圖為張晉巍介紹凹凸個性教育發(fā)展歷史

芥末堆文，9月9日，專注K12個性化輔導(dǎo)的凹凸個性教育獲凱興資本數(shù)千萬元人民幣戰(zhàn)略投資，這也是凹凸個性教育的首輪融資。本輪融資后，凹凸個性教育將加速全國擴張，并計劃在年底推出“雙師直播”課堂。據(jù)凹凸個性教育創(chuàng)始人兼CEO張晉巍介紹，本輪融資的30%將用于雙師直播，40% 用于O2O業(yè)務(wù)，30%用于業(yè)務(wù)擴張。

凹凸個性教育成立于2011年，專注于二三四線城市K12“個性化教育”，以直營、加盟和聯(lián)營模式運營。旗下品牌有趣游學(xué)、國際留學(xué)及智能學(xué)習(xí)終端AotuPad。目前，凹凸個性教育共有8萬名學(xué)生，全職老師5000人。

凱興資本董事長謝晨光表示，凱興資本投資個性化教育項目，在于個性化教育是現(xiàn)代教育體制下不可或缺的新型教育形式，而廣闊的教育培訓(xùn)市場規(guī)模已經(jīng)超過9600億元，根據(jù)調(diào)研顯示，一個運營良好的個性化教育機構(gòu)利潤率可以維持在30%以上。發(fā)展前景、企業(yè)實力、服務(wù)支持和思維理念是凱興資本選擇凹凸個性教育的原因所在。

“因為過程可控，所以結(jié)果可見?！?/h3>

這是張晉巍常掛在嘴邊的一句話。

成立五年來，凹凸在全國成立了6所直營學(xué)校，14所聯(lián)營學(xué)校，在二三四線城市牽手了近600家加盟合作伙伴。為復(fù)制校區(qū)成功模式，凹凸選擇了“以直營的方式做加盟”，即凹凸總部要為當(dāng)?shù)氐膶W(xué)習(xí)中心提供教學(xué)、市場、咨詢等多方面的運營支持。加盟商的全年任務(wù)、季度分解、每個月的現(xiàn)金流都由總部下達，然后總部會需通過遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)視頻和落地支持來幫助他們完成指標(biāo)。

為完成上述支持，實現(xiàn)管理的系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化，并更好地抓取學(xué)生數(shù)據(jù)，今年6月18日，凹凸發(fā)布了三大系統(tǒng)來支持學(xué)習(xí)中心的運營管理。其中，AtERP 5.0綜合管理系統(tǒng)為學(xué)習(xí)中心的管理者提供標(biāo)準(zhǔn)化的全流程管理；自主學(xué)習(xí)系統(tǒng)的作業(yè)、同步練習(xí)、知識點測試、錯題本和名師視頻可以幫助學(xué)員及時找到知識漏洞、查漏補缺；智能教學(xué)系統(tǒng)可以幫助教師自主備課、自主組卷，打造智能學(xué)習(xí)閉環(huán)。

“雙師直播”解決師資痛點

張晉巍稱，凹凸在全國擴張過程中的最大痛點是優(yōu)秀師資的缺乏，“二三四線合作伙伴給我們提出了很多意見，其中一半以上的合作伙伴都在為找不到合適的老師而頭痛。好不容易招到兩個公立學(xué)校的老師，過不多久學(xué)生就都跑到老師家里去了?！?/p>

而目前正在興起的“雙師直播”模式有望解決這一問題。凹凸計劃在年底推出自己的“雙師直播”課堂，首批植入“雙師直播”小班教學(xué)設(shè)施的學(xué)習(xí)中心將在直營學(xué)校中產(chǎn)生，課程費用將比線下課程低20%左右。同時，凹凸計劃建立兩套課程，一套為作文、數(shù)學(xué)、英語等“通用課程”，由北京的老師播講；一套為“本地化課程”，在當(dāng)?shù)剡x取優(yōu)秀老師，給本省輸出課程，滿足中國小升初和中考各地差異較大的需求。

張晉巍告訴芥末堆，雙師直播的核心在于反饋與與交互。對于直播老師與學(xué)生的互動，凹凸沒有選擇答題器，而是使用其智能學(xué)習(xí)終端AutoPad上面的App進行實時答題，答題數(shù)據(jù)傳輸?shù)皆破脚_，直播老師會根據(jù)反饋調(diào)整之后的教學(xué)。除答題外，App還具有英語口語、單詞練習(xí)，作業(yè)布置，數(shù)學(xué)題練習(xí)等功能。而線下輔導(dǎo)老師則有三項工作，第一，在直播老師課程結(jié)束后，對課堂內(nèi)容重點進行串講；第二，根據(jù)云平臺的反饋數(shù)據(jù)，布置和輔導(dǎo)學(xué)生的課后練習(xí)；第三，課前為學(xué)生推送知識點視頻進行預(yù)習(xí)。

談到同樣開始布局三四線城市的新東方和好未來，張晉巍告訴芥末堆，選擇采用“雙師課堂”的模式，一方面要看學(xué)生是否有強烈需求，一方面看是否有渠道落地。凹凸的優(yōu)勢在于渠道，通過對三四線城市的多年布局，其渠道合作伙伴在當(dāng)?shù)負(fù)碛胸S富教育資源和社會資源，凹凸可以通過輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對市場進行提前占領(lǐng)。

張晉巍表示，本輪獲得凱興戰(zhàn)略投資后，凹凸在全國的擴張步伐將全力提速，同時會繼續(xù)擴展K12個性化教育在全國三四線城市的深度布局，并將在互聯(lián)網(wǎng)端打造成熟的智能學(xué)習(xí)閉環(huán)。張晉巍認(rèn)為，到2018年，凹凸個性教育在全國將擁有1200所學(xué)校，學(xué)生數(shù)將不少于12萬。