芥末堆 吉吉 11月1日

去年夏天的《捉妖記》和《大圣歸來(lái)》可以說(shuō)是讓人印象深刻，兩部電影的票房加一起突破30億人民幣，讓國(guó)產(chǎn)片在本土電影市場(chǎng)揚(yáng)眉吐氣了一把。

《捉妖記》和《大圣歸來(lái)》的成功，與影片精良的制作密不可分。而在兩部影片的制作團(tuán)隊(duì)中，有不少成員均是出自“同一師門”?！啊蹲窖洝泛汀洞笫w來(lái)》的制作團(tuán)隊(duì)里，很多是從我們這出去的學(xué)員?！被鹦菚r(shí)代創(chuàng)始人王琦驕傲地說(shuō)。

總部位于香山腳下的火星時(shí)代是一家有著23年歷史的藝術(shù)設(shè)計(jì)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，截至目前，已累計(jì)培養(yǎng)學(xué)員30多萬(wàn)人，對(duì)口就業(yè)率超過(guò)90%。據(jù)了解，如今的火星共開(kāi)設(shè)了影視、游戲、室內(nèi)設(shè)計(jì)、UI設(shè)計(jì)四大類20多門課程，王琦透露，今年他們的營(yíng)收預(yù)計(jì)突破5億元。

自學(xué)成才，創(chuàng)業(yè)教育

“你大學(xué)學(xué)的是設(shè)計(jì)？”

“不，我學(xué)的是中醫(yī)”

關(guān)于王琦的創(chuàng)業(yè)故事，在收集前我已聽(tīng)說(shuō)過(guò)一二，知道他大三時(shí)出版了國(guó)內(nèi)第一本三維動(dòng)畫教學(xué)圖書，然后大四開(kāi)始休學(xué)創(chuàng)業(yè)。只是沒(méi)想到，他最初竟然靠的是自學(xué)。

因?yàn)槟赣H身體不好，高考完后，王琦便填報(bào)了中醫(yī)專業(yè)。但沒(méi)想到讀了兩年，卻發(fā)現(xiàn)自己感興趣依然還是創(chuàng)作。于是，他產(chǎn)生了自學(xué)動(dòng)畫制作的想法，但由于國(guó)內(nèi)沒(méi)有相關(guān)的軟件和靠譜的教程，大三那年，他便委托朋友買來(lái)了國(guó)外的軟件，開(kāi)始自己研究。

93年的北京，開(kāi)放電腦給學(xué)生使用的大學(xué)并不多，而王琦學(xué)校旁邊的化工學(xué)院，恰巧有間對(duì)外開(kāi)放的計(jì)算機(jī)房。但由于整個(gè)機(jī)房只有一臺(tái)彩色顯示器，為了搶這臺(tái)顯示器，王琦每天早上5點(diǎn)多起床去機(jī)房排隊(duì)，然后開(kāi)始自學(xué)三維動(dòng)畫制作的軟件，一直研究到晚上11點(diǎn)機(jī)房關(guān)門才離開(kāi)。

自學(xué)軟件需要長(zhǎng)期“泡”在計(jì)算機(jī)房，與大三的課程產(chǎn)生了沖突，王琦便產(chǎn)生了休學(xué)的想法?！暗莻€(gè)年代，無(wú)故休學(xué)幾乎是件不被允許的事。”他說(shuō)道。

于是，那時(shí)的王琦想了一個(gè)十分“奇葩”的辦法，“我開(kāi)始裝精神病，去醫(yī)院看了好幾次，醫(yī)院終于給我開(kāi)了張精神病的診斷證明，我拿著證明申請(qǐng)休學(xué)了一年?！?/p>

就這樣，休學(xué)后的王琦在機(jī)房自學(xué)了大半年。當(dāng)他感覺(jué)自己已經(jīng)學(xué)得差不多的時(shí)候，就找了一家公司開(kāi)始實(shí)習(xí)。

“實(shí)習(xí)的時(shí)候，經(jīng)常有同事讓我教他們用這個(gè)軟件，我覺(jué)得一遍一遍講麻煩，就寫在了紙上?！蓖蹒貞浾f(shuō)，他當(dāng)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)看到了這些筆記，便提議讓他找出版社進(jìn)行出版。

令王琦沒(méi)想到的是，當(dāng)時(shí)這一本只有100頁(yè)的《三維動(dòng)畫速成》竟然迅速在圈內(nèi)走紅，第一版發(fā)行量便超過(guò)了3萬(wàn)冊(cè)。

大四最后一學(xué)期，王琦申請(qǐng)了退學(xué)，在中關(guān)村開(kāi)了間工作室，一邊繼續(xù)通過(guò)自學(xué)國(guó)外的軟件和教材，出版自己的教材，一邊開(kāi)始嘗試培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

1998年，憑借之前多年積累的經(jīng)驗(yàn)，王琦正式開(kāi)辦了一家面授機(jī)構(gòu)，開(kāi)設(shè)3ds、Max、Maya、Softimage等動(dòng)畫培訓(xùn)課程。

以就業(yè)為導(dǎo)向，培訓(xùn)學(xué)員逾30萬(wàn)人

線上導(dǎo)流，線下收費(fèi)，是如今不少教育機(jī)構(gòu)采用的“戰(zhàn)術(shù)”。而早在10年之前，王琦便已開(kāi)始了這一布局。

2005年，火星時(shí)代開(kāi)始制作錄播課，進(jìn)行銷售。“那時(shí)候我們要把課程刻到光盤上，然后給購(gòu)買的用戶寄過(guò)去，再給他一個(gè)解壓碼，過(guò)程特別麻煩?！蓖蹒嬖V芥末堆，為了減少麻煩，從2006年開(kāi)始，火星時(shí)代便將所有錄播課放在他們的網(wǎng)站火星寬屏教育上，供網(wǎng)友免費(fèi)觀看。

“那時(shí)候的流量特別大，好多視頻訪問(wèn)量都是上百萬(wàn)的，我們每個(gè)月光網(wǎng)費(fèi)就要花好多錢。而且我們自己的BBS流量也很大，當(dāng)時(shí)用戶數(shù)有100多萬(wàn)?！蓖蹒缡钦f(shuō)。

線上免費(fèi)的錄播課和BBS為火星時(shí)代帶去了大量的流量，而這些網(wǎng)上的用戶，最終有不少也轉(zhuǎn)化成了其線下的學(xué)員。王琦透露，在2010年之前，他們?cè)跔I(yíng)銷上，沒(méi)有花過(guò)一分錢，2010年，單靠北京一個(gè)校區(qū)，他們的營(yíng)收就已突破5000萬(wàn)元。

線上導(dǎo)流和口碑傳播，為火星時(shí)代帶來(lái)了大量的學(xué)員，但發(fā)展的關(guān)鍵卻依然是保證課程的質(zhì)量。

如何保證課程的質(zhì)量？在收集中，王琦不止一次強(qiáng)調(diào)了“以就業(yè)為導(dǎo)向”這句話。解釋這句話，要先從火星時(shí)代的教研和師資說(shuō)起。據(jù)了解，目前火星時(shí)代北京總部共有500多人，教研和老師占到了五分之二以上。

• 教研：在課程開(kāi)設(shè)前，火星時(shí)代的教研人員會(huì)先通過(guò)招聘網(wǎng)站等渠道尋找企業(yè)對(duì)崗位的需求，然后向關(guān)系較好的相關(guān)企業(yè)的專業(yè)人員進(jìn)行咨詢，從他們那了解行業(yè)具體對(duì)人才的需求和要求，最后，教研團(tuán)隊(duì)再進(jìn)行分析，看如何設(shè)置課程如何教學(xué)才能達(dá)到行業(yè)的要求。

• 師資：火星時(shí)代的老師均是從一線企業(yè)的一線崗位聘請(qǐng)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和現(xiàn)狀，且被聘請(qǐng)之后全職任教。

“比如06、07年的時(shí)候，我們開(kāi)設(shè)的動(dòng)畫班是‘8個(gè)月教你做動(dòng)畫’這種培養(yǎng)一專多能的學(xué)生的班級(jí)，但是后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)行業(yè)的分工越來(lái)越細(xì)，對(duì)動(dòng)畫細(xì)分領(lǐng)域的人才缺口越來(lái)越大，所以從08年開(kāi)始，我們就把動(dòng)畫班拆分成了三個(gè)細(xì)分領(lǐng)域班級(jí)，適應(yīng)行業(yè)需求。”王琦介紹。

當(dāng)動(dòng)畫班被拆分后，找老師卻成了他們面臨的最大難題。由于國(guó)內(nèi)動(dòng)畫老師大多是動(dòng)畫全科老師，動(dòng)畫制作的各方面都懂，但如果深入到細(xì)分領(lǐng)域講，卻不精通，因此，細(xì)分領(lǐng)域的課在國(guó)內(nèi)幾乎找不到老師。無(wú)奈之下，王琦便花重金從迪士尼和皮克斯請(qǐng)了兩位外教來(lái)火星上課。

在王琦看來(lái)，培養(yǎng)一個(gè)學(xué)生，老師和課程只占了50%，而另外50%還得靠學(xué)生自己的付出，“我們還要做的就是努力讓學(xué)生的這50%出來(lái)?！彼f(shuō)。

為了達(dá)到100%的效果，火星時(shí)代對(duì)學(xué)生和老師的管理都十分嚴(yán)格?！霸趯W(xué)習(xí)的過(guò)程中，會(huì)不斷讓學(xué)生組隊(duì)做項(xiàng)目，互相PK。課后老師會(huì)給學(xué)生布置作業(yè)，并對(duì)學(xué)生的作業(yè)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，學(xué)生提交的作業(yè)還會(huì)在學(xué)習(xí)系統(tǒng)上進(jìn)行排名，對(duì)學(xué)生而言，如果他沒(méi)有做作業(yè)或者沒(méi)有認(rèn)真做作業(yè)，但別人都做得很好，他肯定會(huì)過(guò)意不去，用這種方式來(lái)倒逼學(xué)生更認(rèn)真去完成作業(yè)?！蓖蹒忉尩?。

對(duì)于老師，他們每天都會(huì)讓學(xué)生來(lái)評(píng)價(jià)老師的課程。而評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)只有一條，“你今天聽(tīng)得爽不爽”。此外，他們還會(huì)用學(xué)生的作品、就業(yè)率和聽(tīng)課率對(duì)老師進(jìn)行考評(píng)?！拔覀?cè)诿總€(gè)教室都安裝了攝像頭，有專門的工作人員在后臺(tái)對(duì)全國(guó)所有教室的攝像頭進(jìn)行跟蹤?！彼f(shuō)。

當(dāng)學(xué)生完成了學(xué)習(xí)這一步之后，火星時(shí)代便讓老師帶著學(xué)生參與實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目：

• 游戲：做游戲孵化器，老師直接帶著學(xué)生做游戲

• 影視：自己制作微電影，免費(fèi)給制作方制作片頭片尾。

• 室內(nèi)設(shè)計(jì)：免費(fèi)幫別人設(shè)計(jì)，量房、設(shè)計(jì)、出圖、談判等步驟均由學(xué)生自己做。

• UI設(shè)計(jì)：免費(fèi)幫需要的公司做App的UI設(shè)計(jì)

芥末堆了解到，火星時(shí)代大多數(shù)課程的最后一個(gè)月基本全在實(shí)訓(xùn)，而這些實(shí)訓(xùn)，一來(lái)可以豐富學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)，二來(lái)也能幫助老師了解行業(yè)的最新進(jìn)展。

不過(guò)，在收集中，也有一位剪輯專業(yè)的畢業(yè)生建議，光是實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)還不足夠，如果能直接進(jìn)入企業(yè)和行業(yè)接觸，效果或許更好。“工作之后發(fā)現(xiàn)，雖然技術(shù)上的東西在學(xué)校都學(xué)了，但到了公司后，還有好多東西沒(méi)有辦法立刻上手，如果能直接進(jìn)到企業(yè)里進(jìn)行實(shí)踐，或許對(duì)以后學(xué)生適應(yīng)工作會(huì)更有幫助。”這位畢業(yè)生如是說(shuō)。

據(jù)了解，目前火星時(shí)代的各專業(yè)的平均對(duì)口就業(yè)率在90%以上，但王琦表示，除了就業(yè)率以外，他們還會(huì)看重學(xué)生的薪酬和就業(yè)的企業(yè)，“我們內(nèi)部的就業(yè)管控指標(biāo)有幾個(gè)：就業(yè)率、就業(yè)的薪酬，還有就是去了哪一類企業(yè)?！?/p>

分校擴(kuò)張，他帶著全家搬到了上海

2010那年，火星時(shí)代在北京的基石已經(jīng)穩(wěn)固。于是，王琦便產(chǎn)生了開(kāi)設(shè)分校的想法。

“上海是設(shè)計(jì)之都，對(duì)設(shè)計(jì)的要求很高，但當(dāng)?shù)囟际嵌偃说男C(jī)構(gòu)，所以我們就想去上海?！蓖蹒f(shuō)，正好那時(shí)張江高科租給他們一棟6000平米的樓。

那一年，在北京一地深耕了11年的火星時(shí)代正式進(jìn)軍上海。然而，之后的事情卻遠(yuǎn)沒(méi)有王琦預(yù)想得那般順利，“我們以為很快能起來(lái)，但卻發(fā)現(xiàn)很多事都不是你想象的那樣?！?/p>

在上海，對(duì)火星時(shí)代有認(rèn)知的群體并不是很大，想擴(kuò)張必須做本地化的營(yíng)銷。此外，火星時(shí)代在上海沒(méi)有人力儲(chǔ)備，在當(dāng)?shù)卣业睦蠋煶砷L(zhǎng)得又相對(duì)較慢。招生、招老師、日常管理等多方面的制約，導(dǎo)致上海分公司的發(fā)展速度十分緩慢。

“那時(shí)候我上海北京兩地來(lái)回跑，幾乎不是在出差，就是在出差的路上，經(jīng)常在上海一住就是一個(gè)月，最后覺(jué)得這么跑還是不踏實(shí)，索性就在上海租了個(gè)房子，把全家都接到了上海?！蓖蹒嬖V我，之后，他帶著家人在上海整整住了兩年之久。

那兩年，火星時(shí)代在上海搭建了自己的團(tuán)隊(duì)，招生、教學(xué)等各項(xiàng)逐步轉(zhuǎn)好。2012年，王琦回北京前，上海分校終于收支平衡，6000多平米的大樓中有3000多平米都利用上了。

初入上海時(shí)的滑鐵盧，也讓王琦在分校擴(kuò)張上吸取了教訓(xùn)，積累了經(jīng)驗(yàn)。王琦坦言：“我們一開(kāi)始進(jìn)入上海的方法就是失敗的，不應(yīng)該太急功近利直接租個(gè)6000多平米的樓，應(yīng)該先租個(gè)1000多平米的開(kāi)始做，按部就班來(lái)?！?/p>

當(dāng)上海的分校步入正軌后，火星時(shí)代便想在更多地區(qū)拓展分校，但這些地方的師資力量不足卻成了他們面臨的難題。

為了解決師資的問(wèn)題，火星時(shí)代從2013年開(kāi)始研究雙師課堂的技術(shù)。當(dāng)畫面清晰度、傳輸速度、帶寬等問(wèn)題都解決后，2014年，火星時(shí)代在武漢、廣州、成都三地開(kāi)設(shè)了分校，并將雙師課堂用在了這些分校上。

據(jù)了解，截至目前，火星時(shí)代已開(kāi)設(shè)了13家分校?！伴_(kāi)設(shè)分校的地方，我們會(huì)選擇藝術(shù)設(shè)計(jì)行業(yè)發(fā)展的比較好的一些地區(qū)，因?yàn)槿绻?dāng)?shù)氐钠髽I(yè)沒(méi)有這個(gè)需求，就很難把學(xué)生送出去（就業(yè)）?！蓖蹒缡钦f(shuō)。

“安全”發(fā)展，今年?duì)I收預(yù)計(jì)超過(guò)5億

“我不用別人的錢，雖然慢一點(diǎn)，但是安全。”

“我最怕學(xué)生找不到工作來(lái)找我，所以我們不能隨隨便便擴(kuò)大規(guī)模，不然不安全?！?/p>

在收集中，對(duì)于火星時(shí)代的發(fā)展，王琦不止一次向芥末堆提到了“安全”二字，在他的理解范圍內(nèi)，所謂“安全”，就是要讓企業(yè)的發(fā)展速度和規(guī)模，都在自己可控制的范圍之內(nèi)。

王琦的“安全”戰(zhàn)略，使得火星時(shí)代除了初到上海時(shí)的滑鐵盧之外，幾乎沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)別的波折，而這一戰(zhàn)略也使得火星時(shí)代的營(yíng)收在這幾年內(nèi)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

從2010年只有北京一家分校時(shí)的5000多萬(wàn)，到2014年建立三所分校之后的1.6億元，再到2015年雙師課堂大規(guī)模應(yīng)用后的3.2億元，王琦預(yù)計(jì)，今年火星時(shí)代的營(yíng)收將突破5億元。

目前，火星時(shí)代的營(yíng)收主要由線上和線下組成。其中線下課的月單價(jià)為3500元左右，學(xué)習(xí)周期為3到10個(gè)月不等；線上的火星網(wǎng)校于去年年底上線，分為職業(yè)課和錄播課兩類，職業(yè)課客單價(jià)多是5000元左右，而普通的錄播課則是采用多數(shù)視頻網(wǎng)站所用的會(huì)員制度，購(gòu)買VIP賬號(hào)，便可觀看網(wǎng)校上所有普通錄播課程，據(jù)透露，上線不到一年的火星網(wǎng)校今年已實(shí)現(xiàn)盈利。

那么未來(lái)火星時(shí)代會(huì)如何"安全"地發(fā)展呢？王琦透露，目前網(wǎng)劇、電影等快速發(fā)展，因此他們目前已在籌劃在原有的以后期課程為主的影視專業(yè)的基礎(chǔ)上，開(kāi)設(shè)表演、編劇、導(dǎo)演、攝像等前期課程，打造職業(yè)化電影學(xué)院，做影視界的“藍(lán)翔”。