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芥末堆 Captain上校 7月29日

為解決國人出國旅游語言障礙，無法深度體驗國外風土人情等問題，一種基于共享經(jīng)濟，連接國外旅游達人和游客的旅游P2P業(yè)務開始興起，8只小豬和丸子地球就是其中的參與者。

8只小豬成立于去年3月，據(jù)稱，在一年多的時間里公司覆蓋了6大洲、100多個國家及地區(qū)、400多個城市，目前平臺達人約有5000人。今年3月，8只小豬與途牛達成戰(zhàn)略合作，8只小豬與途牛共享目的地向?qū)зY源，途牛則把更多用戶導向個性化旅游，進一步推廣8只小豬提供的定制化向?qū)Х铡?br/>

丸子地球創(chuàng)立于2012年，據(jù)了解，目前平臺上有超過3000名向?qū)В瑸槁眯姓咛峁└采w全球60個國家，600余座城市的當?shù)厝酥形南驅(qū)Х?，服務全程由美亞保險承保，丸子地球在今年1月份完成了數(shù)千萬元的A輪融資，阿里巴巴為戰(zhàn)略投資方，其中蘇河匯、五岳天下資本和銀杏谷資本參與跟投。

8只小豬：專業(yè)的人做專業(yè)的事

出境旅游，最重要的就是向?qū)А?只小豬將其分為兩類，一類是導游專業(yè)的人才；另一類是不同專業(yè)領域的人才，比如留學生，潛水或者跳傘的愛好者等。而丸子地球的海外地接主要是“非專業(yè)人士”——一批兼職導游，他們包括留學生、海外定居的華人等人群。

8只小豬CEO黃卓生表示，共享經(jīng)濟不是亂搭，讓留學生去做觀光導游，帶著游客去美國大峽谷自駕，這個他不擅長，沒有很好的技能支撐。留學生應該做知識的分享，因為在校園的層面上，在申請學校，選擇學校上，他比外面的導游要專業(yè)不知多少倍，專業(yè)的人應該做專業(yè)的事情。

8只小豬上線的“學長帶游”海外名校游學項目就是在這樣的理念下誕生的，據(jù)稱，該項目的達人是通過平臺對全球名校留學生的招募篩選而來的，分布在哈佛、麻省理工、劍橋、牛津、耶魯?shù)热騎OP50名校，這些留學生要想在平臺做向?qū)枰曨l認證學生證，通過認證后，留學生會有一個短期的培訓，內(nèi)容包括如何進行校園游覽介紹，留學分享，旁聽課預約等。

“游學市場魚龍混雜，一般情況下，家長走馬觀花玩的很淺，旅游觀光就是購物。但如果在父母自由行的行程中，安排一個比較輕的帶著孩子2-3天游名校的活動，這樣孩子不僅可以深度體驗學校，比如華人留學生帶游客進入圖書館等學校規(guī)定只有學生可以進的地方，還可以和留學生哥哥姐姐做朋友，了解他們申請學校和學習的經(jīng)驗，這也是留學生與向?qū)ё畲蟮膮^(qū)別。

丸子地球：專注做好一件事

丸子地球CEO宋海波則表示，他們想做一個純粹的向?qū)脚_，專注性是他們想形成的專業(yè)壁壘。”所以丸子地球App里沒有一日游，也不去做多元化的擴張，就做好達人旅游這一塊。我們競爭力就體現(xiàn)在相對其他同行更專注于做一件事情。“

丸子地球60%的達人來自于當?shù)亓魧W生，留學生在申請成為達人時會收到一份調(diào)查問卷，用來了解申請者的基本信息，接著通過的申請者會有一個視頻面試，維度包括對當?shù)氐氖煜ざ龋ㄒ话阋蟠^兩年以上），交流能力，和平臺是否有類似的價值觀等。

與8只小豬安排短期培訓不同，丸子地球?qū)τ慰秃瓦_人行程的安排不怎么干涉，只要游客與達人在平臺上溝通好就可以了，一天9小時的行程，但超過9小時，平臺會收取相應增加的費用。宋海波表示，這樣是為了讓游客能玩得盡興，丸子達人也能在協(xié)調(diào)商量中找到自己最擅長的點服務顧客。

在境外垂直旅游紅火的當下，專注一項領域可能是因為自身沒有精力去發(fā)展其他業(yè)務，發(fā)展多項不同業(yè)務也可能是因為在嘗試不同的變現(xiàn)方式，這都無可厚非。到底哪種模式可以活下來？讓他們用自己的智慧慢慢去實踐吧。