一、

“不好意思，讓你久等了。”邢帥摸了摸自己的光頭，顯得有些羞澀。

再一次見到邢帥的時(shí)候，他身上穿了件印著“邢帥生活”的T恤衫，外邊套了一件皺皺巴巴的黑色外套，手上拿著一個(gè)已經(jīng)磨的連底漆都露出來的iPhone6。坐在五星級(jí)酒店的咖啡廳里，十分客氣地問服務(wù)員有沒有屈臣氏的純凈水。

這樣的一個(gè)看起來有些“屌絲”的他，與前一天B輪融資發(fā)布會(huì)上那個(gè)以邢帥教育創(chuàng)始人身份上臺(tái)演講的他判若兩人。

“昨天真的好緊張，這是我第一次在新聞發(fā)布會(huì)上做演講?！彼倪@一句話，讓我感到有些意外，一直以為，“網(wǎng)紅”老師出身的他，應(yīng)該早已習(xí)慣這樣的場面。

“對(duì)著電腦和對(duì)著人是不一樣的，對(duì)著人就心虛?！闭f這話的時(shí)候，邢帥的聲音壓得很低，聽起來有些自卑，但卻很真誠，他非常坦然地面對(duì)自己的不足。

從這一點(diǎn)上講，這個(gè)剛剛獲得3億元B輪融資的公司的老大與2007年那個(gè)大二輟學(xué)去學(xué)習(xí)Photoshop的“問題”少年，依然有些相似。

由于高中復(fù)讀了太多年，大一入學(xué)時(shí)的邢帥已經(jīng)25歲了。那時(shí)的他就想趕緊找份工作養(yǎng)活自己。

然而，學(xué)設(shè)計(jì)的他去廣告公司應(yīng)聘，卻被老板一口回絕。老板告訴他，他學(xué)的手繪海報(bào)那是十年前的東西，那時(shí)的廣告根本用不上。當(dāng)時(shí)的邢帥滿腦子只有一個(gè)念頭：“我特么不是上了大學(xué)，而是被大學(xué)上了?！?/p>

對(duì)未來一臉迷茫的邢帥找了一個(gè)方法去應(yīng)對(duì)這個(gè)問題——看名人傳記。

但沒想到的是，這聽起來極其不靠譜的一招竟然真的讓他有了啟發(fā)。邢帥發(fā)現(xiàn)名人們都有一個(gè)共性，就是至少掌握了一門實(shí)用技能。

大二那年，他做出了一個(gè)幾乎令所有人大跌眼鏡的決定，拿著父親給他的8000元學(xué)費(fèi)，報(bào)了Photoshop的培訓(xùn)班。

因?yàn)闆]有錢交學(xué)費(fèi)，他被學(xué)校勸退了。這時(shí)候“屌絲”邢帥的身上，被貼了更多的標(biāo)簽，輟學(xué)、大齡青年、無業(yè)游民……每一個(gè)標(biāo)簽都讓他背負(fù)了巨大的壓力。

由于學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)，每天白天學(xué)習(xí)完P(guān)S后，晚上他躺在出租屋的小床上，如放電影一般，在腦海中再回憶一遍白天學(xué)到的內(nèi)容。

那時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)趨勢(shì)，淘寶在崛起。“有的時(shí)候沒事，我就喜歡琢磨，線下開一家店裝修的不好都沒人進(jìn)去，那么在線上開店可能也得裝修、美化，這些都是和PS相關(guān)的，如果這樣的話，未來裝修淘寶店鋪的人的需求量會(huì)非常大?！?/p>

于是乎，掌握PS技能的邢帥決定去做設(shè)計(jì)師的老師，就這樣，他開始了在線教育的嘗試。

二、

“大家好，我是邢帥；大家好，我是邢帥……”在狹小的出租屋內(nèi)，邢帥拉上窗簾，在黑乎乎的環(huán)境里，戴著耳機(jī)，全神貫注地坐在一臺(tái)破舊的電腦前，一遍又一遍大聲重復(fù)著同樣的話，一句糾正好幾遍后，再開始下一句，每天從早晨到半夜，周而復(fù)始地進(jìn)行著，在外人看來，有點(diǎn)像個(gè)瘋子。而這樣的場景，在2009年，邢帥堅(jiān)持了一個(gè)多月。

剛開始做在線教育時(shí)，邢帥錄了一些PS教學(xué)的視頻傳播到網(wǎng)絡(luò)上，在視頻下標(biāo)注如果想要學(xué)習(xí)PS，可以加QQ群。在QQ群里，邢帥會(huì)每天更新一期課程，當(dāng)時(shí)的收費(fèi)只要每月10元。

談起選擇在線的初衷，邢帥直言，只是因?yàn)楦恫黄鹱饨淌业馁M(fèi)用?！爱?dāng)時(shí)我的夢(mèng)想還挺大的，我想讓這些人花很少的錢去學(xué)一門技術(shù)，不像我一樣花了大價(jià)錢?！彼f。

那時(shí)由于不懂得如何剪輯視頻，他每天的課程都不得不一口氣錄完。往往只有一小時(shí)的課，他的準(zhǔn)備時(shí)間卻長達(dá)5個(gè)多小時(shí)。以至于到后來，由于緊張，他錄課前就往廁所跑，一蹲就是半個(gè)多小時(shí)。

后來，在學(xué)生的推薦下，他把上課的平臺(tái)由QQ群轉(zhuǎn)到了YY，開始做直播課程。第一次在YY上上課的情形，時(shí)至今日，他依然能清晰的記得。

“當(dāng)時(shí)來了10個(gè)學(xué)生，上課的時(shí)候有滾屏，幾乎全在那罵，說我是騙子。”回憶起那一段經(jīng)歷，邢帥的表情有些復(fù)雜。

他的老家靠近河南，所以說話帶著濃濃的河南口音，錄播的時(shí)候他可以盡力控制自己的口音，但做直播卻顧不上來了，學(xué)生們聽不清他講的什么，就在那罵他是騙子。

但他并沒有因此放棄，此后正如開始出現(xiàn)的那一幕，在長達(dá)一個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，把自己關(guān)在小黑屋里，練習(xí)發(fā)音。和如今的邢帥交流，我依然無法想象，當(dāng)初的他竟因口音問題遭到了學(xué)員的謾罵。

口音的問題解決了，頻道的人數(shù)從10個(gè)人發(fā)展到了100多人。此時(shí)邢帥發(fā)現(xiàn)，頻道人數(shù)停留在一兩百人后，很難再出現(xiàn)新的增長，但與他們形成鮮明對(duì)比的是，附近頻道的人數(shù)卻已上萬。

他開了個(gè)小號(hào)，潛水在一個(gè)輿論頻道里聽大家發(fā)言?！八麄儠r(shí)不時(shí)唱個(gè)歌，講個(gè)段子，大家聊得很嗨?！边@也讓邢帥深受啟發(fā)，教師主播化的念頭由此產(chǎn)生。

他開始研究周立波、研究趙本山、研究各種各樣的最新段子，將有趣好玩的元素，融入到課程中去，很快頻道的用戶就由一兩百人，漲到了一千多人。

人數(shù)上去了，但大部分人只參加免費(fèi)課程的學(xué)習(xí)，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率依然不高，這成了邢帥又一個(gè)糾結(jié)的問題。怎么辦呢？這時(shí)候的他也有些迷惘。愛琢磨的他又一次開始琢磨，但在這個(gè)問題上，卻怎么琢磨都琢磨不明白了。

一次偶然的機(jī)會(huì)，邢帥和學(xué)員談起了自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，聊著自己一路走來，是如何從一個(gè)輟學(xué)的少年到當(dāng)時(shí)的月入上萬。令他意外的事，本是無心插柳的一個(gè)舉動(dòng)，卻破解了困擾他很久的一個(gè)難題，和學(xué)生聊完創(chuàng)業(yè)歷程的當(dāng)天，付費(fèi)率和之前一個(gè)月的差不多。

“當(dāng)時(shí)覺得很奇怪，但過了一段時(shí)間去看，發(fā)現(xiàn)這里面是有規(guī)律的，在我們頻道學(xué)習(xí)的用戶，很多都處于社會(huì)的底層，他們需要一個(gè)偶像，作為他發(fā)展的一個(gè)路徑，就是他看到你是怎么走過來的，他也希望能通過你的方式走到你這個(gè)位置上去。”邢帥說。

把自身經(jīng)歷融入教學(xué)之后，邢帥的頻道開始快速發(fā)展，他一周的收入夠買一輛普通的車。

而那時(shí)，邢帥教育的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)也已逐步完善。16人的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)組成了當(dāng)時(shí)YY上的“邢帥網(wǎng)絡(luò)學(xué)院”，團(tuán)隊(duì)里有老師，也有負(fù)責(zé)銷售和服務(wù)的班主任。

每天大家?guī)е鷻C(jī)在一個(gè)房間里上課，同一時(shí)間段上課的人互相扯著嗓子比誰的聲音更大，有些學(xué)員甚至以為，他們是在網(wǎng)吧或者菜市場給大家上課。

每個(gè)月到了發(fā)工資的時(shí)候，邢帥和聯(lián)合創(chuàng)始人郭洪倉便一人拿上一個(gè)袋子，去銀行拎兩大袋現(xiàn)金回來，然后直接把一沓沓人民幣發(fā)給團(tuán)隊(duì)成員。邢帥說，選擇這么一個(gè)簡單粗暴的方式，是想讓團(tuán)隊(duì)成員們能有個(gè)直觀感受，激勵(lì)他們。

“當(dāng)時(shí)我們的辦公地點(diǎn)在居民區(qū)里，經(jīng)常會(huì)有一些大媽攔在我們公司門口，問公司里有沒有未婚的小伙子，說要給他們介紹對(duì)象?！毙蠋洿蛉さ卣f，“因?yàn)槊總€(gè)月都直接扛錢回來，以至于很多鄰居都知道我們收入很高。”

邢帥回憶，那段時(shí)間，他們最幸福的時(shí)光便是每周半天，大家一起躺在草坪上，睡上一下午。

就這樣，時(shí)間到了2013年，快速壯大的“邢帥網(wǎng)絡(luò)學(xué)院”引起了歡聚時(shí)代高層的注意，他們給予了邢帥1500萬元天使輪融資。

在獲得天使輪之后，為了長遠(yuǎn)發(fā)展，邢帥帶著他的16人團(tuán)隊(duì)，離開了深耕多年的云南大理，向廣州進(jìn)軍。

三、

“每天都累得跟狗一樣?！背醯綇V州時(shí)，在朋友圈里的這句十分接地氣的抱怨，邢帥至今仍印象深刻。那時(shí)他幾乎每天都得跑工商、稅務(wù)等部門。

歡聚時(shí)代的CEO李學(xué)凌看到這條朋友圈后疑惑地問邢帥：“為什么不招兩個(gè)人力和財(cái)務(wù)幫你去做這些事？”這句話問得邢帥有些懵逼，“當(dāng)時(shí)的我連人力和財(cái)務(wù)是什么都不知道?！彼f。

雖然在云南大理已有了7年的發(fā)展歷史，但面對(duì)嶄新的世界，那時(shí)候剛從小城市來到一線城市發(fā)展的邢帥，有些自卑。

“我們要做好內(nèi)容，做好網(wǎng)站，靠著現(xiàn)有的資金肯定不夠，所以2014年，我們又融了一輪?！毙蠋浾f。

那一天，邢帥穿了個(gè)大褲衩加人字拖就去了北極光，站在一堆西裝革履的人中間做完了介紹，還沒等對(duì)方反應(yīng)過來就走了?！袄洗蟾静恢勒勅谫Y要走哪些流程，當(dāng)時(shí)估計(jì)北極光的人都覺得很神奇，這人到底是不是來要錢的?！弊谝慌缘男蠋浗逃笨偛迷S方健笑笑說。

那一年，邢帥教育依然獲得君聯(lián)資本和北極光創(chuàng)投的3000萬美元A輪融資。

由于自己缺乏實(shí)體業(yè)務(wù)管理的經(jīng)驗(yàn)，有些自卑的邢帥便從大公司挖了一些人進(jìn)入公司，然后按照他們帶來的方式規(guī)劃公司。

本以為一切都能順利步入正軌，但事實(shí)上，在那之后，尤其是在2014年下半年公司改革之后，他卻進(jìn)入了創(chuàng)業(yè)以來最焦慮的時(shí)期。

因?yàn)闈u漸的，邢帥發(fā)現(xiàn)，他們從大公司引入KPI考核機(jī)制、職業(yè)經(jīng)理人等模式，并不適合他們的發(fā)展。

那時(shí)候的邢帥，每天都是不快樂。因?yàn)楸┞兜膯栴}越來越多，痛苦的他陷入了沉思。

2015年的10月，對(duì)邢帥而言是個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)。在經(jīng)歷了一年多的反思后，他突然意識(shí)到，其實(shí)對(duì)于這個(gè)行業(yè)，沒有人比已經(jīng)有著7年歷史的他們更懂。

于是，邢帥試著去找回以前的東西，尋找以前寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

邢帥教育成立了內(nèi)部大學(xué)，將“老人們”的經(jīng)驗(yàn)輸送給新來的老師、新來的銷售。同時(shí)，也廢除了KPI考核機(jī)制，取消了職業(yè)經(jīng)理人。最重要的改革，便是開始了一場細(xì)胞分裂式地改革。

他們將公司裂變成一個(gè)個(gè)單元小組。每個(gè)小組如下配置：主管、老師、銷售、客服，大約7-10人。每個(gè)小組經(jīng)營一個(gè)科目或者一門課程，每個(gè)月大約服務(wù)1000名左右的學(xué)生。

每一個(gè)小組都與邢帥當(dāng)初在云南的團(tuán)隊(duì)相類似，但和原來的云南團(tuán)隊(duì)相比，又在小組內(nèi)增加了銷售、客服等崗位。

細(xì)胞分裂后的邢帥教育又像回到了最初在云南的那般，充滿了斗志與激情。

四、

邢帥教育的高層們都知道，邢帥有個(gè)特別“討嫌”的習(xí)慣，喜歡半夜找人聊天?！八麄兒芏嗳硕疾辉敢饫砦?。”邢帥笑著說。

“比如他會(huì)大半夜跟我來說，那個(gè)‘秒拍’很不錯(cuò)，我們趕緊去做一個(gè)，如果我沒去做，他第二天半夜還會(huì)來催你?！睂?duì)于自己老大的這一習(xí)慣，許方健似乎早已“深受其害”。

許方健說，邢帥每晚下班后都會(huì)花時(shí)間去關(guān)注一些時(shí)下互聯(lián)網(wǎng)上流行的、好玩的東西，然后推薦給他們，和他們進(jìn)行交流。

看起來就不像是時(shí)尚達(dá)人的邢帥，為何會(huì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上的流行元素如此關(guān)心呢？說到這里，邢帥顯得有些遺憾，“因?yàn)槲覄?chuàng)業(yè)中最大的失誤，就是錯(cuò)過了微博和微信的紅利期。”

利用QQ和YY起家的邢帥，按理說應(yīng)該比任何人都懂得互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在，然而在微博和微信剛剛開始走俏的時(shí)候，邢帥卻因?yàn)樽约号袛嗟氖д`，沒有趕上這兩艘大船。

于是，如今的他十分關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)上的新興事物，他不希望自己再有這樣的失誤發(fā)生。而對(duì)于邢帥而言，這樣的舉動(dòng)，也能拉近他與用戶之間的距離，讓他知道用戶在關(guān)注些什么。

五、

在邢帥教育內(nèi)部，流傳著這樣一個(gè)傳說：他們的老大幾乎不換衣服。

“其實(shí)我每天都換！”邢帥不好意思地說，他覺得搭配衣服又麻煩又很浪費(fèi)時(shí)間，所以一次性買了二十套一模一樣的衣服換著穿。而這二十套衣服還是他加完班回家路上，在路邊地?cái)偵腺I的。

在收集時(shí)，我一直稱呼邢帥為“邢總”，但對(duì)于這一稱呼，他好像并不習(xí)慣。在邢帥教育內(nèi)部，許方健他們稱呼他為老大，而邢帥一直自稱是“過氣網(wǎng)紅”。

在員工們的心里，每天穿著人字拖、大褲衩去上班的邢帥，可以說是一點(diǎn)架子都沒有。

“我們公司的群里，員工還經(jīng)常發(fā)暴打老大的表情，老大看了還挺樂呵，有時(shí)還會(huì)配合下他們?！痹S方健說。

從邢帥的人生經(jīng)歷，我們可以發(fā)現(xiàn)，從一個(gè)輟學(xué)少年到現(xiàn)在邢帥教育的總裁，“屌絲”逆襲的背后，靠的絕不僅僅是運(yùn)氣，他對(duì)未來形勢(shì)的準(zhǔn)確判斷、堅(jiān)持不懈的努力以及低調(diào)謙卑的性格，都是其成功路上的助力。

【對(duì)話邢帥】

芥末堆：線上起家的我們，為什么從今年開始決定發(fā)展線下分校？

邢帥：這只是一個(gè)加盟的形式，因?yàn)槲覀兛吹饺珖?60萬家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，然后他們都不大，在線教育對(duì)他們沖擊非常大，很多線下機(jī)構(gòu)現(xiàn)在轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)不過來。所以他們的危機(jī)感還是挺重的，主動(dòng)找我們要求合作。

去年那時(shí)候我們其實(shí)也不太愿意去跟他們合作，開始我們想要一家獨(dú)大，但后來想想，我覺得這個(gè)市場是非常巨大的，我為什么不能把這些人包容起來。

芥末堆：那我們會(huì)進(jìn)行怎樣的一個(gè)合作呢？

邢帥：因?yàn)樗麄內(nèi)狈€上招生的能力，我們會(huì)把我們的優(yōu)秀班主任輸送一些給他們，我們的課程也會(huì)貢獻(xiàn)給他們，他們的學(xué)生可以在我們的平臺(tái)上學(xué)習(xí)。

對(duì)我們而言，我們可以利用他們的招生渠道，幫我們獲得一些線上的流量。此外，他們也能幫我們做一些品牌的落地。對(duì)我們的學(xué)員而言，也能起到一個(gè)聯(lián)絡(luò)點(diǎn)的作用。

芥末堆：那未來我們的重心會(huì)向線下轉(zhuǎn)移嗎？

邢帥：我相信未來線上培訓(xùn)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于線下，因?yàn)榫€上可以準(zhǔn)確記錄一個(gè)人的學(xué)習(xí)行為和整個(gè)學(xué)習(xí)路徑，線下是不可能的，所以我覺得這一方面，很多東西是線下做不了的，我們也沒有想自己去發(fā)展線下。

芥末堆：我們發(fā)布會(huì)上說要發(fā)展VR，那現(xiàn)在發(fā)展的怎么樣了？

邢帥：我們現(xiàn)在要做的VR，主要是借助于頭戴設(shè)備，這個(gè)技術(shù)已經(jīng)成熟了。這個(gè)技術(shù)跟我們學(xué)員正好有一個(gè)非常緊密的關(guān)系，因?yàn)槲覀冇胁簧賹W(xué)員，他們有手機(jī)但沒有電腦，我們希望借助頭戴設(shè)備，通過藍(lán)牙連接，起到一個(gè)把手機(jī)放大的作用，方便學(xué)員學(xué)習(xí)。

這是我們探索VR的第一步，雖然算不上是真正的VR。但在完成了這一步之后，我們會(huì)去探索VR的教育情境化，談后再去探索更高級(jí)的一些東西，這些都還在規(guī)劃中。

芥末堆：未來我們對(duì)邢帥教育是如何布局的？

邢帥：我們會(huì)多產(chǎn)業(yè)發(fā)展。比如我們會(huì)把自己的創(chuàng)業(yè)故事拍成影片，如果影片成功的話，我們想成立自己的影業(yè)公司。然后我們已經(jīng)有了自己的周邊，邢帥生活。

芥末堆：但這些看起來好像跟教育沒有太大的關(guān)系？

邢帥：其實(shí)關(guān)聯(lián)是很大的，因?yàn)樗鼑@的是整個(gè)用戶的積累。