圖為龍門教育服務(wù)區(qū)域    圖片來(lái)源：龍門教育官網(wǎng)

近日，對(duì)于沉寂已久的新三板市場(chǎng)，龍門教育刮起一陣風(fēng)浪，以365元/股的收盤價(jià)晉升為新三板的新股王。

在股市低迷之際，此股價(jià)在滬深兩市也不多見(jiàn)。此前，龍門教育宣稱掛牌新三板，并在8月24日定向增發(fā)8625萬(wàn)元，短短一周左右，完成掛牌、定增，甚至成為新三板新晉股王。龍門教育在籌劃何等大事？

龍門教育是陜西的一家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，2016-2018年公司的目標(biāo)是直營(yíng)城市達(dá)到40個(gè)、VIP中心校20個(gè)、運(yùn)營(yíng)中心500個(gè)、O2O工作室5000個(gè)，不難看出，龍門教育瘋狂線下擴(kuò)張，目標(biāo)從區(qū)域性品牌打造成全國(guó)性品牌，目前看來(lái)這一目標(biāo)面臨大考。

區(qū)域轉(zhuǎn)全國(guó)，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大進(jìn)發(fā)

在中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的上一個(gè)黃金十年，教育培訓(xùn)品牌也如其他領(lǐng)域的企業(yè)一樣，有一波大發(fā)展。

從2000年初至今，教育領(lǐng)域的確有一些品牌抓住教育剛性需求大釋放的機(jī)遇，順利的由區(qū)域性品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)全國(guó)，比如新東方、學(xué)而思。這些品牌克服了諸如“當(dāng)擴(kuò)張到一個(gè)城市有幾十個(gè)教學(xué)點(diǎn)，十多個(gè)城市的時(shí)候，總部對(duì)每個(gè)教學(xué)點(diǎn)的品質(zhì)控制‘鞭長(zhǎng)莫及’”等問(wèn)題，迅速實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化和品質(zhì)控制。

而一些品牌在此期間，因?yàn)閮?nèi)部管理、品質(zhì)把控等問(wèn)題，未能完全趕上這一大潮，比如北京巨人教育集團(tuán)，現(xiàn)在已經(jīng)被清華的啟迪教育收購(gòu)。

當(dāng)然巨人的發(fā)展速度還是相當(dāng)快：巨人教育在上海、武漢、南昌、鄭州、石家莊、西安、九江、黃石等地先后成立分校并發(fā)展壯大。但是這一品牌主要發(fā)展重心和大本營(yíng)還在北京，其教學(xué)點(diǎn)遍布京城，先后開(kāi)設(shè)海淀總校、朝陽(yáng)校區(qū)等100多處教學(xué)區(qū)。

其他區(qū)域性教育品牌，則在向全國(guó)性品牌進(jìn)發(fā)的路上：

黃岡網(wǎng)校2003年由北京太奇教育集團(tuán)在湖北黃岡建立，致力于以高科技手段實(shí)現(xiàn)黃岡中學(xué)優(yōu)質(zhì)教育資源的共享。截至目前，全國(guó)共有31所分校。

博智教育是一家留學(xué)機(jī)構(gòu)，目前，博智教育在北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都、武漢設(shè)立了七大分校。

優(yōu)勝教育于2002年成立，專注一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)，總部設(shè)在北京，在天津、河北、山東、江蘇、浙江、湖北、遼寧、吉林等多個(gè)省市設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。

他們雖然也在全國(guó)建立了分支機(jī)構(gòu)，但品牌影響力和輻射能力還不足以支撐全國(guó)性品牌這一稱呼。

龍門教育進(jìn)軍全國(guó)品牌，面臨兩大挑戰(zhàn)

9月初，龍門教育大幅定增8625萬(wàn)元，用于補(bǔ)充流動(dòng)資金，主要用于K12教育培訓(xùn)中心和中高考補(bǔ)習(xí)VIP培訓(xùn)班的設(shè)立、拼課網(wǎng)業(yè)務(wù)、網(wǎng)上直播教育的開(kāi)發(fā)、教學(xué)輔助軟件的研發(fā)以及之后相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣。其中，半數(shù)將用于培訓(xùn)中心和培訓(xùn)班建設(shè)。

此時(shí)大舉線下擴(kuò)張，已經(jīng)不如當(dāng)年學(xué)而思、新東方那時(shí)那么簡(jiǎn)單，因?yàn)辇堥T教育在很多城市都會(huì)遇到強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2003年學(xué)而思向全國(guó)擴(kuò)張的時(shí)候，遇到規(guī)?；推焚|(zhì)控制的困難，首先采取的是提供競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬和學(xué)科負(fù)責(zé)人的光環(huán)留住教師，其次是采用當(dāng)時(shí)具有顛覆性的做法，結(jié)合免費(fèi)試聽(tīng)、隨時(shí)退費(fèi)相輔助，控制教師的平均授課質(zhì)量。

這些當(dāng)時(shí)先進(jìn)的做法，在教育培訓(xùn)還完全是“買方市場(chǎng)”的時(shí)候，也許還好用，現(xiàn)在已經(jīng)有了供大于求的趨勢(shì)，龍門教育想要異軍突起，一定要有非一般的打法和作為。

龍門教育面臨的第二大挑戰(zhàn)，是如何駕馭在線教育這匹“烈馬”。正如8月中旬龍門教育董事、總經(jīng)理黃森磊對(duì)媒體所說(shuō)，從2010年到2020年這十年是整個(gè)行業(yè)的“黃金十年”，2015年到2020年是“黃金十年”下半場(chǎng)，主要上演的劇情，是怎么樣讓教育和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。

大概有兩個(gè)路徑：一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拿到各輪投資之后，怎么樣實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+教育，這是一個(gè)落地的過(guò)程。還有一個(gè)是傳統(tǒng)的教育企業(yè)，特別是培訓(xùn)類企業(yè)，怎么樣通過(guò)教育+互聯(lián)網(wǎng)的方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

基于此，龍門教育也提出了所謂的“共享經(jīng)濟(jì)”的模式，形成“平臺(tái)+用戶”的方式和“平臺(tái)+創(chuàng)業(yè)模式”，也就是PGC模式。

但就藍(lán)鯨教育的分析看來(lái)，這還是一個(gè)“Good idea”，完全稱不上清晰的商業(yè)模式。

當(dāng)然這不是龍門教育一家所要面臨的挑戰(zhàn)，缺乏清晰商業(yè)模式是在線教育企業(yè)共同的痛點(diǎn)，想要迅速擴(kuò)大市場(chǎng)，除了借助資本的力量還要有清晰正確的互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略，這樣才能線上線下一盤棋。

龍門教育的優(yōu)勢(shì)何在？

即使面臨諸多挑戰(zhàn)，現(xiàn)在動(dòng)靜和動(dòng)作頗大的龍門教育，在轉(zhuǎn)戰(zhàn)全國(guó)品牌的路上，并非全無(wú)機(jī)會(huì)。

首先，龍門教育有連續(xù)增長(zhǎng)的營(yíng)收和凈利潤(rùn)，作為征戰(zhàn)全國(guó)市場(chǎng)的有力支撐。

龍門教育致力于K12教育培訓(xùn)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為中高考教育培訓(xùn)服務(wù)及教學(xué)軟件銷售業(yè)務(wù)等，龍門教育還通過(guò)與電信運(yùn)營(yíng)商鵬博士合作建“拼課網(wǎng)”線上教育平臺(tái)，將高度分散的教師整合到一起，使龍門教育向品牌化的方向發(fā)展。

其次，龍門教育超高定價(jià)權(quán)成就凈利潤(rùn)增長(zhǎng)。

近年來(lái)中高考輔導(dǎo)知名度、升學(xué)率的不斷提高，長(zhǎng)期積累的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使龍門教育有著相對(duì)較高的定價(jià)權(quán)，2015年，龍門教育提高了單個(gè)學(xué)生的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)了大幅度的增長(zhǎng)。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，龍門教育2015年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.5億元，較2014年增長(zhǎng)4倍，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4892.06萬(wàn)元，較2014年增長(zhǎng)11倍。2016上半年，龍門教育實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9860.25萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)116.55%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3489.56萬(wàn)元，同期增長(zhǎng)283.07%。

另外，線上線下齊頭并進(jìn)。

隨著新三板掛牌上市，借助互聯(lián)網(wǎng)和資本的力量，龍門教育定位從線下轉(zhuǎn)為線上，同時(shí)二者結(jié)合，龍門教育致力于構(gòu)建完整的教育產(chǎn)業(yè)體系，以合伙人機(jī)制營(yíng)造良好的商業(yè)模式。

2016年9月5日，龍門教育與挪威Pexip達(dá)成戰(zhàn)略合作，發(fā)力在線教育。Pexip配合龍門教育互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)，提供全方位的高清視頻技術(shù)和互動(dòng)教學(xué)支持。

另外，為實(shí)現(xiàn)全國(guó)性品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，該企業(yè)希望通過(guò)三步走發(fā)展戰(zhàn)略獲得未來(lái)快速增長(zhǎng)。

• （1）通過(guò)商業(yè)模式的創(chuàng)新迅速解決全國(guó)復(fù)制的問(wèn)題，打造VIP全封閉校區(qū)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量和收入的雙重提升；

• （2）利用數(shù)據(jù)技術(shù)提升運(yùn)營(yíng)效率，大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)公司在高考、社區(qū)、三四線城市領(lǐng)域獲得較快發(fā)展；

• （3）推出合伙人制度，提出新型的"平臺(tái)+個(gè)人"制度，共享共創(chuàng)迅速發(fā)展。

結(jié)語(yǔ)

龍門教育雖然沒(méi)有在教育發(fā)展的上一個(gè)黃金十年（2000年至2010年）成為一家全國(guó)性品牌，但是在此期間，其自身的管理團(tuán)隊(duì)和教學(xué)模式已趨于成熟，區(qū)域品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位已逐步確立，夯實(shí)地域性業(yè)務(wù)，為其全國(guó)擴(kuò)張埋下伏筆。

目前，在教育+資本+互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，龍門教育有望成為下一個(gè)全國(guó)性品牌，但是要有更為清晰的品牌發(fā)展戰(zhàn)略和互聯(lián)網(wǎng)+的新打法，在新的時(shí)期構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

本文轉(zhuǎn)自藍(lán)鯨教育，作者周妍，原標(biāo)題為《區(qū)域品牌轉(zhuǎn)全國(guó)品牌，龍門教育面臨大考》。