芥末堆 盧楠 10 月19 日

“做家長(zhǎng)難，做個(gè)好家長(zhǎng)更難。” 這恐怕是現(xiàn)在大多數(shù)父母的心聲。

技術(shù)出身的蔣晟想用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)解決家長(zhǎng)的剛需，幫他們減輕教育孩子的壓力。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸索后，他決定主打啟蒙教育階段優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容，面向 4-12 歲孩子的家長(zhǎng)提供服務(wù)。

解決家長(zhǎng)的剛需

“選擇做啟蒙教育，是因?yàn)檫@一部分家長(zhǎng)的人群畫像清晰、需求明確、數(shù)量足夠大。”

在蔣晟看來(lái)，啟蒙教育和初高中教育完全不同，在這一階段真正有教育需求的是家長(zhǎng)，原因在于，教育的主動(dòng)權(quán)掌握在家長(zhǎng)和學(xué)校兩方，孩子對(duì)學(xué)習(xí)沒(méi)有主動(dòng)權(quán)和主動(dòng)需求。相比之下，初高中的孩子開(kāi)始有叛逆心理，主動(dòng)性強(qiáng)的孩子會(huì)有學(xué)習(xí)意愿，反之則有厭學(xué)的情況，決定權(quán)就變得模棱兩可。

選擇以內(nèi)容作為突破口，則是因?yàn)?，蔣晟發(fā)現(xiàn)，對(duì)教育內(nèi)容的需求始終存在，家長(zhǎng)們需要的教育資源五花八門：輔導(dǎo)書、兒童故事、人大附小的期末考試題......最初嘗試過(guò)錯(cuò)題本和刷題產(chǎn)品，蔣晟發(fā)現(xiàn)，用資源來(lái)聚集家長(zhǎng)群體是最有效的方式，幾十人的 QQ 群很快就達(dá)到 500 人的上限，家長(zhǎng)們對(duì)好內(nèi)容的渴求可見(jiàn)一斑。而從技術(shù)的角度來(lái)看，幫助家長(zhǎng)聚合教育資源并不難實(shí)現(xiàn)。

由此，蔣晟確定了產(chǎn)品的核心價(jià)值：聚焦啟蒙教育階段，提高效率，更簡(jiǎn)單、方便地幫助家長(zhǎng)找到優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容。

聚合教育資源

雖然這款產(chǎn)品的目標(biāo)用戶是家長(zhǎng)群體，名字也是“好家長(zhǎng)”，但是，最終用戶仍然是學(xué)生。好家長(zhǎng)所做的是幫助家長(zhǎng)高效地聚合并篩選教育資源。好家長(zhǎng)所提供的教學(xué)資源分為工具和內(nèi)容，包括：電子教材、兒童故事音頻、作文素材庫(kù)、電子繪本、在線課程等，并且按照科目進(jìn)行分類。根據(jù)家長(zhǎng)提供的信息，好家長(zhǎng)會(huì)根據(jù)年級(jí)、地區(qū)、教材版本的不同，為學(xué)生提供相匹配的學(xué)習(xí)內(nèi)容，孩子在家長(zhǎng)的陪伴和輔導(dǎo)下學(xué)習(xí)。同時(shí)，好家長(zhǎng)也會(huì)為孩子每日推送同步練習(xí)。

蔣晟希望每個(gè)家長(zhǎng)都不需要再去互聯(lián)網(wǎng)上搜集其他的內(nèi)容，“我們力求打開(kāi)App，孩子看到的所有內(nèi)容都是量身定制的，趣味性、同步性、針對(duì)性都是最高的?！?/p>

好家長(zhǎng)App截圖（ios 3.6.5版）

據(jù)蔣晟透露，截至今年8月底，好家長(zhǎng)的注冊(cè)用戶量超過(guò)100萬(wàn)，月活則在30萬(wàn)以上。其中，用戶最多的地區(qū)為廣東、河南、北京、山東等教育和考試大省。就活躍度來(lái)看，二、三、四線城市的家長(zhǎng)更活躍，對(duì)在線教育內(nèi)容需求更大。

今年上半年，好家長(zhǎng)推出了線上會(huì)員服務(wù)，開(kāi)始對(duì)部分功能進(jìn)行收費(fèi)，主要是口語(yǔ)、聽(tīng)力的部分功能。會(huì)員收費(fèi)采用包月和包年的形式。“家長(zhǎng)的付費(fèi)習(xí)慣已養(yǎng)成，收費(fèi)能讓好家長(zhǎng)將服務(wù)做得更好，也讓家長(zhǎng)有動(dòng)力對(duì)我們提出更高的要求?！?/p>

蔣晟將內(nèi)容視為好家長(zhǎng)的壁壘之一，為此，特地成立了教研團(tuán)隊(duì)，由6名經(jīng)驗(yàn)豐富的老師組成，App 里60%的內(nèi)容都由教研團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)。從流量來(lái)看，題庫(kù)是重要的流量來(lái)源之一，為了讓孩子更容易接受，團(tuán)隊(duì)將題目配上圖片或動(dòng)畫音效。目前好家長(zhǎng)的基礎(chǔ)題庫(kù)有1000多萬(wàn)道題目，經(jīng)教研團(tuán)隊(duì)整理過(guò)的題目有10萬(wàn)多道。

流量變現(xiàn)：依然對(duì)接內(nèi)容服務(wù)

以類今日頭條的模式積累了用戶和流量之后，變現(xiàn)提上日程。為了將流量變現(xiàn)，蔣晟嘗試過(guò)很多方式。最初是電商，對(duì)接到玩具、繪本、圖書等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，以及親子游、夏令營(yíng)和在線課程等服務(wù)，以廣告的方式來(lái)呈現(xiàn)。

最終蔣晟將線上課程服務(wù)作為主打合作產(chǎn)品，原因在于：好家長(zhǎng)的產(chǎn)品本身主打的就是優(yōu)質(zhì)學(xué)習(xí)資源，跟學(xué)習(xí)有關(guān)的產(chǎn)品，在這里銷售效果最佳。而親子游、夏令營(yíng)等產(chǎn)品的目標(biāo)用戶和好家長(zhǎng)的流量屬性并不匹配。

在對(duì)接第三方服務(wù)之外，好家長(zhǎng)也研發(fā)了自己的硬件產(chǎn)品——家教機(jī)，通過(guò)硬件＋軟件的形式，硬件向廠商定制，系統(tǒng)和基礎(chǔ)服務(wù)由好家長(zhǎng)提供，并向第三方開(kāi)放，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供方都可以入駐。

據(jù)蔣晟介紹，好家長(zhǎng)家教機(jī)售價(jià)998元，而步步高的家教機(jī)售價(jià)則在2000元以上，有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在 6 月份開(kāi)始預(yù)售之后，一個(gè)多月的時(shí)間，銷量超過(guò)1000臺(tái)，未來(lái)可能會(huì)成為好家長(zhǎng)主要的營(yíng)收來(lái)源。

在資本方面，產(chǎn)品上線三個(gè)月后，2015 年 6 月，好家長(zhǎng)拿到 600 萬(wàn)元人民幣天使輪融資，由洪泰基金領(lǐng)投、學(xué)而思創(chuàng)始人曹允東等跟投。