芥末堆 阿槑 3月4日

今日，三好網(wǎng)創(chuàng)始人何強(qiáng)向芥末堆確認(rèn)，已經(jīng)完成 7500萬(wàn)人民幣 Pre A 輪融資，由亦莊互聯(lián)基金領(lǐng)投，沃衍資本、金百朋和天使投資方磐谷資本跟投。去年7月份上線，2015年三好網(wǎng)的現(xiàn)金流超過(guò)3000萬(wàn)?！皩?duì)我們來(lái)說(shuō)，2015年的發(fā)展比我們當(dāng)初預(yù)想的要好，因?yàn)槲覀冏咴诹艘粋€(gè)比較好的階段上?！焙螐?qiáng)對(duì)目前的發(fā)展節(jié)奏很滿意。

玩轉(zhuǎn)社群

上線之前，三好網(wǎng)一直在籌備一件事：通過(guò)社群把老師聚集起來(lái)。2015年4月，三好網(wǎng)牽頭成立了教師幫俱樂部，為老師發(fā)聲，并不定期組織老師開展教研和社交活動(dòng)，目前俱樂部的注冊(cè)會(huì)員接近20萬(wàn)，這是三好網(wǎng)平臺(tái)入駐師資的主要來(lái)源。現(xiàn)在平臺(tái)上通過(guò)審核的老師在4000人左右，其核心力量是職業(yè)培訓(xùn)教師群體，即獨(dú)立教師。在考核老師的標(biāo)準(zhǔn)上，堅(jiān)決不用大學(xué)生是三好網(wǎng)的原則之一，聘用有經(jīng)驗(yàn)的、職業(yè)化的老師。

不過(guò)，三好網(wǎng)并不著急在老師規(guī)模上快速擴(kuò)張，跑通模式，提升服務(wù)質(zhì)量是首要的，壓力主要來(lái)自招生，要留住老師，關(guān)鍵是為他們提供源源不斷的生源。

三好網(wǎng)在線上建立了自己的流量矩陣，平均招生成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，獲取生源的主要途徑是社群和自媒體，這種方式占到整體生源的60%。

“我們有30多人專門做社群和自媒體，做了數(shù)百個(gè)K12相關(guān)的自媒體公眾號(hào)”，意味著三好網(wǎng)投入了1/7的人力做線上流量，以“高中”“初中”為關(guān)鍵詞搜索，排名靠前的都有三好網(wǎng)旗下的各類微信公眾號(hào)，按照學(xué)科來(lái)分，“高中物理”、“高中化學(xué)”等，另外還包括QQ群。

目前三好網(wǎng)累積注冊(cè)學(xué)生用戶7萬(wàn)人，其中同期付費(fèi)學(xué)生用戶超過(guò)5000人，以一線城市居多，北京地區(qū)的學(xué)生占到40%以上。

同時(shí)，三好網(wǎng)也在嘗試以新的方式觸達(dá)更多家長(zhǎng)群體，下半年即將派出講師團(tuán)到全國(guó)各地的中小學(xué)做家長(zhǎng)課堂公益講座，直接觸達(dá)K12的付費(fèi)人群——家長(zhǎng)。

自帶硬件的玩家

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)教學(xué)場(chǎng)景是諸多在線教育公司在努力的方向，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，三好網(wǎng)自主研發(fā)了教學(xué)直播硬件好學(xué)寶，為此何強(qiáng)在深圳收購(gòu)了一個(gè)團(tuán)隊(duì)專門做硬件研發(fā)，因?yàn)槭忻嫔险也坏綕M意的工具，只好自己研發(fā)。

雙向4路視頻傳輸、手寫板、視頻壓縮、降噪處理等等，這一系列技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)都是為了實(shí)現(xiàn)三好網(wǎng)所承諾的“超級(jí)體驗(yàn)”，為學(xué)生和老師提供流暢的教學(xué)體驗(yàn)，同時(shí)方便家長(zhǎng)參與，可以隨時(shí)用手機(jī)在線上旁聽，同時(shí)運(yùn)營(yíng)人員能夠?qū)崟r(shí)跟蹤課堂進(jìn)度。

不過(guò)，硬件和軟件在技術(shù)上都尚有提升空間。正如何強(qiáng)所說(shuō)，2015年三好網(wǎng)做到的是讓產(chǎn)品能用，2016年的目標(biāo)是好用，好學(xué)寶的2.0版本近期將發(fā)布，對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的要求更低，同時(shí)能夠連接一切屏幕，包括電視、臺(tái)式機(jī)、Pad等。

何強(qiáng)表示，在硬件和系統(tǒng)研發(fā)上的投入是成本的大頭，占到總成本的將近一半。不過(guò)，隨著技術(shù)研發(fā)的推進(jìn)，硬件成本在不斷降低。進(jìn)一步暢想一下，硬件也可以作為未來(lái)的盈利點(diǎn)之一，向第三方機(jī)構(gòu)或者學(xué)校輸出硬件。

2016年有望實(shí)現(xiàn)盈利

離現(xiàn)金流近，這是何強(qiáng)選擇做在線一對(duì)一直播的原因之一。自去年7月份上線，三好網(wǎng)過(guò)去半年的現(xiàn)金流3000多萬(wàn)。今年2月份的營(yíng)收超過(guò)預(yù)期142%，接近千萬(wàn)。不過(guò)，讓何強(qiáng)最興奮的在于每一筆確認(rèn)收入，從2015年10月份起，三好網(wǎng)開始收取服務(wù)費(fèi)，毛利接近30%。

那付費(fèi)學(xué)生人數(shù)到什么量級(jí)會(huì)達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)？何強(qiáng)告訴我，按照保守和樂觀的預(yù)測(cè)，在2到2.5萬(wàn)人之間。而今年三好網(wǎng)的目標(biāo)是付費(fèi)學(xué)生人數(shù)達(dá)到2.5萬(wàn)，今年很有可能實(shí)現(xiàn)盈利。“但目前的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境逼迫企業(yè)改變了經(jīng)營(yíng)方式，比如大家都在瘋狂地去推，可能就會(huì)有一些透支性的推廣行為和企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為。” 如果以沖規(guī)模為重點(diǎn)，可能是另外一種情況。

2015年，滬江、51talk、輕輕、掌門一對(duì)一等紛紛推出了線下體驗(yàn)店，三好網(wǎng)也不例外。2015年在北京開了兩家線下體驗(yàn)店，不過(guò)，何強(qiáng)對(duì)芥末堆表示，由于性價(jià)比太低，已經(jīng)關(guān)閉，及時(shí)止損。將線下作為獲取流量的方式，效果并不理想。三好網(wǎng)的線上免費(fèi)體驗(yàn)課向用戶開放，任何人都可以申請(qǐng)?jiān)诰€上體驗(yàn)。

在職業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域，直播已經(jīng)比較成熟，包括粉筆公考、對(duì)啊網(wǎng)等，然而K12領(lǐng)域的情況并不樂觀。不過(guò)，市場(chǎng)已經(jīng)逐漸被培養(yǎng)起來(lái)，也曾聽聞?dòng)芯€下機(jī)構(gòu)的老師抱怨說(shuō)家長(zhǎng)不再續(xù)班的原因是今年選了在線直播，給更多的選擇對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)不會(huì)是壞事。