芥末堆 寧寧 2016年6月29日 報道

當樂視、創(chuàng)維、海信等視頻網(wǎng)站、電視廠商紛紛涉足在線教育時，合一集團（優(yōu)酷土豆）也沒有忽略教育這塊大蛋糕。去年的3月5日，合一集團公布了新的組織架構(gòu)，在轉(zhuǎn)向“多屏文化娛樂生態(tài)系統(tǒng)”的戰(zhàn)略升級中，教育成為合一旗下的9大中心之一。

在教育業(yè)務(wù)上，合一集團教育中心下設(shè)有優(yōu)酷教育頻道、優(yōu)酷學堂、土豆成長等三大教育平臺，平臺之間全部打通。經(jīng)過一年多的探索，合一集團教育中心形成了兩大內(nèi)容板塊，一類是以娛樂化、碎片化包裝的偏知識性的節(jié)目類課程，免費提供給用戶；另一類是具有系統(tǒng)性、結(jié)構(gòu)性、功能性的課程，可能收費。

與視頻平臺在教育類內(nèi)容版權(quán)上大肆投入不同，合一集團教育中心高級總監(jiān)李長增告訴芥末堆，依托優(yōu)酷和土豆自身積累的平臺優(yōu)勢，教育中心更傾向于成為教育機構(gòu)的合作伙伴，幫助機構(gòu)們解決用戶流量分散、品牌曝光不足的問題。

以娛樂化形式，做讓人“看得下去”的教育類節(jié)目

如何留住學生，是在線教育一直以來都面臨的挑戰(zhàn)。缺乏傳統(tǒng)課堂的情感連接，在線教育很難形成同學、師生之情，是在線教育、教育類視頻關(guān)注度不夠高的原因之一。合一集團教育中心嘗試以娛樂化的形式對在線教育課程進行包裝，試圖搭建有情感和溫度的連接，以此留住學生。

2015年的母親節(jié)，優(yōu)酷上線了《為ta寫字》的書法系列節(jié)目。該檔節(jié)目邀請著名書法家龐中華講授書法寫作。與普通在線教育授課視頻不一樣的是，在這個系列教學視頻里，講師龐中華更像是一個溫情脈脈的故事敘述者。除了書法寫作的技巧外，他還講述自己與母親的故事，引發(fā)不少觀看者的共鳴。數(shù)據(jù)顯示，《為ta寫字》13集系列視頻總播放量714.7萬，第一集《獻給最愛的母親》總播放量985922次。在書法類教育視頻這一極小的品類中，這樣的播放量已屬極為成功。

“有情感和溫度的連接才有價值。”李長增說，“動心，才能有行動，才能讓學生有繼續(xù)學下去的意愿，而大部分在線教育很難做到這一點?！?/p>

除了用這種訪談的形式，教育中心還嘗試以實踐效果為導向的類真人秀PK模式的直播課?！犊岫方】禍p肥訓練營》是教育中心聯(lián)合霸王課與多學多用兩個教育機構(gòu)開設(shè)的一個專題節(jié)目。課程以兩支減肥隊伍PK的模式開展，每隊篩選出15名學員。期間，無論老師授課，還是學員參與學習的過程都被完整直播。

在酷斗減肥課直播的第一天，一位學員直播自己學習的過程時顯出松懈的狀態(tài)，以為沒有人看自己。這時，有人問他在干什么呢。突然意識到自己的學習過程確實在被人觀看后，他變得緊張起來，重新進入學習的狀態(tài)。后來，這位學員在直播中不僅更加專注地鍛煉，還與大家分享個人鍛煉的技巧和心得。

“幫他營造了一種學習的環(huán)境，幫他完成知識的分享和自我的實現(xiàn)?！崩铋L增說，這就是他們想要營造的一種學習環(huán)境。與此同時，老師在直播中也可以隨時點開學生的直播視頻查看學生在線學習的狀態(tài)，并適時地給出指導性的建議。

聚集流量，為教育機構(gòu)創(chuàng)造價值

基于視頻網(wǎng)站娛樂化的調(diào)性，合一集團教育中心嘗試用這樣泛娛樂化的形式重新包裝、生產(chǎn)教育產(chǎn)品。無論是類似真人秀的《酷斗健康減肥訓練營》，還是《為ta寫字》的訪談形式，都是其在“教育+娛樂”方面的一種嘗試。

優(yōu)酷和土豆像是一個很大的池子，池子內(nèi)分散著很多魚。通過娛樂化的教育節(jié)目或者課程，能夠聚集起分散的用戶資源，為合作的教育機構(gòu)帶來價值。

基于優(yōu)酷、土豆的巨大流量，為教育機構(gòu)提供整合營銷服務(wù)，是合一集團教育中心能為合作伙伴提供的主要價值。招生是很多教育機構(gòu)最頭疼的事，而深度合作之下產(chǎn)出的教育節(jié)目，能夠為教育機構(gòu)帶來大量的曝光與流量。在合一集團教育中心看來，對于品牌號召力和影響力的小型教育機構(gòu)，最需要像優(yōu)酷這樣的平臺影響力，為機構(gòu)的品牌背書?！犊岫方】禍p肥訓練營》，是其在整合營銷上的第一次嘗試。

此外，合一集團教育中心還會與教育機構(gòu)一同打造課程?！拔覀兛梢院蜋C構(gòu)一起做一些比較適合互聯(lián)網(wǎng)傳播的內(nèi)容，這點優(yōu)酷是比較懂的?！崩铋L增說，優(yōu)酷教育頻道和優(yōu)酷學堂可以基于視頻庫大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，分析哪些內(nèi)容用戶愿意看。同時，通過對用戶觀看行為數(shù)據(jù)的分析，幫助教育機構(gòu)生產(chǎn)更豐富、更符合學生需求的課件，提高直播課、錄播課的質(zhì)量。

同時，教育中心會為合作伙伴提供免費的基礎(chǔ)性技術(shù)支持?，F(xiàn)在很多大大小小的教育機構(gòu)都花大錢搭建自己的平臺，但實際帶來的流量卻非常少。不僅如此，運營和維護的成本最終也讓一些機構(gòu)難以承受。優(yōu)酷則有成熟的視頻技術(shù)和現(xiàn)成的平臺。此前有人問李長增，其直播平臺的人數(shù)上限是多少，他沒有概念，后來才知道，對于一般的直播平臺來說，在線人數(shù)超過2000人，成本就會極大增加，但這對視頻技術(shù)成熟的合一集團不是大問題。

李長增表示，整合營銷、內(nèi)容合作，這樣的方式在視頻行業(yè)內(nèi)還未有先例。未來，合一集團教育中心還將與更多教育企業(yè)合作，共同打造教育類節(jié)目。