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中國(guó)的孩子有95%都是音盲，得到這份數(shù)據(jù)時(shí)我們真的挺難過(guò)的，那么多人做專(zhuān)業(yè)音樂(lè)培訓(xùn)，教授樂(lè)器，怎么沒(méi)有人真正來(lái)打基礎(chǔ)。

天使音樂(lè)CEO賈繼鴻在看到一份來(lái)自教育官方部門(mén)的內(nèi)部數(shù)據(jù)時(shí)遺憾地說(shuō)。應(yīng)試教育中有很多的痛點(diǎn)，天使音樂(lè)想解決這一個(gè)。

以鋼琴為教具，為音樂(lè)學(xué)科做教學(xué)解決方案

在許多人的記憶中，大學(xué)之前的音樂(lè)課被視為副課，在不少城市的教學(xué)中屬于弱勢(shì)地位，是一節(jié)可以隨時(shí)被“讓”出來(lái)，“為主課服務(wù)”的課程。而課程內(nèi)容也無(wú)非是教教唱歌，聽(tīng)聽(tīng)曲子，音樂(lè)的翅膀在這堂課中的上空可能飛翔過(guò)，但短短45分鐘，或許更短，就飛走了。

天使音樂(lè)教育不甘心“翅膀們”這樣從孩子的童年飛走，他們基于教育信息化，結(jié)合科技設(shè)置了一套完整的音樂(lè)素養(yǎng)教育解決方案，包括智能音樂(lè)教室，原創(chuàng)音樂(lè)素養(yǎng)教育課程，音樂(lè)教學(xué)系統(tǒng)，音樂(lè)教育家校通APP，師資培訓(xùn)等項(xiàng)目，直接對(duì)接幼兒園與小學(xué)進(jìn)行音樂(lè)素養(yǎng)教育，想作為現(xiàn)行的音樂(lè)教學(xué)的另一個(gè)選擇。

（天使音樂(lè)智能音樂(lè)教室）

“我們仔細(xì)研究了國(guó)家的音樂(lè)教學(xué)課程大綱與目標(biāo)，課程要求都是比較泛的，比如‘簡(jiǎn)要了解’、‘初步掌握’，你說(shuō)這些關(guān)鍵詞該怎么去定義，雖然兩套音樂(lè)教材是有完整教學(xué)邏輯的，但是在課堂上的效果大打折扣，也很難實(shí)現(xiàn)?！被貞浧鹪O(shè)計(jì)音樂(lè)教學(xué)課程的初期，賈繼鴻頭疼地說(shuō)。

那么何種教學(xué)形式比較好呢，天使音樂(lè)關(guān)注到了進(jìn)行集體鋼琴培訓(xùn)的雅馬哈，這種來(lái)自日本的鋼琴培訓(xùn)課以歡樂(lè)律動(dòng)的特色集體課在以一對(duì)一樂(lè)器培訓(xùn)為優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)市場(chǎng)中一枝獨(dú)秀，收獲了不錯(cuò)的成績(jī)。

“用鋼琴來(lái)教音樂(lè)或許是很不錯(cuò)的選擇，因?yàn)殇撉俚陌存I已經(jīng)是標(biāo)準(zhǔn)化的聲音，能讓孩子最直接感受到音符，而鋼琴?gòu)椬嗟膶?duì)錯(cuò)，節(jié)拍等問(wèn)題又能被硬件直接檢測(cè)感知?！辟Z繼鴻說(shuō)。天使音樂(lè)在雅馬哈的課程設(shè)計(jì)中得到靈感，開(kāi)發(fā)了自己的原創(chuàng)音樂(lè)課程，讓鋼琴?gòu)呐嘤?xùn)樂(lè)器變?yōu)榻叹?，讓孩子在課堂中通過(guò)使用鋼琴了解樂(lè)理，甚至能把音樂(lè)玩兒起來(lái)。

（集體課教學(xué)模式驗(yàn)證）

2015年9月，在拿到天使輪3000萬(wàn)人民幣投資后，天使音樂(lè)教育進(jìn)入幾所公立校，以合作的方式展開(kāi)了模式驗(yàn)證并同步投入研發(fā)原創(chuàng)課程。

“我們最精華的部分是課程設(shè)計(jì)”

2016年，天使音樂(lè)教育與教育部教育裝備研究與發(fā)展中心展開(kāi)合作，據(jù)賈繼鴻透露，中心主任曹志祥鼓勵(lì)他們完全原創(chuàng)一套音樂(lè)課程。

完全原創(chuàng)意味著，小到上課使用的曲目，大到整體的課程設(shè)計(jì)邏輯、表現(xiàn)形式都需要原創(chuàng)。由于課程的載體是APP等教育信息化工具，而不再單純是紙質(zhì)教材，賈繼鴻道出了其中的艱難：“每堂課，保守估計(jì)我們得原創(chuàng)5首曲子。包括APP的配樂(lè)，孩子們接觸的曲目。這些配樂(lè)都不是隨便的，也都是跟著課程節(jié)奏來(lái)的，課程內(nèi)的動(dòng)畫(huà)音樂(lè)要與課程節(jié)奏配合好，這樣大家才能領(lǐng)會(huì)緊湊地音樂(lè)，歡快地音樂(lè)是什么意思，才能學(xué)會(huì)用音樂(lè)表達(dá)?！睋?jù)了解，天使音樂(lè)教育的教研團(tuán)隊(duì)共有30-40人，這也是天使音樂(lè)教育的團(tuán)隊(duì)主體，團(tuán)隊(duì)中有的為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師，有的來(lái)自中央音樂(lè)學(xué)院等學(xué)界，有的則是同做音樂(lè)教育信息化的同行。

此外，師資培訓(xùn)也是一個(gè)難點(diǎn)，因?yàn)檎n程無(wú)紙化教學(xué)，這要求教師能夠使用智能音樂(lè)教室的APP，并領(lǐng)會(huì)集體課程的精髓才能讓每堂課真實(shí)發(fā)揮效用?！拔覀儙熡?xùn)的團(tuán)隊(duì)也有曾為雅馬哈做中國(guó)教師培訓(xùn)的團(tuán)隊(duì)成員，每次會(huì)集中一個(gè)區(qū)的音樂(lè)教師進(jìn)行培訓(xùn)。在APP內(nèi)，我們也能讓教師接觸到更優(yōu)質(zhì)的教育內(nèi)容，比如大師班等?！辟Z繼鴻說(shuō)。

因此，應(yīng)用科技的力量，接受天使音樂(lè)教育音樂(lè)素養(yǎng)教育的小學(xué)生上課場(chǎng)景將變成這樣：進(jìn)行音樂(lè)課，課上人手一臺(tái)智能鋼琴，一臺(tái)平板電腦，老師主要控制平板電腦，讓大家使用鋼琴了解樂(lè)理知識(shí)，每節(jié)課包括視唱練耳多個(gè)模塊，孩子們?cè)谡n堂上可以合奏，可以舞動(dòng)身體配合音樂(lè)，課堂活動(dòng)較多。課后，教師通過(guò)APP發(fā)送作業(yè)給孩子，有條件的學(xué)生在家也能接觸音樂(lè)。“對(duì)于家庭條件不允許的孩子，我們也為學(xué)校準(zhǔn)備了音樂(lè)繪本，每學(xué)期一本，可以帶回家了解音樂(lè)知識(shí)?！辟Z繼鴻補(bǔ)充道。

唯一讓賈繼鴻頭疼的問(wèn)題就在于課程反饋，效果評(píng)估上面了。“通過(guò)技術(shù)測(cè)評(píng)鋼琴音準(zhǔn)，節(jié)拍很容易實(shí)現(xiàn)，但測(cè)量一個(gè)孩子的音樂(lè)素養(yǎng)成長(zhǎng)狀況就是另一碼事了，我們還在和教育部裝備研究中心一起合作搭建這方面的評(píng)價(jià)體系，但目前我們對(duì)于這件事很謹(jǐn)慎?！彼毖?。目前，天使音樂(lè)教育提供給家長(zhǎng)的反饋為一份大數(shù)據(jù)分析報(bào)告，能從多個(gè)可以量化的維度告訴家長(zhǎng)自己的孩子相就平均水平在什么位置，再具體給出建議。

 商業(yè)模式：將完成基礎(chǔ)音樂(lè)教育到專(zhuān)業(yè)音樂(lè)培訓(xùn)的產(chǎn)業(yè)鏈

 目前，天使音樂(lè)教育的主要服務(wù)對(duì)象是B端，即各類(lèi)小學(xué)幼兒園，政府或?qū)W校直接采購(gòu)服務(wù)。但商業(yè)模式卻不止于此。

 我們?cè)诠鹃_(kāi)跑的時(shí)候糾結(jié)很久，最后選擇都自己來(lái)做。

 天使音樂(lè)教育自己做的事：

1. 與樂(lè)視音樂(lè)、珠江艾沫森合作的智能鋼琴。

2. to c段基于英皇認(rèn)證的鋼琴培訓(xùn)。

3. 音樂(lè)素養(yǎng)教育課程

玩兒法有很多，賈繼鴻告訴芥末堆，在他們的合作學(xué)校中，智能鋼琴的復(fù)購(gòu)率很高，上課后的孩子相當(dāng)一部分會(huì)萌生鋼琴學(xué)習(xí)的興趣，為了配合學(xué)校的課程軟件（智能鋼琴只能對(duì)接天使音樂(lè)教育的軟件），基本會(huì)在鋼琴培訓(xùn)入門(mén)時(shí)選擇天使音樂(lè)的鋼琴，每個(gè)班轉(zhuǎn)化率可達(dá)到50%，后期若不希望走考級(jí)等國(guó)內(nèi)音樂(lè)晉升道路便可以直接選擇進(jìn)入天使音樂(lè)教育的鋼琴培訓(xùn)。而自己的這套音樂(lè)素養(yǎng)教育課程解決方案也可以同時(shí)輸出給其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

在音樂(lè)培訓(xùn)方面，市場(chǎng)上不乏諸多機(jī)構(gòu)，如此前芥末堆報(bào)道過(guò)的星空創(chuàng)聯(lián)，the one ,彈吧鋼琴陪練，陪你練，牛班等諸多產(chǎn)品，但一般都是切入c端，做音樂(lè)素養(yǎng)教育后市場(chǎng)。真正能進(jìn)入公立校的音樂(lè)機(jī)構(gòu)屈指可數(shù)。作為一家創(chuàng)業(yè)公司，天使音樂(lè)教育無(wú)疑是幸運(yùn)的，能進(jìn)入公立校，公司運(yùn)轉(zhuǎn)初期便與教育部裝備研究中心（政府方），樂(lè)視（流量渠道方）以及學(xué)界有了深度聯(lián)系，并拿到數(shù)額相當(dāng)?shù)奶焓馆喨谫Y，似乎頭頂“天使光環(huán)”。

“或許我們叫天使音樂(lè)，真的有天使光環(huán)庇護(hù)吧?！辟Z繼鴻回憶起成立兩年的公司，道路上有過(guò)小的磕磕盼盼，卻并沒(méi)有太大的困難點(diǎn)?！拔覀冞€特別順利地在2015年的資本寒冬融到資了，或許今年秋季學(xué)期進(jìn)入市場(chǎng)，就會(huì)是我們的第一個(gè)大關(guān)卡吧?！辟Z繼鴻靦腆地笑了。