芥末堆 盧楠 10 月19 日

“做家長難，做個好家長更難?！?這恐怕是現(xiàn)在大多數(shù)父母的心聲。

技術(shù)出身的蔣晟想用互聯(lián)網(wǎng)來解決家長的剛需，幫他們減輕教育孩子的壓力。經(jīng)過一段時間的摸索后，他決定主打啟蒙教育階段優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容，面向 4-12 歲孩子的家長提供服務(wù)。

解決家長的剛需

“選擇做啟蒙教育，是因為這一部分家長的人群畫像清晰、需求明確、數(shù)量足夠大。”

在蔣晟看來，啟蒙教育和初高中教育完全不同，在這一階段真正有教育需求的是家長，原因在于，教育的主動權(quán)掌握在家長和學(xué)校兩方，孩子對學(xué)習(xí)沒有主動權(quán)和主動需求。相比之下，初高中的孩子開始有叛逆心理，主動性強的孩子會有學(xué)習(xí)意愿，反之則有厭學(xué)的情況，決定權(quán)就變得模棱兩可。

選擇以內(nèi)容作為突破口，則是因為，蔣晟發(fā)現(xiàn)，對教育內(nèi)容的需求始終存在，家長們需要的教育資源五花八門：輔導(dǎo)書、兒童故事、人大附小的期末考試題......最初嘗試過錯題本和刷題產(chǎn)品，蔣晟發(fā)現(xiàn)，用資源來聚集家長群體是最有效的方式，幾十人的 QQ 群很快就達(dá)到 500 人的上限，家長們對好內(nèi)容的渴求可見一斑。而從技術(shù)的角度來看，幫助家長聚合教育資源并不難實現(xiàn)。

由此，蔣晟確定了產(chǎn)品的核心價值：聚焦啟蒙教育階段，提高效率，更簡單、方便地幫助家長找到優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容。

聚合教育資源

雖然這款產(chǎn)品的目標(biāo)用戶是家長群體，名字也是“好家長”，但是，最終用戶仍然是學(xué)生。好家長所做的是幫助家長高效地聚合并篩選教育資源。好家長所提供的教學(xué)資源分為工具和內(nèi)容，包括：電子教材、兒童故事音頻、作文素材庫、電子繪本、在線課程等，并且按照科目進(jìn)行分類。根據(jù)家長提供的信息，好家長會根據(jù)年級、地區(qū)、教材版本的不同，為學(xué)生提供相匹配的學(xué)習(xí)內(nèi)容，孩子在家長的陪伴和輔導(dǎo)下學(xué)習(xí)。同時，好家長也會為孩子每日推送同步練習(xí)。

蔣晟希望每個家長都不需要再去互聯(lián)網(wǎng)上搜集其他的內(nèi)容，“我們力求打開App，孩子看到的所有內(nèi)容都是量身定制的，趣味性、同步性、針對性都是最高的?！?/p>

好家長App截圖（ios 3.6.5版）

據(jù)蔣晟透露，截至今年8月底，好家長的注冊用戶量超過100萬，月活則在30萬以上。其中，用戶最多的地區(qū)為廣東、河南、北京、山東等教育和考試大省。就活躍度來看，二、三、四線城市的家長更活躍，對在線教育內(nèi)容需求更大。

今年上半年，好家長推出了線上會員服務(wù)，開始對部分功能進(jìn)行收費，主要是口語、聽力的部分功能。會員收費采用包月和包年的形式。“家長的付費習(xí)慣已養(yǎng)成，收費能讓好家長將服務(wù)做得更好，也讓家長有動力對我們提出更高的要求?！?/p>

蔣晟將內(nèi)容視為好家長的壁壘之一，為此，特地成立了教研團隊，由6名經(jīng)驗豐富的老師組成，App 里60%的內(nèi)容都由教研團隊生產(chǎn)。從流量來看，題庫是重要的流量來源之一，為了讓孩子更容易接受，團隊將題目配上圖片或動畫音效。目前好家長的基礎(chǔ)題庫有1000多萬道題目，經(jīng)教研團隊整理過的題目有10萬多道。

流量變現(xiàn)：依然對接內(nèi)容服務(wù)

以類今日頭條的模式積累了用戶和流量之后，變現(xiàn)提上日程。為了將流量變現(xiàn)，蔣晟嘗試過很多方式。最初是電商，對接到玩具、繪本、圖書等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，以及親子游、夏令營和在線課程等服務(wù)，以廣告的方式來呈現(xiàn)。

最終蔣晟將線上課程服務(wù)作為主打合作產(chǎn)品，原因在于：好家長的產(chǎn)品本身主打的就是優(yōu)質(zhì)學(xué)習(xí)資源，跟學(xué)習(xí)有關(guān)的產(chǎn)品，在這里銷售效果最佳。而親子游、夏令營等產(chǎn)品的目標(biāo)用戶和好家長的流量屬性并不匹配。

在對接第三方服務(wù)之外，好家長也研發(fā)了自己的硬件產(chǎn)品——家教機，通過硬件＋軟件的形式，硬件向廠商定制，系統(tǒng)和基礎(chǔ)服務(wù)由好家長提供，并向第三方開放，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供方都可以入駐。

據(jù)蔣晟介紹，好家長家教機售價998元，而步步高的家教機售價則在2000元以上，有一定的價格優(yōu)勢。在 6 月份開始預(yù)售之后，一個多月的時間，銷量超過1000臺，未來可能會成為好家長主要的營收來源。

在資本方面，產(chǎn)品上線三個月后，2015 年 6 月，好家長拿到 600 萬元人民幣天使輪融資，由洪泰基金領(lǐng)投、學(xué)而思創(chuàng)始人曹允東等跟投。