芥末堆文，昨日，小葉子（北京）限公司在中國音樂學(xué)院舉行發(fā)布會(huì)，發(fā)布了新款產(chǎn)品“The ONE鋼琴+”。繼智能電鋼琴、智能電子琴之后，The ONE把“樂器+移動(dòng)端”的模式延伸至了傳統(tǒng)的鋼琴領(lǐng)域。同之前的產(chǎn)品一樣，在插電之后“鋼琴+”可以與手機(jī)或iPad相連，通過琴鍵上的提示燈以及其它功能輔助學(xué)習(xí)者練習(xí)鋼琴。而除智能功能之外，這臺(tái)“鋼琴+”擁有同傳統(tǒng)鋼琴一樣的擊弦結(jié)構(gòu)。

The ONE創(chuàng)始人葉濱在現(xiàn)場(chǎng)公布了The ONE的銷量數(shù)據(jù)。自2014年5月發(fā)布第一款產(chǎn)品“The ONE智能鋼琴”以來，其智能電鋼和智能電子琴的總銷量已超過五萬，并讓大量零基礎(chǔ)用戶通過在線學(xué)習(xí)彈出樂曲。葉濱表示，The ONE最初的定位是入門和啟蒙，因此選擇了價(jià)格門檻同樣很低的電鋼琴切入，并相信對(duì)于大部分用戶來說，電鋼琴已經(jīng)能夠滿足學(xué)習(xí)需求。

隨著銷量的增加與用戶的認(rèn)可，葉濱發(fā)現(xiàn)仍有部分消費(fèi)者希望購買相對(duì)高端的傳統(tǒng)鋼琴。給這部分用戶一個(gè)更好的選擇，是The ONE制作“鋼琴+”的原因。對(duì)于這款智能鋼琴，葉濱表示他的原則是傳承而不是顛覆。除去加入連接智能設(shè)備的功能外，The ONE沒有對(duì)鋼琴的其它部分做任何改變。關(guān)掉電源，就與普通鋼琴無異。

這一次，The ONE提供了123CM和126CM兩種立式鋼琴型號(hào)，售價(jià)分別為23800元和26800元。是市場(chǎng)上目前銷售較為集中的型號(hào)與價(jià)位。

同之前4000元價(jià)位的電鋼琴不同，兩萬元檔的“鋼琴+”，將直接面對(duì)國內(nèi)珠江、星海，以及國外卡哇伊、雅馬哈等主流鋼琴品牌的競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)這些老牌的鋼琴廠家，葉濱仍然很有信心。他告訴芥末堆，大部分家長在選購鋼琴時(shí)都是盲目的，互聯(lián)網(wǎng)讓參數(shù)、價(jià)格以及評(píng)價(jià)都透明化了，對(duì)于The ONE這個(gè)新品牌來說將形成非常大的支撐。其次，郎朗的支持也將增加消費(fèi)者對(duì)The ONE品牌的信任。

除了新品“鋼琴+”以外，去年下半年公布的支持一對(duì)多上課的智能鋼琴教室也成為了發(fā)布會(huì)上受人關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)葉濱透露，4個(gè)月的時(shí)間，The ONE智能鋼琴教室已經(jīng)在全國200個(gè)市縣鋪開，建成教室超過700個(gè)。改變傳統(tǒng)鋼琴一對(duì)一授課的成本結(jié)構(gòu)，是學(xué)校愿意購買智能鋼琴套件開設(shè)教室的原因。

以線上的鋼琴教學(xué)內(nèi)容為中心，組成傳統(tǒng)鋼琴、電鋼琴和電子琴智能鋼琴為主體的硬件產(chǎn)品線，用智能鋼琴教室解決方案的形式覆蓋線下，The ONE的目標(biāo)已經(jīng)不是賣貨，而是形成一套以智能化為基調(diào)的音樂教育生態(tài)圈。面對(duì)大部分并不專業(yè)的C端消費(fèi)者，老師群體的接受與否，或許將成為這個(gè)生態(tài)圈能否建成的關(guān)鍵。