圖為張晉巍介紹凹凸個(gè)性教育發(fā)展歷史

芥末堆文，9月9日，專注K12個(gè)性化輔導(dǎo)的凹凸個(gè)性教育獲凱興資本數(shù)千萬(wàn)元人民幣戰(zhàn)略投資，這也是凹凸個(gè)性教育的首輪融資。本輪融資后，凹凸個(gè)性教育將加速全國(guó)擴(kuò)張，并計(jì)劃在年底推出“雙師直播”課堂。據(jù)凹凸個(gè)性教育創(chuàng)始人兼CEO張晉巍介紹，本輪融資的30%將用于雙師直播，40% 用于O2O業(yè)務(wù)，30%用于業(yè)務(wù)擴(kuò)張。

凹凸個(gè)性教育成立于2011年，專注于二三四線城市K12“個(gè)性化教育”，以直營(yíng)、加盟和聯(lián)營(yíng)模式運(yùn)營(yíng)。旗下品牌有趣游學(xué)、國(guó)際留學(xué)及智能學(xué)習(xí)終端AotuPad。目前，凹凸個(gè)性教育共有8萬(wàn)名學(xué)生，全職老師5000人。

凱興資本董事長(zhǎng)謝晨光表示，凱興資本投資個(gè)性化教育項(xiàng)目，在于個(gè)性化教育是現(xiàn)代教育體制下不可或缺的新型教育形式，而廣闊的教育培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)9600億元，根據(jù)調(diào)研顯示，一個(gè)運(yùn)營(yíng)良好的個(gè)性化教育機(jī)構(gòu)利潤(rùn)率可以維持在30%以上。發(fā)展前景、企業(yè)實(shí)力、服務(wù)支持和思維理念是凱興資本選擇凹凸個(gè)性教育的原因所在。

“因?yàn)檫^(guò)程可控，所以結(jié)果可見(jiàn)?！?/h3>

這是張晉巍常掛在嘴邊的一句話。

成立五年來(lái)，凹凸在全國(guó)成立了6所直營(yíng)學(xué)校，14所聯(lián)營(yíng)學(xué)校，在二三四線城市牽手了近600家加盟合作伙伴。為復(fù)制校區(qū)成功模式，凹凸選擇了“以直營(yíng)的方式做加盟”，即凹凸總部要為當(dāng)?shù)氐膶W(xué)習(xí)中心提供教學(xué)、市場(chǎng)、咨詢等多方面的運(yùn)營(yíng)支持。加盟商的全年任務(wù)、季度分解、每個(gè)月的現(xiàn)金流都由總部下達(dá)，然后總部會(huì)需通過(guò)遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)視頻和落地支持來(lái)幫助他們完成指標(biāo)。

為完成上述支持，實(shí)現(xiàn)管理的系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化，并更好地抓取學(xué)生數(shù)據(jù)，今年6月18日，凹凸發(fā)布了三大系統(tǒng)來(lái)支持學(xué)習(xí)中心的運(yùn)營(yíng)管理。其中，AtERP 5.0綜合管理系統(tǒng)為學(xué)習(xí)中心的管理者提供標(biāo)準(zhǔn)化的全流程管理；自主學(xué)習(xí)系統(tǒng)的作業(yè)、同步練習(xí)、知識(shí)點(diǎn)測(cè)試、錯(cuò)題本和名師視頻可以幫助學(xué)員及時(shí)找到知識(shí)漏洞、查漏補(bǔ)缺；智能教學(xué)系統(tǒng)可以幫助教師自主備課、自主組卷，打造智能學(xué)習(xí)閉環(huán)。

“雙師直播”解決師資痛點(diǎn)

張晉巍稱，凹凸在全國(guó)擴(kuò)張過(guò)程中的最大痛點(diǎn)是優(yōu)秀師資的缺乏，“二三四線合作伙伴給我們提出了很多意見(jiàn)，其中一半以上的合作伙伴都在為找不到合適的老師而頭痛。好不容易招到兩個(gè)公立學(xué)校的老師，過(guò)不多久學(xué)生就都跑到老師家里去了。”

而目前正在興起的“雙師直播”模式有望解決這一問(wèn)題。凹凸計(jì)劃在年底推出自己的“雙師直播”課堂，首批植入“雙師直播”小班教學(xué)設(shè)施的學(xué)習(xí)中心將在直營(yíng)學(xué)校中產(chǎn)生，課程費(fèi)用將比線下課程低20%左右。同時(shí)，凹凸計(jì)劃建立兩套課程，一套為作文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)等“通用課程”，由北京的老師播講；一套為“本地化課程”，在當(dāng)?shù)剡x取優(yōu)秀老師，給本省輸出課程，滿足中國(guó)小升初和中考各地差異較大的需求。

張晉巍告訴芥末堆，雙師直播的核心在于反饋與與交互。對(duì)于直播老師與學(xué)生的互動(dòng)，凹凸沒(méi)有選擇答題器，而是使用其智能學(xué)習(xí)終端AutoPad上面的App進(jìn)行實(shí)時(shí)答題，答題數(shù)據(jù)傳輸?shù)皆破脚_(tái)，直播老師會(huì)根據(jù)反饋調(diào)整之后的教學(xué)。除答題外，App還具有英語(yǔ)口語(yǔ)、單詞練習(xí)，作業(yè)布置，數(shù)學(xué)題練習(xí)等功能。而線下輔導(dǎo)老師則有三項(xiàng)工作，第一，在直播老師課程結(jié)束后，對(duì)課堂內(nèi)容重點(diǎn)進(jìn)行串講；第二，根據(jù)云平臺(tái)的反饋數(shù)據(jù)，布置和輔導(dǎo)學(xué)生的課后練習(xí)；第三，課前為學(xué)生推送知識(shí)點(diǎn)視頻進(jìn)行預(yù)習(xí)。

談到同樣開(kāi)始布局三四線城市的新東方和好未來(lái)，張晉巍告訴芥末堆，選擇采用“雙師課堂”的模式，一方面要看學(xué)生是否有強(qiáng)烈需求，一方面看是否有渠道落地。凹凸的優(yōu)勢(shì)在于渠道，通過(guò)對(duì)三四線城市的多年布局，其渠道合作伙伴在當(dāng)?shù)負(fù)碛胸S富教育資源和社會(huì)資源，凹凸可以通過(guò)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行提前占領(lǐng)。

張晉巍表示，本輪獲得凱興戰(zhàn)略投資后，凹凸在全國(guó)的擴(kuò)張步伐將全力提速，同時(shí)會(huì)繼續(xù)擴(kuò)展K12個(gè)性化教育在全國(guó)三四線城市的深度布局，并將在互聯(lián)網(wǎng)端打造成熟的智能學(xué)習(xí)閉環(huán)。張晉巍認(rèn)為，到2018年，凹凸個(gè)性教育在全國(guó)將擁有1200所學(xué)校，學(xué)生數(shù)將不少于12萬(wàn)。