一、

“不好意思，讓你久等了?！?a href="http://m.qplk.cn/N/30200.html" target="_self">邢帥摸了摸自己的光頭，顯得有些羞澀。

再一次見到邢帥的時候，他身上穿了件印著“邢帥生活”的T恤衫，外邊套了一件皺皺巴巴的黑色外套，手上拿著一個已經(jīng)磨的連底漆都露出來的iPhone6。坐在五星級酒店的咖啡廳里，十分客氣地問服務員有沒有屈臣氏的純凈水。

這樣的一個看起來有些“屌絲”的他，與前一天B輪融資發(fā)布會上那個以邢帥教育創(chuàng)始人身份上臺演講的他判若兩人。

“昨天真的好緊張，這是我第一次在新聞發(fā)布會上做演講。”他的這一句話，讓我感到有些意外，一直以為，“網(wǎng)紅”老師出身的他，應該早已習慣這樣的場面。

“對著電腦和對著人是不一樣的，對著人就心虛?！闭f這話的時候，邢帥的聲音壓得很低，聽起來有些自卑，但卻很真誠，他非常坦然地面對自己的不足。

從這一點上講，這個剛剛獲得3億元B輪融資的公司的老大與2007年那個大二輟學去學習Photoshop的“問題”少年，依然有些相似。

由于高中復讀了太多年，大一入學時的邢帥已經(jīng)25歲了。那時的他就想趕緊找份工作養(yǎng)活自己。

然而，學設計的他去廣告公司應聘，卻被老板一口回絕。老板告訴他，他學的手繪海報那是十年前的東西，那時的廣告根本用不上。當時的邢帥滿腦子只有一個念頭：“我特么不是上了大學，而是被大學上了?！?/p>

對未來一臉迷茫的邢帥找了一個方法去應對這個問題——看名人傳記。

但沒想到的是，這聽起來極其不靠譜的一招竟然真的讓他有了啟發(fā)。邢帥發(fā)現(xiàn)名人們都有一個共性，就是至少掌握了一門實用技能。

大二那年，他做出了一個幾乎令所有人大跌眼鏡的決定，拿著父親給他的8000元學費，報了Photoshop的培訓班。

因為沒有錢交學費，他被學校勸退了。這時候“屌絲”邢帥的身上，被貼了更多的標簽，輟學、大齡青年、無業(yè)游民……每一個標簽都讓他背負了巨大的壓力。

由于學習能力不強，每天白天學習完PS后，晚上他躺在出租屋的小床上，如放電影一般，在腦海中再回憶一遍白天學到的內容。

那時候，他發(fā)現(xiàn)了一個趨勢，淘寶在崛起?！坝械臅r候沒事，我就喜歡琢磨，線下開一家店裝修的不好都沒人進去，那么在線上開店可能也得裝修、美化，這些都是和PS相關的，如果這樣的話，未來裝修淘寶店鋪的人的需求量會非常大?！?/p>

于是乎，掌握PS技能的邢帥決定去做設計師的老師，就這樣，他開始了在線教育的嘗試。

二、

“大家好，我是邢帥；大家好，我是邢帥……”在狹小的出租屋內，邢帥拉上窗簾，在黑乎乎的環(huán)境里，戴著耳機，全神貫注地坐在一臺破舊的電腦前，一遍又一遍大聲重復著同樣的話，一句糾正好幾遍后，再開始下一句，每天從早晨到半夜，周而復始地進行著，在外人看來，有點像個瘋子。而這樣的場景，在2009年，邢帥堅持了一個多月。

剛開始做在線教育時，邢帥錄了一些PS教學的視頻傳播到網(wǎng)絡上，在視頻下標注如果想要學習PS，可以加QQ群。在QQ群里，邢帥會每天更新一期課程，當時的收費只要每月10元。

談起選擇在線的初衷，邢帥直言，只是因為付不起租教室的費用。“當時我的夢想還挺大的，我想讓這些人花很少的錢去學一門技術，不像我一樣花了大價錢?！彼f。

那時由于不懂得如何剪輯視頻，他每天的課程都不得不一口氣錄完。往往只有一小時的課，他的準備時間卻長達5個多小時。以至于到后來，由于緊張，他錄課前就往廁所跑，一蹲就是半個多小時。

后來，在學生的推薦下，他把上課的平臺由QQ群轉到了YY，開始做直播課程。第一次在YY上上課的情形，時至今日，他依然能清晰的記得。

“當時來了10個學生，上課的時候有滾屏，幾乎全在那罵，說我是騙子。”回憶起那一段經(jīng)歷，邢帥的表情有些復雜。

他的老家靠近河南，所以說話帶著濃濃的河南口音，錄播的時候他可以盡力控制自己的口音，但做直播卻顧不上來了，學生們聽不清他講的什么，就在那罵他是騙子。

但他并沒有因此放棄，此后正如開始出現(xiàn)的那一幕，在長達一個多月的時間內，把自己關在小黑屋里，練習發(fā)音。和如今的邢帥交流，我依然無法想象，當初的他竟因口音問題遭到了學員的謾罵。

口音的問題解決了，頻道的人數(shù)從10個人發(fā)展到了100多人。此時邢帥發(fā)現(xiàn)，頻道人數(shù)停留在一兩百人后，很難再出現(xiàn)新的增長，但與他們形成鮮明對比的是，附近頻道的人數(shù)卻已上萬。

他開了個小號，潛水在一個輿論頻道里聽大家發(fā)言。“他們時不時唱個歌，講個段子，大家聊得很嗨?！边@也讓邢帥深受啟發(fā)，教師主播化的念頭由此產(chǎn)生。

他開始研究周立波、研究趙本山、研究各種各樣的最新段子，將有趣好玩的元素，融入到課程中去，很快頻道的用戶就由一兩百人，漲到了一千多人。

人數(shù)上去了，但大部分人只參加免費課程的學習，付費轉化率依然不高，這成了邢帥又一個糾結的問題。怎么辦呢？這時候的他也有些迷惘。愛琢磨的他又一次開始琢磨，但在這個問題上，卻怎么琢磨都琢磨不明白了。

一次偶然的機會，邢帥和學員談起了自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，聊著自己一路走來，是如何從一個輟學的少年到當時的月入上萬。令他意外的事，本是無心插柳的一個舉動，卻破解了困擾他很久的一個難題，和學生聊完創(chuàng)業(yè)歷程的當天，付費率和之前一個月的差不多。

“當時覺得很奇怪，但過了一段時間去看，發(fā)現(xiàn)這里面是有規(guī)律的，在我們頻道學習的用戶，很多都處于社會的底層，他們需要一個偶像，作為他發(fā)展的一個路徑，就是他看到你是怎么走過來的，他也希望能通過你的方式走到你這個位置上去。”邢帥說。

把自身經(jīng)歷融入教學之后，邢帥的頻道開始快速發(fā)展，他一周的收入夠買一輛普通的車。

而那時，邢帥教育的初創(chuàng)團隊也已逐步完善。16人的初創(chuàng)團隊組成了當時YY上的“邢帥網(wǎng)絡學院”，團隊里有老師，也有負責銷售和服務的班主任。

每天大家?guī)е鷻C在一個房間里上課，同一時間段上課的人互相扯著嗓子比誰的聲音更大，有些學員甚至以為，他們是在網(wǎng)吧或者菜市場給大家上課。

每個月到了發(fā)工資的時候，邢帥和聯(lián)合創(chuàng)始人郭洪倉便一人拿上一個袋子，去銀行拎兩大袋現(xiàn)金回來，然后直接把一沓沓人民幣發(fā)給團隊成員。邢帥說，選擇這么一個簡單粗暴的方式，是想讓團隊成員們能有個直觀感受，激勵他們。

“當時我們的辦公地點在居民區(qū)里，經(jīng)常會有一些大媽攔在我們公司門口，問公司里有沒有未婚的小伙子，說要給他們介紹對象?！毙蠋洿蛉さ卣f，“因為每個月都直接扛錢回來，以至于很多鄰居都知道我們收入很高?！?/p>

邢帥回憶，那段時間，他們最幸福的時光便是每周半天，大家一起躺在草坪上，睡上一下午。

就這樣，時間到了2013年，快速壯大的“邢帥網(wǎng)絡學院”引起了歡聚時代高層的注意，他們給予了邢帥1500萬元天使輪融資。

在獲得天使輪之后，為了長遠發(fā)展，邢帥帶著他的16人團隊，離開了深耕多年的云南大理，向廣州進軍。

三、

“每天都累得跟狗一樣。”初到廣州時，在朋友圈里的這句十分接地氣的抱怨，邢帥至今仍印象深刻。那時他幾乎每天都得跑工商、稅務等部門。

歡聚時代的CEO李學凌看到這條朋友圈后疑惑地問邢帥：“為什么不招兩個人力和財務幫你去做這些事？”這句話問得邢帥有些懵逼，“當時的我連人力和財務是什么都不知道?！彼f。

雖然在云南大理已有了7年的發(fā)展歷史，但面對嶄新的世界，那時候剛從小城市來到一線城市發(fā)展的邢帥，有些自卑。

“我們要做好內容，做好網(wǎng)站，靠著現(xiàn)有的資金肯定不夠，所以2014年，我們又融了一輪?！毙蠋浾f。

那一天，邢帥穿了個大褲衩加人字拖就去了北極光，站在一堆西裝革履的人中間做完了介紹，還沒等對方反應過來就走了?！袄洗蟾静恢勒勅谫Y要走哪些流程，當時估計北極光的人都覺得很神奇，這人到底是不是來要錢的?！弊谝慌缘男蠋浗逃笨偛迷S方健笑笑說。

那一年，邢帥教育依然獲得君聯(lián)資本和北極光創(chuàng)投的3000萬美元A輪融資。

由于自己缺乏實體業(yè)務管理的經(jīng)驗，有些自卑的邢帥便從大公司挖了一些人進入公司，然后按照他們帶來的方式規(guī)劃公司。

本以為一切都能順利步入正軌，但事實上，在那之后，尤其是在2014年下半年公司改革之后，他卻進入了創(chuàng)業(yè)以來最焦慮的時期。

因為漸漸的，邢帥發(fā)現(xiàn)，他們從大公司引入KPI考核機制、職業(yè)經(jīng)理人等模式，并不適合他們的發(fā)展。

那時候的邢帥，每天都是不快樂。因為暴露的問題越來越多，痛苦的他陷入了沉思。

2015年的10月，對邢帥而言是個重要的節(jié)點。在經(jīng)歷了一年多的反思后，他突然意識到，其實對于這個行業(yè)，沒有人比已經(jīng)有著7年歷史的他們更懂。

于是，邢帥試著去找回以前的東西，尋找以前寶貴的經(jīng)驗。

邢帥教育成立了內部大學，將“老人們”的經(jīng)驗輸送給新來的老師、新來的銷售。同時，也廢除了KPI考核機制，取消了職業(yè)經(jīng)理人。最重要的改革，便是開始了一場細胞分裂式地改革。

他們將公司裂變成一個個單元小組。每個小組如下配置：主管、老師、銷售、客服，大約7-10人。每個小組經(jīng)營一個科目或者一門課程，每個月大約服務1000名左右的學生。

每一個小組都與邢帥當初在云南的團隊相類似，但和原來的云南團隊相比，又在小組內增加了銷售、客服等崗位。

細胞分裂后的邢帥教育又像回到了最初在云南的那般，充滿了斗志與激情。

四、

邢帥教育的高層們都知道，邢帥有個特別“討嫌”的習慣，喜歡半夜找人聊天。“他們很多人都不愿意理我?！毙蠋浶χf。

“比如他會大半夜跟我來說，那個‘秒拍’很不錯，我們趕緊去做一個，如果我沒去做，他第二天半夜還會來催你?！睂τ谧约豪洗蟮倪@一習慣，許方健似乎早已“深受其害”。

許方健說，邢帥每晚下班后都會花時間去關注一些時下互聯(lián)網(wǎng)上流行的、好玩的東西，然后推薦給他們，和他們進行交流。

看起來就不像是時尚達人的邢帥，為何會對互聯(lián)網(wǎng)上的流行元素如此關心呢？說到這里，邢帥顯得有些遺憾，“因為我創(chuàng)業(yè)中最大的失誤，就是錯過了微博和微信的紅利期?！?/p>

利用QQ和YY起家的邢帥，按理說應該比任何人都懂得互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，然而在微博和微信剛剛開始走俏的時候，邢帥卻因為自己判斷的失誤，沒有趕上這兩艘大船。

于是，如今的他十分關注互聯(lián)網(wǎng)上的新興事物，他不希望自己再有這樣的失誤發(fā)生。而對于邢帥而言，這樣的舉動，也能拉近他與用戶之間的距離，讓他知道用戶在關注些什么。

五、

在邢帥教育內部，流傳著這樣一個傳說：他們的老大幾乎不換衣服。

“其實我每天都換！”邢帥不好意思地說，他覺得搭配衣服又麻煩又很浪費時間，所以一次性買了二十套一模一樣的衣服換著穿。而這二十套衣服還是他加完班回家路上，在路邊地攤上買的。

在收集時，我一直稱呼邢帥為“邢總”，但對于這一稱呼，他好像并不習慣。在邢帥教育內部，許方健他們稱呼他為老大，而邢帥一直自稱是“過氣網(wǎng)紅”。

在員工們的心里，每天穿著人字拖、大褲衩去上班的邢帥，可以說是一點架子都沒有。

“我們公司的群里，員工還經(jīng)常發(fā)暴打老大的表情，老大看了還挺樂呵，有時還會配合下他們?！痹S方健說。

從邢帥的人生經(jīng)歷，我們可以發(fā)現(xiàn)，從一個輟學少年到現(xiàn)在邢帥教育的總裁，“屌絲”逆襲的背后，靠的絕不僅僅是運氣，他對未來形勢的準確判斷、堅持不懈的努力以及低調謙卑的性格，都是其成功路上的助力。

【對話邢帥】

芥末堆：線上起家的我們，為什么從今年開始決定發(fā)展線下分校？

邢帥：這只是一個加盟的形式，因為我們看到全國有160萬家培訓機構，然后他們都不大，在線教育對他們沖擊非常大，很多線下機構現(xiàn)在轉型轉不過來。所以他們的危機感還是挺重的，主動找我們要求合作。

去年那時候我們其實也不太愿意去跟他們合作，開始我們想要一家獨大，但后來想想，我覺得這個市場是非常巨大的，我為什么不能把這些人包容起來。

芥末堆：那我們會進行怎樣的一個合作呢？

邢帥：因為他們缺乏線上招生的能力，我們會把我們的優(yōu)秀班主任輸送一些給他們，我們的課程也會貢獻給他們，他們的學生可以在我們的平臺上學習。

對我們而言，我們可以利用他們的招生渠道，幫我們獲得一些線上的流量。此外，他們也能幫我們做一些品牌的落地。對我們的學員而言，也能起到一個聯(lián)絡點的作用。

芥末堆：那未來我們的重心會向線下轉移嗎？

邢帥：我相信未來線上培訓的價值遠遠高于線下，因為線上可以準確記錄一個人的學習行為和整個學習路徑，線下是不可能的，所以我覺得這一方面，很多東西是線下做不了的，我們也沒有想自己去發(fā)展線下。

芥末堆：我們發(fā)布會上說要發(fā)展VR，那現(xiàn)在發(fā)展的怎么樣了？

邢帥：我們現(xiàn)在要做的VR，主要是借助于頭戴設備，這個技術已經(jīng)成熟了。這個技術跟我們學員正好有一個非常緊密的關系，因為我們有不少學員，他們有手機但沒有電腦，我們希望借助頭戴設備，通過藍牙連接，起到一個把手機放大的作用，方便學員學習。

這是我們探索VR的第一步，雖然算不上是真正的VR。但在完成了這一步之后，我們會去探索VR的教育情境化，談后再去探索更高級的一些東西，這些都還在規(guī)劃中。

芥末堆：未來我們對邢帥教育是如何布局的？

邢帥：我們會多產(chǎn)業(yè)發(fā)展。比如我們會把自己的創(chuàng)業(yè)故事拍成影片，如果影片成功的話，我們想成立自己的影業(yè)公司。然后我們已經(jīng)有了自己的周邊，邢帥生活。

芥末堆：但這些看起來好像跟教育沒有太大的關系？

邢帥：其實關聯(lián)是很大的，因為它圍繞的是整個用戶的積累。