芥末堆 吉吉 3月10日

日前，拓維信息（SZ：002261）發(fā)布年報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，2015年公司總營(yíng)收7.69億元，同比增長(zhǎng)16.85%。其中，教育服務(wù)業(yè)務(wù)營(yíng)收3.29億，占公司總營(yíng)收的42.80%。

自2009開始接觸教育領(lǐng)域，拓維信息從校訊通起家，經(jīng)過七年發(fā)展，教育儼然已經(jīng)成為拓維信息營(yíng)收最大的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。根據(jù)拓維信息官網(wǎng)顯示，目前在0~6歲領(lǐng)域，拓維信息開發(fā)了云寶貝、寶貝故事、爸爸去哪兒親子寶典等產(chǎn)品；在K12領(lǐng)域，開發(fā)了云校園、作業(yè)通、云課等產(chǎn)品；在線下培訓(xùn)領(lǐng)域，擁有拓維天問、麓山妙筆、拓維一對(duì)一等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

本周一，拓維信息在網(wǎng)上業(yè)績(jī)說明會(huì)上表示，今年擬重點(diǎn)打造K12智慧教育云平臺(tái)和云寶貝成長(zhǎng)教育平臺(tái)。從目前來看，拓維在教育領(lǐng)域的發(fā)展主要有四大方向：幼兒園家校互育平臺(tái)、在線作業(yè)平臺(tái)、在線學(xué)習(xí)平臺(tái)、智能閱卷平臺(tái)。那么從校訊通到云平臺(tái)，拓維信息是如何一步步擴(kuò)充其教育版圖的呢？

深耕湖南，線上線下拓展版圖

湖南，無疑是拓維的大本營(yíng)所在。從校訊通起家后，2011年底，拓維在湖南本地開辦培訓(xùn)學(xué)校。2013年開始，拓維教育發(fā)力線下K12培訓(xùn)，旗下拓維一對(duì)一、麓山妙筆（作文）、拓維天問（數(shù)學(xué)）、利瑪竇少兒英語(yǔ)等在湖南均擁有不少學(xué)員。在湖南的線下市場(chǎng)，拓維可以說是穩(wěn)穩(wěn)地站住了腳跟。

2014年，拓維信息并購(gòu)天天向上，拓展湖南地區(qū)教育線上市場(chǎng)。

財(cái)報(bào)披露，天天向上是“湖南省主要基礎(chǔ)教育信息化服務(wù)提供商之一。2012年，天天向上打造了“為老師、學(xué)生、家長(zhǎng)提供集管理、學(xué)習(xí)、交流、分享于一體的實(shí)名制互動(dòng)平臺(tái)”——人人通云平臺(tái)。

此外，拓維信息還與長(zhǎng)郡中學(xué)合作成立的長(zhǎng)郡網(wǎng)校，目前用戶已覆蓋湖南所有地市。

湖南是拓維的大本營(yíng)，但拓維的發(fā)展絕對(duì)不局限于湖南地區(qū)。通過校訊通，覆蓋眾多地區(qū)的拓維，近幾年來，除深耕湖南外，一直通過自主研發(fā)、戰(zhàn)略合作、投資并購(gòu)等方式，擴(kuò)充其線上線下教育版圖。

2014年11月，拓維信息聯(lián)合菁優(yōu)網(wǎng)，正式推出K12移動(dòng)題庫(kù)產(chǎn)品作業(yè)通。學(xué)生和家長(zhǎng)通過App或微信拍照搜索即可獲得試題解析，還可以查詢各地試卷及解析。到了2015年4月，作業(yè)通用戶已達(dá)200萬(wàn)人。

同年，拓維開始組建一家真正的在線教育公司“高能100"。目前，“高能100”已經(jīng)上線。

此外，芥末堆搜索發(fā)現(xiàn)，目前拓維信息“云課”平臺(tái)也已上線，平臺(tái)上已匯集了學(xué)前、小學(xué)、初中、高中、專碩的眾多直播課程，平臺(tái)將向第三方機(jī)構(gòu)和老師開放，共享平臺(tái)學(xué)生用戶和大數(shù)據(jù)，共同提供精準(zhǔn)的教育內(nèi)容和資源。目前，平臺(tái)上入駐機(jī)構(gòu)包括：高能100、跟我學(xué)、幼師學(xué)院、長(zhǎng)郡學(xué)習(xí)平臺(tái)、白鶴小學(xué)等。

在幼教方面，拓維信息已開發(fā)了云寶貝、寶貝故事、爸爸去哪兒親子寶典等產(chǎn)品。

去年三月，拓維信息副總裁閻峻在接受芥末堆收集時(shí)，不止一次提到了“死磕湖南”這一觀點(diǎn)，

“湖南我們就是要死磕，當(dāng)?shù)刭Y源很好，學(xué)校的數(shù)據(jù)我們都有，通過校訊通的數(shù)據(jù)、教委的平臺(tái)等幾個(gè)維度來‘圍剿’學(xué)校?！?/p>

除死磕湖南外，閻峻表示，在別的地方，他們也在做嘗試做在線教育產(chǎn)品，即高能100。在觀察了“新東方”、“學(xué)而思”等教學(xué)品牌的崛起之后，閻峻認(rèn)為對(duì)K12培訓(xùn)來說，優(yōu)秀的師資隊(duì)伍十分關(guān)鍵，因此高能100也組建了由北大、清華等名校畢業(yè)生組成的老師團(tuán)隊(duì)，要“借強(qiáng)IP出?！?，拓展拓維教育業(yè)務(wù)發(fā)展區(qū)域。從目前來看，拓維的這一嘗試，已具雛形。

缺啥買啥，并購(gòu)彌補(bǔ)自身不足

作為一家自2008年就已經(jīng)上市的信息技術(shù)服務(wù)公司，拓維信息擅長(zhǎng)通過投資、并購(gòu)等資本手段，整合業(yè)務(wù)與團(tuán)隊(duì)，“消化”融合進(jìn)自身的業(yè)務(wù)。當(dāng)決定深耕教育領(lǐng)域后，拓維信息也加快了在教育領(lǐng)域的投資和并購(gòu)步伐：

• 2014年9月，拓維信息宣布以2,040萬(wàn)元收購(gòu)專注于K12基礎(chǔ)教育的湖南天天向上網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司51%股權(quán)，并對(duì)其增資。

• 2015年4月17日，拓維信息宣布擬以18.68億元，分別購(gòu)買海云天 100%股份，長(zhǎng)征教育 100%股份，龍星信息 49%股權(quán)和誠(chéng)長(zhǎng)信息 40%股權(quán)。

從拓維信息一路“買買買”，我們不難發(fā)現(xiàn)其發(fā)展邏輯——依靠并購(gòu)彌補(bǔ)自身不足。

關(guān)于并購(gòu)天天向上，在文章前面我們已經(jīng)提到，開啟了拓維的線上發(fā)展之路。那么并購(gòu)海云天和長(zhǎng)征教育，拓維信息又有何用意呢？在廣發(fā)證券主辦的2016年度教育行業(yè)高峰論壇上，拓維旗下的作業(yè)通CEO楊棟給出了答案。

“拓維為什么在2015年去做這樣的戰(zhàn)略布局，本質(zhì)上就是圍繞著O2O學(xué)習(xí)的整個(gè)流程?！睏顥澨寡?，“因?yàn)橥鼐S已經(jīng)有了校訊通，校訊通有所有學(xué)生的學(xué)習(xí)信息，靜態(tài)數(shù)據(jù)我們拿到了。此外，校訊通有所有學(xué)生的作業(yè)信息。但是我們?nèi)狈εc考試相關(guān)的產(chǎn)品，所以我們一定要進(jìn)入考試這一個(gè)點(diǎn)。把學(xué)生信息、作業(yè)信息跟考試結(jié)合起來，所以拓維收購(gòu)了海云天?！?/p>

芥末堆了解到，海云天是國(guó)內(nèi)最早進(jìn)入教育評(píng)價(jià)技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域的公司之一，為全國(guó)近20個(gè)省級(jí)區(qū)域提供高考網(wǎng)上評(píng)卷服務(wù)，市場(chǎng)占有率超過 50%，每年閱卷次數(shù)超過1.4億。收購(gòu)海云天，補(bǔ)齊了拓維在智能閱卷和教育評(píng)測(cè)方面的短板。

此外，楊棟表示，收購(gòu)海云天的核心在于“海云天是跟教育部門打交道的，拓維本質(zhì)上是運(yùn)營(yíng)商和學(xué)校打交道，收購(gòu)海云天后，拓維就能形成高維和低維的結(jié)合，不然別人打高維你打低維是很危險(xiǎn)的。”

長(zhǎng)征教育是一家知名的兒童教育解決方案服務(wù)機(jī)構(gòu)，從事多媒體幼兒教育系統(tǒng)及幼兒教育產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、推廣、培訓(xùn)，產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋近萬(wàn)家兒童教育機(jī)構(gòu)。關(guān)于并購(gòu)長(zhǎng)征教育，楊棟表示：“拓維的校訊通業(yè)務(wù)覆蓋了大量小學(xué)，而長(zhǎng)征教育可以彌補(bǔ)學(xué)前教育用戶的業(yè)務(wù)。”

“拓維有一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是湖南省最大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在有了學(xué)校的學(xué)、測(cè)、評(píng)，有了課外O2O的學(xué)習(xí)系統(tǒng)，還有了考試的服務(wù)和一些信息化的靜態(tài)數(shù)據(jù)，就有可能構(gòu)建一個(gè)用戶的全時(shí)數(shù)據(jù)，這樣就有可能有新的商業(yè)模式去提高用戶的ARUP值。”楊棟說。

搭建云平臺(tái)，拓維未來需要內(nèi)容

拓維信息董事長(zhǎng)張忠革對(duì)外透露，今年，拓維將圍繞打造0-18歲移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)教育垂直領(lǐng)域020平臺(tái)，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的戰(zhàn)略目標(biāo)，重點(diǎn)打造K12智慧教育云平臺(tái)和云寶貝成長(zhǎng)教育平臺(tái)，從渠道到流量最終形成教育資源收入變現(xiàn)的閉環(huán)。

上述兩個(gè)平臺(tái)是拓維目前在教育方面的核心產(chǎn)品，將整合公司及海云天、長(zhǎng)征教育現(xiàn)有內(nèi)容和渠道資源，吸引第三方優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。公司方面表示，我國(guó)基礎(chǔ)教育市場(chǎng)和幼兒教育市場(chǎng)空間巨大，有利于公司未來發(fā)展。

云平臺(tái)建設(shè)，似乎是國(guó)內(nèi)不少規(guī)模較大的教育企業(yè)2016年發(fā)展的重中之重，在這點(diǎn)上，拓維也趕了個(gè)潮流。在芥末堆看來，和大部分搭建云平臺(tái)的企業(yè)一樣，拓維需要的也是內(nèi)容。

拓維教育從校訊通起家，目前覆蓋面極為廣闊，同時(shí)又收購(gòu)了長(zhǎng)征教育，無論在K12領(lǐng)域還是在幼教領(lǐng)域，用戶上已打好基礎(chǔ)。學(xué)生、作業(yè)、考試一條線打通后，拓維在K12領(lǐng)域的信息搜集上，也具有優(yōu)勢(shì)，能夠更方便地了解用戶需求，精準(zhǔn)“下藥”。此外，拓維深耕線下培訓(xùn)市場(chǎng)多年，自身已具有不少內(nèi)容。據(jù)了解，目前拓維已覆蓋15個(gè)省、25000多所中小學(xué)校和14000多所幼兒園。

芥末堆認(rèn)為，未來拓維應(yīng)會(huì)在目前的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步打通線上線下，將拓維在線下的優(yōu)勢(shì)發(fā)展到線上，為線上所用。此外，在投資并購(gòu)、戰(zhàn)略合作方面，拓維或許也會(huì)選擇一些擁有內(nèi)容的企業(yè)，完善平臺(tái)內(nèi)容建設(shè)，進(jìn)一步接近構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的戰(zhàn)略目標(biāo)。

教育游戲化，適合低年級(jí)學(xué)生

游戲也是拓維信息的主要業(yè)務(wù)之一，那么拓維是如何看待教育和游戲的關(guān)系呢？教育能否游戲化呢？閻峻對(duì)芥末堆表示，拓維正在嘗試教育與游戲結(jié)合，不過對(duì)應(yīng)試壓力嚴(yán)重的K12來說，中學(xué)階段很難實(shí)現(xiàn)太多“游戲化”，但在幼兒教育和小學(xué)低年級(jí)的素質(zhì)教育中，游戲化的產(chǎn)品將有很多應(yīng)用機(jī)會(huì)。

“游戲類我們接觸了很多，特別是學(xué)習(xí)英語(yǔ)和低年級(jí)數(shù)學(xué)，但一旦到了跟升學(xué)相關(guān)的時(shí)候，在中國(guó)誰(shuí)也不敢開這個(gè)玩笑了?！遍惥f，“九歲之前還好，但到了小升初，就不要指望游戲化學(xué)習(xí)了，那時(shí)的學(xué)習(xí)只強(qiáng)調(diào)質(zhì)量，很多人是碰了一鼻子灰才認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題?！?/p>

“高考制度不會(huì)被廢，中考就存在，小升初也就存在。在可以預(yù)見的將來，游戲化的教育還是小眾市場(chǎng)?！遍惥J(rèn)為，雖然游戲化教育相對(duì)體量來講是小眾市場(chǎng)，但相對(duì)來講，單點(diǎn)的產(chǎn)品也可以做的很好，例如拓維信息的“寶貝故事”、“爸爸去哪兒親子寶典”等幼兒移動(dòng)產(chǎn)品，已經(jīng)擁有幾百萬(wàn)的用戶量。

此外，閻峻還向芥末堆透露，關(guān)于教育的游戲化，拓維信息也在低幼教這塊也在做嘗試，但不會(huì)動(dòng)了拓維信息教育的主線，也動(dòng)不了游戲業(yè)務(wù)的主線，“因?yàn)檫@個(gè)營(yíng)收跟游戲比起來也還是很小?！彼f。