繼不久前巨人教育低調(diào)推出巨人網(wǎng)校之后，近日北京商報(bào)記者獲悉，龍文教育也計(jì)劃投入5000萬元布局在線業(yè)務(wù)。如果算上此前的新東方、學(xué)而思、安博、華圖等，越來越多的線下培訓(xùn)巨頭加入了在線教育之爭。雖然在線教育看上去很美并被認(rèn)為充滿機(jī)會(huì)，但對培訓(xùn)巨頭來說卻如人飲水，冷暖自知。

8月16日，北京商報(bào)記者獲悉，知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)龍文教育欲進(jìn)軍在線業(yè)務(wù)，擬斥5000萬元巨資打造中小學(xué)教育在線學(xué)習(xí)平臺。

“前期籌劃了半年之久，現(xiàn)在仍在探索中，具體上線時(shí)間尚未確定。合同上寫的是分期投入資金5000萬元，主要以做內(nèi)容為主。如果能解決相關(guān)技術(shù)問題，我們也會(huì)嘗試去做平臺的，但希望這個(gè)平臺能兼顧互動(dòng)性。”龍文教育常務(wù)總裁韓超對北京商報(bào)記者表示。

據(jù)了解，龍文并非K12在線教育的第一個(gè)吃螃蟹者，包括巨人教育的巨人網(wǎng)校、學(xué)而思教育的學(xué)而思網(wǎng)校都已經(jīng)有了成型的在線教育產(chǎn)品。如果算上其他細(xì)分領(lǐng)域的新東方、安博、華圖等，越來越多的線下培訓(xùn)巨頭加入了在線教育之爭。但若想真正獲得市場認(rèn)可，仍面臨諸多挑戰(zhàn)。

盤子大了難轉(zhuǎn)身

與滿腔熱血的創(chuàng)業(yè)者不同的是，教育巨頭做在線教育，首先需要面臨的挑戰(zhàn)來自機(jī)構(gòu)自身。雖然都是做教育，但從線下到線上，卻是兩個(gè)完全陌生的領(lǐng)域。

“因?yàn)檫@些巨頭們盤子太大了，在轉(zhuǎn)身時(shí)難免會(huì)顧忌重重。主要表現(xiàn)為三點(diǎn)，第一，思想認(rèn)識上，機(jī)構(gòu)還想靠做線下培訓(xùn)的那個(gè)路子完全行不通；第二，團(tuán)隊(duì)上，懂教育的人不懂互聯(lián)網(wǎng)，招來的技術(shù)團(tuán)隊(duì)又不懂教育；第三，企業(yè)機(jī)制問題，包括管理層面等，有的機(jī)構(gòu)天生就沒有做在線教育的基因?！比A圖網(wǎng)校副總經(jīng)理肖松柏分析稱。

以公務(wù)員培訓(xùn)領(lǐng)域的兩大巨頭華圖和中公為例，華圖雖然有做網(wǎng)校經(jīng)驗(yàn)，但開拓一個(gè)新的在線教育產(chǎn)品時(shí)，仍前期籌備了兩年；而中公董事長李永新則認(rèn)為，在線教育前景十分悲觀，未來五年甚至都不可能有戲。

左右手互搏革自己的命

得益于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，在線教育在美國率先火熱起來。2009年，一個(gè)名叫薩爾曼·可汗的年輕人創(chuàng)辦了公開課網(wǎng)站可汗學(xué)院，短短四年時(shí)間，便創(chuàng)造了在線教育的奇跡，全球用戶5600萬，日均用戶600萬。如今，可汗學(xué)院和另兩大網(wǎng)站edX、Coursera一起，雖然完全是公益性質(zhì)的，卻被譽(yù)為對傳統(tǒng)教育的顛覆式革命。

如今，在線教育對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，同樣有著“革命”的意味。以國內(nèi)教育培訓(xùn)老大新東方為例，盡管新東方的在線教育產(chǎn)品——新東方在線已有十年以上的歷史，但發(fā)展一直不慍不火。對此，有業(yè)內(nèi)人士表示，“新東方做在線教育不得不面臨左右手互搏的尷尬，新東方的核心課程是出國英語培訓(xùn)，但事實(shí)上很多名師是不愿意在上面講課的，線上的低價(jià)策略難免會(huì)影響到線下業(yè)務(wù)”。

據(jù)了解，新東方在線除了外語，正積極拓展中小學(xué)、考研、醫(yī)師、職業(yè)教育等領(lǐng)域。新東方在線副總裁潘欣在談到考研產(chǎn)品時(shí)曾表示，新東方在線避免和線下機(jī)構(gòu)直接競爭，主要做線下培訓(xùn)的補(bǔ)充，以形成競爭差異化。

是計(jì)劃還是跟風(fēng)

北京商報(bào)記者了解到，在新一批的在線教育創(chuàng)業(yè)熱潮中，盡管許多線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛跟進(jìn)，但由于產(chǎn)品品類雷同，難免會(huì)給人審美疲勞的感覺，這在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里表現(xiàn)得尤為明顯。自5月20日新東方發(fā)布掌上新東方之后，學(xué)大、學(xué)而思分別在6、7月推出移動(dòng)App，其他多家機(jī)構(gòu)也正在開發(fā)或籌備。從目前推出App的市場反饋來看，有的裝機(jī)量達(dá)到數(shù)十萬，有的則僅為數(shù)千。

對此，前學(xué)而思教師、現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者鄧嘯明認(rèn)為，一方面教培行業(yè)服務(wù)類的App作為產(chǎn)品剛剛開始自己的生命周期，存在缺陷是必然階段；另一方面，這也與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)定位偏差有關(guān)?！氨确秸f，大家都認(rèn)定移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將改變行業(yè)，現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)的老大開始做了你說你做不做？做了，不一定會(huì)有回報(bào)；不做，差距肯定會(huì)越來越遠(yuǎn)。所以說，很多機(jī)構(gòu)做教育服務(wù)類的App，有的有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，有的則是形勢所迫、倉促上陣?！?/p>

“做線上開發(fā)的成本是非常高的，招聘程序員、產(chǎn)品經(jīng)理等等都是很大的開支。尤其對于有一定規(guī)模的機(jī)構(gòu)來說，投錢了不一定能換來回報(bào)，但大家都覺得線上是未來，都去賭一把?！编噰[明說。

盈利模式仍在探索

無論是對于創(chuàng)業(yè)者，還是對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，盈利模式仍然是做在線教育的一個(gè)老大難問題，甚至包括前段時(shí)間進(jìn)入的淘寶同學(xué)，也并未找到一個(gè)清晰的盈利模式。雖然新東方董事長俞敏洪預(yù)言線上與線下比例將會(huì)“四六開”，但目前來看，線上教育在整個(gè)行業(yè)中仍然是“非主流”。

學(xué)而思董事長張邦鑫此前接受北京商報(bào)記者收集時(shí)表示，學(xué)而思做在線教育并沒有找到清晰的盈利模式，雖然每年投入數(shù)千萬元，但更多地是想先培養(yǎng)市?！鞍延脩趔w驗(yàn)做好了，把用戶的習(xí)慣培養(yǎng)起來了，就不愁沒有商業(yè)模式?！?/p>

盈利模式上的困惑對于龍文教育來說同樣存在?！褒埼淖鲈诰€教育，更多的是想把它做成公益性質(zhì)。好比你用QQ，學(xué)習(xí)者在上面的基本使用功能免費(fèi)，當(dāng)你有特殊的需求時(shí)，我們再考慮收費(fèi)。”韓超認(rèn)為，對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，若想依靠商業(yè)模式，完全站不住腳，“這本身就是一個(gè)燒錢的事兒，你還想賺錢，難度很大”。

產(chǎn)品與平臺之惑

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前做在線教育的機(jī)構(gòu)主要分為三種，第一種，以產(chǎn)品為主的B2C模式，即自產(chǎn)自銷，如學(xué)而思網(wǎng)校、華圖網(wǎng)校等，目前兩者的年?duì)I收額分別約為3500萬元、1億元；第二種，以第三方平臺為主的C2C模式，如安博教育的博樂網(wǎng)，目前，博樂網(wǎng)尚無具體營收信息披露；第三種，網(wǎng)站本身既做平臺又做內(nèi)容，如華圖旗下的好學(xué)教育網(wǎng)，該模式還有待市場檢驗(yàn)。

俞敏洪認(rèn)為，未來教育培訓(xùn)除了地面教育外，線上的將會(huì)由平臺提供商和內(nèi)容提供商共同構(gòu)成，在線教育方面，未來最大的網(wǎng)絡(luò)教育體系是平臺提供商。

“現(xiàn)在很多在線教育都把內(nèi)容和平臺一起做，最后肯定要死，因?yàn)椴豢赡芡瑫r(shí)做兩件事情。”俞敏洪表示，對于在線教育從業(yè)者來說，時(shí)間和金錢很難兼顧，而且，做平臺和做教育產(chǎn)品是兩種不同的思維。

規(guī)模與個(gè)性化難兩全

由于在線教育具有跨地域性、可復(fù)制性，因此有分析稱，其一旦成熟，將會(huì)產(chǎn)生很大的規(guī)模效應(yīng)。在前新東方教師、現(xiàn)清源教育創(chuàng)始人程凱征看來，在線教育在解決規(guī)?；耐瑫r(shí)，又對個(gè)性化提出挑戰(zhàn)，“無論是國內(nèi)還是國外的在線教育網(wǎng)站，無一例外都是營銷驅(qū)動(dòng)的網(wǎng)站——招生才是重點(diǎn)?，F(xiàn)在培訓(xùn)行業(yè)的巨頭做在線教育，只是原來規(guī)?；逃难由?，換了一個(gè)場地和工具，他們做不了個(gè)性化教育，因?yàn)樗麄儾焕斫饣ヂ?lián)網(wǎng)的本質(zhì)”。

如何解決個(gè)性化問題？程凱征提出了自己的看法，可以利用大數(shù)據(jù)來解決，根據(jù)學(xué)生的個(gè)人能力來動(dòng)態(tài)調(diào)整教學(xué)的內(nèi)容、時(shí)間、方法等因素，增加學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。