【芥末堆注】iBaby最吸引人的不是產(chǎn)品的高度垂直，也不是對(duì)醫(yī)生版的深度切入，而是和醫(yī)院、藥企和保險(xiǎn)公司進(jìn)行深度合作，變現(xiàn)方式不出所料也在此，這可能也是他受資本歡迎的主要原因。

近日，專注于產(chǎn)科領(lǐng)域的醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)iBaby創(chuàng)始人兼 CEO呂國(guó)濤表示，已于2月底完成了數(shù)千萬人民幣 A 輪融資，投資方為國(guó)內(nèi)某證券投資公司。

據(jù)資料，iBaby 隸屬于成都互聯(lián)分享科技有限公司，創(chuàng)立于 2015年1月，其孕媽版 APP 和醫(yī)生版 APP 于當(dāng)年5月 公測(cè)上線。目前已有接近 100 萬名的孕媽和 3 萬名左右的醫(yī)生，分布在全國(guó)各個(gè)省、市、自治區(qū)的 400 多個(gè)城市，還有部分為海外用戶。醫(yī)生當(dāng)中，約 30%為副主任醫(yī)師以上級(jí)別。

與其他婦兒領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)公司玩法不太一樣，iBaby 一開始就把自己的定位放在更為細(xì)分的產(chǎn)科領(lǐng)域，且隨著公司的發(fā)展，更加聚焦于醫(yī)療教育。

呂國(guó)濤表示，當(dāng)前中國(guó)的醫(yī)療現(xiàn)狀主要表現(xiàn)于醫(yī)生供給不足。要想提高供給，一是增加醫(yī)生數(shù)量，二是縮短醫(yī)生的培養(yǎng)周期，三是提高醫(yī)生的工作效率。增加醫(yī)生數(shù)量，有賴于醫(yī)生收入的提高、醫(yī)生個(gè)人品牌的建立等；縮短醫(yī)生的培養(yǎng)周期，則需要加強(qiáng)醫(yī)生的再教育；提高醫(yī)生工作效率，又與加強(qiáng)患者教育密不可分。歸根結(jié)底，主要還是醫(yī)生和患者兩端的教育問題。當(dāng)然，從國(guó)家政策上來看，這也契合所倡導(dǎo)的自由執(zhí)業(yè)和分級(jí)診療。

那么，對(duì)于 ibaby 來說，該如何從這兩個(gè)方面開展工作呢？

1、在醫(yī)生端

ibaby 給醫(yī)生提供的再教育，不僅包括職業(yè)技能，還有延伸技能，如科室管理、財(cái)務(wù)管理等。

呂國(guó)濤認(rèn)為，醫(yī)生自由執(zhí)業(yè)光有政策鼓勵(lì)是不夠的，還需要自身滿足一定的條件。比如，除了職業(yè)技能，還要在醫(yī)生品牌建設(shè)、科室甚至醫(yī)院管理等水平上有所提高。

2、在患者端（母嬰領(lǐng)域?yàn)橛脩簦?/strong>

ibaby 也給孕媽提供一個(gè)科普和學(xué)習(xí)的平臺(tái)，為她們制作了知識(shí)庫(kù)、孕媽課堂和孕育視頻等，覆蓋備孕、懷孕、分娩、甚至嬰兒出生的各個(gè)階段。這樣，孕媽在線上能解決的問題，就不用再去醫(yī)院?jiǎn)栣t(yī)生了。在提高醫(yī)生效率的同時(shí)，也減輕了醫(yī)生的壓力。

孕媽也可以圖文和語(yǔ)言的形式，向平臺(tái)上的醫(yī)生發(fā)起問診。當(dāng)孕媽覺得自己需要就醫(yī)的時(shí)候，還可以在平臺(tái)上掛號(hào)，并描述自己的癥狀。此外，針對(duì)特殊群體的孕媽（如高齡、高危），ibaby 會(huì)請(qǐng)專家與她們進(jìn)行深度溝通，提供個(gè)性化的特需服務(wù)，包括線上的視頻溝通和線下面診等。

“分級(jí)診療很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，是患者對(duì)于醫(yī)療科普有所了解，醫(yī)生對(duì)患者的病情也有所了解?！?/p>

呂國(guó)濤透露，本輪融資將主要用于產(chǎn)品迭代、內(nèi)容整合與制作（如醫(yī)生教育資源、孕媽課堂、孕育視頻）、用戶推廣等。

在未來，ibaby 還會(huì)與醫(yī)院、藥企和保險(xiǎn)公司進(jìn)行深度合作，因?yàn)檫@幾方在醫(yī)生再教育和用戶再教育方面也都有很大的需求。醫(yī)院對(duì)醫(yī)生再教育的成本高、而且很難長(zhǎng)期做下去。對(duì)于藥企來說，也是如此。而對(duì)于保險(xiǎn)公司來說，母嬰幾乎是他們最為關(guān)注的。畢竟孩子從一生下來，就擁有了一整個(gè)生命周期的保險(xiǎn)需求。

“母嬰產(chǎn)業(yè)毫無疑問是一個(gè)巨大市場(chǎng)，不僅是其關(guān)注度高（二孩政策放開），而且用戶樂于支付和花錢、依從性也很高。因此，會(huì)有很多企業(yè)從不同的角度切入，包括智能硬件模式、2B（醫(yī)院）模式、2C（用戶）模式等，同時(shí)也會(huì)受到資本的青睞。我認(rèn)為，一定要把握好速度和激情的平衡。資本是加速器，但自身內(nèi)功很重要，這就包括團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)和服務(wù)質(zhì)量。在一定程度上來說，315 晚會(huì)曝光的互聯(lián)網(wǎng)公司的負(fù)面信息和擴(kuò)張過快也是有關(guān)系的?！?呂國(guó)濤說。

本文轉(zhuǎn)自36kr，作者su小吱。