芥末堆注：本文來自“學(xué)霸來了”創(chuàng)始人曲斐煊的投稿。作者曲斐煊年紀雖輕，但已有多次項目創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。她提到，創(chuàng)立“學(xué)霸來了”的初衷是想挖掘?qū)W霸的教學(xué)價值，對傳統(tǒng)教育的傳播者做個革新。她認為目前純線上教育是個趨勢，這種模式會推動“學(xué)霸來了”發(fā)展的更快。

先講講我自己，95年，女，白羊座，創(chuàng)辦“學(xué)霸來了”已經(jīng)5月有余了。雖然很年輕，但是已經(jīng)有多次做項目創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷~從小在上海長大，高中在上海的華師大二附中就開始創(chuàng)業(yè)。（華二這個學(xué)校也是我后來做學(xué)霸來了的淵源之一，是個學(xué)霸學(xué)校）當時在學(xué)校的一個創(chuàng)業(yè)社團開書店，創(chuàng)業(yè)的第一步，當時年利潤達到60萬。

大一下半學(xué)期，又開始創(chuàng)建了個高智商團隊（因為團隊內(nèi)全是清華北大復(fù)旦交大的成員）一起做了一個線上講座平臺。后來通過這個認識了第一個投資人，聊了一下這個投資人發(fā)現(xiàn)我各方面素質(zhì)比較適合創(chuàng)業(yè)，也適合做一個CEO，所以就投了我第一筆種子。

拿到種子后，我們做了“學(xué)霸來了”。為什么做“學(xué)霸來了”？有幾點原因：

第一點，現(xiàn)在好的老師是不能出來當家教辦補習(xí)班的，市面上許多的機構(gòu)中的家教其實水平真的不敢恭維，而一些知名的機構(gòu)一對一十分昂貴，如果上大班課程的話，學(xué)生一般都是玩手機或者走神，效果非常差。

第二點，現(xiàn)在的高三生是98年，大部分學(xué)生都是00后了已經(jīng)。他們以及他們的家長思維模式都發(fā)生很大的轉(zhuǎn)變，他們需要的不僅僅是成績的提高，更多的是孩子全方面的成長和性格、價值觀的塑造。而傳統(tǒng)的家教仍然沒有做出任何的進步。

第三點，我也是有一個情節(jié)的。中考的時候，我立下志愿想去華師大二附中，我們?nèi)珔^(qū)7000個考生，只招3個人。而且當時我成績很差，所有老師都勸我改一個志愿。后來我認識了一個學(xué)姐 ，那個學(xué)姐就是從我們初中考到華二的，每個禮拜，這個學(xué)姐都會和我說華二這個學(xué)校老師多多牛，同學(xué)多么多么可愛，社團活動多么豐富。每次聽完，我都感覺特別有熱血，特別主動地努力學(xué)習(xí)，后來我真的 創(chuàng)造了奇跡，從一個班級成績靠后的學(xué)生考入了四大名校。

所以我深深體驗過，榜樣的力量有時候是無窮的，他能激發(fā)一個學(xué)生的潛力。

講了這么多，我來正式介紹一下我們產(chǎn)品，學(xué)霸來了。

簡單來說，就是聚集清華、北大、復(fù)旦、交大、港大、浙大、南大等一線名校的學(xué)霸，在學(xué)霸來了的平臺上給學(xué)生在線一對一授課。

我們的上課流程是這樣的：家長或者學(xué)生預(yù)約免費試聽課→班主任與學(xué)霸共同按照學(xué)生學(xué)習(xí)情況制定學(xué)習(xí)計劃和目標→學(xué)生若對課程滿意，要買課程包（1000-20000不等）→買好課程后，學(xué)生成為正式會員，享受班主任+學(xué)霸超體驗的服務(wù)。每三節(jié)課，班主任都會和學(xué)霸學(xué)生溝通，解決問題，讓上課效率最高。同時教研部也會全力支持學(xué)霸的課案制作，并且查看學(xué)霸上課錄像，發(fā)現(xiàn)問題，讓學(xué)霸上課更高效。此外，學(xué)生還可以享受免費答疑+每個禮拜兩次的學(xué)霸講座。

這時候很多人看到這里，肯定會質(zhì)疑學(xué)霸，覺得學(xué)霸只會學(xué)，不會教。其實不然，名校學(xué)霸都是出自名師，并且他們高考成績優(yōu)異，是一個“過來人”。其實只要篩選出表達能力強邏輯思維清晰的學(xué)霸，稍加培訓(xùn)，他們的授課水平就會比許多不知名機構(gòu)的家教老師強很多。而且，學(xué)霸對于學(xué)生是一個學(xué)長學(xué)姐的角色，天然容易被學(xué)生接受，上課效果就加倍。

所以學(xué)霸來了對老師的篩選比較嚴格，要進行三輪面試。

• 第一輪，硬性指標：成績，學(xué)校，獎項。

• 第二輪，視頻面試，工作人員會問學(xué)霸幾道題和知識點，讓學(xué)霸當場講解。這個非?？己藢W(xué)霸的講題能力。

• 第三輪，學(xué)生上試聽課，只有學(xué)生滿意，才能成為我們的認證學(xué)霸。

再者，現(xiàn)在很多家長看中“近朱者赤”的教育方式，學(xué)霸來自名校，有榜樣帶動作用，可以起到近朱者赤的作用，成為學(xué)生們努力的目標和榜樣。

不論情懷，我們來從商業(yè)角度看：

教育培訓(xùn)市場1萬億左右，而且是剛需，高頻。周末補課已經(jīng)成為學(xué)生的常態(tài)，并且每個禮拜至少一門學(xué)科上一次課（平均3門學(xué)科），非常高頻。我們的商業(yè)模式很清晰，跟老師對課程費用分成。類似產(chǎn)品有大名鼎鼎的輕輕家教，輕輕家教是一個家教O2O平臺，和我們最大的差別有兩點：

• 第一，他們的老師一般都是傳統(tǒng)家教機構(gòu)的老師，而學(xué)霸來了是想挖掘?qū)W霸的教學(xué)價值，想對傳統(tǒng)教育的傳播者做個革新。

• 第二，輕輕家教約到老師后，最終是在線下上課，而學(xué)霸來了是純線上上課。我們的觀點是，線上教育是個趨勢，純線上的模式會讓我們發(fā)展更快，而且一些二、三線城市的家庭在教育上的投入也不低，完全可以通過線上授課打通二三線城市的家教市場。

我們團隊目前15個人，月底擴展到20人，分為產(chǎn)品部（技術(shù)部）、運營部、銷售部、教研部、市場部，每個部門都有各自的主管，我們的主管都是在該領(lǐng)域非常擅長的牛人，互相配合也非常好。我們公司的氛圍是所有人都非常有開拓精神，就算遇到困難也希望建立自己的壁壘。我們希望學(xué)霸來了成為中國版本instaEDU。 目前我們上線運行5個月，有200個付費用戶（平均付費3000元），其中超過30名學(xué)生在我們平臺上成績提高20分以上。

目前學(xué)霸來了估值2000萬，我們的計劃是Pre A 輪融資200-400萬，主要用于開拓一二線城市的市場，目標是一年內(nèi)達到1000萬的月流水。