“我們現(xiàn)在正在下一局圍棋，可能剛開始的時(shí)候大家會(huì)覺得盤子太大了，但我們正一個(gè)子一個(gè)子去落，一步一步推進(jìn)我們?cè)诟鱾€(gè)方面的計(jì)劃，當(dāng)這些棋子連成一片的時(shí)候，我們的優(yōu)勢(shì)會(huì)非常明顯?！?a href="/O/47248" target="_blank" title="我贏職場(chǎng)" class="goOId">我贏職場(chǎng)創(chuàng)始人郄曉燁說。

發(fā)展至今，專注于 IT 在線職業(yè)教育的我贏職場(chǎng)已在北京、上海、廣州、深圳等九個(gè)城市設(shè)有分校，擁有移動(dòng)開發(fā)、系統(tǒng)管理、軟件開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)營銷等20多個(gè)職業(yè)方向的一萬小時(shí)的教學(xué)視頻，涵蓋80%IT職業(yè)教育領(lǐng)域。目前，我贏職場(chǎng)的注冊(cè)量為100萬，比去年增長(zhǎng)5倍，活躍用戶40萬，付費(fèi)用戶20萬。

去年12月，我贏職場(chǎng)在宣布獲得數(shù)千萬 Pre-B 輪融資消息后，落下了他在這盤棋局中至關(guān)重要的一子——發(fā)展 “職業(yè)教育 O2O 大聯(lián)盟”，利用其在內(nèi)容體系、師資、就業(yè)指導(dǎo)等方面的積累，在全國支持百個(gè)線下聯(lián)盟的學(xué)習(xí)中心。

線上線下聯(lián)動(dòng)，滿足多種用戶需求

在去年7月的一次收集中，郄曉燁便對(duì)芥末堆表示，下一步，我贏職場(chǎng)希望進(jìn)行更多的O2O嘗試，將面授班的課程與線上課程統(tǒng)一起來，包括提供更多類型的直播課程，提升視頻的交互性。

而如今，我贏職場(chǎng)已將這一計(jì)劃付諸實(shí)踐，于去年12月便開始發(fā)展“職業(yè)教育O2O大聯(lián)盟”，與線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系。將互聯(lián)網(wǎng)上更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，通過線上和線下聯(lián)營的方式，直接觸達(dá)二、三線城市的年輕人。

• 我贏職場(chǎng)將免費(fèi)將為機(jī)構(gòu)搭建在線教育平臺(tái)、提供專業(yè)的師資培訓(xùn)、授權(quán)有償使用我贏職場(chǎng)的課程內(nèi)容、協(xié)助機(jī)構(gòu)進(jìn)行市場(chǎng)和招生工作等。

• 合作機(jī)構(gòu)為我贏職場(chǎng)提供生源以及線下培訓(xùn)的師資與場(chǎng)地。

• O2O聯(lián)盟機(jī)構(gòu)的學(xué)員，可以免費(fèi)在我贏職場(chǎng)上聽取相關(guān)課程，并且享受我贏職場(chǎng)7*12小時(shí)免費(fèi)在線答疑服務(wù)，彌補(bǔ)現(xiàn)在面授的不足。同時(shí)，我贏職場(chǎng)也為聯(lián)盟學(xué)員提供保就業(yè)服務(wù)。

我贏職場(chǎng)為何在進(jìn)入職業(yè)教育十一年后突然開啟了聯(lián)盟模式？“因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)的授權(quán)加盟模式中，授權(quán)廠商只是輸出傳統(tǒng)的產(chǎn)品、管理和品牌，而這種模式最終無法保證消費(fèi)者的利益和服務(wù)質(zhì)量，但我贏職場(chǎng)在面授職業(yè)教育和在線職業(yè)教育都擁有非常強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)，能深度介入聯(lián)盟廠商的教學(xué)、運(yùn)營和服務(wù)環(huán)節(jié)，這種模式的發(fā)展是職業(yè)教育發(fā)展到一定程度的必然趨勢(shì)?！臂詿罡嬖V芥末堆：“O2O聯(lián)盟，是對(duì)我們?cè)袠I(yè)務(wù)的一種延生，學(xué)生的類型有很多種，有些學(xué)生單靠線上就可以，但有些學(xué)生需要一個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)境，需要有老師監(jiān)督，針對(duì)這部分學(xué)生，我們很有必要拓展我們的線下市場(chǎng)。”

目前，我贏職場(chǎng)O2O聯(lián)盟已取得了初步進(jìn)展。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從去年年底Pre-B輪發(fā)布會(huì)到現(xiàn)在4個(gè)多月的時(shí)間，我贏職場(chǎng)全國合作機(jī)構(gòu)已經(jīng)超過100家，分布在河北、四川、重慶、山西、山東、遼寧、廣東等全國多個(gè)省市。我贏職場(chǎng)挑選其中的3家重點(diǎn)扶持，在3月份一個(gè)月的時(shí)間，聯(lián)盟機(jī)構(gòu)部分單店實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)100萬元。

依靠自身原有業(yè)務(wù)以及如今O2O聯(lián)盟，我贏職場(chǎng)的單月營收已經(jīng)增長(zhǎng)一倍以上。

O2O聯(lián)盟，保就業(yè)從線上擴(kuò)展到線下

就業(yè)是職業(yè)教育的出口，而我贏職場(chǎng)的定位是幫助“IT小白”們實(shí)現(xiàn)就業(yè)。

在之前的發(fā)展中，我贏職場(chǎng)也明確向部分課程學(xué)員提出了“保就業(yè)”這一承諾。而在成立O2O聯(lián)盟后，正如上文所提到的，我贏職場(chǎng)也為O2O聯(lián)盟機(jī)構(gòu)的相關(guān)課程學(xué)員提供保就業(yè)、保底薪等服務(wù)。

那么我贏職場(chǎng)是如何保證學(xué)員就業(yè)的呢？“我們有一萬多家合作對(duì)接企業(yè)，我們會(huì)將學(xué)員的簡(jiǎn)歷推送給他們，之后學(xué)員與企業(yè)聯(lián)系的每一步我們都會(huì)跟進(jìn)了解，與兩邊都進(jìn)行電話溝通，同時(shí)我贏職場(chǎng)的網(wǎng)站上也有專門就業(yè)指導(dǎo)課，對(duì)學(xué)員進(jìn)行指導(dǎo)?！蔽亿A職場(chǎng)市場(chǎng)總監(jiān)劉巖告訴芥末堆，如果在這樣的情況下，學(xué)員在6個(gè)月內(nèi)還無法找到工作，我贏職場(chǎng)將全額退款。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我贏職場(chǎng)認(rèn)證類、就業(yè)類課程總數(shù)共有300門，針對(duì)直接就業(yè)的保底薪、保就業(yè)課程為8門。保底薪課程的底薪相對(duì)較高，如某保底薪UI課程的承諾底薪為8000元。

此外，我贏職場(chǎng)與IT領(lǐng)域諸多認(rèn)證機(jī)構(gòu)深度合作，獲得了包括甲骨文(Oracle)、思科(Cisco)、紅帽(RedHat)、Adobe、ARM、Intel等機(jī)構(gòu)的認(rèn)證授權(quán)。幫助學(xué)員提升在職業(yè)發(fā)展道路上的競(jìng)爭(zhēng)力。

跑馬圈地后，聯(lián)盟質(zhì)量如何把控？

“我們今年的計(jì)劃是繼續(xù)拓展線下合作機(jī)構(gòu)。”在收集中，劉巖如是說。

芥末堆了解到，我贏職場(chǎng)拓展線下機(jī)構(gòu)的方式，主要為先重點(diǎn)培育一些好的機(jī)構(gòu)，然后以這些機(jī)構(gòu)為樣本，進(jìn)行推介，吸引更多機(jī)構(gòu)加入。

我贏職場(chǎng)發(fā)展聯(lián)盟的這一模式，與金英杰發(fā)展加盟商的模式有所相似，簡(jiǎn)單地說就是“先把市場(chǎng)占了”。而這樣瘋狂的“跑馬圈地”卻也面臨著一個(gè)問題，那便是“聯(lián)盟內(nèi)機(jī)構(gòu)質(zhì)量該如何把控？”在這一問題上，金英杰選擇了當(dāng)市場(chǎng)擴(kuò)張到一定規(guī)模后，再將重點(diǎn)放在規(guī)范和調(diào)整之上。

芥末堆以為，“先擴(kuò)張、再規(guī)范”這一模式或許在我贏職場(chǎng)并不適用，畢竟IT培訓(xùn)的市場(chǎng)并非藍(lán)海，同類產(chǎn)品較多，用戶的選擇范圍也較大。如果我贏職場(chǎng)無法在拓展線下市場(chǎng)的同時(shí)，保證其聯(lián)盟內(nèi)機(jī)構(gòu)的質(zhì)量，未來這或許反而會(huì)成為其發(fā)展道路上的隱患。

此外，“保就業(yè)”是我贏職場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)力之一，那么一旦聯(lián)盟內(nèi)機(jī)構(gòu)膨脹，學(xué)員數(shù)量過多，如何保證其這一競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)依然存在，這也是一個(gè)需要我贏職場(chǎng)思考的問題。

在芥末堆看來，無論是發(fā)展線下合作機(jī)構(gòu)還是發(fā)展加盟商，都應(yīng)該在開拓市場(chǎng)的同時(shí)，注重質(zhì)量，切忌讓合作機(jī)構(gòu)后者加盟商影響了自身的口碑。