縱觀全國，北京的中小學(xué)教培市場可以說是競爭最為激烈，其中班課近些年以優(yōu)能發(fā)起的新初一價格戰(zhàn)則真的可以用慘烈來形容。

優(yōu)能用了近5年的價格戰(zhàn)，一點(diǎn)點(diǎn)蠶食學(xué)而思培優(yōu)的中學(xué)市場，今年開始甚至在北京的班課中學(xué)教培市場中，優(yōu)能已經(jīng)可以說是和學(xué)而思培優(yōu)旗鼓相當(dāng)了。而一向以扎扎實(shí)實(shí)做教研著稱的培優(yōu)也終于在去年開始正面應(yīng)對優(yōu)能的價格戰(zhàn)，接連推出新初一1元班等策略。

京城兩大巨頭之間的價格戰(zhàn)漸漸進(jìn)入白熱化，大家的目標(biāo)只有一個——死守中學(xué)階段的流量入口，然后通過自身過硬的教研教學(xué)體系來保證留存率。這一場戰(zhàn)役目前愈演愈烈，雙方目前還很難分出孰勝孰負(fù)。

10月29日，新東方優(yōu)能又提前打響了寒假價格戰(zhàn)的序幕。這一次與之前簡單粗暴的直接免費(fèi)策略不同，而是開始強(qiáng)調(diào)“買二送一”，即買兩科送一科，并在此基礎(chǔ)上另加50或100元可再獲贈一科。

這一次的調(diào)整，筆者猜測是因?yàn)槟壳皟?yōu)能的主要業(yè)務(wù)集中在一些優(yōu)勢科目，比如英語或者語文等，而接下來優(yōu)能希望在北京進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)績增長，更需要的是一人多科，提高每一個學(xué)生在優(yōu)能的上課次數(shù)。

就在優(yōu)能發(fā)布新一輪寒假價格戰(zhàn)的第二天，北京培優(yōu)也絲毫不落后，幾乎在同一時間也發(fā)布了應(yīng)對方案，同樣是新初一“買二送一”。顯然這不是一個臨時為了回應(yīng)優(yōu)能而做出的方案，這類方案看上去簡單，其實(shí)內(nèi)部運(yùn)營方面要提前做好各方面準(zhǔn)備工作才能順利展開。如果不是一個臨時方案，那兩大巨頭為何會同時推出一個近乎類似的寒假招新方案呢？

一方面對于家長來說，新東方英語好，學(xué)理科到學(xué)而思這都已經(jīng)成為初步共識，雙方一起降價，最終可能的一個場景是，家長在新東方讀英語、在學(xué)而思讀數(shù)學(xué)，兩邊都是一個低到可以算是免費(fèi)的價格。這樣的場景顯然并不是學(xué)而思和優(yōu)能想要的最終結(jié)果。另一方面，二者其實(shí)都是希望能夠平衡發(fā)展，用自己的優(yōu)勢科目去帶動非優(yōu)勢科目的發(fā)展，即通過傳統(tǒng)優(yōu)勢科目把用戶吸引進(jìn)來，同時降低嘗試其他科目的門檻，讓用戶有機(jī)會體會到各自在非優(yōu)勢科目教研教學(xué)方面下的苦功夫，進(jìn)而拉高非優(yōu)勢科目留存率，這樣的策略遠(yuǎn)比簡單粗暴的價格戰(zhàn)來的更為持久。

無論是之前單純的價格戰(zhàn)，還是這一輪的“買二送一”，雙方都將火力集中在新初一這樣的流量入口年級，說明學(xué)而思和優(yōu)能對于自身的教研教學(xué)非常自信，并且這種自信已經(jīng)擴(kuò)展到各個學(xué)科。而這樣的競爭，其實(shí)受影響最大的是其他不具備資金以及教研優(yōu)勢的中小機(jī)構(gòu)，尤其很多教師個人工作室。也許現(xiàn)在還不知道這兩大巨頭的這場競爭哪一方會獲勝，但很有可能的一個結(jié)果是其他中小機(jī)構(gòu)紛紛頂不住壓力退出市場，最終北京的中學(xué)教培市場演變成為一個寡頭市場。

本文來自投稿，作者冰水泡茶。