芥末堆 怡彭 9月20日

在經(jīng)過(guò)多輪“野蠻發(fā)展”之后，不論是少兒英語(yǔ)還是各類(lèi)早教興趣班，已成為一片紅海，針對(duì)低齡兒童的各類(lèi)教育企業(yè)都面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，留給新入品牌的機(jī)會(huì)并不多。

但是，隨著“中產(chǎn)階級(jí)崛起”、“消費(fèi)升級(jí)”等詞越來(lái)越頻繁的出現(xiàn)在財(cái)經(jīng)媒體上，中國(guó)家庭的教育需求也正在慢慢多元化，不再局限于傳統(tǒng)的語(yǔ)、數(shù)、外學(xué)科培訓(xùn)。菲動(dòng)兒童武道體能（FITMOVE）的聯(lián)合創(chuàng)始人羅程遠(yuǎn)告訴芥末堆，隨著傳統(tǒng)的學(xué)科市場(chǎng)逐漸飽和，興趣、素質(zhì)、運(yùn)動(dòng)等項(xiàng)目可能成為新的機(jī)會(huì)。

從學(xué)科英語(yǔ)到武道體能，市場(chǎng)在“變"

羅程遠(yuǎn)以及他們的管理團(tuán)隊(duì)，都來(lái)自于北大青鳥(niǎo)和瑞思。在被問(wèn)及為何從英語(yǔ)教育轉(zhuǎn)做少兒武術(shù)時(shí)，他表示最重要的原因就是市場(chǎng)的成熟度。相比于已發(fā)展多年的少兒英語(yǔ)，少兒體能教育市場(chǎng)有著更大的空間和潛力，而國(guó)內(nèi)家庭對(duì)此的需求也正在越發(fā)明顯：

• 國(guó)內(nèi)兒童缺乏好的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，沒(méi)有每周規(guī)律的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，根據(jù)調(diào)查，中國(guó)K12人群的肥胖率正在逐年提升，而這與小時(shí)的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣養(yǎng)成有著重要的關(guān)系；

• 獨(dú)生子女家庭家長(zhǎng)的溺愛(ài)，以及當(dāng)前社會(huì)分工下父親角色的缺失，使得部分男孩缺乏陽(yáng)剛之氣；
  

• 校園凌霸事件時(shí)有發(fā)生，孩子的自我保護(hù)能力開(kāi)始越來(lái)越被重視。

而與之相對(duì)的，則是極為分散的體育訓(xùn)練市場(chǎng)。大部分與之相關(guān)的武館、訓(xùn)練營(yíng)、訓(xùn)練班都針對(duì)籃球、跆拳道等單項(xiàng)進(jìn)行訓(xùn)練，少有針對(duì)兒童的綜合性體育運(yùn)動(dòng)課程?！胺稚⒍枨髲?qiáng)大的市場(chǎng)意味著機(jī)會(huì)?！绷_程遠(yuǎn)表示。

引入澳洲課程體系，但本地化是重點(diǎn)

看到機(jī)會(huì)的菲動(dòng)團(tuán)隊(duì)在2015年把澳洲運(yùn)動(dòng)課程體系“菲動(dòng)FITMOVE”引入了國(guó)內(nèi)。據(jù)介紹，菲動(dòng)的課程體系由合心流空手道創(chuàng)始人Richard Bradford、華人武術(shù)家陳卓輝創(chuàng)立于1969年，在澳洲、新西蘭等國(guó)擁有超過(guò)200家武館俱樂(lè)部，培養(yǎng)學(xué)生超過(guò)40萬(wàn)人次。

在接受芥末堆收集時(shí)Richard Bradford表示，40年前學(xué)習(xí)武術(shù)的90%是成人，而現(xiàn)在則完全倒轉(zhuǎn)，兒童成為了武術(shù)學(xué)習(xí)的主流。 越來(lái)越多的人看到了武術(shù)給兒童成長(zhǎng)帶來(lái)的好處，它給予人的不只是健康的體魄，精神的專(zhuān)注力、團(tuán)隊(duì)精神等價(jià)值是其它體育項(xiàng)目很難完全替代的。

與一般的武館不同，菲動(dòng)采用一種名為CROSS TRAINNING的訓(xùn)練方式，訓(xùn)練內(nèi)容包括空手道、劍道、中國(guó)功夫、尊巴、巴西戰(zhàn)舞、瑜伽等。羅程遠(yuǎn)表示，每個(gè)項(xiàng)目都有自己的特點(diǎn)和短板，盡管瑜伽不強(qiáng)調(diào)速度，但其體位的學(xué)習(xí)和呼吸的訓(xùn)練對(duì)空手道練習(xí)很有幫助。不同項(xiàng)目相互疊加，能夠發(fā)揮很好的作用。

進(jìn)入中國(guó)之后的菲動(dòng)也并沒(méi)有照搬國(guó)外的體系，而是組建了教研部門(mén)，希望讓菲動(dòng)的“舶來(lái)品”課程能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)兒童的需要。針對(duì)3-12歲兒童的特點(diǎn)，菲動(dòng)的教研部建立了一套游戲化的武道體能訓(xùn)練方案，保證在動(dòng)作的學(xué)習(xí)和練習(xí)中都有游戲來(lái)保證兒童的訓(xùn)練熱情。

“因此，我們的教練老師要有組織游戲的能力，以及把我們的游戲庫(kù)與課程相結(jié)合的能力?！绷_程遠(yuǎn)說(shuō)。據(jù)介紹，菲動(dòng)的教練主要來(lái)自專(zhuān)業(yè)隊(duì)退役的教練和運(yùn)動(dòng)員、體育院校畢業(yè)生以及菲動(dòng)創(chuàng)始人Richard作為前澳大利亞國(guó)家隊(duì)教練的資源介紹。目前教練人數(shù)為100人左右。

直營(yíng)+加盟的“教育武館”

羅程遠(yuǎn)認(rèn)為，菲動(dòng)和普通武館最大的區(qū)別，是菲動(dòng)遵循孩子的心理與生理發(fā)展規(guī)律，用交叉訓(xùn)練的理念，培養(yǎng)全童發(fā)展，不光提升孩子的專(zhuān)項(xiàng)技能與專(zhuān)項(xiàng)體能，還促進(jìn)孩子品格的塑造。

自2015年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，菲動(dòng)已在北京、上海、成都、昆明等13個(gè)城市落地，包括在建中的教學(xué)點(diǎn)，已有二十家加盟學(xué)習(xí)中心，北京、上海的4家則為直營(yíng)。

對(duì)于如此快速的擴(kuò)張的原因，羅程遠(yuǎn)表示，好的產(chǎn)品和項(xiàng)目能夠自然地吸引到投資人。菲動(dòng)項(xiàng)目并沒(méi)有啟動(dòng)大規(guī)模的宣傳和推廣，由于不少團(tuán)隊(duì)成員出身于北大青鳥(niǎo)、瑞思等，通過(guò)朋友圈等渠道就已找到了不少加盟商。

目前，菲動(dòng)已開(kāi)課的十余家分校共積累了約2000名學(xué)員，收費(fèi)則根據(jù)各地的經(jīng)濟(jì)狀況定制，北京、上海等一線城市10000/年以上，二、三線城市略有下調(diào)。

對(duì)于未來(lái)，羅程遠(yuǎn)表示仍要投入資源不斷打磨課程與產(chǎn)品，加入更多高科技道具豐富課程內(nèi)容。在談到由英語(yǔ)到武術(shù)體能的轉(zhuǎn)型時(shí)，羅程遠(yuǎn)認(rèn)為，相比于進(jìn)入“品牌時(shí)代”的少兒英語(yǔ)，新品牌進(jìn)入體能教育市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)難度降低了很多，八零后家長(zhǎng)對(duì)于體能教育的理念也能夠很好的接受。而相對(duì)于已經(jīng)成熟的英語(yǔ)產(chǎn)業(yè)，教研人才的缺乏和教員的管理是一個(gè)更大的挑戰(zhàn)。