過(guò)去一年忍著沒(méi)寫(xiě)備受輿論爭(zhēng)議的順順，今天不得不寫(xiě)幾句了，跟以往文章形式不一樣，只寫(xiě)幾點(diǎn)思考：

事件回放：

昨天下午好未來(lái)增持順順，實(shí)現(xiàn)控股，官方說(shuō)“通過(guò)換股美股上市”。

一起看下順順官方公告（為了防止撕逼，今后所有公告類的信息都會(huì)直接上截圖）

提取下要點(diǎn)：

1、好未來(lái)增持順順股份，成為控股股東；

2、順順美股上市；

3、順順成為留學(xué)行業(yè)前四；

4、順順有好未來(lái)（遠(yuǎn)景）；

5、順順發(fā)展成為一家受人尊敬的國(guó)際教育機(jī)構(gòu)。

6、順順員工享有好未來(lái)正式員工的福利；

7、多知的消息，順順CEO張楊成為好未來(lái)董事會(huì)成員。

觀察君的理解

在此之前，不知道具體情況的同學(xué)看去年的文章腦補(bǔ)下。你怎么看“好未來(lái)1800萬(wàn)美金投資O2O平臺(tái)順順留學(xué)”？

1、好未來(lái)的增持，是全額收購(gòu)了天使輪機(jī)構(gòu)投資方峰瑞資本持有的順順留學(xué)股份，成為控股股東。此前的天使輪投資方還是IDG，后來(lái)李豐帶著這個(gè)天使項(xiàng)目離開(kāi)IDG，成立峰瑞資本，再后來(lái)拉好未來(lái)進(jìn)行A輪接盤(pán)，那么順順應(yīng)該是其套現(xiàn)成功的第一筆投資了。還有一點(diǎn)，以外界對(duì)張邦鑫的評(píng)價(jià)，1800萬(wàn)美元的投資，好未來(lái)肯定是大股東，或者有絕對(duì)的控制權(quán)，實(shí)現(xiàn)控股是早晚的事，畢竟幫主的“留學(xué)夢(mèng)”一直沒(méi)有泯滅。但有評(píng)論拿新東方至于前途來(lái)對(duì)比，就太武斷了，嫡生與庶出還是有區(qū)別的，尤其是在業(yè)務(wù)的配合上。觀察君對(duì)投資圈不太了解，據(jù)說(shuō)李豐也是比較受人尊敬的投資人，但從外行人的角度來(lái)看，資本的套路確實(shí)比較深。

2、順順美股上市這個(gè)說(shuō)法感覺(jué)很怪異，換個(gè)姿勢(shì)來(lái)想，假如我全部資產(chǎn)10萬(wàn)，然后又全部或大部分用來(lái)買(mǎi)了好未來(lái)股票，我是不是被好未來(lái)全資控股實(shí)現(xiàn)美股上市了？想想好怕，趕緊拋一股壓壓驚，不知道今天好未來(lái)股票跌這幾個(gè)點(diǎn)是不是這原因啊。其他渠道發(fā)布的文字“順順留學(xué)將成為美股上市公司一部分”道很克制，觀察君認(rèn)可這一種表述方式。

3、營(yíng)收規(guī)模擠入留學(xué)行業(yè)前四，順順目前規(guī)模應(yīng)該是兩億左右的流水，僅僅留學(xué)這塊應(yīng)該還進(jìn)不了TOP5，不知道怎么算的，至于2016年的四億目標(biāo)，看目前的行情，只能祝福他。

4、過(guò)去的一年順順可謂“毀譽(yù)參半”，作為CEO也是備受爭(zhēng)議，從入場(chǎng)的姿勢(shì)，到挖人的論調(diào)，以及后來(lái)的一些市場(chǎng)PR，都是業(yè)界茶余飯后討論的焦點(diǎn)。也許正因?yàn)檫@個(gè)角色存在爭(zhēng)議，幫主才借王子之手去擺平，事成之后，通過(guò)資本運(yùn)作把順順變成自有資產(chǎn)。因?yàn)轫橅樐Ｊ降某霈F(xiàn)有其必然性，并且未來(lái)還會(huì)有類似的機(jī)構(gòu)出現(xiàn)，觀察君

也早說(shuō)過(guò)，真正的收獲者應(yīng)該是一線付出的勞動(dòng)者：老師或者顧問(wèn)，有著濃厚互聯(lián)網(wǎng)基因的好未來(lái)毫不猶豫的抓住這個(gè)機(jī)遇的。

文章中用“回歸”“回家”，順順從來(lái)不曾離開(kāi)，剛找到家，那叫“加入”，是不是有點(diǎn)套路的意思。

這里必須也公正的說(shuō)下，在順順有實(shí)力的顧問(wèn)確實(shí)提高了收入，平均大概可以拿到30%的費(fèi)用，雖然沒(méi)有官方說(shuō)的70%那么多，可已經(jīng)比傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)高出很多。但是，據(jù)說(shuō)只有不到三分之一的顧問(wèn)掙到了錢(qián)，也許是行業(yè)浮躁，一些顧問(wèn)自視太高，或者之前的平臺(tái)過(guò)度包裝的緣故吧。

5、受人尊敬的國(guó)際教育機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在還為時(shí)過(guò)早，希望未來(lái)可以。

6、順順員工享有好未來(lái)員工福利，可好未來(lái)官方的消息：凡是在好未來(lái)工作滿3年的正式教師和員工，符合相關(guān)條件且為購(gòu)置員工社保所在地首套住房者，按要求上交相關(guān)資料即可向公司申請(qǐng)無(wú)息貸款。其他方面的福利，也都是有年限限制，據(jù)說(shuō)5年是個(gè)坎。另外順順旗下的顧問(wèn)都是“分級(jí)合伙制”，屬于正式員工嗎？有沒(méi)有社保公積金之類的。

7、順順還是一個(gè)傳統(tǒng)中介范疇，此前定論不變。好未來(lái)對(duì)全行業(yè)的布局已經(jīng)不再刻意強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)屬性，有馬總比沒(méi)馬強(qiáng)，總之是實(shí)現(xiàn)了全教育行業(yè)布局。

8、為什么會(huì)控股順順？有一種可能是，好未來(lái)非常想布局留學(xué)領(lǐng)域，按順順的運(yùn)營(yíng)模式，利潤(rùn)率應(yīng)該不會(huì)很高，但目前幾家掛牌新三板和被A股收購(gòu)的留學(xué)機(jī)構(gòu)做了一個(gè)壞榜樣，你們利潤(rùn)率那么低，直接拉低了外界對(duì)行業(yè)的估值。所以好未來(lái)的決策團(tuán)一看，順順這種玩法都能有和他們差不多的利潤(rùn)，未來(lái)非?？善诎?。

9、順順在多知透露，會(huì)加快并購(gòu)步伐。但觀察君的觀點(diǎn)是很難收購(gòu)到優(yōu)秀的標(biāo)的了，原因暫不解釋。

10、投資者最關(guān)注的問(wèn)題：留學(xué)資質(zhì)問(wèn)題。好未來(lái)投資順順的時(shí)候，給了塊北京的牌照：北京東方人力科貿(mào)發(fā)展有限公司。可是在國(guó)內(nèi)資質(zhì)問(wèn)題制約著機(jī)構(gòu)的發(fā)展，每個(gè)省份政策都有區(qū)別，順順過(guò)去一年開(kāi)了16家分公司，政策上能使用這個(gè)牌子的不超過(guò)半數(shù)，對(duì)于上市公司而言，面臨的可能不止是政府審查吧。連新三板掛牌都審核那么嚴(yán)格，國(guó)外的投資者會(huì)更關(guān)注這個(gè)問(wèn)題。最終的方式可能還是買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，把牌照的行情也抬起來(lái)。

11、順順有一條可以參考的經(jīng)驗(yàn)：入職“納投名狀”，當(dāng)然這個(gè)投名狀既不是表忠心，也不是對(duì)前任（東家）的踐踏，而是業(yè)務(wù)知識(shí)相關(guān)的一篇文章，既能體現(xiàn)員工的專業(yè)素養(yǎng)，又能考察員工的寫(xiě)作能力，未來(lái)行業(yè)的營(yíng)銷，少不了專業(yè)的內(nèi)容輸出，可以作為員工入職的一個(gè)門(mén)檻。

最后截取一段“峰瑞資本”公告里的一段話：

還是老規(guī)矩，祝你們幸福！(觀察君同祝?。?/p>

有一點(diǎn)觀察君不明白的是，作為投資者只知道留學(xué)行業(yè)獲客成本高，不知道順順也不例外嗎？順順目前對(duì)渠道資源的依賴還是很強(qiáng)的，而渠道返傭在20%-40%之間，這個(gè)數(shù)字原高于傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)百度投放的10%-15%。所以眼下“O2O”的的第一個(gè)O，應(yīng)該是“outside”的意思吧，“外面的資源”轉(zhuǎn)化為線下資源。

本文轉(zhuǎn)載自“留學(xué)語(yǔ)言培訓(xùn)行業(yè)觀察“，作者留學(xué)咖啡。