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芥末堆文，5月17日，北京決勝網(wǎng)教育科技股份有限公司發(fā)布公告稱，擬以人民幣1800萬元收購陳栩、吳欣還所持有的北京樂道國際旅行社有限公司100%股權(quán)。此次收購預(yù)示了決勝網(wǎng)導(dǎo)購平臺后端利潤生態(tài)加速變現(xiàn)步伐。

公告顯示，此次收購將分4個階段進行。自協(xié)議生效日起十個工作日內(nèi)，公司向樂道支付 400萬并購款；在樂道完成公司所要求的工商變更程序以及其他知識產(chǎn)權(quán)變更后十個工作日內(nèi)，決勝將第二期并購款 500 萬人民幣支付給樂道。

同時，決勝網(wǎng)和樂道在樂道完成 2016 年的業(yè)績對賭十個工作日內(nèi)，即2016年1月至 2016 年12月（“2016 年度”）樂道經(jīng)審計收入不少于 8000 萬人民幣，息稅前利潤不低于 300 萬人民幣，公司將第三期并購款 400 萬支付給樂道。在樂道完成2017年業(yè)績對賭十個工作日內(nèi)，即 2017年1月至2017 年 12 月（“2017 年度”）樂道經(jīng)審計收入不少于 1.5 億元人民幣，息稅前利潤不低于450萬人民幣，公司將第四期并購款 500 萬人民幣支付給樂道。

決勝網(wǎng)已于2016年3月22日正式掛牌新三板。該公司創(chuàng)辦于2011年，于2013年6月完成天使輪阿米巴資本投資，2014年3月完成新東方資本、信中利資本、和光資本系的A輪投資。2015年3月完成由信中利資本領(lǐng)投，新東方集團、線性資本跟投的B輪融資，同年12月獲得來自天舟文化、達內(nèi)科技以及來自BAT部分大佬個人投資的超2億C輪融資。

據(jù)了解，樂道旅行作為決勝網(wǎng)上市停牌后擬全資收購的第一家公司，將是繼留學(xué)和移民產(chǎn)品后決勝網(wǎng)導(dǎo)購平臺后端的又一大利潤產(chǎn)品板塊，也是完善泛教育布局的重要一步。

公開資料顯示，北京樂道國際旅行社有限公司成立于2010年4月， 是從事韓國、日本、塞班經(jīng)營的專業(yè)批發(fā)商，連續(xù)多年在韓國市場占有率第一名。“樂道旅行”前身品牌為“任逍遙”，成立于2002年10月，是神舟國旅集團出境公司主力加盟品牌之一，2005年起拓展會獎旅游的經(jīng)營，為500—1000人的企業(yè)客戶提供商務(wù)、會議、獎勵旅游服務(wù)。其主要經(jīng)營范圍包括：入境旅游業(yè)務(wù)、國內(nèi)旅游業(yè)務(wù)、出境旅游業(yè)務(wù)、組織文化藝術(shù)交流活動等。

據(jù)旅游垂直媒體環(huán)球旅訊報道，2014年中國海外游學(xué)人數(shù)接近35萬人次，市場規(guī)模近90億元，預(yù)計2015年將達到50萬人次，市場規(guī)模達到120億元，并將以每年不低于40%的比例增長。世紀明德王學(xué)輝認為：校外素質(zhì)教育、社會實踐、背景提升等都是泛游學(xué)概念，如果將這些品類加入游學(xué)領(lǐng)域來計算市場規(guī)模就會有極大的提升。目前從國際游學(xué)來看，按照20%的增長率計算，約有700億的市場；國內(nèi)游學(xué)未來5-10年能達到千億的規(guī)模。

數(shù)據(jù)顯示，樂道旅行2012-2015連續(xù)三年毛利增長35%，2015年樂道旅行已為長江商學(xué)院、安永會計師事務(wù)所、呼和浩特三中等院校機構(gòu)提供超過2萬人次的游學(xué)產(chǎn)品和服務(wù)，2016年在決勝的支持下，預(yù)計實現(xiàn)100%的增長。

垂直行業(yè)的平臺邏輯是很難行得通，因為教育相對而言消費頻率并不高，價格不是決定消費行為的主要因素。如何在平臺模式下提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，吸引用戶并提高粘性，同時避免同質(zhì)化競爭，是決勝網(wǎng)面臨的考驗。導(dǎo)購平臺摸索變現(xiàn)是否能跑通，我們拭目以待。