430 萬的全球下載量。

41% 的三個(gè)月留存率。

50000 個(gè)公開的教學(xué)課。

另外，還有 30000 個(gè)教育游戲被創(chuàng)造，這個(gè)時(shí)間限制是每個(gè)月。

而這一切的市場(chǎng)營銷成本是 0。

當(dāng) 2015 年 11 月，TinyTap 的創(chuàng)始人 Yogev 給我展示這些數(shù)字的時(shí)候，這讓我覺得一切都有些不可思議，尤其當(dāng)他告訴，直到 2016 年 1 月份，Tiny Tap 整個(gè)團(tuán)隊(duì)才只有 6 個(gè)人。

TinyTap 是一款幫助老師和學(xué)生快速創(chuàng)造教育內(nèi)容和游戲的工具。即使是一名小學(xué)一年級(jí)的學(xué)生，都能夠快速掌握如何使用 TinyTap，并使用它在 5 - 10 分鐘的時(shí)間內(nèi)做出 3- 6頁匯聚多種媒體形式（圖片，語音，視頻和游戲等）的互動(dòng)內(nèi)容。

而之所以能夠如此易操作，則是從產(chǎn)品誕生初期就決定了。TinyTap 最初并不是一款針對(duì)教育市場(chǎng)的產(chǎn)品，是 Yogev 為自己具有閱讀障礙癥的父親開發(fā)的，希望父親能夠利用電子設(shè)備和家人們溝通交流。因此軟件中所有的操作都是最為直觀的，也不需要任何的文字說明，就可以直接上手使用。

后來，抱著試試看的態(tài)度，Yogev 把 TinyTap 放入 App Store，主打的是一款“幫助父母教導(dǎo)孩子的產(chǎn)品”，但并沒有引起多大的轟動(dòng)，直到有人在社交網(wǎng)絡(luò)上開始上傳用 TinyTap 制作課堂材料，教授希伯來語。這個(gè)時(shí)候，Yogev 才意識(shí)到，這款應(yīng)用其實(shí)并不適合家長，服務(wù)的對(duì)象應(yīng)該是課堂中的老師和學(xué)生。之后，TinyTap 整個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營的重心都發(fā)生了轉(zhuǎn)移到了教師端。

“那個(gè)時(shí)候，我們只有兩個(gè)人，只有一些以色列的老師在使用我們的產(chǎn)品。前期的費(fèi)用都是我們自己出的，推廣也需要錢。這個(gè)時(shí)候，一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)，我們知道了 Verizon Powerful Answers Award。” 雖然知道的時(shí)候已經(jīng)很晚了，但是 Yogev 還是在最后一刻參與了 Verizon 全球創(chuàng)業(yè)大賽，并一路過關(guān)斬將，在最終獲得了 100 萬美元的第一名。

“我會(huì)建議有自己想法的創(chuàng)業(yè)者多去參加相似的創(chuàng)業(yè)比賽，不僅僅是因?yàn)樨S厚的獎(jiǎng)金，更為重要的是它還讓更多的人了解到你的產(chǎn)品?！?在 Verizon 大賽的過程中，Yogev 兩次前往美國，期間 Verizon 為他們安排了 TechChrunch 等多家科技媒體的收集，同時(shí)帶領(lǐng)著他們進(jìn)入了硅谷的創(chuàng)業(yè)圈子，甚至于是教師圈子（Verizon 也介紹他們進(jìn)入了美國教師的社群）。

于是，投資人來了，甚至用戶也來了。“每個(gè)人群之間都有交叉，是的， TechChrunch 并不直接面向我們的用戶，但是至少讓一些關(guān)注科技的老師知道了我們，之后越來越多的人下載我們的產(chǎn)品?！?憑借著 Verizon 的大獎(jiǎng)，TinyTap 不僅僅解決了資金上的問題，在全球也收獲了超過 50 萬的下載。

不過，下載量的攀升并不意味著成功，作為一款工具型應(yīng)用，更為重要的是如何讓用戶留在你的產(chǎn)品中，Yogev 告訴我，這里面有幾點(diǎn)很重要：

1/ 讓用戶感覺，永遠(yuǎn)有新鮮的東西在等著他。

這個(gè)新鮮感可以是一個(gè)新的功能，也可以是新的游戲，又或者是一次 UI 的調(diào)整，但是無論怎么樣，用戶每次打開的時(shí)候都會(huì)發(fā)現(xiàn)一些新的東西，值得他們?nèi)ヌ剿?。Yogev 說現(xiàn)在，你在不同的國家打開 Tiny Tap 應(yīng)用的首頁，推薦的東西也都是不一樣的。

2/ 讓用戶之間在產(chǎn)品內(nèi)發(fā)生聯(lián)系。

用戶會(huì)一直使用一款產(chǎn)品，其中有一個(gè)非常重要的原因就是在找到“存在感”，而“存在感”最為重要的體現(xiàn)就是“互相熟知”。你可以和課堂里的學(xué)生，或者遠(yuǎn)在地球另一半的老師發(fā)生聯(lián)系，你們共同創(chuàng)造一個(gè)列表，在其中共同完成一個(gè)教育課件或者游戲的制作。

而在這兩點(diǎn)之外，更為重要的事情是 “make creation simple”（讓創(chuàng)作變得更加簡單）。

對(duì)于很多老師來說，想要擁有一款簡易方便的創(chuàng)作工具，幾乎是一定的。每個(gè)老師都有自己的教學(xué)方式，他們有強(qiáng)烈的意愿去制作屬于自己的教學(xué)內(nèi)容，不過前提是產(chǎn)品足夠簡潔，制作效率足夠高。

TinyTap 產(chǎn)品設(shè)計(jì)一直堅(jiān)持的是 “cascading interface”，這種設(shè)計(jì)理念的核心就是 - expose only what is necessary to get the job done, hiding additional features for advanced users （只給用戶展現(xiàn)完成操作最為基本的功能，將更多的功能留給高級(jí)用戶）。因此，教師們可以非常迅速地上手完成一個(gè)簡易的課件，即使復(fù)雜的系統(tǒng)，步驟也被簡化易懂，甚至可以讓一年級(jí)小朋友使用。同時(shí)，App 中支持上傳圖片，音視頻，同時(shí)也內(nèi)置了 Bing 的搜索工具，更為方便地制作。

“這種產(chǎn)品設(shè)計(jì)不僅讓創(chuàng)作變得更簡單，同時(shí)制作出來的教學(xué)內(nèi)容同樣蘊(yùn)含著‘簡單’的原則?！?顯然，這樣的產(chǎn)品理念取得了成功，TinyTap 上教學(xué)內(nèi)容的播放次數(shù)已經(jīng)過億。 Yogev 說 TinyTap 的目標(biāo)是 “empower teaching”（讓教學(xué)更有力量），而最為核心的原則就是“simplify of creating”（簡化創(chuàng)造的過程）。

在完成用戶積累之后，TinyTap 已經(jīng)是一家全球性的教育企業(yè)了，他們的 App 被翻譯成為 50 多種語言，并且在很多地區(qū)都已經(jīng)開始成立起自己的 TinyTap 社區(qū)，由當(dāng)?shù)氐囊恍?TinyTap 資深老師來帶領(lǐng)。而在剛剛開始的 2016 年，TinyTap 的目標(biāo)是找到一個(gè)可以持續(xù)的商業(yè)模式。目前，TinyTap 的收入主要來自訂閱費(fèi)，家庭用戶 4.99 美元/月（支持5個(gè)帳號(hào)）；班級(jí)用戶 9.99 美元/月（支持40個(gè)帳號(hào)）；機(jī)構(gòu)用戶則可以進(jìn)一步詳談。

而在未來，Tiny Tap 不僅將服務(wù)老師，同時(shí)還將與大的教學(xué)出版機(jī)構(gòu)合作，利用 TinyTap 互動(dòng)性優(yōu)勢(shì)，制作微型 MOOC 課程，推出自己的 MOOC 平臺(tái)。不過，更為重要的是，TinyTap 會(huì)建立起基于 TinyTap 工具的“教育商店”，老師制作的教學(xué)課件都可以放在 Tiny Tap 的商店里銷售，收入將與老師們五五分成?！白尷蠋熌軌蛞揽?TinyTap 而快樂地生活，這是我們的愿景?！?Yogev 這么對(duì)我說到。

“16年對(duì)于我們尤為重要，我們的團(tuán)隊(duì)也將拓展到 16 人，并在海外更快地拓展。” Yogev 很有信心，“我們正在融 A 輪，目前來說十分順利。” 對(duì)于中國市場(chǎng)，Yogev 的回復(fù)也十分積極，“我們希望在中國找到伙伴，無論是投資還是合作。”