圖為張晉巍介紹凹凸個性教育發(fā)展歷史

芥末堆文，9月9日，專注K12個性化輔導的凹凸個性教育獲凱興資本數(shù)千萬元人民幣戰(zhàn)略投資，這也是凹凸個性教育的首輪融資。本輪融資后，凹凸個性教育將加速全國擴張，并計劃在年底推出“雙師直播”課堂。據(jù)凹凸個性教育創(chuàng)始人兼CEO張晉巍介紹，本輪融資的30%將用于雙師直播，40% 用于O2O業(yè)務，30%用于業(yè)務擴張。

凹凸個性教育成立于2011年，專注于二三四線城市K12“個性化教育”，以直營、加盟和聯(lián)營模式運營。旗下品牌有趣游學、國際留學及智能學習終端AotuPad。目前，凹凸個性教育共有8萬名學生，全職老師5000人。

凱興資本董事長謝晨光表示，凱興資本投資個性化教育項目，在于個性化教育是現(xiàn)代教育體制下不可或缺的新型教育形式，而廣闊的教育培訓市場規(guī)模已經(jīng)超過9600億元，根據(jù)調研顯示，一個運營良好的個性化教育機構利潤率可以維持在30%以上。發(fā)展前景、企業(yè)實力、服務支持和思維理念是凱興資本選擇凹凸個性教育的原因所在。

“因為過程可控，所以結果可見。”

這是張晉巍常掛在嘴邊的一句話。

成立五年來，凹凸在全國成立了6所直營學校，14所聯(lián)營學校，在二三四線城市牽手了近600家加盟合作伙伴。為復制校區(qū)成功模式，凹凸選擇了“以直營的方式做加盟”，即凹凸總部要為當?shù)氐膶W習中心提供教學、市場、咨詢等多方面的運營支持。加盟商的全年任務、季度分解、每個月的現(xiàn)金流都由總部下達，然后總部會需通過遠程網(wǎng)絡視頻和落地支持來幫助他們完成指標。

為完成上述支持，實現(xiàn)管理的系統(tǒng)化、標準化、流程化，并更好地抓取學生數(shù)據(jù)，今年6月18日，凹凸發(fā)布了三大系統(tǒng)來支持學習中心的運營管理。其中，AtERP 5.0綜合管理系統(tǒng)為學習中心的管理者提供標準化的全流程管理；自主學習系統(tǒng)的作業(yè)、同步練習、知識點測試、錯題本和名師視頻可以幫助學員及時找到知識漏洞、查漏補缺；智能教學系統(tǒng)可以幫助教師自主備課、自主組卷，打造智能學習閉環(huán)。

“雙師直播”解決師資痛點

張晉巍稱，凹凸在全國擴張過程中的最大痛點是優(yōu)秀師資的缺乏，“二三四線合作伙伴給我們提出了很多意見，其中一半以上的合作伙伴都在為找不到合適的老師而頭痛。好不容易招到兩個公立學校的老師，過不多久學生就都跑到老師家里去了?！?/p>

而目前正在興起的“雙師直播”模式有望解決這一問題。凹凸計劃在年底推出自己的“雙師直播”課堂，首批植入“雙師直播”小班教學設施的學習中心將在直營學校中產生，課程費用將比線下課程低20%左右。同時，凹凸計劃建立兩套課程，一套為作文、數(shù)學、英語等“通用課程”，由北京的老師播講；一套為“本地化課程”，在當?shù)剡x取優(yōu)秀老師，給本省輸出課程，滿足中國小升初和中考各地差異較大的需求。

張晉巍告訴芥末堆，雙師直播的核心在于反饋與與交互。對于直播老師與學生的互動，凹凸沒有選擇答題器，而是使用其智能學習終端AutoPad上面的App進行實時答題，答題數(shù)據(jù)傳輸?shù)皆破脚_，直播老師會根據(jù)反饋調整之后的教學。除答題外，App還具有英語口語、單詞練習，作業(yè)布置，數(shù)學題練習等功能。而線下輔導老師則有三項工作，第一，在直播老師課程結束后，對課堂內容重點進行串講；第二，根據(jù)云平臺的反饋數(shù)據(jù)，布置和輔導學生的課后練習；第三，課前為學生推送知識點視頻進行預習。

談到同樣開始布局三四線城市的新東方和好未來，張晉巍告訴芥末堆，選擇采用“雙師課堂”的模式，一方面要看學生是否有強烈需求，一方面看是否有渠道落地。凹凸的優(yōu)勢在于渠道，通過對三四線城市的多年布局，其渠道合作伙伴在當?shù)負碛胸S富教育資源和社會資源，凹凸可以通過輸出優(yōu)質內容對市場進行提前占領。

張晉巍表示，本輪獲得凱興戰(zhàn)略投資后，凹凸在全國的擴張步伐將全力提速，同時會繼續(xù)擴展K12個性化教育在全國三四線城市的深度布局，并將在互聯(lián)網(wǎng)端打造成熟的智能學習閉環(huán)。張晉巍認為，到2018年，凹凸個性教育在全國將擁有1200所學校，學生數(shù)將不少于12萬。