（圖片來(lái)源：Pixabay）

1、在線少兒英語(yǔ)火了。純?cè)诰€少兒英語(yǔ)的發(fā)展突然快了起來(lái)，原來(lái)做成人外教口語(yǔ)的下重注到少兒這塊了，做公立校的也把在線少兒口語(yǔ)作為商業(yè)變現(xiàn)的突破口了。

2、不管從何處切入的，都是拿了巨額融資的公司在殺入這個(gè)賽道。但是賽道遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有關(guān)閉，不管誰(shuí)拿了1億還是2億美元的融資，畢竟現(xiàn)在各家也就幾萬(wàn)的用戶量級(jí)。

3、先進(jìn)入者憑著資金優(yōu)勢(shì)，或能建立起一定的品牌先發(fā)優(yōu)勢(shì)。但這種先發(fā)優(yōu)勢(shì)并不能起到足夠的壁壘作用，倒是更能起到教育市場(chǎng)、培育用戶需求的作用。后進(jìn)入者有很大的概率可以收割被教育好的市場(chǎng)，如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng)?shù)脑?，尤其是大品牌切入?br/>

4、在線少兒英語(yǔ)的一對(duì)一模式比成人模式相對(duì)是一種更靠譜的商業(yè)模式，因?yàn)榇嬖诶m(xù)班和轉(zhuǎn)介紹的可能性，可以攤薄營(yíng)銷費(fèi)用。但是這種靠譜也是有限度的，畢竟一對(duì)一的毛利率問(wèn)題沒(méi)有根治。

5、從教學(xué)角度，一對(duì)一是否是真正符合少兒學(xué)習(xí)英語(yǔ)的正確姿勢(shì)呢？這個(gè)問(wèn)題是存疑的。能確定的只是一對(duì)一是符合家長(zhǎng)心理需求的教學(xué)模式，但是家長(zhǎng)并不懂教育教學(xué)。但是，作為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們總得在滿足購(gòu)買者心理需求的同時(shí)，也要考慮一下真實(shí)的教學(xué)問(wèn)題吧。

6、現(xiàn)在，能看到的是越來(lái)越多的一對(duì)一在線英語(yǔ)機(jī)構(gòu)開始嘗試一對(duì)多或班課的轉(zhuǎn)型探索了，確實(shí)從財(cái)務(wù)上也見(jiàn)效了。當(dāng)然，相信他們這種探索更多的是商業(yè)上的考量，并非出自教學(xué)上的考量。畢竟做真正的教學(xué)研究是一件極其耗費(fèi)時(shí)間的事情，資本等不及。

7、不得不說(shuō)不少家公司打的美國(guó)小學(xué)概念真是洞悉消費(fèi)者心理的定位，我在公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)分享過(guò)這點(diǎn)。但是，概念之下畢竟還是要有真正的教學(xué)教研的支撐。我不知道這些公司是否真的基于美國(guó)小學(xué)同步課程在研發(fā)，我只想說(shuō)美國(guó)小學(xué)肯定不是一對(duì)一教學(xué)模式的，那么這教學(xué)和教研如何能匹配上呢？這其實(shí)是一個(gè)悖論，只不過(guò)家長(zhǎng)想不到而已。

8、美國(guó)老師的問(wèn)題各家也都羅列了自己嚴(yán)格的篩選比例，但是從業(yè)者自己心里應(yīng)該都明白找外教有多難，找真正的美國(guó)小學(xué)老師又有多難，用那么低廉的課時(shí)費(fèi)找真正的美國(guó)小學(xué)老師又有多難？用我之前朋友圈的一句話點(diǎn)評(píng)，按照各公司那篩選比例算，很快美國(guó)老師就不夠用了，美國(guó)小朋友們就沒(méi)老師了。

9、雖然各家都在宣稱自己的轉(zhuǎn)介紹率有多高、續(xù)班率有多高，但是看看那漫天的廣告和頻繁的電銷呼入以及垃圾短信就知道主要的客戶來(lái)源于哪里了。

10、對(duì)于企業(yè)個(gè)體而言，沒(méi)有維護(hù)一個(gè)行業(yè)發(fā)展的義務(wù)。但是對(duì)于一個(gè)行業(yè)而言，一個(gè)企業(yè)的好壞，尤其是一個(gè)先進(jìn)入者或目前的領(lǐng)先品牌的好壞，對(duì)于一個(gè)行業(yè)的發(fā)展卻有可能起著至關(guān)重要的影響力。所以，別把這個(gè)行業(yè)的口碑做爛掉應(yīng)該是每一個(gè)急功近利的企業(yè)都應(yīng)該稍微注意一下的工作。從不指望行業(yè)自律，權(quán)當(dāng)是為了你自己企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展吧。

11、在線少兒英語(yǔ)的發(fā)展到底有多迅猛，我其實(shí)也很難確定，能確定的就是確實(shí)發(fā)展的夠快。但是，回首當(dāng)年的K12面授一對(duì)一的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，也曾經(jīng)有過(guò)一年十倍速的增長(zhǎng)，但現(xiàn)在又如何呢？教育這事，不是不能快，只是蘿卜快了不洗泥。現(xiàn)在一時(shí)沒(méi)暴露出的隱患遲早會(huì)變成明禍的。

本文轉(zhuǎn)載自獨(dú)立思考（微信公眾號(hào)：sikao1976），作者Panda，文章經(jīng)芥末堆編輯。