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芥末堆 Captain上校 11月15日

一年一年，畢業(yè)生抱怨工作選擇面窄，企業(yè)煩心招不到能用的應(yīng)屆生的供需矛盾還在上演。

針對(duì)高校課程設(shè)置與市場(chǎng)需求脫節(jié)，大學(xué)生學(xué)無(wú)可用等問題。一批視高校為“不夠合格的應(yīng)用型大學(xué)”的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，以其培養(yǎng)學(xué)員的就業(yè)率和高薪酬為賣點(diǎn)，為畢業(yè)生提供“變身”服務(wù)。

QST青軟實(shí)訓(xùn)瞄準(zhǔn)的就是這塊市場(chǎng)。2006年以校外學(xué)生培訓(xùn)起步，3年業(yè)務(wù)坐實(shí)后，青軟實(shí)訓(xùn)開始與高校合作，為高校提供 IT 人才綜合培養(yǎng)方案，即共同培養(yǎng)適用于企業(yè)使用的應(yīng)用型人才；另一方面，青軟實(shí)訓(xùn)為解決企業(yè) IT 人才招聘、培養(yǎng)難等問題，反向?yàn)槠髽I(yè)提供“到崗即能用”的人才培養(yǎng)服務(wù)。 

專業(yè)共建，講究實(shí)用

青軟實(shí)訓(xùn)為高校提供的 IT 人才綜合培養(yǎng)方案，名為“專業(yè)共建”。所謂專業(yè)共建，是指企業(yè)從大學(xué)四年人才培養(yǎng)體系出發(fā)，與高校共同制定培養(yǎng)人才的方案。執(zhí)行方面，學(xué)生的基礎(chǔ)課程、專業(yè)基礎(chǔ)課程由高校老師教授，人才培養(yǎng)的核心課程、項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)等課程則由企業(yè)來(lái)接管。

目前，青軟實(shí)訓(xùn)與高校的合作形式主要是“2+1+1”模式，“2+1+1”是指學(xué)生前兩年主要學(xué)習(xí)學(xué)校的公共課及專業(yè)基礎(chǔ)課，第三年由企業(yè)聘請(qǐng)的老師提供其核心專業(yè)課的教學(xué)，第四年學(xué)生轉(zhuǎn)入實(shí)戰(zhàn)——到公司培訓(xùn)基地進(jìn)行實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)及畢業(yè)設(shè)計(jì)等。 

兩年的實(shí)訓(xùn)和幾個(gè)月高強(qiáng)度的校外IT培訓(xùn)有什么不同？青軟實(shí)訓(xùn)副總、銳聘學(xué)院董事長(zhǎng)金澄認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)協(xié)作、以及抗壓等能力不是短短幾個(gè)月的培訓(xùn)就能鍛煉出來(lái)的?！叭绻唤碳夹g(shù)，對(duì)一個(gè)人的職業(yè)生涯的發(fā)展的后期是不利的，因?yàn)槎虝号嘤?xùn)，學(xué)員對(duì)技術(shù)背后整個(gè)行業(yè)的理解力不夠，行業(yè)發(fā)展的認(rèn)知能力也比較差?！?/p>

培養(yǎng)學(xué)生理解力等基本素質(zhì)，只是為了讓其更好的發(fā)展，而不是為了讓學(xué)生“搞研究”。金澄表示，青軟實(shí)訓(xùn)服務(wù)的高校并不是“清華北大”這樣的學(xué)校，而是以各個(gè)城市的普通一本、二本院校為主，“清華北大主要培養(yǎng)的是研究型人才，青軟實(shí)訓(xùn)要培養(yǎng)的則是應(yīng)用型人才?！?/p>

據(jù)了解，青軟實(shí)訓(xùn)已與山東、 江蘇、內(nèi)蒙等地超過30所高校形成合作關(guān)系，并與高校每年聯(lián)合招生4000余名。與高校專業(yè)共建一共有10余個(gè)專業(yè)，其中包括JAVA，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，大數(shù)據(jù)，集合電路等。

專業(yè)共建應(yīng)該由什么樣的企業(yè)老師來(lái)授課呢？金澄指出，IT行業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)在相互融合，企業(yè)的老師更能把握市場(chǎng)的變化，“所以，青軟實(shí)訓(xùn)的老師主要來(lái)源于一線的企業(yè)?！?/p>

“只有專業(yè)共建，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠”

解決了高校端的人才“修正”，青軟實(shí)訓(xùn)反向動(dòng)作，欲打通企業(yè)需求特定人才的痛點(diǎn)。金澄認(rèn)為，市場(chǎng)上一個(gè)明顯的趨勢(shì)，是隨著互聯(lián)網(wǎng)的縱深發(fā)展，企業(yè)的個(gè)性化需求越來(lái)越強(qiáng)烈?！爸皇菍I(yè)共建的學(xué)生提供給企業(yè)，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！?/p>

具體合作程序是，青軟實(shí)訓(xùn)會(huì)根據(jù)企業(yè)的需求招聘人才（企業(yè)在這個(gè)過程中會(huì)參與人才的面試），篩選后，青軟與企業(yè)一起制定人才培養(yǎng)體系，培訓(xùn)中全程反饋學(xué)員的成長(zhǎng)過程?！芭嘤?xùn)時(shí)間大約在3-4個(gè)月。能用，企業(yè)才付錢。”

企業(yè)定制人才流程（來(lái)源于公開資料）

銳聘學(xué)院是青軟實(shí)訓(xùn)旗下的在線教育品牌，其與高校專業(yè)共建及企業(yè)定制化培養(yǎng)相結(jié)合，形成線上線下相結(jié)合的教學(xué)模式及體系，主要為合作院校、老師及學(xué)生提供學(xué)習(xí)管理、課程管理、考核評(píng)價(jià)、數(shù)據(jù)分析、職業(yè)路徑及企業(yè)招聘等綜合服務(wù)。

據(jù)公開資料顯示，RTO 銳聘負(fù)責(zé)對(duì)接企業(yè)，定向培養(yǎng)學(xué)生，其在4年前開始運(yùn)營(yíng)，目前已建立合作的企業(yè)有40-50家，合作企業(yè)主要分布在東部地區(qū)。

企業(yè)定制人才部分企業(yè)目錄

籌建教育基地，打?qū)崢?biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容

青軟實(shí)訓(xùn)的盈利主要來(lái)源于向高?；蚱髽I(yè)提供教育及人力資源等相關(guān)服務(wù)的收費(fèi)，根據(jù)服務(wù)的不同，盈利模式也有所不同。

具體來(lái)說(shuō)，在面向高校的校企合作人才培養(yǎng)服務(wù)中，公司主要根據(jù)其對(duì)高校提供的教育和實(shí)訓(xùn)服務(wù)，高校向其支付服務(wù)費(fèi)；在企業(yè)定制人才服務(wù)中，公司為企業(yè)解決人才招聘及培養(yǎng)難題，合作雙方根據(jù)人才的交付情況，由企業(yè)向青軟實(shí)訓(xùn)支付服務(wù)費(fèi)用。 

據(jù)公開資料顯示，青軟實(shí)訓(xùn)2016年上半年、2015年、2014年的營(yíng)業(yè)收入分別為 746.17 萬(wàn)元，2192.41 萬(wàn)元、405.48 萬(wàn)元，公司的凈利潤(rùn)分別為-1021.51 萬(wàn)元、-94.63萬(wàn)元和162.50 萬(wàn)元，凈利率為-136.90%、-4.69%和 39.02%。 

近三年?duì)I收

據(jù)青軟實(shí)訓(xùn)的公開轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書顯示，公司虧損是因?yàn)?014 年開始籌建教育基地，2015年轉(zhuǎn)入固定資產(chǎn)，折舊費(fèi)用大幅增加；同時(shí)，青軟籌建投入較大，公司通過銀行借款籌資而導(dǎo)致財(cái)務(wù)費(fèi)用較高；另外青軟大幅拓展業(yè)務(wù)，期間費(fèi)用也有顯著增加。

值得注意的是，青軟實(shí)訓(xùn)作為教育服務(wù)企業(yè)，員工崗位分布以教學(xué)研發(fā)人員為主，占員工總數(shù)的 53.25%。公司以青島為中心建立長(zhǎng)三角基地、大連基地、內(nèi)蒙基地、北京公司、京津冀基地、正在籌建中的有珠三角基地以及西部（成都）基地。

談到未來(lái)的布局，金澄表示，在全國(guó)建成的，包括正在籌建的基地，都是IT教育的熱點(diǎn)區(qū)域，以后會(huì)把現(xiàn)在已有的校企合作模式復(fù)制到其他基地去?！皹?biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容已經(jīng)打?qū)?，接下?lái)要做的就是輻射全國(guó)?！?/p>