（配圖來(lái)源：PIXABAY）

芥末堆 東瓜 7月26日

這是培生在中國(guó)市場(chǎng)投入最大的一個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)槲覀兏鶕?jù)中國(guó)國(guó)情完全重新改編了STEM課程。

培生教育集團(tuán)中國(guó)區(qū)產(chǎn)品戰(zhàn)略總監(jiān)Joe Lam在描述培生中國(guó)的STEM項(xiàng)目時(shí)如是說(shuō)。早在前幾年，培生就已在美國(guó)等多地開(kāi)展起了STEM教育，在2014年正式立項(xiàng)，準(zhǔn)備進(jìn)入中國(guó)。

漫長(zhǎng)的市場(chǎng)調(diào)研與落地

已有STEM教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)會(huì)很容易嗎？答案是：并沒(méi)有。

“我們遇到了很多的坑?！盝oe Lam回憶道?！爸饕性诼涞氐膯?wèn)題上，我們這次的STEM項(xiàng)目基本沒(méi)有用之前在國(guó)外的教材，而是依據(jù)中國(guó)市場(chǎng)重新做了一版，一開(kāi)始我們對(duì)中國(guó)公立校市場(chǎng)的理解有限，且中國(guó)各地還有區(qū)域化特征，困難很多?！盝oe Lam解釋道。

據(jù)Joe Lam透露，培生此次光是市場(chǎng)調(diào)研就做了一年多，從政策分析，第三方公司的市場(chǎng)評(píng)估，到深入公立校了解需求痛點(diǎn)。在經(jīng)歷了一年的宏觀調(diào)研后，2015年9月，培生進(jìn)入張家港實(shí)驗(yàn)小學(xué)以及深圳的兩所學(xué)校，實(shí)際了解需求。最后才確定產(chǎn)品，完善好課程。

（培生STEM課堂）

“當(dāng)時(shí)，我們?cè)鴩L試給實(shí)驗(yàn)學(xué)校使用國(guó)外和已經(jīng)改編部分的教材，老師就反映了很多問(wèn)題，比如有一章講地震，我們的舉例集中在美國(guó)的地貌，老師就會(huì)覺(jué)得這些不貼近生活，之后我們又讓內(nèi)容研發(fā)團(tuán)隊(duì)修改，變?yōu)榱算氪ù蟮卣鸬那榫?。”Joe Lam說(shuō)。此后，他們將教材每一章模塊化，同一個(gè)知識(shí)點(diǎn)可以由不同地域的風(fēng)土人情表現(xiàn)，這樣學(xué)校需求時(shí)能很快將模塊適配給他們。

同步研發(fā)STEM評(píng)價(jià)體系與標(biāo)準(zhǔn) 師資培訓(xùn)分三級(jí)

打磨好課程產(chǎn)品與解決方案后，下一步就是落地了，但在落地前，培生開(kāi)始籌備制作培生中國(guó)STEM課程標(biāo)準(zhǔn)。

我們確實(shí)希望能把培生的STEM課程標(biāo)準(zhǔn)建立起來(lái)，會(huì)不會(huì)形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這是以后的事了。

其實(shí)在國(guó)外，關(guān)于STEM課程本身已有不少機(jī)構(gòu)推出過(guò)評(píng)價(jià)體系以及課程標(biāo)準(zhǔn)，但在國(guó)內(nèi)，素質(zhì)教育的評(píng)價(jià)體系依舊是行業(yè)痛點(diǎn)，不少?gòu)臉I(yè)者均表示課程體系很難建立，測(cè)算課程效用的方式也較難在短期內(nèi)被搭建出來(lái)。

“目前我們先沿用經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單改編的海外標(biāo)準(zhǔn)，但在之后我們已經(jīng)聘請(qǐng)北師大、華東師大等地的教育專家作為顧問(wèn)和培生一起確立評(píng)價(jià)體系與標(biāo)準(zhǔn)。評(píng)價(jià)體系還是要建立起來(lái)的，不然沒(méi)法確定效用。”Joe Lam補(bǔ)充道。

但培生的評(píng)價(jià)體系卻與應(yīng)試教育的測(cè)評(píng)方式完全不同。Joe Lam透露，他們的評(píng)價(jià)體系主要針對(duì)學(xué)校與教師，評(píng)價(jià)老師的授課，研發(fā)課程能力，以及學(xué)校提供STEM課程的效果與程度，不會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行任何考試類測(cè)評(píng)。“STEM課程是個(gè)性化的課程，肯定不能拿標(biāo)準(zhǔn)化的東西來(lái)評(píng)價(jià)學(xué)生的?！盝oe Lam說(shuō)道。

具體來(lái)說(shuō)，培生對(duì)于客戶提供的師資培訓(xùn)也將嚴(yán)格與國(guó)際接軌，根據(jù)學(xué)校需求走，學(xué)?？梢赃x擇直接申請(qǐng)讓海外的STEM教學(xué)團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行師資培訓(xùn)，或者接受培生在當(dāng)?shù)匚械牡谌綑C(jī)構(gòu)進(jìn)行師資培訓(xùn)。在師資培訓(xùn)中，培訓(xùn)也將分為三個(gè)層級(jí)，第一層主要讓教師了解培生的STEM課程體系，會(huì)用STEM課程；第二層則需要培養(yǎng)教師在STEM課程中發(fā)展學(xué)生創(chuàng)新思維的能力；第三層則是培養(yǎng)教師自主研發(fā)STEM課程的能力。

“根據(jù)學(xué)校需求來(lái)看，一般我們都能滿足第一和第二個(gè)層級(jí)?！盝oe Lam說(shuō)。

先下沉到三四線城市 主要服務(wù)于公立校

在具體服務(wù)的B端上，此前培生高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理呂麗在接受芥末堆收集時(shí)表示，將服務(wù)于公立校，國(guó)際學(xué)校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。Joe Lam則表示現(xiàn)階段將主要著力于公立校，看中這一塊目前需求量最旺盛。而在區(qū)域選擇上，培生一反常態(tài)將先開(kāi)拓三四線城市市場(chǎng)。

一二線城市的學(xué)校已經(jīng)有很多機(jī)構(gòu)服務(wù)了，相對(duì)來(lái)說(shuō)，三四線城市的痛點(diǎn)更痛。

在具體落地上，Joe Lam表示將與各地的第三方內(nèi)容提供機(jī)構(gòu)合作，具體在入校渠道方面也將交給代理去做。他認(rèn)為這樣更利于結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，而在與第三方內(nèi)容提供商合作的方面，他們將從內(nèi)容，師資培訓(xùn)，具體方案等各方面去合作。

“不擔(dān)心等三四線城市業(yè)務(wù)飽和后，再轉(zhuǎn)頭看一二線城市，已經(jīng)面臨更強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)也飽和了？”我問(wèn)。

“不擔(dān)心啊，因?yàn)樾枨罂偸菚?huì)升級(jí)進(jìn)步的，痛點(diǎn)也很難被全部滿足。所以在一二線城市，總會(huì)有市場(chǎng)?！盝oe Lam自信地說(shuō)。

將開(kāi)拓英語(yǔ)+STEM課程

Joe Lam透露，目前他們也正在開(kāi)發(fā)一套新型的課程，稱為Big Science，這套課程將把英語(yǔ)與STEM結(jié)合，用英文教授STEM課程，授課點(diǎn)將主要放在培生自己的學(xué)習(xí)中心內(nèi)，產(chǎn)品將在8月發(fā)布。而在9月，培生也將正式將其STEM項(xiàng)目推入公立校。

2015年起，我國(guó)教育政策不斷提倡STEM，創(chuàng)客教育，也鼓勵(lì)學(xué)校購(gòu)買(mǎi)企業(yè)服務(wù)，越來(lái)越多的跨國(guó)公司也開(kāi)始瞄準(zhǔn)了中國(guó)這一款市場(chǎng)。此前芥末堆曾報(bào)道過(guò)的樂(lè)高與奕陽(yáng)教育合作進(jìn)入中國(guó)，索尼開(kāi)發(fā)編程機(jī)器人入華，以及美國(guó)教育公司奇幻工房攜編程機(jī)器人達(dá)達(dá)和達(dá)奇進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，至今大刀闊斧的培生也將成為這一市場(chǎng)的一員。

對(duì)于跨國(guó)公司來(lái)說(shuō)，如何推進(jìn)落地，以及產(chǎn)品如何貼近幅員遼闊、區(qū)域化明顯的中國(guó)市場(chǎng)將是他們進(jìn)入市場(chǎng)無(wú)法回避的難題，那么，誰(shuí)能找到最有效率的方法解決它，或許就已在起跑線上跑到了前面。