（圖片來(lái)源：Pixabay）

芥末堆 洛克 2016年8月22日

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并不是偽命題

作為一家創(chuàng)業(yè)公司的CEO，黃宇人并不像是一個(gè)圓滑的商人、巧舌的公關(guān)。談起自己四年來(lái)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)，他就像是一個(gè)普通的旅行者，在談?wù)撟约核哪昀锼斋@的風(fēng)風(fēng)雨雨。

四年前，也就是2012年。黃宇人本科還沒(méi)有畢業(yè)，便開(kāi)始做起了“小生意”。他作為中介，為家長(zhǎng)介紹外教幫小孩練口語(yǔ)，同時(shí)也為外籍人士介紹這樣的兼職工作。不過(guò)生意并不好做，曾偷溜進(jìn)高檔小區(qū)貼廣告的他，還被保安驅(qū)逐過(guò)。

但也正是這樣的經(jīng)歷，讓他積累了不少人脈資源。當(dāng)時(shí)他身邊有不少朋友正為留學(xué)文書發(fā)愁，一些留學(xué)中介給出的文書修改服務(wù)又貴又差，他手上有這么多外教資源，便想著讓這些native speaker提供文書修改服務(wù)。不是每個(gè)英語(yǔ)母語(yǔ)者都擅長(zhǎng)寫作，他從外教庫(kù)里找到了一位幾乎完美的對(duì)象，Andrew Daum。Andrew也成了芝士圈現(xiàn)在的合伙人，他畢業(yè)于牛津大學(xué)，當(dāng)過(guò)幾年律師。

文書修改服務(wù)的生意算是做成了。但是作為中間人的黃宇人實(shí)在是太辛苦了，有時(shí)候從早上6點(diǎn)一直到晚上2點(diǎn)多，他都在做些中轉(zhuǎn)郵件的工作。此時(shí)，他決定要做一個(gè)網(wǎng)站，把自己要做的工作做成自動(dòng)化的系統(tǒng)，解放自己的勞動(dòng)力。

絕大多數(shù)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)都失敗了，而黃宇人目前的成功，其中也有不少運(yùn)氣的因素。他不懂網(wǎng)站開(kāi)發(fā)，身邊的大牛同學(xué)們也都去了BAT實(shí)習(xí)，沒(méi)空幫他做這個(gè)網(wǎng)站。他自己畫好服務(wù)的流程，網(wǎng)頁(yè)的界面，然后找到了一家不錯(cuò)的網(wǎng)絡(luò)建站公司，花了2萬(wàn)元就建好了網(wǎng)站?！鞍蟾缦翊蟾缫粯痈抑v他自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，并且全力以赴地幫我做網(wǎng)站，因?yàn)樗X(jué)得像我這樣還挺上進(jìn)認(rèn)真的年輕人值得幫助和支持?！秉S宇人很慶幸，自己作為甲方，第一筆訂單算是很實(shí)惠了。

用分享經(jīng)濟(jì)的理念來(lái)做互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)

芝士圈是最新改的名字，更廣為人知的名字，是MyDocumate，我的文書伙伴。這也算是新手創(chuàng)業(yè)所遇到的問(wèn)題，取了一個(gè)不方便傳播的名字，導(dǎo)致現(xiàn)在改名而失去原有品牌的積累。不管怎么說(shuō)，MyDocumate的第一版粗糙網(wǎng)站在2012年5月正式上線，緊接著就遇到了市場(chǎng)推廣的難題。黃宇人在高校BBS上發(fā)帖被當(dāng)作廣告刪掉，在人人網(wǎng)上讓朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)帖子，在南大做留學(xué)主題分享會(huì)，但效果都不太好。但一次偶然的機(jī)會(huì)，黃宇人看到了一個(gè)針對(duì)留學(xué)機(jī)構(gòu)的測(cè)評(píng)貼，然后自己也寫了個(gè)軟文，點(diǎn)評(píng)了十大留學(xué)機(jī)構(gòu)，當(dāng)然也提到了自己的MyDocumate。據(jù)黃宇人說(shuō)，正是這篇帖子的瘋狂傳播，讓MyDocumate在2012年就收獲了500個(gè)付費(fèi)用戶。

現(xiàn)在很火的分享經(jīng)濟(jì)概念，其實(shí)MyDocumate一開(kāi)始就在做。像Uber一樣利用閑散的汽車資源，MyDocmate利用起了那些擅長(zhǎng)寫作的外籍人士閑散的智力資源。MyDocumate設(shè)計(jì)了嚴(yán)格的制度來(lái)控制這些外籍導(dǎo)師的質(zhì)量，除了測(cè)試和培訓(xùn)，所有外籍文書修改師都有上崗見(jiàn)習(xí)，他們的工作會(huì)被更資深的外籍文書修改師審核，而且對(duì)于每一位文書修改師，MyDocumate都做了積分制度。積分越高，定價(jià)便越高。

除了文書修改服務(wù)之外，芝士圈留學(xué)還提供留學(xué)咨詢服務(wù)。類似“在行”和“分答”，芝士圈留學(xué)為留學(xué)生或留學(xué)領(lǐng)域?qū)I(yè)的顧問(wèn)提供一個(gè)按小時(shí)收費(fèi)的主題式咨詢平臺(tái)。不過(guò)目前訂單總量還不高，芝士圈作為平臺(tái)方，在這項(xiàng)服務(wù)中并不盈利，收益全歸咨詢顧問(wèn)。

今年，芝士圈留學(xué)還切入了一站式留學(xué)服務(wù)的市場(chǎng)。由一個(gè)從留學(xué)生中篩選出來(lái)人作為主導(dǎo)師。主導(dǎo)師負(fù)責(zé)學(xué)生的選校、網(wǎng)申以及溝通事項(xiàng)。而外籍顧問(wèn)負(fù)責(zé)文書修改，模擬面試。由于留學(xué)顧問(wèn)庫(kù)里有足夠多的人數(shù)，所以目前芝士圈通過(guò)限制數(shù)量來(lái)提升服務(wù)質(zhì)量，主導(dǎo)師同時(shí)服務(wù)人數(shù)只有兩三人，每位外籍留學(xué)顧問(wèn)最高服務(wù)人數(shù)為5人。芝士圈還為購(gòu)買了一站式留學(xué)服務(wù)的學(xué)生提供7X24小時(shí)的人工客服。目前，美國(guó)本科留學(xué)一站式服務(wù)的價(jià)格在4萬(wàn)元左右，研究生留學(xué)的價(jià)格在3萬(wàn)5千元左右。

黃宇人說(shuō)，每個(gè)人在一整套留學(xué)服務(wù)中都有自己的分工，而分工就會(huì)帶來(lái)效率的提升。在他看來(lái)，芝士圈留學(xué)能以更低的價(jià)格提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，那么理應(yīng)有更高的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)?！拔覀兊拿恳粋€(gè)訂單都公開(kāi)用戶評(píng)價(jià)，滿分5分，從2013年來(lái)有1萬(wàn)多人次的評(píng)價(jià)，目前總分為4.84分?！?/p>

據(jù)稱，2013年，芝士圈的總交易額度為71萬(wàn)元，付費(fèi)用戶數(shù)為785人。2014年為202萬(wàn)元，付費(fèi)用戶數(shù)為1898人。2015年為487萬(wàn)元，付費(fèi)用戶數(shù)為3616人。2016年預(yù)期總交易額為1500萬(wàn)元，付費(fèi)用戶數(shù)為11000人。

目前，芝士圈留學(xué)也正在尋求A輪融資，預(yù)期估值在一千萬(wàn)美元左右。