大學(xué)生比賽領(lǐng)域之所以可以切入，是因為大學(xué)的課程設(shè)置中往往有很多 “創(chuàng)新學(xué)分” 類的課程需要通過比賽獲得，所以一部分學(xué)生需要被動參加。但是高中階段的比賽就完全不一樣了，關(guān)注各項比賽的學(xué)生主要有兩種：畢業(yè)后要出國，申請海外院校需要提升背景；參加高校自主招生，需要比賽成績作為加分項。

有這兩種需求的學(xué)生人數(shù)有多少呢？

有數(shù)據(jù)顯示，2015 年中國出國留學(xué)的高中生人數(shù)為 50 萬人，需要各類比賽成績?yōu)樽约禾峁┍硶挠屑s 30%，即 15 萬；以北大的自主招生人數(shù)為例，全國范圍內(nèi)每年的通過人數(shù)為 1000，通過比例為 1/100，也就是說一所學(xué)校就有 10 萬人參與，學(xué)生不但需要比賽來提高自己的競爭力，學(xué)校也需要用一種有效機(jī)制來提高篩查效率。

但是面向高中生們開放的各種比賽卻是魚龍混雜的，因為各種沒有經(jīng)過官方認(rèn)證的民間比賽太多，在申請過程中沒有任何權(quán)威性；而很多游學(xué)項目更是如此，雖然每年有 50 萬人參加，但是學(xué)習(xí)的成分較少，更像是一個旅游項目，近幾年承認(rèn)這些游學(xué)項目的學(xué)校也越來越少。

為了解決以上問題，CompetitionX 想做一個針對高中生的課外活動評價體系，通過做學(xué)生和學(xué)校的中間方，幫助學(xué)生解決不知道參與哪些比賽的問題。

首先，CompetitionX 通過爬蟲的方式收集了 2010-2015 年間在美國就讀本科和研究生的 82000 份學(xué)生簡歷，然后從這些信息中分析出了不同學(xué)校、不同專業(yè)的偏好，比如哈佛大學(xué)比較注重學(xué)生的領(lǐng)導(dǎo)力，MIT 注重學(xué)生在工程和數(shù)學(xué)方面的能力等等。

其次，CompetitonX 平臺上還收錄了全美 TOP 50 學(xué)校的 2700 多個活動和比賽，這些比賽都是美國大學(xué)自己舉辦或者在官網(wǎng)上明確推薦高中生參加的，CompetitionX 將這些比賽的報名時間、報名網(wǎng)址、參賽形式和需要準(zhǔn)備的材料等信息全部翻譯過來，學(xué)生在 CompetitionX 上填寫自身背景和目標(biāo)院校后，系統(tǒng)就能給出不同專業(yè)的錄取分析和 2700 多個比賽的參加建議，并以時間軸和日歷的形式展示出來。

但以上所有步驟都是免費(fèi)的，這些比賽將如何在國內(nèi)落地，CompetitionX 又如何通過一個免費(fèi)的工具變現(xiàn)呢？

CEO 馬治宇表示，目前公司已經(jīng)拿到了其中 42 個比賽的獨(dú)家授權(quán)，然后通過和中科院、北京外國語大學(xué)等高校合作，作為海外比賽的中國賽區(qū)來落地，由合作機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)比賽的宣傳、招生、考試等過程，CompetitionX 占所有合作項目利潤的 20%，但是中國學(xué)生只能通過 CompetitionX 的入口才能報名這些比賽，通過國內(nèi)的預(yù)賽后，再參加全球級別的比賽。

然后 CompetitonX 會基于這些比賽提供 VIP 服務(wù)，即每個學(xué)生報名 20 個比賽，其中 10 個保證有參賽資格，3-5 個通過自己的培訓(xùn)保證獲獎。培訓(xùn)過程分為線上和線下兩部分，線上部分和美國某在線教育機(jī)構(gòu)合作，由對方提供教學(xué)資源，每個周末 2 節(jié)課，培訓(xùn)完成后會頒發(fā)證書（這個過程類似 Lynda 和 Udacity 提供課程證書服務(wù)），線下主要由北大、清華的在職博士生根據(jù)比賽內(nèi)容進(jìn)行一對一培訓(xùn)，課程毛利在 60% 左右。

其實(shí)，CompetitionX 并不是馬治宇的第一次創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時他曾做過一個面向大學(xué)生的背景提升項目，以論文輔導(dǎo)、實(shí)習(xí)內(nèi)推和國外科研項目為主，每年參與的學(xué)生有 400 個，年營業(yè)額 400 萬人民幣，但是后來他發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的付費(fèi)能力并不理想，所以轉(zhuǎn)向了高凈值市場。

目前 CompetitionX 的公眾號有粉絲 50 萬人，大部分粉絲是免費(fèi)用戶，VIP 用戶 3 人，每個用戶的比賽 + 培訓(xùn)的付費(fèi)價格都在 40 萬人民幣以上。公司目前有 46 家正在合作的中介機(jī)構(gòu)，未來的構(gòu)想是繼續(xù)加強(qiáng)技術(shù)壁壘，實(shí)現(xiàn)一鍵報名、比賽提醒等功能，同時建立更完善的用戶分析、比賽信息的協(xié)調(diào)機(jī)制。

CompetitionX 曾經(jīng)獲得 200 萬人民幣種子輪融資，目前正在尋求天使輪。

本文轉(zhuǎn)載自36kr，作者郭雨萌。