芥末堆 吉吉 5月3日

日前，旗下?lián)碛锌荚嚢?、雄鷹網(wǎng)校、萬題庫、美好明天等多種產(chǎn)品的北京雄鷹教育科技股份有限公司正式公開股份轉(zhuǎn)讓說明書，即將掛牌新三板。

雄鷹教育設立于2005年，據(jù)公開轉(zhuǎn)讓說明書顯示，雄鷹教育2015年度營業(yè)收入為2052.62萬元；2014年度營業(yè)收入為2140.16萬元。

“我們的前十年在商業(yè)上是不成功的?！苯?，在芥末堆專訪雄鷹教育創(chuàng)始人陳偉大時，出乎意料地聽了這么個自我評價。陳偉大告訴芥末堆，雄鷹教育的前十年，幾乎專注于PC端考試吧的發(fā)展，然而定位于考試信息門戶的考試吧沒能找到可以規(guī)?；儸F(xiàn)的商業(yè)模式，以及在其商業(yè)化過程中，也沒有建立有效的銷售體系。

于是，在2014年，雄鷹教育在移動端創(chuàng)立了萬題庫這一產(chǎn)品，并于2015年底，開始探索萬題庫的商業(yè)化之路。雖然考試吧在商業(yè)化的道路上并未成功，但它卻在流量與用戶方面為雄鷹教育及其旗下產(chǎn)品建立了很高的壁壘。探索商業(yè)化模式不到五個月之后，今年4月，還在嘗試階段萬題庫的營收已超過200萬元。

11年的時間，雄鷹教育已正式由PC互聯(lián)網(wǎng)時代的考試信息第一門戶，向移動互聯(lián)網(wǎng)時代的職業(yè)教育服務提供者轉(zhuǎn)型。

成立11年，它擁有近3000萬用戶

雄鷹教育的主營業(yè)務為在線職業(yè)考試與職業(yè)技能培訓，旗下?lián)碛锌荚嚢?、雄鷹網(wǎng)校、萬題庫、美好明天四個業(yè)務系統(tǒng)：

• 考試吧：創(chuàng)立于2004年9月，是國內(nèi)最大的考試類信息門戶網(wǎng)站，為在職人員、學生提供128種考試的考試信息咨詢服務。同時，考試吧又是一網(wǎng)課平臺，用戶可以在考試吧上購買雄鷹教育自產(chǎn)的或者別的教育機構(gòu)放在該平臺上的課程。

• 雄鷹網(wǎng)校：創(chuàng)于立2011年10月，是雄鷹教育旗下考試吧、萬題庫等產(chǎn)品的自營課程生產(chǎn)提供商，主要為學員提供金融、財會、工程、醫(yī)學等職業(yè)考試在線課程。

• 萬題庫：創(chuàng)立于2014年3月，是定位于職業(yè)考試的移動智能學習平臺，目前已上線基金從業(yè)、證券從業(yè)、會計從業(yè)、會計職稱、注冊會計師、經(jīng)濟師、一建、二建、醫(yī)師、藥師等多個項目。

• 美好明天：創(chuàng)立于2015年12月，為用戶提供PS、UI設計等非考證類的職業(yè)技能培訓服務。

雄鷹教育創(chuàng)始人陳偉大告訴芥末堆，如今雄鷹教育旗下四個業(yè)務系統(tǒng)加起來，共有近3000萬用戶，而這些用戶大多來自于考試吧?！翱荚嚢捎?000多萬用戶?！标悅ゴ笳f，由于有了考試吧的前期積累，萬題庫自創(chuàng)立歷來，用戶數(shù)量也在不斷增長，目前擁有用戶近1000萬人。”

芥末堆了解到，美好明天于去年年底創(chuàng)立，目前仍在起步階段，而考試吧、雄鷹網(wǎng)校、萬題庫這三個產(chǎn)品已相對較為成熟，三者既相互獨立，又相輔相成，為雄鷹教育打造職業(yè)教育的智能學習平臺打好鋪墊。

考試吧擁有眾多用戶，是智能學習平臺的用戶入口；雄鷹網(wǎng)校負責生產(chǎn)教學內(nèi)容，是智能學習平臺的教研入口；萬題庫既是平臺的用戶入口，同時由于有用戶產(chǎn)生的強大數(shù)據(jù)作為支撐，它又是平臺的數(shù)據(jù)入口。考試吧的用戶和雄鷹網(wǎng)校的內(nèi)容均可提供給萬題庫，與此同時，萬題庫和考試吧均是雄鷹網(wǎng)校生產(chǎn)的內(nèi)容的展示平臺。

從流量到變現(xiàn)，萬題庫4月份營收200多萬

考試吧在變現(xiàn)上的遭遇，使“流量如何變現(xiàn)”這個問題困擾了陳偉大很久很久。

在考試吧上銷售網(wǎng)課是流量變現(xiàn)的方法之一，但顯然，單靠這一方式變現(xiàn)，是遠遠不夠的，而此時，陳偉大開始了他新的嘗試——2014年創(chuàng)立萬題庫后，于去年年底開始，萬題庫正式步入商業(yè)化道路。

據(jù)了解，在進行商業(yè)化之前，萬題庫上的課程、試題、答疑幾乎均為免費，今年，雄鷹教育嘗試對會計領域的部分課程實施商業(yè)化，對精品課程以及題庫增值服務實行收費，此后，又在二級建造師這一門類也嘗試進行商業(yè)化。

關于商業(yè)化的效果，營收顯然是最可靠的答案。2016年1月，剛開始商業(yè)化之路的萬題庫實現(xiàn)營收30多萬；2月，萬題庫實現(xiàn)營收70多萬；3月，萬題庫實現(xiàn)營收130多萬；上月，萬題庫的營收已達到200多萬元。在付費轉(zhuǎn)化率方面，今年1~4月，會計從業(yè)資格考試付費轉(zhuǎn)化率為4.97%，二級建造師的付費轉(zhuǎn)化率為7.16%。陳偉大坦言，未來商業(yè)化的模式會復制到更多品類之中。

“以前我們一直不屑于電話銷售，但后來我們卻發(fā)現(xiàn)電話銷售的轉(zhuǎn)化率真的是很高的?！标悅ゴ蟾嬖V芥末堆，考試吧之前的付費轉(zhuǎn)化率是千分之幾，但據(jù)統(tǒng)計，電話銷售的付費轉(zhuǎn)化率能達到5%~7%，于是乎，今年陳偉大開始組建電話銷售團隊。

未來方向：打通旗下四項業(yè)務，打造職業(yè)教育智能學習平臺

陳偉大透露，此次登錄新三板后，雄鷹教育正在協(xié)商其B輪融資，計劃融資1.5億元人民幣。而對于雄鷹教育的未來布局，陳偉大向芥末堆透露，目前他們共有以下幾個方向。

萬題庫是雄鷹教育未來發(fā)展的重中之重。陳偉大告訴芥末堆，未來，萬題庫的直播輔導將由單品類試點，到縱向做深，再到橫向品類擴展，開始規(guī)模商業(yè)化。“比如現(xiàn)在萬題庫的營收說明我們在會計從業(yè)這個品類的商業(yè)化模式是正確的，那么我們會將這一模式應用到會計領域的其它品類，之后再逐步應用到其它領域，使我們的大部分涉獵領域都能實現(xiàn)商業(yè)化?！标悅ゴ笳f。

在銷售方面，雄鷹教育將建立分層銷售隊伍與體系，快速提高商業(yè)化變現(xiàn)效率。 此外，他們還將持續(xù)增強萬題庫在多品類職業(yè)考試的用戶與數(shù)據(jù)優(yōu)勢，并在智能算法與數(shù)據(jù)挖掘方面加強投入。

美好明天也是雄鷹教育未來業(yè)務的著重點之一。據(jù)了解，職業(yè)技能的市場更為廣闊，痛點也更為明確，這也是雄鷹教育未來著力發(fā)展職業(yè)技能培訓的主要原因之一。

此外，在大學方面，雄鷹教育也已開始起布局規(guī)劃?！昂芏嗪髞韰⒓勇殬I(yè)考試培訓的學生，都是從大學里出來的，所以我們正在瞄準大學生市場，吸引潛在用戶，比如我們的課程里有大學英語四六級，還有大學生參加較多的公務員培訓與司考培訓?！标悅ゴ笳f，未來他們將進一步完善他們在大學市場的布局。

陳偉大說：“未來，我們的商業(yè)化模式會是從單品類到多品類，從封閉到開放的?！焙螢閺姆忾]到開放？芥末堆了解到，由于條件限制，雄鷹教育自己生產(chǎn)的課程品類與數(shù)理均有限，因此為強化內(nèi)容，吸引客戶，雄鷹教育的部分課程將于相關教育機構(gòu)進行合作?！氨热缥覀兊墓珓諉T考試培訓，現(xiàn)在就已經(jīng)和縱橫公考進行合作了”。陳偉大說。

芥末堆了解到，此前，在PC端擁有2000多萬用戶的考試吧在移動端幾乎沒有布局，未來雄鷹教育將在移動端上重塑考試吧，在產(chǎn)品上、數(shù)據(jù)上深度打通考試吧，萬題庫、雄鷹網(wǎng)校。

雄鷹教育的最終目的，是打造一個職業(yè)教育的智能學習平臺，并使其成為國內(nèi)職業(yè)教育的第一平臺。芥末堆以為，內(nèi)容決定平臺能否發(fā)展的重要因素，雖然雄鷹教育擁有自己生產(chǎn)課程的機構(gòu)雄鷹網(wǎng)校，同時也正在與外部機構(gòu)進行合作，但若其真想打造一個智能學習平臺，在內(nèi)容方面，光靠這些或許還不足夠，可能應該更進一步，探索更多獲取內(nèi)容的方式。