劉水音，獨立說創(chuàng)始人兼CEO

一、

去獨立說收集之前，我在網(wǎng)上搜集了一些關于劉水音的文章，看到這些文章標題里頻繁出現(xiàn)的“萌妹子”、“女神”、“美女總裁”等字眼，我猜測這次收集的這位創(chuàng)業(yè)者，一定十分靚麗。

收集當天，在中關村夢想實驗室見到她第一眼時，我的猜測便得到了驗證。披肩的長發(fā)，白皙的皮膚，高挑的身材，配上一身藍白色系的OL套裝，腳上穿著一雙白色細跟高跟鞋，正如她的名字一般，流露著“高山流水遇知音”的優(yōu)雅。

然而，開聊之后，劉水音對自己的第一句形容便讓我有些意想不到，“我覺得我和歐蓬是一個風格的”。眼前這樣淑女的一個形象，實在讓我很難將她和專制、霸氣聯(lián)想到一塊。

但聊完之后，她在我心中的形象用顛覆二字來形容似乎一點都不夸張。易中天用“霸蠻”二字來形容長沙人的性格。霸指霸氣，但不霸道；蠻指有蠻勁，霸得蠻，耐得煩。而這個91年出生的長沙妹子，身上便有著長沙人那份典型的霸蠻。

2009年的劉水音，剛上大一，那一年她學了一個名為“地球信息科學與技術工程”的專業(yè)，而這個專業(yè)的女生在畢業(yè)后的轉業(yè)率是100%。

于是乎，篤定了自己未來必將轉行的她在大一那個大部分同學還在享受大學生活的時候，便為自己尋找了一份實習，在湖南廣電做市場銷售。而那時，和她一起實習的都是大三大四的學長學姐。

盡管她比一起進入公司實習的同事們低了幾屆，但在進入公司后，她卻發(fā)現(xiàn)，由于之前都沒有過相關實習或者工作的經(jīng)驗，大家的能力似乎是在同一起跑線，這讓她開始意識到，對大學生而言校外實習的重要性。

大三那年的假期，劉水音離開了生長了二十多年的長沙，也是為了實習，孤身一人來到了北京這個完全陌生的城市，“我大一的目標就是進最好的外企，所以我競爭對象不是身邊的這些同學，而是全國各地的學生，既然想要跟全國的學生比，那就要去到最好的地方，向最好的人去學習?！?/p>

此后，劉水音又去了印度施樂會實習。2013年，大學畢業(yè)后的劉水音去了馬來西亞工作。

由于從大一開始便積累工作經(jīng)驗，正式入職后的她成長地十分迅速，畢業(yè)不到兩年，便成了所在公司的中國區(qū)總監(jiān)，帶領了一個100多人的團隊，期間公司業(yè)務增長最快的時候，同比增了770%。

二、

七年前的高考，劉水音的英語考了88分，而當時英語總分是150分。這么一算，她當時的成績距離及格都還差兩分。

而如今的劉水音，每說幾句話，便會情不自禁地蹦出幾個英文單詞，和她交流的人基本都會覺得眼前這姑娘的英語水平應該十分OK，至少口語非常流利。

這樣的改變，自然不會是突然發(fā)生的。當初為了去印度實習，英語很差的她每天在圖書館里泡十幾個小時，在一個月的時間里，便“啃”完了一本雅思詞匯。

而在積累了一定的詞匯量后，為了提升英語口語能力，她便“厚著臉皮”主動去找外國人交流，一句一句地練習自己的口語，完全不怕出洋相，慢慢地她的英語口語也得到了提升。

正如恐高的她卻熱愛攀巖一般，“別人是懼怕什么不擅長什么就不去做什么，我是越懼怕越不擅長就越要去做?！边@一份自我挑戰(zhàn)的霸蠻，從學生時代到創(chuàng)業(yè)時期，從未改變。

談及最初為何會想到自己創(chuàng)業(yè)，劉水音坦言，“因為原來所在的公司對中國市場不了解，而且股權分配不均勻，所以我就想自己創(chuàng)業(yè)了?！?br/>

于是2015年初，劉水音成立“獨立說”，做留學領域的智能搜索引擎，輸入與留學相關的問題，比如考哈佛大學法律系的錄取要求是什么，它便會給到你答案。

“我當時覺得市場上缺這么一個東西，所以就去做了，然而后來才發(fā)現(xiàn)這只是行業(yè)的一點，不是痛點?！眲⑺粽f，中國學生對搜索結果似乎不感興趣，他們想要的是一個點到另一個點的過程。

此后，創(chuàng)立沒多久的獨立說便進行了第一次轉型，從留學領域的智能搜索引擎轉到了留學領域的智能規(guī)劃引擎。這一次劉水音做了一個規(guī)劃的工具。

學生輸入自己想去的學校、專業(yè)等信息，獨立說便會告訴你，你該怎么去達成自己的目標。

做銷售出身的劉水音，對數(shù)據(jù)格外敏感，發(fā)現(xiàn)第一個項目流量數(shù)據(jù)并不樂觀的時候，她果斷要求團隊進行轉型，但當她做了第二個項目后，數(shù)據(jù)卻依然不太理想。于是她再次決定放棄這一項目。

創(chuàng)業(yè)一年，做了兩個項目，卻都沒能達到理想效果，面對這樣的困境，或許很多同齡的小姑娘會選擇放棄，但她卻因此越挫越勇。

“對于一個人而言，重要的不是你的過去，是你的未來，你過去做錯多少都不要緊，誰沒有遇到過挫折和失敗，我覺得不管你失敗多少次，關鍵你最后成功了?！彼缡钦f。

今年2月，在創(chuàng)業(yè)一年之后，獨立說迎來了第二次轉型、第三個項目，做實習培訓+內(nèi)推。

“我從小走在路上就愛看廣告，小時候走在路上看到最多的就是無痛人流和治療不孕不育的廣告，為什么呢，因為有市場需求，而現(xiàn)在在中關村里，可以看到很多關于留學背景提升的廣告。”劉水音說。

這一現(xiàn)象，讓劉水音覺得做背景提升這塊有很好的前景，但留學領域市場太小，她便想針對大學生市場，做一個提升軟實力的項目。此外，自己從大一開始的實習經(jīng)歷，也讓她覺得大學四年里的實習對學生而言十分重要。

于是，她想到了如今的這一項目，對大學生進行相關能力的培訓，然后進行測評，根據(jù)測評結果為大學生推薦不同級別的企業(yè)。

比如，對于想要從事金融領域工作的學生，獨立說便會對他進行行業(yè)分析、估值建模等培訓，然后給他布置一個相關作業(yè)，根據(jù)作業(yè)的成績確定是推薦他去中信、中金這種級別較高的機構，還是去一些比這級別稍低的機構。

一年時間，三次轉型，當我問到這么折騰她的團隊是否會有反對意見時，此刻劉水音的回答與歐蓬有些相似，“每個人都有自己的選擇，但是你既然加入我的團隊，我就想你按我的方式做事情，而我是一個想做什么，就一定要去做到的人?！?/p>

三、

在第一次轉型后，劉水音邀請她之前的領導以合伙人的身份加入到獨立說中。

當時她的合伙人也正在創(chuàng)業(yè)，還獲得了1000萬的投資。就在這種情況下，劉水音在努力給他“洗腦”一晚之后，便直接告訴對方“機票、酒店我都已經(jīng)訂好了”，就這樣硬生生把他弄來了北京。

如何說服一個自己已經(jīng)有了一個相對成熟項目的創(chuàng)始人，來成為獨立說這一樣一個新項目的合伙人呢？“抓住他的痛點，告訴他你能給他什么，這樣他就在半推半就中從了你。”劉水音笑著說。

而勸服合伙人的這一方法，也被劉水音運用到了如今的項目之中，“在我們的商業(yè)模式中，最難的就是讓大學生自愿付費這一環(huán)節(jié)，而現(xiàn)在我們已經(jīng)做到了?！?/p>

獨立說培訓+內(nèi)推的價格是一萬多元，對于很多大學生來講，這一價格有些昂貴，如何讓他們愿意為此買單，抓住大學生的痛點，便是獨立說的秘訣所在。

劉水音說，如果她現(xiàn)在還在上大學，那么她便是獨立說的畫像用戶，“一本院校，二線城市，小康家庭，就讀專業(yè)轉業(yè)率高，想要找個好的實習自我提升，方便未來轉行，但在長沙卻找不到好的資源，中國有太多像我這樣的學生了?！?/p>

獨立說要做的，就是為這些自認為有一定能力，想找一個與自己能力和需求想匹配的實習卻又缺乏渠道的學生尋找實習資源。

但由于很多學生對于自己能力的認知并不清晰，所以他們便通過測評的方式，讓學生對自己有一個精準的認識，也根據(jù)這一測評成績，為學生推薦與其能力相匹配的公司和崗位。

對于企業(yè)而言，經(jīng)過篩選和培訓的學生，也能讓他們的體驗感更好一些。

劉水音對如今的這一創(chuàng)業(yè)項目也十分看好，“我看數(shù)據(jù)說話，而現(xiàn)在的數(shù)據(jù)讓很有信心。”

芥末堆了解到，在轉型短短3個月之后，獨立說已與100多家企業(yè)建立合作關系，其中不乏500強企業(yè)。同時，獨立說還和國內(nèi)外多家實驗室合作，為理工科學生提供實驗室資源。

轉型第一個月，獨立說營收2萬；第二個月，營收20萬；在剛剛過去的第三個月，營收突破50萬元。此外，獨立說團隊的人員創(chuàng)建和參與了5000多個微信群，其微信公眾號粉絲達到12萬人，這些都是獨立說的流量入口。

六一兒童節(jié)那晚，劉水音在朋友圈更新了一條“今天過節(jié)還要加班，好想睡覺”，對于她說的“好想睡覺”，我表示深信不疑。

獨立說轉型以來，她幾乎每晚都在晚上兩點之后下班，上午10點上班，而在難得的閑暇時間，她做的最多的，便是約上幾位創(chuàng)業(yè)者一起，聊聊天、喝喝酒，學習他們身上寶貴的經(jīng)驗。

那么對自己要求甚高的劉水音是否對她的員工也是這樣的要求呢？“一樣的人才能一起做事，我不會要求他們?nèi)ゼ影啵乙乃麄儼咽虑樽龊?，至于過程，我最多給些指導和意見?！彼f。

無論是對于生活還是對于創(chuàng)業(yè)，這個姑娘的身上都透露出霸氣與蠻勁，霸得蠻，耐得煩。對于她，或許第一印象是漂亮，但是此刻，我能想到的最貼切的詞便是“霸蠻”二字。