（主播富美男正在直播平臺上“花樣”教日語）

芥末堆 怡彭 7月22日

如果你問2016年互聯(lián)網(wǎng)在流行什么，十個人里有八個會告訴你：直播。

據(jù)目前最著名的娛樂直播平臺斗魚創(chuàng)始人張文明在三個月前透露，目前斗魚日活超過1500萬用戶，月活數(shù)字則在1億~1.5億之間。

不再只是游戲和秀場，在直播開始從PC轉(zhuǎn)向移動端之后，內(nèi)容豐富化成為了趨勢，比如吃飯、化妝、明星發(fā)布會，甚至是教育。

“色情老師，我報警啦！”，7月22日凌晨1點，富美男仍然在斗魚直播平臺上教授日語，豐富的表情動作引出了網(wǎng)友夸張的彈幕。

在線教育的發(fā)展正在不斷變快，由此帶來的是，“供給側(cè)”的老師，特別是能把線上課教好的老師的巨大缺口。理論上，如饑似渴的教育科技公司們會用更好的待遇將這部分老師“一網(wǎng)打盡”。但實際情況是，一批并不依賴平臺發(fā)工資的“教育主播”正在野蠻生長。

有人說，企業(yè)和平臺的調(diào)性是很難改的，阿里做不好社交，百度做不了電商，而教育，也只能由教育平臺來做。但現(xiàn)在，部分大眾性彈幕平臺上的“教育直播”能夠每日萬人同時在線，而教育平臺上的免費直播課，數(shù)百人是常態(tài)，幾千人觀看便已是不錯的成績。

這一切都是怎么發(fā)生的呢？

在與三位“教育主播”聊過之后，我明白了他們在并不“教育”的平臺上，帶來了怎樣不同的東西。

學渣的“狂歡”？兩萬人同時在線的直播課

常有人一邊看娜娜的直播一邊發(fā)彈幕感嘆：“早有這樣的老師我也不至于四級都過不去?！?/p>

（娜娜在上課）

水筆、板擦和一塊不大的黑板，是娜娜上課要用到的全部工具。相比于互聯(lián)網(wǎng)上制作精良的收費課程，這樣的配備可以說得上簡陋。但娜娜教英語的方式，的確是那種讓人愿意看下去的類型。在講解that is the way the cookie crumbles這個表示木已成舟、事情只能如此的俚語時，她故作漢子狀地表演道：”哎呀都跟我私奔了，你還哭哭啼啼地干啥呀，只能這樣了啊！”引來一片彈幕刷屏。

在講課時，娜娜的眉毛經(jīng)?！吧舷路w”，與一張講課的認真臉配合竟給人一種特殊的萌感。配合課程內(nèi)容而講的小段子、特有的“土撥鼠表情”，讓本該嚴肅的英語課成為一場“狂歡節(jié)”。

在堅持直播幾個月后，娜娜的課已經(jīng)有了一批固定的擁躉，同時在線人數(shù)通常都在兩萬人以上，峰值甚至達到過5-6萬。這樣的關(guān)注度，已經(jīng)超過了很多游戲主播，在斗魚的教育頻道內(nèi)，她已經(jīng)是公認的“一姐”。

事實上，每日上午+晚上四個小時的直播上課，并不是娜娜的正式職業(yè)。本科英語專業(yè)的她，在碩士畢業(yè)后留校擔任輔導員，還曾在培訓機構(gòu)兼職任教。現(xiàn)在，她走出大學與朋友合伙經(jīng)營一家公司，時間相對寬松自由。

談起為何會在斗魚直播上課，娜娜直言是因為喜歡。她不太認可有太多條條框框的教學方式。與線下教課不同，斗魚上的觀眾總能很積極地與她互動。娜娜說，她很享受這種感覺。

盡管會用玩笑、表情甚至是一些小表演來帶氣氛，科班出身的她仍然是在一板一眼的按照語法規(guī)律講課，從音標、詞法到句法。在講課時，她經(jīng)常告訴那些說自己英語很爛、學不下去的觀眾，英語并不難，只要這樣一點一點學下去。

相比于在機構(gòu)講課，娜娜認為現(xiàn)在最大的好處是不必有一個明確的目標與終點。沒有了時間和課時的限制，讓她可以把節(jié)奏放慢，盡量讓更多人能聽得進去。甚至有不少英語不錯的人也來聽她的基礎(chǔ)課，對于依靠單詞量把分數(shù)堆上去的人來說，聽一聽娜娜對基礎(chǔ)語法的講解，仍然有不少好處。

但是，直播間里更多還是基礎(chǔ)較差的人。在經(jīng)歷過英語帶來的無數(shù)次不良體驗之后，他們在娜娜的直播間里找到了樂趣與動力。自稱小粉絲的佳佳告訴我，相比于學校老師嚴肅正經(jīng)的授課，娜娜的風格更讓身為學渣的她接受，因為“誰都喜歡更有趣的東西”。

作為一個很漂亮的女生，娜娜也會受到彈幕的調(diào)戲。每隔一小會兒，就能看到一條類似于“老師嫁給我”、“老師快下課我們要聽段子”、“老師有沒有男朋友”的字幕從屏幕右端飛出。大部分時候，她都會選擇無視，把課繼續(xù)講下去。有時候，她也會在直播快要結(jié)束的時候和聽課的人們說：“如果真的喜歡我，就不要用彈幕胡鬧，大家好好學英語吧?！?/p>

依靠直播，娜娜能拿到大約每月兩萬元的收入。相比于游戲或秀場類直播，這并不算多，也不是她主要的收入來源?，F(xiàn)在每日直播上課的日子，被娜娜評價為既辛苦又快樂。對于未來，她沒有想太多，只要時間能協(xié)調(diào)好，還有人愿意聽，她就會接著講下去。

到娛樂平臺，他只為好好做教育

用有趣來吸引并不喜愛嚴肅的娛樂向用戶，是一條非常合理的路徑。但也有一種老師，正在娛樂性的直播平臺上做著“正經(jīng)”的教育，物理老師王一了就是其中一位。

作為一個有七年經(jīng)驗的培訓機構(gòu)老師，王一了其實是各種教育平臺都非常歡迎的對象。在決定去斗魚做物理直播課前，他也的確嘗試過當下很熱門的在線平臺。但很快，他就放棄了在教育類平臺上講課的想法?！皩ξ襾碚f，這些平臺的商業(yè)氣息太重了，好像就是為了賺錢才去的?！蓖跻涣烁嬖V我，各類平臺目的性極強的規(guī)則，反倒讓他很難上好課。

“其實很多功能的初衷，是要讓老師提高效率的，比如有個平臺會把講義和ppt都提前給老師準備好?！蓖跻涣苏f，“但結(jié)果是，沒有人會好好上課了，就是帶學生刷題、刷題、刷題?！痹谒睦?，教育是要潛移默化地把知識和思維方法分享出去，而不是“秒殺高考題，壓中中考題”。

王一了給出了兩個在非教育類平臺上課的原因：

• 足夠自由，能夠按自己想的去把課講好；

• 能夠吸引到上千學生來聽課。

“在一些大的教育平臺，當然也是可以自己開一門課，但是沒有學生啊。一個表演型的老師是需要觀眾的，學生越多我就會越high?！闭f到自己的千人課堂，他的聲調(diào)興奮地有些上揚。

此外，不只是讓學生看到PPT，真人出鏡也是王一了特別享受在彈幕直播網(wǎng)站上課的原因。他覺著，表情和肢體動作都是不可或缺的情感表達方式。“所以現(xiàn)在可以用手機來直播感覺特別好，因為我可以看到屏幕里的自己，就好象面對人一樣。這感覺是非常不一樣的?！彼f。

與娜娜不同，他的課并不“逗逼”，在嚴肅而緊湊的課程里，他還要盡量幫助學生發(fā)散思維，爭取能有更多的思考。王一了覺著，這是定位的不同：“我們的定位是不同的，娜娜的觀眾都是時間相對充裕的人，可我教的是高中生，他們的時間成本太高了，容不得耽誤?！?/p>

盡管不夠“娛樂”，王一了還是因為自己的認真而積累了不錯的人氣和口碑。但當斗魚方面表示可以提供簽約工資時他卻拒絕了，在直播間里他也從不主動向觀眾要求禮物。迄今為止，他已經(jīng)在暑期直播了近六十個課時，只拿到了約5000塊的收入，相當于在線下上課的十分之一?！拔椰F(xiàn)在沒有那么在乎錢，我的工作能養(yǎng)活自己?！蓖跻涣苏f，“我就是想更自由的講課，堅持下去，讓大家看到斗魚其實也是能上課的地方?！?/p>

在一個全國性的物理教師群里，王一了結(jié)識了很多非常會講課的老師，但受制于現(xiàn)在刷題、押題以及浮夸的“名師”風氣，這些老師在互聯(lián)網(wǎng)上很難找到自己的位置。王一了覺著，只要能讓大家認為這里是能正經(jīng)上課的地方，就會有更多學生進來，能給這部分老師更好的施展空間。

至于“變現(xiàn)”，王一了沒想那么多，他認為只要做得好就會有些回報：“互聯(lián)網(wǎng)那些東西我都不懂，就是想好好把課講好。我看有人賣個筆啊本啊什么的好像也能賺錢，以后再說吧?！?/p>

王一了說，可能有些人命中注定只是一顆小草，但他可以選擇做一棵有價值、能讓人看到的草?！爱吘刮乙彩锹犛崦艉槔蠋熶浺糸L大的，情懷還是得有?！?/p>

商業(yè)價值：品牌曝光

在泛娛樂平臺做教育直播的，也不都是像娜娜和王一了這樣“單干”的老師。與教育目標人群完全重合的巨大流量，也吸引了創(chuàng)業(yè)者前來淘金。英語名師、銳博教育創(chuàng)始人付英東就是其中一個。

在他看來，之所以游戲和娛樂類平臺也能做教育，是因為它們都具備大眾屬性。雖然直播平臺們以娛樂屬性為主，但玩游戲的人同樣需要學習，因此在這個“流量池”中去篩學生，邏輯上沒有問題。

進行了幾個月的嘗試與觀察后，付英東認為，在這樣的平臺上，娛樂性仍然是吸引用戶的重要因素之一。適合更廣泛用戶的、寓教于樂的內(nèi)容并不好做，對老師（主播）的要求也更高。對平臺用戶需求的掌握，以及對直播本身的理解都非常重要，新生代、接受新鮮事物更快的年輕老師在直播時代或許有更大的優(yōu)勢。

現(xiàn)在，付英東在斗魚上的一堂課能夠吸引3-4千人同時觀看，其中小部分人能夠被沉淀至QQ群，成規(guī)模的轉(zhuǎn)化則仍需要一個很長的過程。付英東表示，斗魚平臺本身的粘性很強，許多人只會在平臺里上課和關(guān)注，轉(zhuǎn)化的難度比較高。

觀眾的打賞收入對于他來說可以基本忽略不計，不算巨大的流量與學生較低的消費能力，使得教育主播很難像映客的秀場那樣為主播帶來數(shù)萬乃至十萬以上的收入。付英東表示，他將自己的直播課當作是一個新媒體渠道來看待，精準人群的品牌曝光，是其現(xiàn)階段對老師和機構(gòu)能夠帶來的最直接的好處。至于未來，還沒人能夠看清楚。

所以，泛娛樂平臺的教育究竟有什么用？

2016上半年，直播成了科技媒體筆下最猛烈的“風口”，這似乎也為亟待變現(xiàn)的在線教育公司們指明了方向。學霸君、瘋狂老師、英語魔方秀等企業(yè)紛紛推出了自己的直播課業(yè)務，不論它們曾經(jīng)的定位是工具、平臺還是社區(qū)，最終還是在變現(xiàn)的節(jié)點上殊歸同途。

從另一個角度切入的娛樂直播平臺，走的卻是與教育科技公司們截然相反的路子。它們在積攢好巨量的用戶與流量后，才開始逐漸引入教育內(nèi)容。今年春季，斗魚在新生代直播平臺中率先開辟了教育頻道，而在以秀場為主的現(xiàn)象級直播App映客中，也出現(xiàn)了泛教育類直播。早已在美國上市的歡聚時代，更是在2014年大舉進軍教育，目標直指教育巨頭新東方。

拋開更早的YY不談，2015-2016的這波直播浪潮其實仍以游戲或秀場為主要賣點。但是，企業(yè)們“擴品類”的趨勢已十分明顯。早在2015年，斗魚就開始了從游戲直播到綜合直播平臺的轉(zhuǎn)型，內(nèi)容包括綜藝、公益、電商、旅游、科技、影視以及教育。虎牙、熊貓TV等游戲類直播平臺，也有了科技、體育、音樂娛樂等頻道。

這樣做的原因其實并不難理解，游戲直播帶寬消耗巨大，而關(guān)注游戲的青少年群體本身的付費能力極其有限。近期在移動端越加火熱的秀場，內(nèi)容同質(zhì)化的趨向也已開始出現(xiàn)。一旦“美女”們不再能吸引用戶的眼球，誰能將這把火繼續(xù)燒下去？更豐富、更具持續(xù)性的內(nèi)容是唯一的答案，而教育無疑是其中重要的一點。隨著接下來直播整合潮的到來，或許將有越來越多的直播平臺出現(xiàn)在教育頻道。

目前，娛樂平臺上的教育內(nèi)容所能觸及的用戶，還不是在線教育的首要目標用戶。在平臺上的他們并無明確的學習目標，以有趣、開心為主要需求。但用戶年齡層重合度極高的娛樂平臺，可能是一塊潛力不錯的金礦。

據(jù)斗魚方面透露，目前其頻道流量主要集中在上午和晚上，觀眾的多少只與受歡迎主播的開播時間有關(guān)。只要有好的內(nèi)容，就能漸漸積攢起可觀的用戶。對于有心的教師和教育從業(yè)者來說，娛樂直播平臺可以成為一個可用的流量池。而坐擁巨大流量的娛樂平臺們一旦找到了符合平臺調(diào)性的優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容，在大平臺粘性和成熟的付費機制的作用下，表現(xiàn)也值得期待。

有人說，在經(jīng)歷了電視和PC之后，映客和花椒們帶我們進入了直播的3.0時代。但是，直播之風或許才剛剛吹起。