芥末堆 Captain上校 11月1日

近些年，隨著國際學(xué)校受到需求側(cè)的熱情追捧，國際學(xué)校的發(fā)展已經(jīng)到了“即便沒有現(xiàn)成的國際學(xué)校，僅僅靠一支專業(yè)的國際學(xué)校運營團(tuán)隊，資方都愿意投錢”的地步，行業(yè)繁榮的同時，也催生了一批掘金的創(chuàng)業(yè)者。

吳越就是其中的一位女性創(chuàng)業(yè)者，她基于對國際學(xué)校領(lǐng)域的市場預(yù)估，2015年創(chuàng)立新學(xué)說傳媒，新學(xué)說成立不到一年，已經(jīng)從一個公眾號發(fā)展到有一個國際學(xué)校的多邊服務(wù)平臺，所做的產(chǎn)品有《國際學(xué)校內(nèi)參》以及行業(yè)研究報告等，吳越介紹說，新學(xué)說的定位，就是做連接。

吳越舉例說，從投資一所國際學(xué)校開始，如果有想開辦國際學(xué)校的專業(yè)團(tuán)隊，但缺乏資金，找不到投資人；對找不到投資人又想擴建的學(xué)校，新學(xué)說都會做連接；建校方面，如果校方需要一套建校方案，新學(xué)說可以提供可行性分析報告，做市場調(diào)研報告。

學(xué)校建成后，如果缺乏外教、中教等教師資源，新學(xué)說會把外教招聘公司與學(xué)校做連接；國際學(xué)校開辦起來后，學(xué)生最后要有出口——考大學(xué)，如果校方?jīng)]有那么多的海外院校資源，新學(xué)說有留學(xué)專業(yè)的院校庫、學(xué)校資源，可以提供連接。

“一個學(xué)校國際課程的提供能力，反映了整個學(xué)校的綜合實力。”吳越表示，如果國際學(xué)校課程上有需求，新學(xué)說也會將學(xué)校與國際課程的提供方相連接。最后，對于學(xué)校的硬件設(shè)施、裝修設(shè)計，新學(xué)說有能力找到相匹配的硬件服務(wù)商。  

國際學(xué)校相對來說是一個不怎么好打入的市場，想做多方連接的平臺，吳越靠的是什么？

從“媽媽圈”開始的創(chuàng)業(yè)

2007年吳越研究生畢業(yè)，在一家對外漢語教育機構(gòu)當(dāng)了兩年對外漢語老師，此后的創(chuàng)業(yè)都源于這兩年中的一個機緣。

當(dāng)時她所在的教育機構(gòu)是給大使館和外企高管提供語言培訓(xùn)的，吳越任教時的一位學(xué)員是石油公司殼牌中國三把手的太太，吳越和她熟識之后，得知對方上初二的孩子從馬來西亞來中國之后，成績一直不理想，雖然家里也找了一些對外漢語老師教，但效果都不好。

吳越知道，效果不好，和教師素質(zhì)有關(guān)——殼牌媽媽聘請的大多對外漢語老師要么英文不行，要么數(shù)學(xué)基礎(chǔ)差。她決定試一試。可這試一試的底氣從何而來呢？“我雖然是文科生，但高三時每次數(shù)學(xué)考試，150分的試卷從沒有低于140以下過?！痹偌由洗髮W(xué)她的學(xué)霸勁兒，英語教學(xué)這一關(guān)也完全可以勝任。

工作之外的家教輔導(dǎo)就這樣開始了，吳越用了不到半年的時間，一路將這個小孩從核心數(shù)學(xué)（最簡單的數(shù)學(xué)課程）考D、F，輔導(dǎo)到拓展數(shù)學(xué)的A，A+。受到鼓舞后，她又在接下來的半年，讓這個孩子完全可以應(yīng)付數(shù)學(xué)等級中最高的附加數(shù)學(xué)了。

自己的“個人品牌”很快在殼牌公司“媽媽圈”中得到擴散，媽媽們紛紛要把自己家的孩子送到吳越那里輔導(dǎo)。身價升高，處在這個節(jié)點的吳越開始思考一個問題，“這家機構(gòu)老師休產(chǎn)假是沒有工資的，老師的收入大多來源于課時費。”她擔(dān)心自己因為休產(chǎn)假沒有工資，“上了那么多年學(xué)，不能最后因為休產(chǎn)假、養(yǎng)孩子不去掙錢，讓老公養(yǎng)著吧？大家都挺辛苦的，我覺得不能這樣?！?/p>

靠內(nèi)容起家

依靠殼牌系媽媽們的優(yōu)質(zhì)生源以及吳越早期積累的口碑，吳越創(chuàng)立的公司漢通教育運營起來，年底的時候也已經(jīng)有一二十萬的收入了。2012年，吳越基本叫停了公司對外漢語起家的輔導(dǎo)服務(wù)，開始全面做國際學(xué)校的擇校，轉(zhuǎn)變的原因被她戲稱為“因為自己是一個有正義感的人”。

吳越看到，國際學(xué)校與家長之間存在很大的信息不對稱，比如，在家長認(rèn)知中，如果自己孩子是學(xué)IB課程的學(xué)生，去美國的伯克利大學(xué)是不需要考托福的，可到了留學(xué)中介那里，托福就成了必考。

當(dāng)時她就決定要給家長解釋清楚這些問題，她開始花時間在國外的大學(xué)官網(wǎng)做調(diào)研，一條條去查學(xué)校的招生信息，包括國際學(xué)生申請的語言要求，學(xué)術(shù)要求等，然后翻譯過來解釋給家長聽。

后來，她不想一個一個耗時費力的解釋了，“為什么不做成一本書讓大家自己去讀呢？”上學(xué)時的研究勁兒像咖啡因一樣讓她對編書這事熱度不減。她先是找到全球四大大學(xué)排名，分析他們的排名維度，最后選擇相對權(quán)威的泰晤士周刊，開始專項突破——各個專業(yè)，包括藝術(shù)、科學(xué)等學(xué)科哪個學(xué)校最好；大學(xué)對國際本科學(xué)生的申請要求，包括AP，A-level，IB課程的分?jǐn)?shù)要求，甚至中國高考分?jǐn)?shù)的要求也包含在列；英國申請方面比美國有更復(fù)雜的申請細(xì)節(jié)，記錄下來的同時，她也要把原網(wǎng)址連接附在后面，以便讀者可以核實真?zhèn)巍Ｈ?00所學(xué)校的申請就這樣讓她收歸100多頁的手冊里?！皶u的非常好，一出來好多留學(xué)機構(gòu)都來買。”

此后，在她的管控下，課程研發(fā)、教學(xué)資料研發(fā)、周邊輔助性資料研發(fā)等工作陸續(xù)開展，他們后來又相繼編輯了擇校手冊，課程手冊，行業(yè)報告，洋高考留學(xué)申請手冊等，在市場為導(dǎo)向的留學(xué)培訓(xùn)市場中，這種以研發(fā)課程驅(qū)動的機構(gòu)，成為了市場的一抹亮色。

市場方面，吳越因為自己英文的功底，談合作都是繞過國際學(xué)校的中方老師直接找外籍學(xué)術(shù)校長。談到這點吳越顯得很有興致，“因為外籍校長看到你不錯的培訓(xùn)課程，會說‘哇，中國還有這樣一家機構(gòu)可以幫助我的孩子們’——他們會從孩子們的角度考慮事情?！?/p>

憑借這樣的打法，吳越的漢通教育機構(gòu)會經(jīng)常參加國際學(xué)校的廟會、會議等活動——培訓(xùn)機構(gòu)在國際學(xué)校里做宣傳并不多見。加上她筆耕不輟，在新浪國際學(xué)校板塊開專欄，新浪博客寫文章，吳越機構(gòu)的品牌效應(yīng)開始發(fā)酵。

“差點就沒有新學(xué)說了”

2015年10月份，吳越產(chǎn)假結(jié)束，回到公司后，狄邦教育前副總楊飛找到她說，文章寫的不錯，能不能開展一些線上線下結(jié)合的活動和家長交流呢？她雖然組織過線下宣講，但是線上線下結(jié)合的傳播方式她倒是第一次聽說，于是她立刻著手做了一個“國際學(xué)校那點事”的微信群。

兩個星期的時間，微信群人數(shù)就頂?shù)搅?00人的上限，很快一周一次的專家講座成為群里的標(biāo)配，隨后吳越按照一貫打法，成書《國際學(xué)校那點事》，免費贈送給群里的家長閱讀。楊飛看到這些，決定投錢加入漢通教育，連帶會給漢通教育一些大學(xué)申請的資源，但其他幾個漢通教育的股東卻不同意。

“如果當(dāng)時大家都同意了，就沒有現(xiàn)在的新學(xué)說了。”吳越笑著說，“其實當(dāng)時我給股東做了很多工作，勸他們說邀請一個人進(jìn)來，通過把蛋糕做大，大家可以獲得更多的好處，但大家卻沒有同意?！?/p>

后來她賣掉了自己持有公司60%股份的九成，正式開始了她新的創(chuàng)業(yè)生活。

2015年底新學(xué)說發(fā)布了《中國國際學(xué)校發(fā)展報告》，報告稱，我國有597所國際學(xué)校，其中民辦學(xué)校256所。根據(jù)富裕階層家庭和凈資產(chǎn)人群的數(shù)據(jù)測算，目前富裕階層家庭的子女入讀民辦國際學(xué)校的人數(shù)約為40.7萬。按一個學(xué)校入讀600人來測算，40.7萬名學(xué)生約需要700所民辦國際學(xué)校才能容納，經(jīng)新學(xué)說傳媒的測算，未來幾年需要約1000所民辦國際化學(xué)校才能滿足市場需求。

這是一個潛力很大的市場，談到未來國際學(xué)校的發(fā)展，吳越表示，政策發(fā)揮著不可替代的作用，一方面公立學(xué)校國際班收緊，另一方面，2016年4月29日，中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于做好新時期教育對外開放工作的若干意見》，關(guān)于國際教育其中一點提到“更好滿足人民群眾多樣化、高質(zhì)量教育需求”。

“以前我們對民辦教育的提法是，補足經(jīng)費，滿足大家接受義務(wù)教育的需求?，F(xiàn)在的提法是，滿足教育的多樣化需求，這對我們這個行業(yè)來說是非常好的信號?！眳窃秸f，“在民辦國際學(xué)校中，投資人是大有可為的。因為之前要求是非營利性質(zhì)，現(xiàn)在則允許獲得合理回報?！?/p>