(qiáng)把廈大助手的技術(shù)功能模塊化，免費(fèi)向其他高校公眾號(hào)開放，功能除了查成績(jī)和課表外，還包括自習(xí)室查詢、圖書館查詢、宿舍剩余電量、飯卡余額等。小助云變成了底層的技術(shù)服務(wù)商，相當(dāng)于幫每一個(gè)合作的高校公眾號(hào)都裝了一個(gè)教務(wù)和信息查詢系統(tǒng)，現(xiàn)在小助云服務(wù)的高校公眾號(hào)將近 4000 個(gè)。

從完全 to C 轉(zhuǎn)向主要 to B，成為校園大數(shù)據(jù)云服務(wù)平臺(tái)，是小助云的的發(fā)展策略。如果完全依靠自身的力量來(lái)開發(fā)校園市場(chǎng)，成本高而且速度慢，與現(xiàn)有的高校公眾號(hào)合作，可以迅速實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的無(wú)死角覆蓋，這樣小助云就不必再花大量的精力在市場(chǎng)拓展上，可以專注于產(chǎn)品和技術(shù)的開發(fā)。目前小助云覆蓋了超過(guò) 1500 所高校，占全國(guó)高校總數(shù)的 60%，注冊(cè)用戶超過(guò) 1000 萬(wàn)，占大學(xué)生總數(shù)的 40%。

小助云希望和這些高校公眾號(hào)形成一種良性互惠的生態(tài)，首先當(dāng)然是技術(shù)和功能上的支持，李正強(qiáng)說(shuō)他們服務(wù)的一個(gè)公眾號(hào)，本來(lái)有 1 萬(wàn)多的粉絲，就因?yàn)樵黾恿顺煽?jī)查詢的功能，在期末出成績(jī)的幾天之內(nèi)，增長(zhǎng)了 9000 多用戶，幾乎將粉絲數(shù)翻了一倍。

除此之外，小助云希望利用自己對(duì)數(shù)據(jù)的挖掘和處理能力，幫助這些公眾號(hào)實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)投放，更高效的進(jìn)行變現(xiàn)。傳統(tǒng)上廣告主普遍認(rèn)為校園已經(jīng)是一個(gè)垂直市場(chǎng)，而公眾號(hào)一般也沒(méi)有能力做廣告的優(yōu)化，因此校園廣告的投放整體上還比較粗放。

李正強(qiáng)算了一筆帳，普通的廣告投放價(jià)格在千次點(diǎn)擊 10 元左右，而精準(zhǔn)投放的價(jià)格是普通投放的 3 倍以上，全國(guó)有超過(guò) 2500 萬(wàn)的大學(xué)在校生，如果按照 20%的打開率，每天向每個(gè)學(xué)生做 2-3 次推送計(jì)算，市場(chǎng)的潛在規(guī)模在億元級(jí)別。

精準(zhǔn)投放只是一方面，李正強(qiáng)認(rèn)為未來(lái)小助云在數(shù)據(jù)變現(xiàn)方面還有很多其他的想象空間，例如在金融征信和求職招聘上的應(yīng)用。目前小助云的數(shù)據(jù)來(lái)自用戶的賬戶授權(quán)，由小助云在學(xué)校的教務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行爬取。高校普遍對(duì)于升級(jí)教務(wù)系統(tǒng)的動(dòng)力不大，但是對(duì)于能為學(xué)生提供方便的產(chǎn)品也不抵觸。

面對(duì)校園市場(chǎng)其他 “大塊頭” 潛在對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，李正強(qiáng)覺(jué)得 to B 的服務(wù)本身具有一定的穩(wěn)定性，而且他們的服務(wù)是免費(fèi)的。對(duì)于直接 to C 的競(jìng)爭(zhēng)者，小助云與眾多公眾號(hào)組成的這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)會(huì)成為他們的壁壘。另外在技術(shù)方面，面向幾千家企業(yè)提供服務(wù)本身是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，小助云本身也在探索 “更輕” 的運(yùn)營(yíng)方式，一種可能的解決方案是通過(guò)眾包的方式，解決公眾號(hào)的一些個(gè)性化問(wèn)題，讓開發(fā)者參與到生態(tài)系統(tǒng)中來(lái)，參與利潤(rùn)的分配。

小助云的創(chuàng)始人李正強(qiáng)畢業(yè)于廈門大學(xué)，曾在騰訊 SNG 部門任職，CTO 康斌同樣來(lái)自廈大，COO 謝青遠(yuǎn)畢業(yè)于人大，目前小助云已經(jīng)獲得了春曉資本 500 萬(wàn)人民幣天使輪投資。

本文轉(zhuǎn)自36kr，作者老扎。