“我們從未做過任何的市場推廣，出乎我們意料的是，中國就成為了我們第二大的市場。” 

鋼琴自助學(xué)習(xí)軟件 Joytunes 的創(chuàng)始團(tuán)隊之一 Don Fishel 表達(dá)了對于中國市場強(qiáng)大的好奇。成立于 2011，不到15人團(tuán)隊的 Joytunes 從未考慮過中國市場，和大多數(shù)的以色列公司一樣，在 13 年產(chǎn)品研發(fā)出來之后，他們迅速將運營的重心放到了北美市場。通過與全球大的鋼琴生產(chǎn)商合作（例如 YAMAHA），將 Joytunes 打包到鋼琴銷售中，Joytunes 已經(jīng)在全球有超過 600 萬的用戶，一大半都來北美市場，大部分都是鋼琴老師。

“在 2016 年 6 月份之前，我們沒有發(fā)布過任何一個中文版本，也沒有花過 1 分錢做市場，但我們在中國一直保持著高速的發(fā)展，預(yù)計在明年年底，中國將成為我們最大的用戶來源?！?Joytunes 之所以能夠跨越語言的障礙，源于他們“獨特”的語音識別技術(shù)。與其他的鋼琴學(xué)習(xí)軟件不同的是，Joytunes 完全“拒絕”了人的作用，僅僅是通過移動設(shè)備（目前僅支持蘋果）的麥克風(fēng)幫助判斷鋼琴彈奏的準(zhǔn)確度，并且不受鋼琴品牌的限制。當(dāng)然，如果你沒有鋼琴，Joytunes 也擁有觸摸式的鋼琴鍵。

“無論是什么牌子的鋼琴，都能夠準(zhǔn)確識別，另一方面，Joytunes 還可以請控制同一個孩子在不同力道，在不同的環(huán)境里的聲音，并且將延遲控制在人耳感受不到的范圍內(nèi)?！?Don 告訴芥末堆，Joytunes 一直致力于語音識別、仿真和深度學(xué)習(xí)技術(shù)的研發(fā)，支持 Joytunes 在復(fù)雜情況下也能夠通過機(jī)器對鋼琴學(xué)習(xí)者進(jìn)行學(xué)習(xí)指導(dǎo)，判斷學(xué)習(xí)者是否掌握相關(guān)技能。未來，這些技術(shù)都會進(jìn)一步應(yīng)用到整個鋼琴學(xué)習(xí)過程中，針對不同學(xué)習(xí)者在指法上的錯誤定向為推送相關(guān)的練習(xí)。

對于 Joytunes 的未來，Don 表示他們所期待的是能夠建立一所在線的大學(xué)，教授和音樂相關(guān)的一切，目前他們已經(jīng)在開發(fā)吉他學(xué)習(xí)相關(guān)的產(chǎn)品，整個思路與鋼琴相同。“未來，音樂學(xué)習(xí)的門檻將會因為 Joytunes 而大大降低，每個人都有能夠‘自我學(xué)習(xí)，自我評測，自我提高’”。Don 告訴我，當(dāng)然更長遠(yuǎn)的未來，他們也希望能夠觸及創(chuàng)作，將線下的創(chuàng)作也搬到線上。”音樂應(yīng)該是每個人都可以完成的創(chuàng)作，它不應(yīng)該因為專業(yè)，而被疏遠(yuǎn)?！?/p>

截止到2016年，Joytunes 已經(jīng)完成了 3 輪投資，共計 700 萬美元，最新一輪完成于 2014 年 8 月份，500 萬美元 A 輪，由 Aleph Capital Partners and Formation 8 投資。目前，他們也正在募集新的一輪投資，用于技術(shù)研發(fā)和新市場的拓展（中國顯然是他們的下一個目標(biāo)）。