圖片來源：Gratisography

在藍(lán)象營(yíng)四期招募系列活動(dòng)之“直播網(wǎng)校分享”上，邢帥分享了他打造網(wǎng)紅老師的經(jīng)驗(yàn)。

以下為演講全文：

“從 QQ 群到 YY ：我用直播課掙到的第一桶金”

眾所周知，“網(wǎng)紅”并不是教育行業(yè)的新生事物。與娛樂圈不同，在教育界，只要很多人為了學(xué)習(xí)某個(gè)課程、技能而集合起來，就具備打造網(wǎng)紅的可能。

早在2008年，QQ群已經(jīng)成為粗暴有效地聚合人群的手段，也是我最早起家的方式。當(dāng)時(shí)我看到淘寶美工的發(fā)展趨勢(shì)，就開設(shè)了 Photoshop 培訓(xùn)。

但是QQ群的容納量有限，08年一個(gè)群最多容納200人。第二年隨著用戶量不斷增加，QQ群數(shù)量越來越多，運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本對(duì)初創(chuàng)企業(yè)是一項(xiàng)很大的負(fù)擔(dān)。

最終我得出一個(gè)結(jié)論，我們很難用 QQ 群把每個(gè)人都服務(wù)好。

那么還有比 QQ 更完善、更適合我們的平臺(tái)嗎？09年我恰巧遇到Y(jié)Y， 當(dāng)時(shí)YY還是早期云直播模式，而進(jìn)駐YY較早的我們是第一家在上面提供視頻直播課的公司，體會(huì)到第一波視頻直播的紅利。

2012年我們的Photoshop培訓(xùn)能做到三四千萬的收入，加上其他的品類就是五六千萬的年度營(yíng)收。這一年我真正意識(shí)到，直播可以帶來大量的收入。

“秒拍、快手與知乎：我們這個(gè)時(shí)代，發(fā)聲渠道開始階層分化”

2012年后，我們也很快聽到懷疑的聲音，質(zhì)疑在YY上做直播課的合理性，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人上YY并不是為了學(xué)習(xí)的。但與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)上開始出現(xiàn)一些很有意思的現(xiàn)象。我給大家看一張圖，這三個(gè) APP 大家都熟悉嗎？

第一個(gè)是秒拍，大多數(shù)是白領(lǐng)用來拍好玩的視頻；第二個(gè)是快手，大量農(nóng)村居民在用；第三個(gè)是知乎，主要是知識(shí)分子在刷。

通過這三個(gè)APP我們看到，在這個(gè)年代我們所有的發(fā)聲渠道都開始割裂、分層了，每個(gè)階層都是一個(gè)精準(zhǔn)群體，不同群體收到的信息是不一樣的。那么對(duì)于我們來說，這里面的機(jī)會(huì)在哪里？  

“網(wǎng)紅靠的是‘作品’，好的作品能引發(fā)特定群體的共鳴，滿足特定群體的實(shí)際需求”

一年前，一個(gè)叫“天佑”的底層網(wǎng)紅在崛起。他每天抱怨有姑娘離他而去，上圖是他最得意的作品。你會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)網(wǎng)紅都是靠一個(gè)作品火起來的，這個(gè)作品讓他引發(fā)了很多人的共鳴。

天佑的這個(gè)段子說，女孩找對(duì)象太實(shí)際了反而會(huì)錯(cuò)過“我”這樣的土豪。對(duì)于喜歡天佑的底層群體來說，他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中得不到滿足，但通過天佑得到了一個(gè)出乎意料的結(jié)果，獲得心靈上的滿足。至于過程是不是合理，“我”這個(gè)土豪是真的還是假的，他們并不關(guān)心。

這個(gè)故事讓我明白，做在線教育的直播并不困難。為什么？我再給大家講一個(gè)故事。2010年之前，我每節(jié)課老老實(shí)實(shí)講 Photoshop 怎么用，但是有一天我無聊了，就隨便講了講我是怎么創(chuàng)業(yè)的、怎么發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、怎么去努力。第二天我發(fā)現(xiàn)付費(fèi)率明顯升高了，升到多高？第二天的付費(fèi)率抵得過平時(shí)的一個(gè)月。這個(gè)現(xiàn)象讓我漸漸確認(rèn)了一件事：

大家來聽課是被結(jié)果吸引的，哪怕是一種心理的安慰和滿足。但過去的學(xué)習(xí)恰巧是給過程卻不給結(jié)果的。誰能解決這個(gè)矛盾，誰就能掙到錢。

于是我改變了思路，上完課再加一個(gè)段子，或者先講段子再講課。段子只是“作品”的一種，它能激發(fā)用戶學(xué)習(xí)的渴望，給人一個(gè)結(jié)果、讓受眾滿足，進(jìn)而有動(dòng)力把課聽下去。

一個(gè)老師只要有一個(gè)成熟的“作品”，能引起一個(gè)群體的共鳴、解決群體的某種需求，再加上用心的包裝，老師就能成為網(wǎng)紅。

“直播企業(yè)不能只有網(wǎng)紅，還要構(gòu)造生態(tài)”

企業(yè)有了網(wǎng)紅是不是就能做好直播了？不是的。還有一件容易被忽略的事，叫生態(tài)。

如果你點(diǎn)開主流的直播軟件，會(huì)發(fā)現(xiàn)主播大多數(shù)只是拿著手機(jī)跟你打個(gè)招呼，然后就各播各的，沒三分鐘你就失去新鮮感了。馬云的湖畔大學(xué)也是，線下賣3年28萬，網(wǎng)上只賣90塊錢，可為什么網(wǎng)上依然沒人報(bào)名？因?yàn)榇蠖鄶?shù)人去學(xué)習(xí)是為了認(rèn)識(shí)人、建立人脈的，一旦脫離文化圈，課程就變得不值錢。

這就是很多人做直播、做網(wǎng)紅做不好的原因———他們脫離了社交，脫離了生態(tài)。

1、生態(tài)的首要體現(xiàn)是社交

這一點(diǎn)YY做的很好。YY的平臺(tái)有主播、工會(huì)、宣傳負(fù)責(zé)人，甚至還有負(fù)責(zé)暖場(chǎng)的人，這就促進(jìn)了軟件的社交成分。我自建平臺(tái)也是為了幫助老師和學(xué)員迅速匹配、增進(jìn)親切感。

有多親切呢？有個(gè)用戶給我講了一件特別有趣的事。他說，你們是一家非常偉大的教育機(jī)構(gòu)，因?yàn)槲以谶@里花很少的錢學(xué)了一門技能，找了一份工作，順帶還“拐”一個(gè)老婆。當(dāng)時(shí)我聽了真有點(diǎn)哭笑不得，畢竟我們不是一家婚慶公司。但是這個(gè)個(gè)案，從某種程度上體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的社交成分、用戶黏度還是很高的。

2、生態(tài)還可以靠老師間比賽來發(fā)掘“作品”

這兩年我們都做了自己的“師戰(zhàn)”，就是把我們的老師集合起來，讓他們當(dāng)眾演講，講自己覺得最有意思、最好玩兒的一個(gè)點(diǎn)。這個(gè)點(diǎn)如果能戳到一撥人，就有傳播性。

還是那個(gè)道理，任何一個(gè)網(wǎng)紅都是因?yàn)橛幸粋€(gè)作品形成一個(gè)事件，觸發(fā)了某些群體，讓他們覺得好玩，于是引起了傳播。

“師戰(zhàn)”的前兩期就發(fā)現(xiàn)有一些老師講的不錯(cuò)，比如講一個(gè)屌絲租房子，怎么能把房子租出逼格來。然后老師就拿自己當(dāng)例子，講他如何只花三千塊錢把房子改造的特有逼格，它的瀏覽量在網(wǎng)上幾十萬、上百萬的增長(zhǎng)。

通過比賽我們篩出了一批老師，他們本身具備一些素質(zhì)，但是我們一定要通過網(wǎng)絡(luò)，把他們的作品傳播出去，這樣才能形成真正的網(wǎng)紅老師。

綜上所述：

1. 網(wǎng)紅靠的是“作品”，好的作品能引發(fā)特定群體的共鳴，滿足特定群體的實(shí)際需求。

2. 直播企業(yè)不能只有網(wǎng)紅，還要有生態(tài)，機(jī)構(gòu)可以用社交、比賽和視頻作品打造自己的生態(tài)圈。

3. 只有主播、用戶和工會(huì)之間形成黏度之后，網(wǎng)紅老師才能真正擁有價(jià)值。

*本文轉(zhuǎn)自藍(lán)象營(yíng)，原標(biāo)題《【藍(lán)象說】邢帥演講回顧：如何打造網(wǎng)紅老師》。