“沒(méi)事，從洛杉磯到 San Diego 就兩個(gè)小時(shí)的車程，我開(kāi)過(guò)來(lái)，到了聯(lián)系你”。

從微信拉群建立聯(lián)系，到?jīng)Q定獨(dú)自驅(qū)車前來(lái)圣地亞哥，接受我的收集，易思匯的創(chuàng)始人高宇同只用了十分鐘就敲定了所有的安排?！皼Q斷明確，又超有執(zhí)行力” 是這位還在大學(xué)二年級(jí)的創(chuàng)業(yè)者留給我最真切的印象，而他的項(xiàng)目 —— 易思匯也是在很短的時(shí)間內(nèi)就敲定了 Pre- A 輪的融資，由 IDG 獨(dú)投的數(shù)千萬(wàn)人民幣。 

易思匯是高宇同的第三個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，為留學(xué)生家庭提供跨境學(xué)費(fèi)支付服務(wù)。相較于銀行原有的電匯業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，易思匯單筆手續(xù)費(fèi)低，平均在 150 元上下（銀行單筆則在 1000 元左右），同時(shí)在 48 小時(shí)內(nèi)必有反饋 （銀行往往需要一個(gè)星期），目前已經(jīng)覆蓋美國(guó)大部分的高中和大學(xué)。

“之所以選擇這個(gè)方向，來(lái)自我和創(chuàng)始人 Michael 在美求學(xué)最切身的體驗(yàn)。”高宇同和我說(shuō)到。那個(gè)時(shí)候，我在美國(guó)讀高中，Michael 在讀研究生，都遇到了如何交學(xué)費(fèi)的問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)，家長(zhǎng)們都會(huì)采用銀行電匯的方式，但是有好一部分美國(guó)的本土學(xué)校都沒(méi)有國(guó)際電匯帳號(hào)，而且即使有，往往手續(xù)費(fèi)高，付費(fèi)周期長(zhǎng)，且無(wú)法實(shí)時(shí)追蹤。如果改用其他的第三方服務(wù)的話，像 Peertransfer 收費(fèi)則更高，要每筆 300 美元。“我們當(dāng)時(shí)問(wèn)了很多人，高中生，本科生還有研究生，發(fā)現(xiàn)大家都有這樣一個(gè)問(wèn)題，于是我們就想這一定是個(gè)痛點(diǎn)，得解決它?！?于是，高宇同和 Michael 就開(kāi)始了這次的創(chuàng)業(yè)。

“不過(guò)，這個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)始也太難了吧！”

高宇同告訴我，他們 13 年就籌備這個(gè)項(xiàng)目，但是產(chǎn)品真正上線的時(shí)間是在 2015 年 6 月份，在這期間他們遇到了很多的“坎”。在 13 年 6 月份之前，國(guó)家在留學(xué)跨境支付上沒(méi)有明確的規(guī)定，除了銀行之外，基本上沒(méi)有第三方機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)。而即使在 6月份政策明朗之后，作為一家沒(méi)有任何信用的中國(guó)公司，如何讓家長(zhǎng)以及學(xué)校相信，則是一個(gè)更亟待解決的問(wèn)題。

“在學(xué)校方面，得感謝我的高中。Mount Michael 是全美知名的男校，我找到他們，說(shuō)我正在做這樣一個(gè)項(xiàng)目，他們就全力支持我，甚至還給我制作了宣傳視頻?！? 高宇同就這樣，從自己的母校出發(fā)，逐漸在全美拓展自己的合作學(xué)校。而在家長(zhǎng)端這邊的用戶拓展，則來(lái)他之前做的一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目京城盛宴——留學(xué)生圈的聚會(huì)平臺(tái)，一年多的活動(dòng)積累了在不少在美讀書(shū)的學(xué)生資源，這些就成為了易思匯最早的用戶群。

有了這些基礎(chǔ)之后，就是要讓交易發(fā)生。留學(xué)生交費(fèi)實(shí)際上是一件超低頻、超高價(jià)、低利潤(rùn)的事情。 一年兩次，每次大概在 10 - 20 萬(wàn)人民幣之間，銀行的手續(xù)費(fèi)其實(shí)本身并不高，對(duì)于絕大部分家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，都是可以接受的?！拔覀円龅牡谝患虑榫褪且咽掷m(xù)費(fèi)降到比銀行還要低”。高宇同就找了一家銀行談合作，簽了對(duì)賭的協(xié)議，如果高峰期做不到一天 100 萬(wàn)美金的外匯，就自掏腰包補(bǔ)給銀行外匯成本的差價(jià)。

“我們做到了?！?截止到 2016 春季學(xué)年，易思匯做到了 2 億多人民幣的交易額。交易的環(huán)節(jié)都跑通了，下一步易思匯想要做的是，讓更多的人和學(xué)校參與到其中。目前易思匯在美國(guó)有超過(guò) 300 人的兼職團(tuán)隊(duì)，以提成制的形式管理校區(qū)，同時(shí)他們還正在考慮進(jìn)軍其他中國(guó)留學(xué)生國(guó)度，包括英國(guó)、加拿大、澳大利亞等。另外，在國(guó)內(nèi)，他們還在同新東方、啄木鳥(niǎo)、天道合作，推廣自己的產(chǎn)品。

除了新用戶這塊，在老用戶這塊則是要增加他們與易思匯的粘度，畢竟一年兩次的使用頻率實(shí)在是太低了。易思匯目前的做法是利用微信群，電話等客服體系提高溝通的頻次，提供留學(xué)生當(dāng)?shù)氐那舐?、衣食住行等等一系列的信息，例如他們已?jīng)和 Student Universe 談好了合作，易思匯的會(huì)員可以享受一定的機(jī)票優(yōu)惠等等?！白鲞@些讓我們的二次付費(fèi)很高，在 85% 左右，今年將會(huì)到達(dá) 90%”。

“目前，全球共有 40 多萬(wàn)人的中國(guó)留學(xué)生，同時(shí)隨著留學(xué)年齡的低齡化，這個(gè)人數(shù)也正在增加，而圍繞著他們的金融體系無(wú)疑將成為一個(gè)巨大的市場(chǎng)。” 易思匯下一步的產(chǎn)品是一張給海外留學(xué)生的信用卡。

目前，易思匯的團(tuán)隊(duì)主要在北京，共有 15 人。除了這一輪之外，天使輪數(shù)百萬(wàn)人民幣則由泰有基金、真格基金、薛蠻子、創(chuàng)業(yè)邦共同投資。