芥末堆 2016年3月31日 吉吉 報道

日前，服務(wù)于培訓(xùn)類校長的學(xué)習(xí)平臺騰躍校長社區(qū)宣布獲得1500萬A輪融資，估值達(dá)1億元人民幣。本輪的投資方為好未來、卓越教育以及高思教育。

騰躍校長社區(qū)，起步于2014年6月。短短兩年不到，便已聚集了三萬多名來自全國各地的校長。這樣龐大的校長社群是如何煉成的呢？近日，芥末堆專訪了騰躍校長社區(qū)創(chuàng)始人常筠，聽她講述她和騰躍的“成長”故事。

轉(zhuǎn)行教育，是因為一個母親的情懷

常筠是江蘇無錫人，在十年之前，她還是一名注冊造價師，這是一個幾乎和教育沒有任何關(guān)系的職業(yè)。至于后來為何會進(jìn)入教育行業(yè)？常筠坦言，兒子在其中扮演了至關(guān)重要的角色。

“我們身邊有很多上高中的孩子，和他們父母聊天，我發(fā)現(xiàn)很多家長和孩子相處的不太融洽，主要原因是由于孩子的學(xué)業(yè)壓力太大?！闭f到這，常筠情不自禁地皺了皺眉眉頭，“因為江蘇的高考主要考語、數(shù)、外三門，所以我想提前教孩子學(xué)英語，減少他以后的壓力。”

常筠告訴芥末堆，很多老師教學(xué)英語的方法便是讓孩子死記硬背，但她認(rèn)為應(yīng)更注重孩子聽和說的能力?！奥牶驼f的能力過關(guān)后，孩子實際應(yīng)用英語的能力就很強(qiáng)，學(xué)習(xí)英語也會容易很多?！背ｓ拚f。

兩年之后無錫市的一次少兒英語大賽，兒子用冠軍印證了常筠教學(xué)方法的有效。這也讓常筠萌生了一個念頭：“我能不能把我教學(xué)英語的方法傳授給更多的人？”2006年，她將這一想法付諸行動，在無錫兼職開辦了一所培訓(xùn)學(xué)校。

在辦學(xué)之初，常筠和很多創(chuàng)業(yè)者一樣，面臨的諸多難題，一直入不敷出。后來，她通過給家長們傳授家庭教育的方法，贏得了學(xué)生家長們的信賴，靠著口碑傳播，吸引了不少生源。

09年起，培訓(xùn)學(xué)校開始能夠自負(fù)盈虧，常筠也正式辭職全心全意投身教育行業(yè)。而在此后，常筠的家庭教育方法，在她的創(chuàng)業(yè)路上可以說是功不可沒。

花了20萬的冤枉錢后，她和校長們有了聯(lián)系 

09年正式辭職創(chuàng)業(yè)后，常筠成立了自己的公司，并完成了人生第二次職業(yè)的轉(zhuǎn)變，從老師到校長，專心做學(xué)校的經(jīng)營與管理。 

為了學(xué)習(xí)一線城市先進(jìn)的教學(xué)方法和優(yōu)質(zhì)的教學(xué)內(nèi)容，當(dāng)時的她一咬牙花了20萬元加盟了北京某知名機(jī)構(gòu)。對方承諾，可以教他們?nèi)辏鰩熧Y培訓(xùn)，但師資培訓(xùn)的費(fèi)用需要另外交。

“那次我?guī)Я?0個老師去北京培訓(xùn)，去的時候我們充滿期待，但結(jié)果卻讓我們十分失望?！背ｓ薷嬖V芥末堆，該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給加盟商用的教材是臨時編湊，與直營所用的教材不太一樣，此外授課的老師專業(yè)性也不是很強(qiáng)，所以效果并不理想。

這次的經(jīng)歷，也讓常筠發(fā)現(xiàn)了三四線城市培訓(xùn)學(xué)校校長們的“痛點”，“地方上的學(xué)校特別渴望向別人學(xué)習(xí)，但學(xué)習(xí)的成本太高，往往要付出高額的代價，而且最終所獲得的信息與成本并不等價。”她無奈地說。 

但對于這20萬冤枉錢，常筠卻表示花得并不后悔。她告訴芥末堆，通過這次加盟培訓(xùn)，她認(rèn)識了300多位來自不同地方的校長，由于不在一座城市，大家沒有競爭，互相交流后學(xué)到了很多，同時也互相建立了聯(lián)系。

“別人教我東西，我也得回報別人，然后我就告訴他們我做家庭教育講座不錯，可以免費(fèi)給他們培訓(xùn)，培訓(xùn)完后還可以把課件也給他們，唯一的要求就是他們有了好的東西，也讓我學(xué)習(xí)一下?！背ｓ拚f。

就這樣，從2010年起，常筠開始向同行傳授她關(guān)于家庭教育講座的積累。

經(jīng)歷四年沉淀，三萬人的社群快速形成

在給同行做了一段時間的家庭教育講座培訓(xùn)后，常筠開始在業(yè)內(nèi)小有名氣。而她在無錫創(chuàng)辦的培訓(xùn)學(xué)校，在短短兩三年時間內(nèi)，在沒有做過任何公關(guān)的情況下，便有了三四千學(xué)生的成績，也使她在學(xué)校管理、團(tuán)隊建設(shè)等方面成了同行們學(xué)習(xí)的對象。從2010年到2014年，靠著家庭教育、學(xué)校管理等方面的講座，常筠積累了不少人脈，引起了業(yè)內(nèi)不少人的關(guān)注。

“我的家庭教育講座培訓(xùn)一般一年就兩次，一次培訓(xùn)完之后就有不少校長來問，能不能再來學(xué)習(xí)，聽到要半年之后，他們都表示時間太長了。這讓我覺得如果一次講座能多來些人，就會更有效率，我發(fā)現(xiàn)微信是個很好的工具，發(fā)布信息非常迅速?！背ｓ拚f，2014年6月，她開始辦微信群，并組織了一個6個人的團(tuán)隊，開始運(yùn)作校長社群。而2014年10月的一場會議，僅靠微信發(fā)布信息，就吸引了200多名校長的到場，更讓她堅定了做校長社群的想法。

常筠告訴芥末堆，她組建微信群的另一個出發(fā)點，便是前文中提到的“痛點”，她希望組織大家進(jìn)行免費(fèi)的分享，相互取經(jīng)。一開始由于有同城的競爭對手，很多校長對交流存在顧慮?！八援?dāng)無錫當(dāng)?shù)氐男ｉL，向我學(xué)習(xí)家庭教育講座時，我也教給他們?！背ｓ薇硎荆Ｍ糜H身行動來說服大家共享經(jīng)驗，“收費(fèi)的培訓(xùn)不一定有用，但免費(fèi)的每人說一點，總能發(fā)現(xiàn)對自己有用的?！?/p>

后來，由于當(dāng)時微信群人數(shù)有限，且不能實現(xiàn)文件共享，他們便將交流平臺從微信轉(zhuǎn)到了QQ上，還建立了專門的網(wǎng)站，沉淀大家分享的內(nèi)容。網(wǎng)站存在準(zhǔn)入門檻，介紹5位介紹進(jìn)入QQ群便可獲得網(wǎng)站的賬號。通過這樣一種方式，一來對校長們共享的內(nèi)容進(jìn)行保護(hù)，二來也使社群的人數(shù)不斷增加。

2015年以來，校長社區(qū)一直持續(xù)做免費(fèi)分享。2015年4月的一次大會，僅僅是在2000人的QQ群里通知了一聲，便吸引了全國各地600多位校長到場，這也使得他們的校長社區(qū)打出了名氣，受到了很多人的關(guān)注?！艾F(xiàn)場會議不收費(fèi)，我是第一人，而且口碑很好，”常筠說。也是這場大會過后，騰躍校長社區(qū)獲得了天使輪投資，常筠將“大本營”遷到了北京。

由于有前面四年的積淀，到了北京之后的騰躍校長社區(qū)發(fā)展很快，截至目前，社群的人數(shù)已由2015年4月的2000人，發(fā)展到了如今的30000人，而在微信群創(chuàng)立之初，這個社群僅500人。

后期由于QQ群數(shù)較多，分享不方便，騰躍校長社區(qū)便采用展示互動進(jìn)行分享，使校長的體驗更好。每晚九點，鏈接一點就進(jìn)去了，就能聽到免費(fèi)的“線上公開課”。

未來：培訓(xùn)同時，聯(lián)合ata幫助學(xué)校做招聘

對于很多二三四線的培訓(xùn)學(xué)校而言，另一個“痛點”便是師資培訓(xùn)?！暗胤缴嫌泻芏鄬W(xué)校，規(guī)模較小，沒有能力去培訓(xùn)老師，就算是有些學(xué)校老師還可以，但也需要不斷去提升老師的教學(xué)技能，但是線下培訓(xùn)成本非常高，所以我們就開通在線直播的師資培訓(xùn)?！背ｓ薷嬖V芥末堆，他們的師資培訓(xùn)課程一期有八次課，售價400元，限量200份，而在開始第一天，200份便已售罄。

“過去一個老師出去培訓(xùn)的費(fèi)用是5000元，現(xiàn)在降到了400元，而且時間等各方面都會比較靈活，自然受到老師們的歡迎”。常筠說，之前銷售培訓(xùn)課程是在試驗階段，所以限量銷售，2016年，他們會繼續(xù)做培訓(xùn)這塊的內(nèi)容，幫助更多三四線城市的培訓(xùn)學(xué)校提升師資力量，帶給三四線城市的學(xué)生更好的教育資源。

除深化各種價廉物美的培訓(xùn)外，目前他們已聯(lián)合ata，開發(fā)幫助培訓(xùn)學(xué)校招聘老師業(yè)務(wù)，解決培訓(xùn)學(xué)校在招聘上面臨的難題，期待幫他們找到好的老師。

“ata先建立一個好老師模型，拿到簡歷后，讓投簡歷的人做個測試，通過模型選出適合當(dāng)老師的人，把他們簡歷推送給學(xué)校。目前，我們正在建模階段?！背ｓ尴蚪婺┒呀榻B，此外，由于很多校長不擅長于績效考核團(tuán)隊建設(shè)，使校內(nèi)老師流失率較大，未來她也會向這些校長傳授經(jīng)驗，告訴他們?nèi)绾谓?jīng)營好一個學(xué)校。

無論是促進(jìn)校長間的分享，還是后來推出的低價師資培訓(xùn)課程，又或者是幫助學(xué)校招聘老師，在芥末堆看來，這些都有利于通過提升校長、老師的能力，來促進(jìn)三四線城市教育整體水平的發(fā)展，從而進(jìn)一步促進(jìn)教育公平。而這也是三四線城市的校長們所尋求的，或許這也是騰躍校長社區(qū)人氣如此之高的原因，滿足了大家的迫切需要。

小編手記：從常筠的經(jīng)驗看，讀書能帶給我們的遠(yuǎn)比想象的要來得多

當(dāng)小編第一次去到常校的辦公室時，便發(fā)現(xiàn)了一點，可能是由于搬遷時間不久，常校的辦公室內(nèi)擺放別的東西很少，但小編也注意到，辦公室內(nèi)的書卻又很多，書架上、辦公桌上都是教育類、管理類的一些書籍。常校告訴芥末堆，至今她每天還會抽出一兩個小時看書。

而在交談中，她也不止一次提到，“我很喜歡看書”“我從書里學(xué)到了很多”等。她最初教兒子學(xué)英語的方法，便是從一本名為《逆向法學(xué)英語》的書中獲得的靈感。而后期，深受大家歡迎的關(guān)于家庭教育、學(xué)校管理的內(nèi)容，很多也是從書中獲得的方法結(jié)合自身的實際經(jīng)驗得到的。

2006年的時候，常校的家里便有2000本藏書，而那時還在做工程造價師的她，每天午休時間都能堅持去單位附近的新華書店看書。在之后創(chuàng)業(yè)的過程中，即使再忙，看書這件事也沒有間斷過。 

常校說：“看書的人往往會去思考一件事，去尋找方法，然后去實踐?！倍褪沁@樣一個人。 

從常校的人生經(jīng)歷來看，讀書這件事能帶給我們的，或許遠(yuǎn)比我們想象地要來得多。

【對話常筠，干貨分享】

芥末堆：怎么看待商學(xué)院模式和落地模式？

常筠：非常不看好，這兩種模式的成本都很高。關(guān)鍵的問題是經(jīng)營一個學(xué)校和校長自我的成長是一個長期的過程，不是短期就能夠速成的，這兩種模式或許會讓校長覺得，花了這么多錢后，和他們的期待不符合。不管是學(xué)校的管理還是師資培訓(xùn)，又或者是校長自身的成長都是一個長期的過程，很貴的價格一定是和期望不匹配的，所以這種高價我是不認(rèn)同的。所以我們轉(zhuǎn)到了線上，線上方便他們的時間，同時，也能選擇他們覺得合適的內(nèi)容，費(fèi)用又便宜，培訓(xùn)課一般我們都會控制在500以內(nèi)。價格低，又能長期學(xué)習(xí)，對他們有幫助，而且我們很多分享都達(dá)到免費(fèi)，是適合他們的學(xué)習(xí)方式。

芥末堆：如何看待學(xué)校通過各種方式招生？

常筠：我們這個行業(yè)里，有太多的校長都想學(xué)招生，但是他們有一個事情沒準(zhǔn)備好，他們的老師沒準(zhǔn)備好，師資不行，你通過“一元課”等方式招來很多學(xué)生的話，其實會讓家長很快就知道你的學(xué)校老師不行，反而對你的口碑有很大傷害。所以我一直和校長們講，第一件事先要把老師給培訓(xùn)好了，把老師培訓(xùn)好了，他有能力，再去想招生方法。招生很重要，但是你自己產(chǎn)品沒做好，就算招來了人也續(xù)不了費(fèi)。對于我們?nèi)木€的校長來講，第一件事真的不是學(xué)招生，而是培養(yǎng)師資。

芥末堆：為何選擇北遷？

常筠：因為其實大量培訓(xùn)行業(yè)的人才都是在北京，因為我們社群要找資源去幫助三四線的校長，唯有北京才能找到更多資源去幫助他們，教育行業(yè)的能人以及各路加盟全在北京，其實也是從北京找到好的資源，去輻射三四線城市，促進(jìn)三四線城市教育的發(fā)展。